当然，创建一个dropshipping store是很便宜的。

但这不是免费的。

那么，你究竟需要多少资金来启动你的商店呢?10美元吗?1000美元?10000美元?

为了回答这个问题，我直接去找了一位专家。

在投递的世界里，蒂姆Vangsness几乎是古老的。我是说，他从2016年就开始放弃了。

他开了多家成功的商店，并尝试销售手表、珠宝、小工具、太阳镜等。

我在澳大利亚的路上用Skype给他打电话，提出了一个挑战:

你能以500美元的价格成功推出一个dropshipping商店吗?

在下面的采访中，他讲述了如何在不砸钱的情况下成功开设一家商店的秘密。

笔记本准备好了吗?

我们走吧。

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作为初学者，你会选择什么产品?

如果我只是进入了dropshipping，我认为一个优秀的产品将是打底裤。你应该试着一开始就卖低成本的产品，以防你有回报。用打底裤，不到20美元就能买到相当不错的质量。

打底裤也很好，因为如果你从中国发货，东西在邮寄过程中有可能被损坏。打底裤是一种无论如何处理都不会被损坏的材料。

打底裤的价格也意味着，如果你想测试不同的质量，你可以得到很多样品。这也意味着你可以免费送出样品，而不会对你的钱包造成太大的负担。

那么你会选择哪种打底裤呢?,为什么?

在挑选产品时，我总是记得很多人犯的一个关键错误——我喜欢的和顾客喜欢的可能不一样!一个简单的方法是找到最畅销的产品。这意味着当我选择要销售的产品时，我根据订单计数进行排序，并将“销售到”下拉菜单设置为美国。美国一直是我的关键市场，所以我想找到可以运往那里的产品。

我还要确保ePacket勾选了筛选，因为发货时间对我来说是优先考虑的。然后我会选择与我正在建立的品牌相匹配的产品。

以下是我的选择:


我选择这些特别的打底裤是因为:

  • 订单数量高
  • 供应商提供ePacket
  • 产品看起来很好，符合我的品牌风格
  • 进口数量高

好吧，样本是怎么回事?这个多少钱?

一旦我选择了我的产品，我就会订购样品四到十种不同类型的打底裤。我要各订一个样品，以便看看质量如何。我可能也会从一些不同的供应商那里订货。

我会点足够多的，这样我就能自己吃了产品图片这一点在你建立网站时非常重要。

我还想要一些额外的样品送给朋友和有影响力的人，这样我就可以得到他们的意见。如果我能以5美元或10美元的价格买到样品，我很乐意卖到10美元。10是一个很好的数字，因为它足够发送给一些人进行推广，也足够看看每双鞋的质量是否不同。

当你在设置你的商店时，你会为主题付费吗?

我认为首先，除非你非常有信心，你可以从一个免费的主题开始。合资企业是我的主题。我认为他们现在都很灵活，所以没有太多的担心你选择的主题．

我不会花太多时间在你完美的主题上。最后，仅仅因为你认为某样东西看起来不错，并不意味着你的客户也会这么认为。你的顾客会告诉你他们想要什么。你可以尽你所能猜测，但他们是最后的裁判。

logo呢?你会花钱买吗?

这取决于你怎么称呼它，你可能只是用一个字母作为你的标志。你不需要在logo上做得太激烈，只要看起来干净就可以了。

如果你想要一堆logo，你可以去Fiverr。但我想你会发现很多廉价的logo创作者只是在使用免费的标识创建工具在线不管怎样，你可以自己做。

免费商标制造商

一旦你有了销售，你可能会想要出去投资，让你的商店品牌非常好。

我认为许多人之所以会遇到问题，是因为他们在前期投入了大量的时间和金钱，在真正知道是否能够实现销售之前，就试图让商店看起来很棒。我认为更重要的是让你的商店拥有最小可行的产品，让它看起来干净，然后尝试着获得一些销量。然后用这笔钱发展你的商店。

你会安装什么应用程序?

不管你在做什么，你都需要拥有能够让你获得评论的应用。特别是当你开始dropshipping在美国，评论可能是帮助你与商店建立信任并说服人们从你这里购买的最重要的东西之一。我建议产品评论．

我通常安装的第一个应用是显示最近销量的应用。我通常选的是SalesPop，这是免费的。在我所运营的任何商店中，安装销售通知都能够提高转化率。

当你建立你的商店，你希望能够发送电子邮件给你的客户。你需要某种形式的电子邮件客户端这有助于你向那些已经购买了商品的人发送电子邮件，或者那些添加了购物车但没有购买的人发送电子邮件是非常重要的。废弃的车转换器是伟大的。

如果有人试图离开你的网站，获取他们的数据是非常重要的。无论你是想获得他们的电子邮件地址，还是想让他们在社交媒体上分享一些东西，你都需要一些方法来充分利用那些来到你网站的客户。当你要离开你要去的地方的时候就会弹出一个旋转的轮子作为折扣的回报。我的一些朋友使用它得到了令人兴奋的结果。

你说你自己拍产品照片。你是怎么做到的?

如果你想省钱，你就得有创意。

所以我会去市中心，找一些愿意试穿打底裤的人，亲自给我评价一下。然后我还会和他们拍照。

通过这样做，我实际上得到了产品的评论。另外，我会给他们一份免费的打底裤样品，鼓励他们在社交媒体上标记我们。如果他们有一些不错的追随者，我也许可以通过他们的推广销售。

而且，我打算把整个活动都拍下来这样我就能拍下他们的视频了。这样，在我的广告中，我可以使用穿着紧身裤的人的照片和视频。

我想你会发现，如果你去和人们交谈，他们会更愿意去尝试。特别是如果他们最后能留下一份样本的话。

好了，现在我们有了照片。怎样才能让你的商店客流量更低呢?

你想要思考的增长黑客技术．我会先跳到社交媒体上，在那里分享我录下的人们试穿我的打底裤的照片和视频。

此外，如果你能找到与你的细分市场相关的Facebook群组，一定要好好利用。在群组中发布关于你的商店的信息，试着为你的网站增加流量。

还有很多其他的免费流量来源所以选一些你知道的。有人用Quora为别人回答问题，但我从来没碰过它。对我来说，使用Reddit或Imgur这样的网站会让我觉得舒服得多。无论您使用过什么平台，都要尝试使用它。

我尝试使用尽可能多的免费流量来源，让人们进入我的网站，看看他们是如何转化的。如果我能获得任何形式的正转换，那就太棒了。如果没有，那我就试着想想为什么不行。这可能是因为网站出了什么问题，也可能是因为我的营销有什么问题。

一旦我们通过我们的免费流量来源驱动了一些流量，下一步是什么?

只要我有了一笔交易，我就会兴奋地开始跑步Facebook的广告．首先，我会看看其他销售类似打底裤的公司，我会尝试逆向工程他们的目标受众。然后，我的目标是相同的。

对于你的广告，你应该在一开始测试一般的受众。例如，你可以在15-40岁的女性中测试你的广告。然后我将着眼于哪种类型的用户能够更好地发挥作用。

你也可以尝试更具体的受众。关于打底裤，我想测试的第一个小众受众是Kylie Jenner的粉丝。所有在脸书上点赞过凯莉·詹娜的人，我要开始瞄准他们了。此外，如果有人喜欢其他流行的打底裤公司，我也会把他们作为目标。

但最重要的是，你希望能够确定是什么导致了这些转换。所以我会用较小的预算制作一些不同的广告，看看它们是如何转化的。

你们布置了多少广告?每个项目的预算是多少?

我的标准是每天10美元，这给了你大量的数据。

我设置了一个带有静态图像和一两个视频的广告。我会用相同的拷贝，但用不同的图像或视频。然后我将同时运行这三个程序，看看哪一个效果最好。无论哪一个胜出，我都会继续做那个广告。当我找到一个盈利的广告时，我会专注于扩大这个广告的规模。我也会复制它做类似的广告，看看我是否可以改进它。

在我的第一个广告中，我会使用我在城市中录制的人们试用我产品的视频片段。很快地，在我的视频中，我会用a行动呼吁．当他们开始看视频的那一刻，我就会告诉他们点击视频可以避免什么好处或痛苦。

对于我投放的第一个广告，我也会对产品进行“开放销售”折扣。我认为当你开始创业时，这是你获得最好销量的方法。

当你在Facebook广告管理器中设置第一个活动时，你会选择什么营销目标?

一开始，我总是选择“添加到购物车”下的“转换”。你需要在广告中获取尽可能多的数据开始优化．如果你优化了“购买”功能，你花了100美元，但只获得了两到三次购买，那么Facebook就不会有太多数据泄露。但通过“添加到购物车”，你可能会有20或40个人添加到购物车，这让Facebook有更多的工作来优化你的广告，针对正确的用户。

“添加到购物车”总是我开始的方式，之后我会开始尝试不同的方法。你可以设置你的第一个广告“添加到购物车”，开始瞄准广泛和小众目标。

下一步是什么呢?

那我们就等着看他们会不会皈依。对我来说，如果一个广告在5天后还没有盈利，我就会砍掉它。

通常做得好的广告，我注意到它们在第一天或第二天就能盈利。如果你发现一个广告收支平衡或接近收支平衡，那么这意味着你可能有一些可以调整的东西，并达到积极的转换。

你的广告通常会出什么问题?

如果一个广告没有发挥作用，它没有被转换，我可能会认为这是由于我的广告副本。原因是打底裤很受欢迎，我知道人们对它很感兴趣。如果我没有销售，那我就知道可能是我这边出了问题。打底裤是速卖通上最畅销的产品之一，所以你知道有人在销售。如果你不做销售，你一定是做错了什么。

你应该试试新广告。通过分裂测试，你将能够确定这是一个没有人喜欢的特定设计，还是你获得了糟糕的广告副本。

我不会用一个新设备或一项新技术来开一家店。在我有足够的现金流，有足够的钱开始尝试之前，我会坚持下去我知道有效的产品．

在你有资金流入之前，你最好避免风险产品。

如果我们有一个广告表现非常好，现在怎么办?

首先，我将复制它，并开始运行一个相同的广告，看看他们是否能够获得同样的盈利转化。如果是，我就开始缩放。那个原始广告，我就不谈它的预算了。在新广告中，如果我获得了类似的回报，我就会开始扩大规模，增加预算。我认为这是一个很好的开始。

当我说我在复制它时，我实际上是在创建完全相同的广告，并将其与其他广告放在一起。你表示愿意在Facebook上投入的钱越多，Facebook就会向更多用户投放广告，这意味着你的目标定位会越来越不准确。所以，我从我的一些广告中发现，当他们的预算非常低，每天10美元时，我将为每添加一个购物车支付20美分。当这个比例上升到更大的数额时，如果你每天的消费接近1000美元，你就会开始考虑每次往购物车中添加1美元。这种规模很快就会变得非常昂贵。我认为避免这种情况最简单的方法就是复制你的广告并保持较低的预算，这样Facebook就可以瞄准他们认为会转变的用户。

除了广告，你还会把最初的500美元花在哪里?

我真的很喜欢使用社交媒体。如果我能利用有影响力的人尤其是像打底裤这样的低成本产品，我会买的。如果我还有剩余的钱，或者我发现了一个有利可图的广告，我就会用剩下的钱尽可能多地购买那个产品的样品。

然后我会列一个有影响力的人的名单，然后给他们每人发一个免费的产品。我想说,”嘿，我喜欢你的内容。我想送你一个免费的产品，我想你可能会喜欢。谢谢你，我喜欢关注你的内容。”如果他们拥有大量追随者，你就需要更加温和地对待他们。你只需要提供给他们一些有价值的东西，而不要求任何回报。

但如果他们的粉丝不多，你可以更直接，告诉他们你要给他们寄一件产品，并询问他们是否可以与产品合影。

我使用这种方法的全部目标就是尽可能多地拍摄照片。你想要人们使用你的产品的照片，并表明它是合法的。尤其是打底裤，如果你有一个很好的报价，把产品寄给别人的成本可能是销售额的两到三倍。

你会选择拥有巨大影响力的人，还是拥有较少粉丝的微影响力的人?

通常情况下，我发现你可以和拥有1000名粉丝的人保持收支平衡。当你面向拥有1万粉丝的用户时，你便会发现如果你向他们发送10美元的产品，你便能够获得50-60美元的销售额。

如果粉丝数超过1万，你可能还需要花钱让他们推广你的产品。我发现更大的影响者是一个混合的袋子。有些人你会花很多钱，却什么都得不到。还有一些你可以得到很好的回报。

那么，让我们现实一点，500美元足够开一家送货店吗?

500美元是一笔不小的数目!我开的大多数商店，在我决定是继续买还是需要重新考虑之前，我从来没有花过超过100美元的钱。如果你花了300或400美元，但仍然没有卖出任何东西，那你就有问题了。

如果你卖的是打底裤这样的产品，还有很多人在卖类似的产品。你应该能够访问他们的网站，看看他们做得好的地方，看看他们做得不好的地方，然后改进。

随着免费试用还有免费应用，如果你通过使用增长黑客和免费流量的方法来努力，用500美元开一家商店是很容易的。

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蒂姆的预算细目

好了，我们来分析一下。他又把钱花到哪里去了?

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