紧迫感和稀缺性策略可以帮助你提高商店的销售额。当你的商店使用稀缺性时，你的顾客会认为商品是有限的供应的货物，这迫使他们购买产品。紧迫感是一种基于时间的策略，它会让顾客产生错过的恐惧，迫使他们在有限的时间内购买。
使用稀缺性策略，消费者会因为看到其他人都在购买产品而有购买动机。产品已经被其他人验证过了，让顾客觉得这是一件值得购买的商品。店主可以人为地创造稀缺性，为以前的顾客提供专属的VIP优惠，甚至销售更少的产品。
在紧急情况下，顾客最终会购买商品，因为他们觉得时间不多了。在产品页面上可能会有一个倒计时或一天的限时促销，促使他们立即购买。
店主应该在他们的商店中使用稀缺和紧急策略，因为这被证明是有效的增加销售它帮助那些在篱笆上的人转化。
文章内容
增加销售的稀缺和紧急策略-限时优惠
你可以使用限时优惠在商店中创造紧迫感。当顾客看到一笔交易即将到期时，他们会因为害怕错过而购买。你可以通过限时抢购、假日周末促销或注明限时优惠来创造限时优惠。一般来说，一天的限时抢购是最有效的，因为它会给顾客施加压力，让他们立即做出决定。不过，你也可以把限时优惠延长到长周末促销。
黄金日就是限时优惠的一个例子。亚马逊每年为其黄金会员举办一天的促销活动，提供最优惠的交易。值得注意的是，促销活动在晚上9点开始。许多顶级在线零售商通常在晚上9点或10点开始促销，因为这是网购者冲动购物的热门时间。
仔细选择颜色
红色、橙色和黄色往往是吸引注意力的颜色。在营销中，红色经常被用来制造紧迫感。从使用红色文本的促销商品，到使用红色按钮的行动呼吁，暖色调往往很适合电子商务企业。根据色彩心理学红色给人以兴奋感，黄色给人以自信，橙色给人以安全感。使用这些颜色的组合可以让顾客在你的商店购物时感到兴奋、自信和安全。
Groupon在此产品销售页面使用红色四次。产品销售将在8天内结束，这并不像一天销售那样具有紧迫感。然而，在销售倒计时计时器旁边，出现了“快速销售”的字样，这确实创造了一种紧迫感，现在添加。除了“卖得快”之外，还有一个黄色的4星评级，这是该产品的社会证明。它有10个评级，表明顾客正在购买产品，这有助于验证“快速销售”的说法。
在文案中使用紧迫性和稀缺性
你的文案可以创造紧迫感和稀缺性，从而说服客户现在是购买的时候了。有很多词可以用来驱动动作。根据电子商务专家，商家可以用限时、匆忙、清仓、最后机会等词来吸引顾客点击购买按钮。你可以在特别促销或热门商品时使用像“今天特价”、“快速销售”或“仅剩”这样的短语。
在最近的一次推广中，Dynamite在其主页上使用了稀缺性和紧迫感。他们有七折优惠，“限时”和“限购即止”。“这本书唯一的缺点是你不知道促销何时结束，所以你不会觉得必须马上买。”“只在今天”或“只在这个周末”真的会制造更多的紧迫感，因为销售有一个固定的时间。
添加倒计时计时器
倒计时是许多店主使用的一种有效的紧急策略。顾客可以看到距离销售结束还有多少时间，这有助于加快销售过程。人们处理视觉图像的速度往往比文字更快，这使得倒计时比只使用文字更有效。不过，在你的商店设置倒计时可能会适得其反。如果你每天都在同一件商品上设置倒计时，经常光顾你商店的人可能会发现这是假货。使用带有结束时间的倒计时计时器是一种更诚实和有效的制造紧迫感的方法。
举办限时抢购
限时抢购是推动商店快速销售的有效方式。你可以在你的网站上有一个部分，在那里你每天举办不同产品的闪购。或者你可以在周末举办限时抢购，生日庆祝活动或季末清仓。你的限时抢购应该对那些精选的产品有很大的折扣，比如五折，以吸引顾客购买。
白菜是一个在线零售商，在他们的网站上有一个“闪购”部分。限时抢购持续一周，精选的部分商品以极低的折扣出售。在产品收集页面上有一个倒计时计时器，以创建紧迫感，而您浏览的产品。你甚至可以在收藏页面直接选择你想要的尺寸，让购物体验更人性化。
贵宾提供
提供VIP服务会让人产生一种稀缺感。想要参与这项交易的客户必须注册才能参与这项服务。这创造了一种排他性的感觉，有助于吸引客户创建一个帐户。
只是工厂是一个有VIP会员起始优惠的鞋子订阅模式的例子。成为会员后，顾客购买鞋子的价格要高得多，但他们可以享受7折的零售价。最初的促销活动是给顾客两双24美元的鞋子，这是一种负担得起的、吸引眼球的、有说服力的交易，以吸引人们购买。
存货不足
你可以使用上述的一些稀缺和紧急应用来显示你的商店数量不足。你也可以用“仅剩”或“限量供应”这样的词来吸引人们购买。有一个特定的数量，如果剩余的数量在10以下，可以有效地说服顾客点餐。然而，如果你还剩下超过10个道具，你可能想要明确你的商店还剩下多少库存来使用稀缺性。你也可以人为地限制你销售的产品数量。如果你想创造一种稀缺感，你可以购买有限数量的产品，这对那些购买大量库存的产品最有效。
将某些产品添加到保险库
迪斯尼以把他们最好的电影加到地下室而闻名。他们偶尔会在有限的时间内从地窖里放出一部电影。他们会添加一些新功能，比如由流行歌手演唱的mv，让那些可能已经拥有电影的人想购买它。大约一个月后，电影又被放回金库，你再也买不到它了。这是稀缺和紧迫的最好例证。它的效果非常好，人们会在eBay等网站上以比标准电影更高的价格出售他们的迪士尼电影。
展示你的产品需求
通过让人们知道有多少人在浏览你的产品来显示你的产品有多少需求也可以帮助制造紧迫感。如果有很多人在同一时间浏览产品，客户可能会被迫在产品售罄前购买。
退出意图弹出
如果客户访问了你的网站，但没有购买就离开了，你可以添加一个退出意图弹出框，比如Wheelio．Wheelio为客户创造紧迫感，因为它只触发当一个客户即将离开你的商店第一次。当Wheelio出现在你的商店时，顾客可以添加他们的电子邮件地址，有机会赢得他们商品的折扣。如果一个客户因为产品价格而离开你的网站，这可以帮助他们转换。如果客户不决定使用转轮，那么折扣就会过期，这可能会导致客户担心错过。
尺寸不足
虽然尺码稀缺会降低那些没有尺码的人的销量，但它也有助于获得社会认可。当顾客走进一家商店，看到尺码已经售罄，这让他们意识到他们正在看的商品很受欢迎。如果他们真的喜欢他们正在看的衣服，他们会马上购买，而不是推迟购买。这也适用于已经售罄的颜色。尺寸和颜色的稀缺性在时尚领域内是最有效的，但也可以在服装之外流行。
ASOS是英国最受欢迎的女性时尚网站之一。因此，他们商店里的商品经常售罄。虽然他们并没有打算用有限的尺寸和颜色在他们的商店中制造稀缺，但它们的受欢迎程度使其成为ASOS推动商店销售的有效方式。尺寸稀缺性对拥有大量受众的流行品牌非常有效。
我先
“Me first”本质上是指人们会蜂拥购买热门品牌的新产品。在苹果和任天堂等多个品牌中，这种“我优先”策略确实能够推动销量。每当苹果(Apple)发布新款iPhone时，你都会看到商店前排起了长队，人们想抢在其他人之前买到这几款iPhone。他们喜欢成为少数能接触到稀缺产品的人。你也可以看到任天堂的这种情况，特别是他们的任天堂Switch，它在发行后不久就被所有游戏商店抢购一空。网上和实体零售商得到的是数量有限的这促使那些发现了游戏的用户立即购买产品。这个游戏很难找到，以至于亚马逊上的在线零售商大幅提高了他们的产品价格，以赚取更多的利润。
次日装运的时间限制
你可以通过提供次日发货的时间限制来给你的商店制造紧迫感。亚马逊通过显示您需要订购的确切时间来实现这一点。他们让顾客在结账时选择一天送达。那些立即需要产品的顾客会冲动地购买产品，以确保他们第二天就能得到产品。
最后的机会集合
对于那些只在有限时间内提供产品的人来说，在你的商店里拥有最后的机会收集是很好的。如果您购买了大量库存，您可以将即将耗尽的产品添加到此集合。如果你是一个dropshipper，你可以添加一些销售不佳的物品，你很快就会从商店中移除。“最后的机会”系列应该定期更新，这样参观的人就不会在几个月里看到同样的产品。如果你是时尚界的人，你可以在把它们下架之前把季末的单品加入这个系列。
时尚新星是一个时尚零售商，在他们的网上商店有最后的机会。最后机会部分的商品以折扣价出售。可供选择的尺寸也更少。这部分的许多条目都有数百条评论，证明了它们的受欢迎程度。稀缺性和紧迫感会出现在最后的机会部分。因为这是购买物品的最后机会，紧迫感驱使他们采取行动。由于这些产品有数百条评论，而且尺寸有限，这表明该系列的产品可能会售罄。
假日销售
节日促销是给商店制造紧迫感的好方法。无论是母亲节前的促销活动来吸引购物者为他们的母亲购买特别的东西，还是黑色星期五的促销活动来驱使人们成群结队地来到你的商店，节日促销可以非常有效地转化你的顾客。由于假期很少超过一个长周末，所以销售有时间限制，让你的客户在交易结束前更迫切地购买。
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