成功的秘诀归结为实验。为了通过实验获得成功，你需要尝试每件事至少一次。
2014年，我制作了自己的第一个Facebook广告，那是一个订婚广告，目的是了解这个平台是如何运作的。第一个广告实际上并没有吸引到任何用户失败比以前更激励我了。
我清楚地记得我翻遍了所有我能找到的资源Facebook新手广告学习我能在网上找到的每一个技巧，并把它们汇集在一起，创造出一个成功的广告。
我确实做了一个成功的广告。我创作的第二个广告带来了比我想象中更多的粘性。
这个小小的成功证明了Facebook广告平台背后的力量。
从那以后，我在汽车、防晒、瑜伽、宠物、家居装饰等不同细分领域创作了无数广告。我无法一一分享，但我将分享几个我在广告中犯过的最大错误。
文章内容
你应该避免的10个广告错误
1.从一则订婚广告开始
我犯过的最大的广告错误之一就是从订婚广告开始。
我指的不是创造一个。
如果你的广告的目标是获得尽可能多的眼球，那么无论如何都要创造一个吸引人的广告来增加你的品牌知名度．
但当我在做我的豪华信板我想让我的广告看起来更受欢迎，所以我先做了一个订婚广告。
该广告最终以每点击2美分的价格获得了1.2万个赞。然而，当我使用同一篇文章并尝试着创造一个转换广告时，它并没有创造任何销售，因为这篇文章是基于用户粘性进行优化的。
说实话，我还没有Facebook的像素足够的数据，让它知道什么样的人会买公告板。
最终，使用这种模式的广告并没有产生任何销量，尽管人们喜欢它的内容。
2.受众并不广泛
在我最近参加的一次Facebook活动上，一位Facebook员工告诉我，最好是使用宽泛的关键词，而不是特定的关键词。
我希望几年前我在推广我的个人网站时就知道这一点。
早在2015年，我认为创造一个伟大的Facebook广告的秘诀是击中“受众定义”刻度的精确中心。每次我创建一个广告时，我总是专注于在我的广告上获得“你的受众是确定的”文本。
然而，现实是我表现最好的广告总是有更广泛的受众。你会想要保持在绿色区域内，但你会希望计程表向右倾斜一点，以帮助你找到广告成功。
3.向首页发送流量
如果你只销售一种产品，或者你的主页只是一个登陆页面，你会想要跳过这个建议。
然而，如果你在你的网上商店销售多种产品，你会得到更大的效益通过推广一个产品页面而不是一个主页。
这是为什么呢?在Shopify上添加到购物车纽扣总是在折叠的上面。然而，在主页上，即使你已经为你的畅销书添加了一个购物车按钮，潜在的客户将不得不滚动找到并购买产品。
最好做到从用户点击你的广告到添加到他们的购物车的无缝过渡，以增加转化率。
顾客找到“添加到购物车”按钮的时间越长，他们在你的商店购物的可能性就越小。
4.没有监控我的利润
当我发表我的我在Facebook广告上花了191,480.74美元。文章几人注意到我的毛边很薄。我仍然赚钱，因为我的产品成本很低。然而，我并没有从我的商店中赚到足够多的钱。
当谈到利润率时，人们没有考虑到的最大挑战是，在你创造出一个成功的广告之前，你会遇到多少失败的广告。这确实会侵蚀你的利润。许多新店主会在广告上花费1000美元，但却不能产生一笔销售。
当我卖的时候按需印刷产品，我们的产品成本是它的四倍，所以我们的每一笔销售甚至不能完全覆盖我们的广告成本。
在给产品定价时，把广告成本考虑进去是非常重要的。如此多的新企业家想要与亚马逊的定价竞争，但这样做是没有利润的。
你看不到亚马逊背后的强大从属营销计划这帮助他们降低了广告成本。通过附属机构给亚马逊带来流量和销售额，他们只支付销售产品的佣金。因此，他们更容易以较低的价格出售产品。
给产品定价时，要保持在市场价值之内。如果你发现有竞争对手在你的地方卖40美元的女衬衫，你也可以卖40美元的女衬衫。不要进行价格竞争，这是最容易损失大量金钱的方法。
5.使用无聊的照片
每当我开一家新店时，我总是想尽快完成第一次销售。不幸的是，当你的网上商店只有几天的时间，你可能没有类型的照片导致一个冲动购买．有些人的产品上没有网红照片，所以他们使用纯白色背景的产品照片。如果你做过这种事，我能理解你。如果你和我一样失望我也不会惊讶。
当你最终找到Facebook广告的理想照片时，你会有一个啊哈那一刻会让你立刻意识到你一直以来都做错了什么。
根据我的个人经验，Facebook广告上最好的转化照片往往包括有影响力的人的照片。你可以在Instagram上通过直接消息联系有影响力的人，如果你有兴趣与他们合作的话。
图片需要展示产品的好处，或者展示产品可以如何使用，以帮助说明为什么有人需要购买它。
你还想要包括一张不同于其他产品的照片，也许你从不同的角度拍摄照片。或者产品在一个不同的配色方案比市场上其他任何东西都更有吸引力。红色尤其容易让照片变得流行，即使照片中只有一点点红色。
6.在添加像素之前没有测试检出
在经营一家新的网上商店时，我有时会忘记犯的一个大错误是测试结账过程。当你自己完成结账过程时，你会惊讶于你会发现什么。例如，如果你也销售按需打印产品，你想看看客户将看到的运输价格是什么。提前做这件事可以避免你有一大堆废弃的车．
我建议在你的网站上添加像素之前先订购一个测试样本，这样Facebook就不会抓取你的数据，并根据你是谁来建立受众，因为你很可能不是你的广告的理想客户。在你下了测试订单后，在你创建一个广告之前，添加Facebook像素或你正在使用的广告平台的像素到你的网站。这个像素将帮助像Facebook这样的平台了解什么类型的人访问你的网站，添加到购物车，并购买。因此，帮助你的广告更有效地转化。
7.增加Pinterest上的帖子
当我第一次在Pinterest上做广告时，我犯了一个菜鸟犯的最大错误——我把帖子放大了，而不是自己做广告。促销功能在图钉上是可见的，出于某种原因，我认为Pinterest的广告平台就是这样运作的(超级尴尬,我知道)。
所以我没有做广告，而是加强了帖子的效果。我的网站确实有一些点击率。然而，我忘记在创建广告之前添加Pinterest像素到我的网站，所以广告的数量不匹配。
放大这篇文章是我最大的错误，最大的原因是我用的是我的个人Pinterest账号。所以看到这个广告的只有我在加拿大的朋友和家人。我不断看到我在加拿大的流量，我不明白为什么在美国没有人看到我的广告。但当我最终意识到我的错误时，广告预算已经花光了。这则广告一笔生意也没做成。
事实上，Pinterest确实有一个广告平台，你可以把你的受众划分为不同的群体，从而找到你的理想客户。你仍然想要专注于转换活动，所以如果你准备开始一个广告，它在顶部写着流量活动，你就在错误的位置。你可能想要尽量避免使用你的个人Pinterest账户做广告，即使它有更多的关注者。
8.没有带来相关的流量
创建一个Facebook广告最重要的部分，几乎所有人都忽略了，就是为你的网站带来正确的流量。
我在我的网上商店的第一个销售仅两天通过创建瑜伽引用文章。这些文章将围绕一个有影响力的人展开。例如，“10句鼓舞人心的(瑜伽影响者)名言，你需要阅读。”然后，我会在我的网站上添加一个Facebook像素，并创建我的重新定位广告。
之后，我会立即登陆Twitter和Facebook，告诉那些有影响力的人我在文章中推荐了他们。虽然不是所有的内容都被分享，但已经有足够的内容发送了相当数量的相关流量，这帮助我创造了最初的销量。这些销售额使我的广告更加有效。一个良性循环!
9.不考虑其他文化
这个世界上有数十亿人，他们拥有独特的信仰、价值观、性格特征和怪癖，这些都使他们彼此区别开来。作为广告商，你在制作广告时必须注意这一点。
在推销服装时，你可能需要注意在服装较为保守的国家，人们会露出多少皮肤。
一个朋友曾经用一张“朋克摇滚奶奶”的照片制作了一个广告，这极大地冒犯了一个欧洲国家的无数人。
所以，在制作广告时，一定要把你的受众划分开来，这样你就能考虑到目标国家的文化和价值观。并不是所有的产品照片都能在国际上很好地使用。花点时间了解文化差异可以帮助你制作出更个性化的国际广告。
10.未能尽早尝试重新定位广告
在创建第一家网店之前，我建了几家网店重新定位目标广告．我希望我早点试过。我的重定向广告通常有更好的投资回报。这些是我的前十大广告的最高回报。我们创造的重新定位广告在这个列表中不断攀升。
重新定位广告的神奇之处在于，它是一种赢回首次访问者的方法。不是每个人都准备好第一次购买。
我在冷门客流上花了很多钱，从未想过如果我花更多时间让这些人重新考虑我的商店并进行购买会发生什么。
如果我早点尝试重新定位广告，我就可以为自己节省大量的长期广告费用。
重新定位添加到购物车比发送电子邮件更有效地赢回被丢弃的购物车，这被证明是我们表现最好的重新定位广告。
重新定位我们的博客流量，使用我前面提到的瑜伽引用文章，也有助于提高我们的销量。
结论
要想在广告业取得成功，你必然会经历失败和挫折。从每一个失败的广告中，你会学到一些艰难的教训，让你更接近广告的胜利。
当你的前几次广告失败时，不要气馁，把它们看作是你为之付费的广告教育。你可以从你的错误中学到很多东西。即使是最好的营销人员也会制作出糟糕的广告。唯一的区别是，他们会花时间去反思哪里出了问题，然后再回去制作下一个广告。所以继续创造和尝试，你就会在你未来的活动中成功。
