一年前，保罗·李的生活与现在大不相同。他在美国的大学里学习艺术，朝九晚五地在餐厅做服务员。他讨厌它。当餐厅生意清淡时，他就会花时间阅读商业书籍。在家里，他会看几个小时的在线视频，关于创业，在家工作是什么感觉，以及做自己的老板。他想要更多的东西。
“在上学期间，在朝九晚五的工作期间，我总是觉得自己在浪费时间。我总是被困在一个结构里，总是为别人工作。”
从那以后，他建立了自己的胡须美容电商商店，HUSKYBEARD把它变成了六位数的生意。他辞掉了工作，从大学退学，用不同的方式考虑他的未来。
保罗的胡子之旅始于他决定自己留胡子的时候。为了把事情做好，他深入胡须的世界。他学习了修剪胡须的技巧，胡须缠结和干燥的问题，以及适当补水对毛囊的重要性。他在Instagram上融入了满脸毛发的社区，发现自己加入了一个组织严密、非常热衷于展示面部毛发的群体。
看到新产品的潜力
他对胡子了解得越多，就越看到了市场的潜力。大量的胡子美容品牌已经做大了，有一个热情的社区，他们准备支持新产品。
虽然留胡子听起来很简单，但我的意思是，你所要做的就是停止剃须，让它开始发芽，实际上比这要复杂一点。通常情况下，你的头发可能在某些地方生长得比其他地方快，导致你的胡子看起来参差不齐。
在这种情况下，你可能会求助于胡须生长产品。
当他开始亲自调查这些产品时，他发现，市面上有大量的蛇油和非法产品。他发现，一些简单的维生素补充剂伪装成胡须生长的奇迹，还有一些毛发生长配方，虽然看起来有效果，但却伴随着一系列令人讨厌的副作用。
他看到了创造一种真正有效的胡须生长产品的机会。
一个重大决定:1万美元的投资
在接下来的三个月里，他将自己的时间、精力和金钱投入到胡须生长配方的研究中。他花了数百个小时阅读关于单个成分的复杂科学研究，试图发现哪些成分与头发生长有关。他咨询了医学研究人员和头发生长公司，以分析他的发现，并确定他混合的成分的配方是否有效。
接下来，他雇佣了化妆品化学家帮助他设计产品。到目前为止，他已经花了700美元的积蓄来开发配方并咨询专家。他很高兴能继续前进，推动他的产品越来越接近现实。
事实证明，这比他想象的要困难得多。
他咨询过的化学家告诉他，要开发他的配方，第一批至少需要生产1000单位，花费至少1万美元。
他说的这是一桩严肃的生意，也是一项严肃的投资，对一个目前靠当服务员养活自己的大学生来说。毕竟，他对商业是新手，对化妆品世界更是新手。他还记得自己当时紧张地考虑这个决定，心想:“我甚至不知道它能不能卖出去。”
尽管如此，他还是觉得自己已经准备好了。他最想做的就是自己创业，他知道经营任何一种企业都有一定的风险。我一直对自己说:“我必须要有勇气，我必须花1万美元，希望它能起作用。”
他联系了一系列化妆品法律监管机构，谈论他的产品想法，希望这些对话能让他有信心扣动扳机，把1万美元投资在第一批产品上。但相反，他们的建议并不积极。
他们警告他，创造一种会被归类为药物的新产品会带来监管方面的复杂问题。FDA的“新药申请”流程花费超过200万美元，可能需要4-8年的时间。虽然他想跳过监管程序，但他们警告他，FDA最终会找到他，这将意味着严重的坏消息。
信心被击碎，他感到彻底泄气，他接受了这样行不通的事实。
发现Dropshipping的好处
一天晚上，他熬夜在YouTube上看企业家们的视频时，偶然想到了“dropshipping”这个主意。点击浏览，他发现了越来越多的信息成功企业家的故事他们放弃了他们的产品。从那以后，他立刻掉进了信息的兔子洞。
他发现，免运费最大的好处是，他不需要投资自己的库存。供应商将为他持有库存，他只会在完成销售后付款。比起投资价值1万美元的产品，这似乎是一个更安全、更明智的选择。
他也不需要处理送货问题，因为供应商会直接把产品运送给他的客户。由于库存和履行由供应商负责，他的主要注意力将转移到采购和销售产品上。这种商业模式对他来说是有意义的。在决定投资任何库存之前，他知道可以使用一系列dropshipping产品在真正的客户中进行测试。
他说:“我改变了我的整个商业模式，从定制配方产品转向免发货。”
他报名参加了一个Shopify帐户，并安装了一个dropshipping应用程序-这允许他拉从dropshipping供应商的产品。
早期:测试和学习
一开始很艰难。因为要学的东西太多了，他承认:“刚开始的时候，我每天要花10-12个小时在这上面，没停过。”
他发现，产品采购是关键。“一开始，我的大部分时间都是在全球速卖通上寻找与胡须有关的东西。”
通过不断的测试和不适合市场的产品，他挖到了金子。他找到了一个“成功的产品”——一个与他的目标受众有联系的产品。“我在Facebook上做了广告，大家都很喜欢，”他说。从那时起，他开始努力——专注于精通Facebook的广告策略然后建立HUSKYBEARD品牌。
他自己的胡子可能就没那么好了——在我们的Skype视频聊天中，他看起来刮得特别干净——但“哈士奇胡子”一直在长。这家商店不断突破越来越多的里程碑——第一笔销售额、第一个100美元销售额日、第一个500美元销售额日、第一个1000美元销售额日。他记得那一刻他是多么的欣喜若狂，“当我一天之内拿到1000美元的时候，我只想告诉所有人。”
随着业务的发展，他每个月的收入大约是3000美元，他知道自己需要加快发展。
因此，在经营HUSKYBEARD几个月后，他做了一个重大决定。“我从大学辍学辞去我的工作．这是非常激烈的，”他笑着说。
下一阶段:建立品牌和成长的烦恼
保罗一直都知道他想把HUSKYBEARD打造成一个品牌。所以，他把他最受欢迎的产品和他的供应商合作，品牌的产品和提供品牌包装。“我知道在产品上有这个标志肯定会对品牌有帮助。”
他开始投资批量订购他的产品，与供应商谈判，一次订购200个，然后500个，然后1000个产品。一开始，他选择自己完成这些项目，从家里把它们寄出去。他承认，这是一个错误。“当我们第一次收到我们的库存时，我们收到了1000件产品，我们必须自己发货。只有我和我表弟在家里，通宵达旦地工作。”他记得包装和装运一个又一个订单的痛苦，“那只是头痛，太可怕了。太糟糕了。”
现在，库存HUSKYBEARD由第三方物流公司管理，由第三方物流公司负责向世界各地的客户交付订单。这是关键，他说，他会给任何想要自己管理库存的发货商一个建议。
虽然他从未有机会开发自己的胡须生长产品，但他所有的学习时间都没有浪费。他开发了自己的配方胡子油在一系列气味中。
在自己的产品上冒险也让他受到了关注，为他赢得了最著名的理发师和蓄胡子者之一乔治·布鲁诺(George Bruno)的赞扬。
最重要的时刻:征服黑色星期五
回想起来，他最骄傲的时刻之一是需要大量努力的时刻。他全职经营这个品牌已经有几个月了，黑色星期五和网络星期一即将来临。他知道他需要这么做利用今年最大的销售周末．他连续准备了45天，致力于提高销量的策略。他说，在周末之前，这是一件伤脑筋的事，“我冒了很多风险，我从商业贷款和我奶奶那里借钱。”
在黑色星期五的前几周，他把时间集中在建立他的邮件列表．他知道在黑色星期五吸引注意力是很有竞争力的，所以他想确保他的信息能到达正确的受众。30天里，他为他的公司举办了一场免费的产品赠品活动胡子梳，帮助他收集了7000多条线索。他小心翼翼地用充满有价值内容的后续邮件来培养线索，比如他写的关于保养胡子的博客文章。当这一天终于到来时，他向自己的邮件列表发送了一系列电子邮件，宣传对一些最畅销的产品提供20-40%的折扣。
整个周末，他眼睁睁地看着销量滚滚而来。越来越多的顾客通过电子邮件点击购买商品。周末结束时，他已经收到210份订单，赚了7900多美元。“咔!他的手机不停地发出销售通知。松了一口气。辛勤的工作得到了回报。
所以,接下来是什么?
现在，保罗正在展望胡子之外的未来。他最近把HUSKYBEARD上市出售交易所市场然后卖给了另一个充满激情的企业家。但他的生意还没有结束，他已经开了另一家店，并使用与HUSKYBEARD相同的增长方法。他又在用“滴送”的方法在市场上测试他的产品。一旦他找到了另一个“成功的产品”，他就会用它来打造自己的下一个品牌。这一次，他专注于把它做得更大，希望把它发展成一个主要的国际品牌。他现在还通过自己的企业为有抱负的电子商务企业家提供一对一的咨询和指导ECOMSWIFT．
他说，这种边试边学的方法是他成功的关键。“如果没有dropshipping，我就不可能降低成本，扩大业务规模。”对于其他想用同样的模式做生意的人来说，他认为这是一个很好的方法，“机会是无限的。”
跟着保罗看他接下来要做什么Instagram而且YouTube．