你每天都知道吗谷歌的过程每秒超过40k次搜索?这等于除以每天35亿次搜索而且每年1.2万亿次搜索在全球范围内。如果这个谷歌Adwords教程可以帮助你吸引每天数十亿次搜索中的一小部分到你的商店呢?想象一下，全世界有数百万人对你的产品感兴趣，准备从你这里购买．

你可能会想，”但我该怎么做呢?把这么多人带到我的店里，让他们想从我这里买东西，这一定是非常复杂的事情。”

事实证明，这并不难把数百万的人带到你的店里．你只需要遵循正确的步骤。

在这个谷歌Adwords教程中，我将向你展示你需要采取的所有步骤来创建你的第一个谷歌Adwords活动，这样你就可以开始获得访客和增加你的销售。

谷歌Adwords教程第一步:建立你的账户

在我们开始建立一个广告活动之前，你需要有一个Adwords账户。如果您已经打开了一个帐户，您可以跳过这一步，直接进入谷歌Adwords教程的步骤#2。

如果你还没有，你要做的第一件事就是去Adwords开始页，然后按“立即开始”按钮。

adwords-account-open 一旦你这样做了，你将被带到一个页面，在那里你必须添加你的电子邮件地址和网站。您还可以让谷歌向您发送个性化的提示和建议，以帮助您提高性能。

adwords-onboarding 然后，您将被带到帐户设置过程中最重要的页面。因为你没有你的关键字列表或你的最高限额中国共产党(在接下来的几个步骤中你会学到一些东西)，一开始你可能会觉得你把自己拉得太紧了。不要担心这一点，因为我将要求你做的一些事情将在稍后修复。

这一页分为四个部分。第一个让你定义你的日常预算。我强烈建议你建立一个每天最少5美元．试想一下，如果你的平均每次点击成本是0.88美元行业的基准，你每天的点击量将少于5次(或每月150次访问)。这对你的商店没有任何影响。

这就是为什么我强烈建议预算每天至少10美元．这保证了一定的交通流量，虽然还是太少了，如果我们以行业标杆为例，可以帮助你把你的脚湿。

adwords-budget 现在你需要选择你的目标受众。首先，你需要选择你的目标国家。我建议你只选择一个国家，因为这是根据国家来划分活动的最佳做法。

然后，在“网络”下，取消“显示”选项。你只想专注于搜索广告。

最后，添加15-20个与你的行业相关的关键字。正如我之前所说的，不要太担心这一点，因为我们将在接下来的步骤中改变这一点。只需添加出现的第一个选项(或者您可以保留谷歌推荐的选项，稍后再删除它们)。

adwords-target-audience 保留“设置出价”选项卡的默认设置。手动竞价对于你的技能水平来说太高级了，老实说，你还不想玩这个。

最后，你必须为你的活动创建一个虚拟广告。再次添加一些虚拟文本(就像我在下图中使用的)，然后继续移动。在本文后面，我将教你如何创建广告。

准备好后，单击“保存并继续”按钮。

adwords-bid-ad 最后但同样重要的是，你需要添加你的支付信息。

支付

谷歌Adwords教程步骤2:做关键词研究

关键字研究是任何成功的谷歌广告活动的必要步骤。这一步非常重要，因此谷歌专门为此创建了一个工具:谷歌关键字规划师．

如果你注册了，你将被带到这个页面:

通过中间商 在我们继续之前，我们需要停下来做一个重要的练习:头脑风暴(耶!)。

如果你曾经读过关于市场营销的书，你可能知道头脑风暴会议是什么。如果你不知道，这很简单:你只拿着纸和笔坐15分钟，然后你试着想出尽可能多的与你的电子商务商店相关的关键词。

假设我们有一家卖运动鞋的商店。如果我必须思考与这个细分市场相关的关键字，我便会想出以下关键字(这是我在经过短暂的头脑风暴后才想到的):

  1. 运动鞋
  2. 城市的鞋子
  3. 休闲的鞋子
  4. 男人的运动鞋
  5. 女性的运动鞋
  6. 廉价的运动鞋
  7. 豪华的运动鞋
  8. 运动鞋
  9. 舒适的鞋子
  10. 皮革运动鞋
  11. 街鞋
  12. 滑动的
  13. 仿麂皮的运动鞋
  14. 帆布运动鞋
  15. 溜冰鞋

一旦你完成了你的头脑风暴会议，你要做的是然后去谷歌关键字规划师和点击标签，它显示在上一个图像。然后，你必须添加你的关键词。

然后，让一切顺其自然，点击“获取创意”按钮。

通过中间商 大多数人会忽略出现的“广告组创意”标签，但我不同意。广告组可以帮助您找到模式和想法，哪些是大多数人搜索的关键字组，哪些有最多的搜索。

在我们的例子中，人们似乎对跑鞋、男士休闲鞋、女士舒适鞋、舒适鞋和女士鞋感兴趣。

的广告组 现在，你要做的是点击“关键字想法”标签，然后点击“添加所有”按钮，最后，点击“下载”按钮。选择是否以CSV格式下载列表，还是使用AdWords编辑器。我选择了前者。

gkp-export 一旦打开Microsoft Excel，您将分析哪些关键词的搜索次数最多，哪些关键词的报价建议最好。

搜索次数可以帮助您查看特定关键字的需求。建议出价显示你多少是其他公司愿意花每点击。如果中国共产党价格高，意味着它是有利可图的，这是一个很好的信号(即使你现在还不能支付)。

adwords-excel 你要挑选的关键词是高到中需求和高到中CPC的良好组合。过多的需求可能意味着它不是交易性的，这将使你的营销效率大大降低(因为很少有人会准备从你那里购买特定的关键字)。另一方面，一个高的CPC可以使你的活动无利可图。

不存在“正确”的需求或CPC，因为它取决于你的利基。只要记住行业基准是0.88美元，所以如果你的关键字超过这个值，这可能意味着你在追求具有高度竞争力的关键字。

您需要至少15个关键字，但不要超过50个。如果你只选择几个关键字，它会使你的活动过于狭窄，太多会使它过于复杂。

教程第3步:定义预算

现在你已经打开了你的帐户，选择了关键字，你需要知道你可以为每个关键字花多少钱。

有一个叫做“最大CPC”的指标可以准确地告诉你这一点。

首先，为了获得最大的CPC，你需要知道两件事:

  • 平均毛利
  • 你的转化率

在本文中，我们将假设净利润为50%，转化率为1%。你还需要降低你的最高CPC，以考虑到你的利润。否则，你只是在计算盈亏平衡的CPC。在本例中，我们将取较低10%的值以获得最大CPC。

如果你有一个所有产品的列表和它们各自的价格，你可以添加一个名为“最大CPC”的列，并添加以下公式(B2是最终价格，确保它适合你自己的表格):

= B2 * 0.5 * 0.01 * 0.9

这个公式会给你一个很好的大概多少你的最大的CPC出价应该是。您将在本文后面使用这个数字。

谷歌Adwords教程步骤4:撰写广告

你的广告会吸引人们去你的商店。如果你不能让人们产生点击的欲望，你的活动就不会产生任何影响。

如果有两个词可以形容成功的谷歌Adwords广告，那就是诱人的而且有关．

首先，你需要让人们停下手中的工作，阅读你的广告。一旦你抓住了他们的注意力，你需要让广告与他们的搜索相关。如果是，他们很可能会点击你的广告，因此，访问你的商店。这就是你需要关注的。

制作一个优秀的谷歌Adwords广告有4个要素:

  1. 标题: 25个字符，你需要使他们计数到最大。
  2. 显示URL:使其与关键字相关。如果关键字是“休闲鞋”，你的显示URL应该是“https://ivanshoes.com/casual-shoes/”。
  3. 文本你只有两行，每行35个字符，所以和标题一样，你需要充分利用它。你能做的最好的事情就是展示你独特的价值主张。一些例子:免费送货，优惠价格，独特的产品等。
  4. CTA:两三个字，比如“现在购买”或“今天订购”。

这是一个很长的话题，值得专门写一篇文章。如果您有兴趣了解更多关于为谷歌Adwords撰写广告，请查看以下文章:

谷歌Adwords教程步骤5:选择或创建您的登录页面

如果你让一个潜在客户点击你的广告，现在他们需要看到你提供了什么。如果这与广告无关(因为它不相关)，或者如果着陆页让人困惑的是，他们会回去继续他们的生活，就好像你从未存在过一样。你不会希望这种情况发生的。

你可以做任何正确的事情，但如果登录页面很糟糕，没有人会转换。

你要做的第一件事就是记住这个:

永远不要带人去你的主页，总是带他们去你的产品页面。

要获得高转化率的登录页面，你需要遵循以下几点经验法则:

  • 确保你的登陆页面的主要标题与访问者点击的广告相匹配。如果你的广告说“男士休闲鞋五折”，登陆页面必须称为“休闲鞋”，或“休闲鞋出售”。
  • 发出行动呼吁(CTA)大，并把它放在折叠上方。这对你的Adwords登陆页面和你的产品页面都有效。确保将你的“加入购物车”按钮显示在显眼的位置。
  • 一个登陆页应该只有一个目的，因此只有一个重点信息(比如购买)。如果您将它们带到产品页面，并且该页面已经针对转换进行了优化，那么您将被设置。如果不是，那就修复你的产品页面，然后在你的Adwords广告活动中使用它们。

就像广告一样，这是一个很长的话题。所以这里有一些你应该遵循的有用指南:

谷歌Adwords教程步骤6:解决小(但重要)的问题

在启动之前，您需要确保它已经优化并准备就绪。如果您按照本文中的步骤进行操作，您就有90%的时间可以启动它。最后的10%是我们需要解决的。

首先,为关键字选择正确的匹配类型．有四种匹配类型:

  1. 广泛匹配:覆盖范围最广，CPC最低。然而，他们可以使你的广告高度无关，降低你的CTR和增加你的广告的相关性．这是默认选项。如果你刚刚开始，那就顺其自然吧。
  2. 修改广泛匹配:介于宽泛搭配和短语搭配之间。它可以让你接触到广泛匹配的广泛受众，但通过使用“+”参数“锁定”关键短语中的单个单词，可以帮助你更好地控制谁看到了你的广告。如果你更有经验一点就更好了。
  3. 短语匹配:具有中间范围，因为它在查询变化方面有更多限制，但具有更好的控制。这是你的分类关键字的一个很好的选择。
  4. 精确匹配:范围最窄，CPC最高。这是一个推广你的产品的绝佳选择，任何具有高购买意图的关键词(即任何带有“购买”、“购买”、“销售”、“折扣”等词的关键词)。

另外，不要在每个广告组中放入太多关键词。每个广告组应该有10到20个关键字。如果你的广告活动中有大约50个关键字，那么你可以尝试将每个广告组分成5-10个关键字。

为每个关键字设置最大CPC。为此，转到Ad组并单击您拥有的每个Ad组。然后，您将看到该广告组的所有关键字的列表。在每个关键字旁边，你会看到一个名为“Max CPC”的专栏。添加从步骤#3中获得的最大CPC，或保留广告组的默认值(不建议，除非所有关键字都具有相同的最大CPC)。

campaignmgmt 最后，设置转换跟踪。这个主题可能比较长，稍微有点复杂，适合另一篇文章。与此同时，按照规定的步骤去做在这篇文章中．

谷歌Adwords教程步骤7:发起你的活动!

现在一切都完成了，你可以重新开始你的竞选活动，开始接受访问。

在你开始着手处理你的出价和比赛类型之前，先等待你获得一些数据。这很大程度上取决于你的日常预算和你的CPC出价。假设你每天使用的预算高于10美元，你应该等一周左右再回来查看你的活动。如果你的日常预算低于10美元，你可能需要等待更长的时间。

无论哪种方式，让你的活动运行，直到你获得几千个印象和至少10次点击每个关键字(或至少对某些关键字)。低于这个数字在统计上是不相关的。

如果你等待了足够长的时间并获得点击量，你应该注意两件事:

  1. 点击超过10次且没有转化率的关键词具有较高的CPC(相对于你的最大CPC)
  2. 有很多印象但点击率低的广告

前者意味着你的关键字与关键字无关。在这种情况下，可以测试不同的匹配类型，或者降低CPC。后者意味着你有一个不相关的广告。通过突出你的价值主张，让你的广告更有吸引力。

谷歌Adwords教程:结论

今天你学习了如何为电子商务中最重要的客户获取渠道之一创建活动。

一开始可能会让人感到困惑，尤其是因为所有不同的移动部件。竞价，目标，匹配类型，广告，登陆页面等。任何初学者都可能会觉得太难，然后把它留到第二天再做。

但是如果你遵循我在谷歌Adwords教程中展示给你的步骤，你将能够创建一个Adwords活动，将帮助你为你的电子商务商店获得更多的销售。

你觉得这个谷歌Adwords教程的哪个部分比较复杂?请在下面的评论中分享你的想法，我将尽我最大的努力帮助你建立你的第一个盈利的Adwords活动。

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