头了。
一旦10月到来，圣诞装饰品开始悄悄进入商店，你就会开始听到更多关于另一件大事的消息。
“黑色星期五”。
这是因为，从感恩节后的周五开始，到四天后的“网络星期一”结束的这个周末，正好是单曲发行日周末最大的销售的一年。
当世界各地的零售商大幅降价时，各地的顾客都在降价蜂拥进入商店去追逐那些甜蜜的折扣。
好吧，如果你是顾客，所有这些东西都很棒。但如果你在另一边屏幕的?
作为一个店主在黑色星期五的周末是什么感觉网络星期一?
今天，我将与大家分享三位成功的电商老板的故事，他们都曾在那里摸爬爬，努力打造一个巨大的黑色星期五周末。
他们坦白他们犯过的错误，他们无法抹去笑容的时刻，以及一个能够成就或毁掉你事业的周末的现实。
在深入研究之前，一定要阅读这些迷人的文章黑色星期五的事实．这应该会告诉你为什么这么多店主关心这个场合。
做了什么?酷。现在让我们开始讲故事。
文章内容
第一阶段:制定计划
杰克和阿尔伯特:他们的成败周末
去年黑色星期五的前几周，来自柏林的周杰伦和他的商业伙伴Albert Liu都在烧钱。他们刚刚推出了新的家居装饰店他们拼命想找到一种能卖出去的产品。他们一直在为不同的产品投放广告，测试从充气泳池天鹅到挂钟的各种产品。没有工作。
3000美元已经花光了，他们知道他们必须想办法做销售在他们没钱之前。然后突然,它的发生而笑。
从他们测试的一系列产品中，赢家出现了d.开始有几笔销售，然后很快又有几笔。然后一个很多更多的．很明显，他们发现了什么。
现在是他们产生巨大影响的机会。他们知道人们会在周末花大钱，所以他们需要抓住这个机会，让尽可能多的人看到他们的新产品。他们生意的成功就靠它了。
保罗·李:黑色星期五首演
在美国，保罗•李和他的胡须护理店为他的第一个黑色星期五周末做准备Huskybeard．他经营这家店已经六个月了，他的销售额一直在增长。他最近增加了三个助理，需要增加收入以适应新的业务支出。
他说:“计划一个成功的黑色星期五和网络星期一战略对我来说至关重要。”“我知道大公司会投入大量资金，我不想落在后面。”
所以在周末前的45天，保罗开始了他的计划。他从观察他的竞争对手开始。他研究了前几年在黑色星期五创造了巨大业绩的其他企业。他们到底是怎么做到的?他们提供了什么?他们是如何克服噪音并吸引顾客的?
佐伊·阿贝尔:经验丰富的专家
佐伊亚伯我以前做过这个。她的实体店和电商店都经历过“黑色星期五”。她知道周末的重要性决定她这一年成功与否的能力。
两年前，她体验到了销售周末的力量。那时候，她在经营一家实体店时尚业务也很难带来客流量。她最近成立了该公司的电子商务分支机构，业务发展迅速。
面对重新签署昂贵的实体店租约的前景，她决定进行一次试验。在黑色星期五的那个周末，她会大力推进网上销售，看看是否能产生足够的收入，让她放弃自己的实体店。
她说:“我们决定，黑色星期五将是我们放弃商店租约的决定性因素。．
那一年，结果不言自明。“11月29日(星期日)(黑色星期五后两天)，我们买了箱子，租了一个仓库，把整个业务转移到了网上。”
“现在对我来说，假期90%是关于我的Shopify商店和10%关于食物和家庭，”她说。
第二阶段:收集线索，造势
保罗的竞争计划大的家伙
来自哈士奇胡子的保罗深入研究领域当有一件事变得清晰。如果他想在周末与大公司竞争，他就必须要有创意。
“我的主要流量来源一直是Facebook的广告但我知道这个平台在黑色星期五周末的竞争会非常激烈，价格也会非常昂贵，”他说．
但保罗有一个优势。他很早就做好了准备，这样他就可以把更多的时间和金钱花在建立听众上之前周末期间，广告价格暴涨。
我花了大约80%的营销预算来收集电子邮件和Facebook用户。”
他利用该平台组织了一场赠品竞赛线，送出他最受欢迎的胡须护理产品。竞赛鼓励人们与该品牌互动，以换取参赛作品。他们可以通过阅读和评论博客文章，在社交媒体上关注该品牌获得额外的参赛资格，或指朋友。
”收集线索和让人们采取具体行动背后的策略是将完全冷的交通转变为温暖和热的交通，这样我就可以在黑色星期五周末，”他说。
他通过Facebook的广告，通过他的社交媒体渠道，通过Reddit以及其他胡须爱好者经常出没的在线社区。30天后，当赠品结束时，他已经花了5000美元，收集了7000多条新线索。
佐伊开始大肆宣传
佐伊忙着准备，向供应商订购备用库存，以确保不会卖光。尽管她几周前就开始准备了，但她并没有像她希望的那样尽早敲定自己的计划。
“我早就准备好了库存水平，但直到几天前我才开始进行营销。我希望我能早点开始，”她说。
她开始在自己的电子邮件列表上逗客户说，有什么大事要来了，小心翼翼地不透露太多。“我想暗示我们会有节日特色菜，但我不想说具体折扣是多少。如果你的买家知道整个商店下周将半价出售，他们这周就不会购物了。”
第三步:镇定你的神经
现在是黑色星期五的前一天，而且每个企业家都是w感觉有点不一样。杰基和艾伯特还在做着他们的咨询公司的全职工作，还记得他们没有时间感到紧张。
有这么多事要做，他们的目标是自动化尽可能多地在周末进行营销。前几天购物狂潮即将开始在美国，他们设置了一系列电子邮件和广告，在周末自动发送出去。他们很简单，给顾客全店30%的折扣，包括他们的新获奖产品。
随着周末的临近，佐伊注意到一种熟悉的感觉慢慢袭来。她说:“我很兴奋，但就像往常一样，我希望自己准备得更好。”
保罗感觉很好。”我对此非常乐观和自信。”毕竟，此时他的黑色星期五运动已经全面展开。他的电子邮件列表里爆满了新订户，周一他开始给他们发电子邮件，暗示即将发布的内容。周二和周三，他又发了更多邮件，为销售造势。
星期四晚上，他放松了。他推出了黑色星期五前的促销活动，希望能在顾客被其他诱人的黑色星期五促销活动淹没之前，将商品卖给他们．他向自己的整个邮件列表发出了邀请，并在Facebook上向那些已经被他的赠品“温暖”了的人投放广告，这些人现在已经很熟悉他的品牌了。
“我在周四晚上发出了第一封邮件，短短几个小时就赚了700美元，”保罗笑着回忆道。
第四步:点击Go按钮!
佐伊提早上班
周四午夜，佐伊肚子里塞满了感恩节火鸡和土豆泥，她开始行动起来。本周早些时候，她对即将到来的重大活动感到兴奋不已，于是给她的客户发邮件，详细介绍了黑色星期五的促销活动。早点行动是关键佐伊。“我在午夜发送第一封电子邮件，这样我的客户就有整整24小时的购物时间。”
与此同时，她在Facebook上发起了同样的全店折扣广告活动。“我喜欢让它变得简单，只给商店一个固定的百分比折扣。另外，根据商店的不同，超过一定金额的订单总是可以享受免费送货服务，这鼓励人们更多地消费。”
杰克和阿尔伯特的大折扣策略
和其他企业家一样，杰基和阿尔伯特很早就开始了创业。在周五早上他们的第一个自动邮件序列被触发了，同时还触发了一系列的Facebook广告活动，提供7折优惠。为了抓住任何漏网之鱼的购物者，他们随后在Facebook上发布了针对性更强的广告活动，提供了更大的折扣。
“我们gdp8 %人们参与我们的广告或访问我们的网站使用5折优惠券，但提高价格30- 40%，也以支付我们的费用。这背后的逻辑是，人们有购物精神，我们相信大幅折扣会提高转换率。”
保罗创造了成功的产品捆绑
保罗的特别优惠深受顾客欢迎。他创造了独家产品包配套的产品有胡子油和胡子梳，还有他流行的多包胡子油。这种巧妙的捆绑策略将他的平均订单价值推高了，这反过来又让他提供了更丰厚的折扣。
而不是使用百分比折扣，他能够推广他的捆绑作为50美元了．”这可能和我打五折的折扣金额是一样的，但省下的钱让它看起来很多比较起来更有意义”,他说．
第五阶段:观察结果
黑色星期五那天，佐伊兴奋得睡不着觉，起得很早。”黑色星期五是我的圣诞节早晨，”她说。整个周末，她都在盯着自己的Shopify应用程序，关注着销售额的增长。她告诉我:“我痴迷于Shopify应用程序的主页更新。“当它加载时，我会盯着它看一秒钟，并在它弹出前尝试着去猜测它的销量。我的猜测远远低于我的实际销售额。”
整个周末，随着杰基和艾伯特的广告接触到越来越多的人，他们的销量开始攀升。他们的获奖产品一次又一次地受到欢迎。周末期间，他们经常被Shopify应用程序发出的“咔咔!”的声音另一个销售．
“Shopify应用快疯了!”杰克回忆道。到周末结束时，他们的销售额达到了5,460.88美元。这笔钱帮助他们赚回了用于测试产品的钱，也为他们进一步扩大业务提供了大量资金。
保罗把周末的时间延长了一点，并继续宣传他的促销活动，直到周二，希望能抓住最后一分钟的顾客。周末结束时，他把销售额加了起来。
“我收到了200多份订单，赚了8000多美元，”他说。“那可真大!”我最大的一个月收益是1.5万美元左右，而我在几天内就赚了一半以上。”
第六阶段:呼吸。然后复习。
疯狂的周末结束后，一切都尘埃落定了，企业家们都从中收获了什么呢?
保罗的努力得到了回报。除了他在周末所创造的收益外，他所投入的努力也意味着他能够将Huskybeard的成功延续到未来。“现在我有了7000多的潜在客户和观众终身的客户,”他说。
佐伊的周末很成功，表现比前几年还要好。“每一个黑色星期五都比前一个好，”她说。
2018年，她决心更早开始，并已经开始计划批量订购她最畅销的产品，以确保她不会卖光。“今年我会的提前几周而不是几天做计划，确保有足够的库存供最后一分钟的购物者使用。”
至于杰基和艾伯特，如果他们的销售结果不是这样的话，他们的生意可能根本就不会在这里了。这个周末标志着他们商店成功的转折点，帮助他们恢复了银行账户。
黑色星期五周末的成功也为他们提供了大量关于目标客户的新数据。周末过后，他们利用销售数据在Facebook上创建了相似的用户，这将帮助他们接触到高度定向的用户。
回想上周末的情况，这一时刻的意义显而易见。正如杰克所说，“这是真正让我们的店起步的原因。
抓住黑色星期五促销的3个技巧
1.早期开始。听从保罗的建议，不要把事情留到最后一刻。你越早开始计划和建立你的电子邮件列表和定制的观众在Facebook上，当周末来临时你的位置就越好。
2.重定向在黑色星期五的周末，你的商店会比平时有更多的眼球。利用这一点，重新定位那些接触过你的广告或访问过你的网站的人。记住，少于2%的客户第一次来买，其余的需要通过重新定位，对你的品牌进行多次曝光和电子邮件营销。
3.考虑到更高的成本。假期期间的广告费用将平均上涨20%，达到他们的水平在黑色星期五的周末达到高峰．记住要把这些额外的成本考虑到你的利润中，记住不要通过提供太大的折扣来消耗你的利润。
想了解更多在黑色星期五增加销售的方法，请查看我们的文章黑色星期五小贴士:6种促销方法．
现在轮到你了
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