对在线零售商来说，两个最大的购物日正在迅速临近:黑色星期五和黑色星期五网络星期一．作为一个网上商家，这两天是必不可少的增加你的销售．这篇文章是你如何加入2021年黑色星期五狂潮的模板在网上赚更多钱．这18个独特的黑色星期五创意是为了在一年中最大的购物季期间增加客流量和销量。你现在就可以开始实施它们，这样你的网上商店就准备好收获冲动购物者的回报了。
文章内容
什么是黑色星期五?
黑色星期五是第二天美国的感恩节．这标志着消费者圣诞假期购物季的开始，这意味着零售商通常会大力宣传他们的商店，降低价格，以吸引购物者在线上和线下购买产品。
原本只有一天的购物活动，如今变成了为期四天的购物活动，并在“网络星期一”结束。“网络星期一”本质上和“黑色星期五”之后的星期一一样，都是针对网上买家的促销活动。
通常情况下，价格会在整个四天内降价。一些商家在这四天中的每一天都提供不同类型的折扣或黑色星期五交易。例如，一家时装零售商可能在黑色星期五所有商品打五折，周六买一送一，周日毛衣打三折，周一网购打五折。
这四天没有任何规则，所以你可以自由地进行黑色星期五的营销，你想要更好地吸引购买。
真正的黑色星期五的意义
黑色星期五看起来是由商业驱动的，但实际上是消费者开始了这个购物活动。这一现象最早出现在费城，在那里，感恩节后的第二天交通总是很拥挤。虽然最初的“黑色星期五”(这个词诞生于1961年)实际上与购物没有太大关系，但今天的“黑色星期五”是一个帮助零售商在年底前从红色转向黑色的节日。阅读我们的黑色星期五的事实了解更多关于这一天的特别之处。
为什么黑色星期五的营销很重要?
SaleCycle报道,2019年黑色星期五的在线销售额超过了之前的所有记录，达到74亿美元，比2018年的62亿美元增加了12亿美元。这是巨大的!这是一个严肃的节日，每个网上或实体店的商人都应该庆祝。我们的“黑色星期五”提示将帮助你从这901.4亿美元的蛋糕中分一杯羹，这样你就可以安顿下来，享受一个繁荣的假日季。
黑色星期五的18个创意营销点子
1.一小时交易
对于客流量大的商店来说，每小时交易可以同时涵盖多个方面。这不仅能鼓励消费，还能让你的黑色星期五交易给你一个惊喜，经常更换，让你的顾客不断回头客。
它有助于提供黑色星期五的所有商品的优惠，除了小时交易。例如，如果你提供所有商品的四折优惠，那么你的“小时交易”可能是五折或更高，对特定品牌或商品的进一步折扣，或其他销售组合。不要忘记为每小时的交易创建一个主页横幅。
你也可以给你的促销活动起一个有趣、独特的名字，就像《音乐家的朋友》所做的那样:
要进行这样的销售，我建议使用一个允许你安排销售的应用程序，比如大胆的折扣．这个应用程序非常适合在这个快节奏、重要的周末保持条理，所以非常值得投资。此外，它还可以处理一些管理和后勤工作，所以你可以在不靠近电脑的时候安排销售活动。
当推销你的“小时交易”时，考虑在所有的社交媒体平台上发布产品帖子——Facebook, Twitter, Instagram等。因为那天你会比平时更忙，我建议你把你的社交媒体的文章提前用一个工具像缓冲．
管理实时交易需要团队努力管理社交媒体、图形、客户咨询和行政工作。如果你现在是一个solopreneur对于你来说，这可能不是最好的黑色星期五营销理念。
2.制作一份礼物指南
礼品指南可以让顾客(尤其是第一次为朋友购买礼物的顾客)在节日期间找到你。一份礼物指南不仅突出你的产品或交易，但它也给新手购物的方向。“给混合健身爱好者的礼物”、“给她的混合健身礼物”、“给他的混合健身礼物”、“有趣的混合健身礼物”和“给教练的混合健身礼物”都是混合健身爱好者可能会搜索的礼物创意搜索例子，如果你在卖混合健身装备的话。
有两种方法可以轻松创建一个礼物指南:创建一个集合，或写一个礼物创意博文．
- 要收集Shopify上的收藏，创建一个具有相同名称的产品标记。然后，去所有的产品页面，你想特色的礼物指南，并添加产品标签。Shopify将自动管理收藏。
- 创建Shopify上的一篇博文是多做一点工作，但可以是一个更有效的SEO策略．可以考虑列个清单。例如，《给混合健身爱好者的40件礼物》。如果你想在谷歌上的同类礼品指南中排名靠前，看看他们在做什么。谷歌“给混合健身爱好者的礼物”，寻找排名最高的文章，然后写一篇介绍更多产品的文章，以鼓励更多的点击率。
为了让你的礼品指南获得更多的流量，把它们放在你的主页或网站上的其他地方，它们会得到更多的关注。用电子邮件向客户发送礼品指南也是让客户在假期前与朋友和家人分享指南的好方法。如果你选择让你的礼物指南成为一篇博客文章，你可以在社交媒体上分享它。我建议通过Facebook广告推广帖子为它带来更多的流量。别忘了利用杠杆Facebook的像素这样你就可以从你的礼品指南中追踪销售业绩。
3.每购买一份免费礼物
对购物者来说，提供免费礼物是一项有趣的黑色星期五交易。在速卖通上，你会发现一些低于2美元的产品。每下一单，你就可以给每一位在黑色星期五和网络星期一期间下单的顾客送一份免费礼物。最适合这种情况的物品有便宜的或免费送货．
你会想要突出免费礼物在你的主页横幅，以确保能见度。你可以设置最低限额，比如“每购买300美元就可获得一份免费礼物”，或者如果你的利润率很高，你可以为每一位下单的客户提供这种服务。
如果你卖女人的时尚物品，你可以免费赠送手镯或耳环。在男装界，你可以免费赠送袖扣。为家居装饰小基，你可以送一个免费的花瓶。如果你卖美容产品，你可以赠送化妆刷或化妆海绵。
使用Shopify应用程序，例如由Secomapp提供的免费礼物帮助流程自动化。它为新用户提供了14天的免费试用，非常适合在假期期间进行测试，如果你看到了巨大的回报，就继续。该应用程序将允许您设置购买最低限额，让产品X与免费礼物，以及更多。
4.把你的销售从黑色星期五延长到网络星期一
一个越来越普遍的黑色星期五有效的营销方法是扩大销售。黑色星期五曾经是零售商销售最好的日子，但现在，直到网络星期一，钱一直在滚滚而来。因此，大多数电子商务零售商会把销售时间延长到整整四天。通过扩大销售，你就能获得更多的客户和利润。你甚至可以像百思买一样提前开始，在黑色星期五提前打折。
因为黑色星期五的交易往往是最受欢迎的，你会想要把你的精力集中在那些。一种方法是在黑色星期五提供所有产品的优惠，然后在周六、周日和周一只提供最畅销的商品。
5.使用邮件列表
电子邮件营销是带来销售的一个很好的促销渠道。被引用最多的一个电子邮件营销数据你在电子邮件营销上每花1美元，就有可能赚到42美元。
谈到黑色星期五的电子邮件营销，有两种方法。
- 以前的客户。联系你以前的客户，为他们提供一个特殊的VIP折扣码，让他们在购买时获得额外的节省。因为他们之前已经从你这里买过东西，他们更有可能再次购买。如果他们在过去30天内购买了你的产品，你的品牌就会在他们的脑海中出现，所以一定要把这些人也包括在内。如果你没有邮件列表，你可能想在黑色星期五之前做一些广告来建立你的邮件列表，这样你就可以在周末给他们发邮件了。我们也有一篇关于把网站访问者变成电子邮件订阅用户的10种方法你会发现这很有帮助。
- 潜在客户．当你给潜在客户发送电子邮件时，把你当天的交易发邮件给他们，这样他们就会不断地在线查看。如果你计划推广特定的项目，确保他们的图像是可点击的，这样人们就可以直接访问产品页面去购买。一定要注意邮件的主题。如果他们听起来太宣传，他们可能会结束在订阅用户的垃圾邮件文件夹中。
对于这两种方法，重要的是要了解你的用户，以及你的电子邮件营销实践遵守GDPR标准为欧盟地区的受助人提供。
6.不要错过短信的好处
如果说电子邮件听起来是显而易见的，许多人在策划营销活动时甚至都不会质疑它，那么短信仍然需要付出更大的努力才能上榜。然而，与其他通信方式相比，短信听起来可能比较老派，但它实际上是为数不多的能够穿透噪音并确保你的听众听到你所说的内容的渠道之一。你真的不知道98%的打开率吗?
如果你想知道如何在今年的黑色星期五受益，这里有两个建议:
- 用它来补充你的电子邮件营销当涉及到内容时，当然——SMS无法真正与电子邮件通讯竞争，因为它非常简短和直接。但这就是为什么这两者能协同工作的原因。虽然有人打开你的电子邮件可能需要一段时间，但短信实际上正好相反——因为几乎是立即阅读，它是在需要的时候吸引注意力的完美渠道。这也适用于时间敏感的交易，黑色星期五的一切。
- 改善客户体验。生活中的小事才是最重要的，对吧?短信营销可以用在很多不同的方式每一次你投入时间和精力为你的客户打造有价值的信息，都会增加他们的整体体验。使用它来发送交易和促销，通知您的订户独家交易，或通过提供订单状态更新来改善他们的购买后体验。
与电子邮件类似，短信营销也是严格基于许可的，所以你要确保所有人都同意你给他们发短信并留下TCPA而且CTIA兼容。
7.提供黑色星期五交易的先睹为快
黑色星期五的一个简单的营销方法是制作一个即将打折的产品的动图或预告视频，同时在大日子之前提到他们的促销活动。记得在你的社交媒体账号上宣传这一预告片。这会让你对黑色星期五的交易产生期待，让人们在你的网上商店“排队”准备打折。
你可以在Animoto上创建一个免费的幻灯片，或使用Canva或Photoshop中的免费图像。如果你准备迎接挑战，你可以在专业摄影．视频不需要音频来达到效果，但如果有兴趣，有些网站可以提供免版税的音乐来匹配你的视频和商店的情绪。
8.充分利用标签
当开展有创意的黑色星期五活动时，你应该利用黑色星期五的优势Instagram标签除了你常规的话题标签。你会想要包括#黑色星期五#网络星期一#促销#黑色星期五促销#黑色星期五特价等标签。这将让你接触到那些特别想在这些天里寻找交易的客户。
使用这些类型的标签对时尚、家居装饰和电子产品等日常产品尤其有效。如果你卖得更多小众产品，这可能不会很有效，因为人们不太可能在“黑色星期五”标签下搜索这类产品。如果你的产品不是面向更大的受众，可以考虑专注于通常适合你的小众标签。
9.增加广告投入
在黑色星期五的周末，广告商的花费将比平时多得多。黑色星期五的销售回报被许多人视为一项重大投资，证明了增加支出的合理性。这意味着每点击成本(CPC)将会更高比平常。如果你打算Facebook上的广告在美国，可以考虑在黑色星期五前几天增加广告投放时间。这将给广告足够的时间来优化转化率，并允许你在重要的日子之前进行调整和调整。
花比平时更多的钱，你就更有可能被潜在客户注意到。这也是为什么要提到黑色星期五的交易，或者有吸引人的折扣来吸引人们的注意力的另一个原因。如果在正确的时间，以正确的价格，向人们提供正确的服务，他们就会愿意购买。黑色星期五周末就是这样。大幅度的折扣会帮助你用合适的价格吸引顾客。专注于你销量最好的产品在黑色星期五推广正确的报价。
10.创建一个促销内容日历
随着黑色星期五的临近，你会想要巩固你的整体策略。第一步是创建内容日历，记录您想要共享的资产和内容以及共享的时间。提前一个月计划，在黑色星期五的那一周开始促销，这样你的客户就知道你会提供优惠。你的日历应该包括:
- 新的图形和横幅:你应该为社交媒体帖子和电子邮件活动创建图形。你还需要创建一个新的主页横幅图形以及任何宣传视频剪辑图形。
- 社交媒体帖子:提前自动化你的社交媒体帖子会让你的生活更轻松。提前写出带有相关标签的副本，然后使用Buffer营销自动化．注意你的订婚追随者的位置，以确保你在最好的时间发布让他们看到。
- 创意和文案:你需要完成邮件、社交媒体、广告、文章等内容的创意和文案。
- 促销:计算数字，计算出在不太影响利润的情况下，你能给顾客提供多少折扣。如果你为一些顾客提供VIP折扣以获得额外的节省，你需要确保你仍然在盈利。记住，你将在广告和实际产品上花费更多的钱，所以一定要把这些成本也考虑进去。
你可以从共同威胁集团的作品中获得灵感黑色星期五内容日历．你可以在自己的日历中加入他们的一些战术。或者，您也可以使用Trello为黑色星期五做好准备。
11.使用应用程序帮助促销
我已经提到了一些应用程序，你可以用它们来帮助你度过这个繁忙的购物假期。但还有更多的Shopify应用黑色星期五最划算。下面是一些可以安装在你的商店中的好工具:
- 你可以用一个appTidio聊天在您的商店上创建实时聊天。这使得客户有任何问题都可以联系你，这对于帮助客户在黑色星期五转换非常重要。虽然电子邮件支持总是很好，但在黑色星期五你可能会有大量客户联系你。在他们离开你的网站之前回复他们的询问是很重要的。
- 你需要确保你有免费送货吧安装在你商店里的Hextom。人喜欢那些告诉他们免费送货的网上商店。当每个人来到你的商店时，你要清楚地告诉他们。它会帮助转换．
- 我鼓励大家加入大胆的推销应用程序到你的商店。增销应用一年四季都要好好工作。在节日期间，因为你会有更多的人从你那里购买更多的东西，所以会增加销售增加平均订单值这会让你赚更多的钱。这在提供较大折扣时尤其有用。
12.提供神秘储蓄
在黑色星期五的营销中，出其不意的元素是非常强大的。使用如下工具Zembula允许您添加刮刮卡，“剥皮”优惠，和其他互动体验到您的在线商店。
有刮刮卡或退出意向折扣Wheelio可以为你的客户带来有趣和迷人的惊喜。通过游戏化提供折扣可能会吸引顾客在你的店里多呆一会儿。此外,它可以帮助防止手推车被遗弃．
13.向慈善机构捐款
在黑色星期五前后，越来越多的商店愿意将部分或全部利润捐赠给慈善事业。这种营销理念不仅能吸引那些不受折扣诱惑的购物者，还能让顾客对你的企业产生积极的印象。
Shopify的给&成长App简化了每次销售的捐赠比例或固定金额的过程。事实上，它还允许您通过将特定产品链接到非营利组织或原因来突出它们。更重要的是，你可以使用这款应用让客户选择他们的捐款去向。
14.直接邮寄附有优惠码
谁说线上品牌不能线下营销?在假日购物季前后，由于零售商大幅增加广告预算，网络广告变得更加昂贵和拥挤。如果你已经建立了一个客户群，你可以给以前的客户寄一张节日卡片。这可以包括一封感谢信，感谢他们在这一年中所购买的东西，以及一个专门为他或她准备的节日折扣代码，代码是他们的名字。把名字写在卡片上就可以更个性化的．营销人员很少这样做，但却能有效地给人留下持久的印象。
15.制作可打印的礼品卡
礼品卡是节日期间最受欢迎的礼物之一。作为一个在线零售商，你必须利用这一点。如果你的顾客和顾客不确定他们的朋友或家人最喜欢哪种产品，鼓励他们为朋友或家人购买礼品卡。让客户知道你可以制作可打印的礼品卡他们可以在节日期间送礼物。
16.提供VIP折扣
如果你有忠诚计划或为您最好的客户提供VIP俱乐部，在黑色星期五周末为他们提供特别的VIP独家折扣。作为忠实的顾客，他们可能会从你的品牌购买更多的东西。他们也更有可能全年在你的商店重复购买。给他们一个独家折扣。你可以创建一个Facebook事件或登陆页面，通知他们有机会提前访问你的黑色星期五交易。
17.与Instagram上有影响力的人合作
最具创意的黑色星期五活动想法之一是与Instagram上的有影响力的人合作，为你的品牌加分。你可以考虑让有影响力的人推广你的黑色星期五交易通过Instagram的故事或者举办一个Instagram生活他们将打开盒子/试穿你最受欢迎的项目，并与观众分享折扣代码。
当消费者面对Facebook广告和促销邮件的冲击时，网红提供了一个很好的改变，可以让你的促销更有吸引力。为了达到最好的效果，要和知道如何利用Instagram的不同功能来吸引观众的人合作。例如，如果你想让一个有影响力的人通过Instagram Stories推广你的交易，他们应该知道如何通过互动贴图、投票、测试等方式鼓励互动。
18.最后扩展销售
谁说你只能打折到网络星期一?在2021年的黑色星期五，考虑把促销活动延长到购物周末以外，给你的顾客一个惊喜。但是要在最后时刻或者你的竞争对手已经结束销售的时候做这件事。当顾客看到你是唯一一家为他们提供第二次省钱机会的商店时，他们更有可能购买你的品牌。
但是，一定要把期限和延期联系起来。例如，你可以把销售时间延长到网络星期一之后的72小时。随着“网络星期一”的结束，在网站上张贴一条横幅，上面写着“延长72小时”——这条横幅将提醒那些可能还没有探索过你的交易的访问者，同时也会产生一种紧迫感。还有，别忘了发电子邮件宣布打折!
还不知道卖什么?
唷!这是18个营销点子，可以让你在这个繁忙的时期继续前进。但如果你仍然不确定你的商店应该卖什么，请随时查看我们的热门产品篇文章。它充满了今年流行和时尚产品的很棒的想法。
结论
现在是时候开始这些黑色星期五的营销策略了。如果你想在今年最大的零售周末充分利用销售增长，就不要等待了。实施最适合你的商店的策略，以确保在这个主要的购物周末获得最好的回报。好运！
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