几年前，我曾在一所大学的就业服务部门工作。我的工作是与雇主建立联系，试图让他们雇用我们的学生。

现在回想起来，我可能是你所见过的最糟糕的“交际者”之一。

我害羞内向;我很难接近别人。但更糟的是——我确实是假的．我开始依赖奉承和空洞的赞扬，希望人们会喜欢我，愿意和我一起工作。

但是从来没有人这样做过。事实证明，没有人愿意和那些靠拍马屁来获得成功的肤浅的人做朋友。谁知道呢?喜剧演员惠特尼·卡明斯曾这样描述取悦他人:

“你没有取悦任何人。你只是让他们怨恨，因为你的不真诚，你也没有给他们自己的体验的尊严。这是傲慢。”

我参加各种会议，花上几个小时与数百位高水平的专业人士打交道，他们可能真的会改变我的生活和职业……如果我知道的话如何．但是什么都不管用。

几个月来，我在人际交往方面一直失败。我在另一个会议上，尝试着同样的老把戏。

我和一个刚认识的人聊天，他们问了我一个常见的破冰问题:“那么，你觉得这次会议怎么样?”

我本可以说出我几个月来一直在说的话:“我爱它!我特别喜欢(这里是一般性的研讨会)和午宴!你呢? ?让我们交换名片吧!你叫什么名字来着?”

但我没有这么说。

也许我只是对所有的失败感到沮丧;也许我厌倦了被拒绝，花了很多时间和那些承诺会给我回电话但从来没有回的人建立空洞的关系。

所以我没有给出一般的答案，而是尽可能诚实地回答。

我没有意识到我将要无意中发现我所知道的最强大的人际关系秘密之一。

“其实……我也不知道。”我承认道。“说实话，我不擅长社交。我不擅长与人交往。我不知道该说什么，这真的很难。”

我还以为你会回答得很尴尬，也许是一些社交方面的好建议。但我被她的话惊呆了:

“哦，我的天哪，”她低声喊道，突然严肃起来。“我也是!我讨厌这些东西。”

我们进行了一次我在会议上经历过的最有影响力的谈话。我们谈到了作为高等教育教育者的奋斗，谈到了试图帮助学生的艰辛。我们进行了一次真正的谈话，没有奉承或议程。

她最终帮我联系上了她所有的员工，包括她的主管和她整个部门最高级别的专业人员。从那以后，我们互相帮助了好几个月。

想要和有能力、有智慧的导师成为最好的朋友，帮助你实现最大的目标吗?

别重蹈我的覆辙．别想装进派对。不工作。

但是当你开始做你自己，你最大的成就——和人际关系——会随之而来。

如何成为一个有吸引力的健谈者，并不可抗拒地影响你周围的人

我花了好几年的时间学习如何与高层人士交谈，建设持久的的关系。

我不擅长这个。我从小就有口吃，在与人交谈时，我经常咕哝、结结巴巴。认为我成为一个健谈的人似乎是疯了。

我发现魅力的艺术——吸引、吸引和影响你周围的人——不是假装成不真实的自己，而是充分表达真实的自己。只有当你诚实和坦率的时候，你才能真正地与别人交流。

要想成为一个有吸引力的健谈者，一开始就像其他技能练习一样。正如美国作家弗兰克·克兰曾经写道:“成为一个健谈者的关键可能是对他人真正无私的兴趣。和实践。”如果你像我一样内向，和陌生人交谈对你来说很难，那没关系。有时候，进步真的很难。能拿多少拿多少。

但让我明确一点:在你能够影响任何人并建立持久的关系之前，你必须在第一步——对话上努力。

最强大的对话杀手之一(除了像我一样装假)正在出现无聊．的确，当你开始建立人际关系和结识他人时，你可能会发现自己处于许多无聊的对话中。但正如畅销书作家兼企业家蒂姆·费里斯所说:“对待每个人，就像他们能让你登上《纽约时报》头版一样。”

人们希望被倾听。他们希望被倾听。不管是财富500强的首席执行官还是入门级员工;人们想要享受乐趣，进行愉快的交谈。你永远不知道那个人到底是谁，也不知道他认识谁。

你可以通过诚实、真实和当下成为一个伟大的健谈者。不管你在哪里，确保你真的在那里．我们都知道和一个明显不听的人说话是什么感觉。这是侮辱和羞辱。

但当你真正倾听时，你就能以大多数人从未见过的方式去听和理解别人。欧内斯特·海明威(Ernest Hemingway)曾写道:“当人们说话时，要认真倾听。大多数人从来不听。”

一旦你表现出你是少数几个真正会倾听的人之一(而不是试图获得优势或利用对话来进一步提升你自己的兴趣)，人们就会开始参与进来。事实上，大多数人在谈话中很少被倾听;你可以利用这一点，成为少数真正愿意倾听的人之一。

这是你影响他人的方式，是你向他们展示你可以被信任的方式，是你是一个真正无私的人的方式。人们通常愿意帮助这类人。

是礼物。真正的倾听。当你向人们展示你不是为了出人头地或利用他们而存在，而是为了在人类的层面上真正与他们联系时，你很容易就能从人群中脱颖而出。

如何培养与高水平导师的长期关系

与高水平的专业人士建立良好的第一印象是第一步，但只有长期的关系才会真正牢固。

我成功地与畅销书作家、身价六位数的企业家和主题演讲嘉宾建立了关系。这些关系是不可思议的——他们给我的智慧、指导和建议是无与伦比的。

但更重要的是，我学会了如何维持这些关系。一段原本可能只是交易的关系在相互信任和尊重的基础上发展成了一段长达数年的关系。

培养这些持久的关系是建立在你如何能够在工作上帮助他们的基础上的。你在这方面做得越好，你就越能成功地让这些关系持续多年。

现在，你可能没有很多这样的高层关系。也许你觉得自己不知道如何创造它们。这很好。与此同时，专注于学习、创造，并在你的手艺上做得更好。如果你能用它来帮助别人，这个数值可以增加10倍。

举个例子:几个月前，我收到了一位读者的电子邮件，他正在发布他的书，而我也在发布我的书。基本上，他问我是否可以“帮他挠背，他也帮我挠背”，向各自的读者推销对方的书。

现在，我有时会这样做。和我一样，我的同事也有大量的电子邮件列表，我们都互相帮助。这是一种建立融洽和信任的互惠关系。

我有成千上万的粉丝，而他只有不到100个。

通过合作，他将获得1000倍的价值，而我几乎没有。由于他不能在推广我的书方面给我真正的帮助，我决定不接受他的邀请。

高水平的导师希望他们的努力得到回报。问问自己:你是否拥有对某人真正有价值的平台、受众或技能?你能帮助别人吗?

如果你还没有这些资源也没关系。但是，与其发送冰冷的电子邮件，试图与高层人士建立联系，不如首先专注于建立你的价值。然后，当一位高级导师真正需要帮助时，你就能够帮助他们。

这就是培养长期关系的方法。大多数情况下，人们喜欢与与自己级别相同的人交往。当你在建立你的对话和交际技能的时候，你必须同时建立你的价值和技能。这样，你就有机会在真正重要的时候帮助一位高级导师。

总之

与高水平的导师持续发展长期的关系是你可以致力于的最重要(也是最有利可图)的技能之一。许多人试图走捷径，“跳过线”，试图从高层影响者那里得到一些东西。

坦白地说，有时候这可能真的有用。但最终，这是一个失败的策略，不会在真正的关系中结束。

专注于成为一个更好的健谈者;要诚实，不要肤浅。要真实，不要虚伪。当你试图通过奉承和取悦他人来获得成功时，这永远不会奏效。

在学习这项技能的同时，也学习自己的技能集。建立用户，发展平台。学习这背后的技巧，这样当时机成熟时，你就可以为高级导师提供真正有价值的帮助。