每一个成功的企业都有一个坚如磐石的价值阶梯——不断上升的产品/服务的价值和价格都在增加。
牙医的第一件产品可能是免费清洁牙齿;他们最昂贵的产品可能是1万美元的口腔手术。
人生教练的第一件产品可能是50美元的在线课程;他们最昂贵的产品可能是一个5000美元的策划小组。
律师的第一个产品可能是100美元的咨询电话;他们最昂贵的产品可能是10万美元的预约服务。
但成功的程度不同;有些企业家一年挣5万美元，有些人一年挣100万美元。越成功的企业家几乎总是专注于高价产品。随着时间的推移，这些产品可以构成你收入的大部分，让你有更多的时间专注于你的高水平客户，减少花在问题客户上的时间，这些客户不会给你足够的报酬。
如今，成为一名企业家并不是那么难创业做一个产品，买一些广告，获得一些销售额。你所需要的只是一个不错的WiFi，一台电脑和时间。
但业余爱好者往往只关注自己价值阶梯的最初几步;随着时间的推移，中小型产品会达到一个硬性的收入上限。这些企业家到达一个点，他们根本没有带宽来接更多的客户或更多的工作。他们成为阻碍他们的事业达到非凡高度的力量，成为让他们的事业停滞不前的瓶颈。
另一方面，专业人士专注于制造和销售高价产品，这是他们价值阶梯的最后一步。
我的意思是:我最近参加了一个由ClickFunnels游戏创始人、无数高价道具创造者Russell Brunson主持的关于高价道具的会议。他解释说，他们不得不将其中一项高价项目——年度策划小组——的价格提高一倍;会员资格从2.5万美元涨到了5万美元，因为他们每年都会用完100个名额。
他们是如何达到这样的成功水平的?布伦森透露，在他们巨大的价值阶梯上的每一步，他们心中总是有自己的高价策划者团队——每一件产品都意在以某种方式促使顾客购买下一件产品。
他们的大部分收入来自高价商品(他们的策划者团队每年带来500万美元的收入)，他们建立了自己的业务，以产生尽可能多的高价商品销售。
低价商品可以让你维持生计。
但是高价商品会让你成为一个《财富》杂志．
如果你对自己和你的公司非常诚实，你就会发现你销售的每一件产品都是销售更大更好产品的机会。收入最高的企业家明白，你永远不会不销售。
一旦你做出了区分，并开始专注于高价产品，你的业务和收入将会转变，并发展出非凡的收入潜力。
如果你想赚高价钱，你需要解决高价问题
当你不再为生意而失眠，而开始为客户的生命而失眠时，你的生意就会增长。——唐纳德·米勒
有几年的时间，我只专注于创作和销售低价商品。
我做得相对不错:成百上千的顾客买了我的书，在线课程乐鱼真人下载地址，以及小型教练电话。我挣的钱足以让我的妻子和狗过上舒适的生活。我喜欢这些廉价商品的低层次责任感;如果顾客不喜欢他们购买的东西或有问题，我就会退款，然后继续前进。
但一年后，我开始意识到我能从这种模式中赚到的钱是有限的。也许我可以幸运地获得病毒式传播流量，但我基本上每个月都能赚到同样多的钱(最多)。
最终，我厌倦了这种单调的生活。我想要更多。我不再是那个一年级就希望得到我的第一笔生意；从无数的调查、客户反馈和教练电话中，我学到了很多东西。我知道我的顾客想要什么。
随着我的经验和技能的增长，我的收入潜力也在增长。我意识到，如果我愿意，我可以开始收更多的钱。这是我第一次决定专注于高价商品，创造出定价在成百上千美元的产品。
令我惊讶的是，居然有人买了!
我在这些客户身上花的时间也少了很多。他们觉得自己是更高水平的客户，知道自己想要什么，并期望得到他们付出的东西。我不得不做一些调整(并发放一些退款)，但最终，感觉一切如常——只是我赚了三到五倍的钱。
我意识到，如果你想获得高收入，你最终需要开始解决高收入问题。
如果你还没有购买高价商品，也不用担心。只要迈出坚实的价值阶梯的第一步，你就能过上舒适的生活。但如果你想每个月赚很多钱，比一般企业家赚的多10到20倍，你需要学会如何解决高成本的问题。
这是如何。
你只需要把人们从A点带到B点
在你看来很明显的东西，在别人看来却很惊人。——德里克·西弗斯
我当时快30岁，正试图做“人生指导”。
我觉得自己像个彻头彻尾的骗子。
我和比我大10岁，20岁，甚至30岁的客户交谈。他们赚的钱可能比我还多!我觉得自己像个骗子，试图告诉他们如何生活。我只是个拿着销售页的孩子。
在他的书中在线写作的艺术和商业尼古拉斯·科尔(Nicolas Cole)描述了自己是如何在25岁时成为整个Quora平台上阅读量第一的作家的。
Quora是一个问答网站;人们问一个问题，最好的答案被读得最多。科尔，一个25岁的刚从大学毕业的孩子，知道他不知道所有的答案，但他确实有故事。他知道如何帮助别人迈出正确的下一步。
因此，他专注于讲述自己过去的故事，以帮助他人。他从学生时代和短短几年的工作中汲取了经验。他的目标只是把他们从A点带到B点，帮助他们再走一步。
人们喜欢他诚实、简单的回答。仅仅一年时间，他的答案就获得了数千万的点击量。
在你看来很明显的东西，在别人看来却很惊人。你可能认为答案很简单，但对你来说是常识的东西对另一个人来说可能是顿悟。人们会为这种顿悟付很多钱。
当你在建造昂贵的物品时，你不必为生活中最复杂的问题创造终极解决方案。你只需要把你的客户从A点带到B点。
对我来说，我开始向一个在线课程收取1000美元的费用，该课程教作家如何写好文章，并从他们的作品中赚钱。说实话，对我来说，制作这门课程很容易——我只是告诉人们我已经知道的东西。我在几周内就把它组装好了。我花了数年时间学习写作，要解释一个好的标题是什么，如何构建一个销售页面，或编写一封好的电子邮件，似乎并不难。
但对我的客户来说，这些信息太不可思议了。
我记得我的一个客户开玩笑说:“我需要在我的价格上加一个零。”对我来说最明显的是改变他的生活，帮助他写作赚钱这是第一次。他最终辞掉了工作，现在是一名全职作家。
你每天都在做什么事情，如此明显，如此自然，以至于你可以就这个主题写一整本书，做一整门在线课程，或者做一个主题演讲?
那是你的高价商品。
这不是要解决一个人的所有问题，而是要把一个大问题解决得非常好。
把他们从A点带到B点。
总之
提高精通度和提高价格是相辅相成的。
业余爱好者总是专注于第一次销售。这在一定程度上是自然的——大多数企业家都需要花时间获得技能还要有经验，才能在他们的领域要价最高。
但一旦你获得了足够的经验，是时候转向高价商品了。如果你想知道如何在一个月内赚几十万美元，那不是通过卖出100万件小商品(除非你是沃尔玛)。这是关于出售一些高价道具，让你能够为真正的人解决大问题。
对你来说显而易见的事情可以改变别人的生活。你不需要解决他们所有的问题，只需要很好地解决一个问题。
如果你这样做的时间足够长，你可以在你的价格上加一个零(或两个)。当你从低价商品转向高价商品时，你就从一个业余爱好者变成了真正的专业人士。
