如果你对Facebook广告的了解有限，预算也相对较少，那么我们非常相似。你和我可能对把辛苦赚来的钱花在广告上持相同的保留意见，尤其是在做好广告可能需要额外花费几百美元的情况下。
所以我才决定做你的小白鼠。
作为一名在社交媒体领域工作的内容营销人员，我知道这一点他们已经学会了将Facebook广告游戏化，并在几个月的时间里将看似普通的产品变成金矿。它确实发生了。事实上，每天都有人通过社交媒体联系我，告诉我他们非常成功的策略。
它总是让我思考，“我真的应该能够做到这一点。”
但我认为公平地说，对于每一个成功的故事，都有更多的人因为没有在过程的考验中坚持足够长的时间而失败。在成功之前要做好奋斗的准备。
所以，带着这个想法，在上个月的课程中，我一头扎进了这个项目，这样你就能清楚地看到，当你刚刚开始的时候，每天10美元能给你带来什么——如果有的话。
今天我在这里向你们展示我到底做了什么。成功和捂脸。这一切。
这个计划
我的计划是为一款我觉得有很大潜力的产品做广告，而且我可以清楚地确定它的受众群体。考虑到我每天10美元的预算，我不想把自己摊得太薄，稀释受众，所以我的想法是:“一个产品，一个目标受众。”
我用的是我不久前建的一个店面，但还没怎么装修。这家店的名字叫“爱的墙”(www.wallinginlove.com)．这是一个基本的普通商店，但没有太大的成功，也没有在Facebook上出现过。有一些家居装饰产品，和一些珠宝，与商店的品牌和使命一致。
这家店最初被定位为一家慈善企业，将一部分利润(如果有的话)捐赠给当地的无家可归者收容所。
当时的口号是“给别人一个家”。装饰你的。”
我是这么做的
我选择了这款“心在哪里，家就在哪里”的面包车生活魅力:
所以我知道(或者至少希望)这些东西会有市场。
我们经常告诉人们去卖他们感兴趣的东西。我认为，如果有观众喜欢它，那么你就应该能够销售它。所以对我来说，我应该把我的钱用在我说到做到的地方。
有抱负的企业家经常想知道下一个热门产品是什么:“20XX年夏天的流行趋势是什么?”
我认为，如果你想追逐趋势，并试图走在潮流的前面，这是很好的!这当然是一个经过验证的策略。但我也认为，你可以用任何有用户的产品为自己开辟一个空间，如果你能成功地创造广告，最终触及你所寻找的用户——这才是真正的挑战。
说到观众……
我决定在最初的几天里，我要留住一大批听众Facebook的广告活动．这里的想法是，魅力可以吸引相当广泛的受众，在我看到一些数据之前，我不想排除那些有购买潜力的人。
我决定为同一款产品投放两个广告。
广告1参数-露营兴趣
- 男人和女人
- 25 - 35岁
- 兴趣(没有疯狂的方法，只是直觉的选择)
- 户外运动爱好者
- 野营
- 探险旅行
- 男人和女人
- 25 - 55岁
- 兴趣(没有疯狂的方法，只是直觉的选择)
- 网上购物
- 珠宝
- 项链
第一天
一觉醒来就知道打折了!呵呵。当然,也许，做正确的事情。
广告勉强收支平衡，但在早期，虽然Facebook的像素就是学习，我并不一定认为我能脱离困境。我希望随着时间的推移，Facebook能够开发出更专注的用户。
这只是一天的数据，虽然我可以根据我看到的快速结果做出一些决定，但我认为现在不值得排除大量的人。所以我会按兵不动。
第二天
一觉醒来发现又有大减价。好吧，这个时候我在想我可能知道我在做什么。(剧透警告:痛苦的列车很快就会随之而来。)
根据我那天看到的数据，我决定取消珠宝兴趣广告，把所有的预算都投入到露营兴趣上。我注意到这两笔消费的年龄都在18-30岁之间，所以我也排除了所有其他年龄层。这两笔交易同样来自男性，但现在，我将保持这个因素不变。
第三天
我决定这几天不做任何改变，看看会发生什么。这可能不是最精明的方法，但考虑到头两天的表现相当不错，我认为Facebook Pixel显然发送了相当数量的流量并进行了转换。我决定白指关节。
哦，我还没解释Facebook Pixel呢。我真没礼貌。Facebook Pixel是你网站上的一小段代码，它将用户的特征与Facebook用户的特征相匹配。这样，当有人从Facebook访问你的网站并进行购买时，Facebook就可以通过寻找与你的客户相似的人来获得更多的广告效果。
天4 - 8
只发生了一次销售，此时，是时候就这则广告做出一些决定，并考虑如何测试其他受众和活动结构。
天9
在看过结果并与一些受人尊敬的同事交谈之后，我决定改变策略。在这个实验的开始，我开始运行一个活动的流量，以获得廉价的点击，看看人们如何与我的广告互动。
一般来说，流量活动将向更多的人展示你的广告，并吸引更多的人访问你的网站，但访问者的质量——即访问者变成购买者的可能性——往往低于进行转化率活动。如果你想推动更多的销售，那么你可能会从转换活动开始。但是，重要的是要记住，没有一个公式是万能的。我决定两样都试试，看看会发生什么。
在做了一些研究后，我决定最好是运行一个专注于转换的活动，并瞄准更小且更专注的受众。
我倾向于产品的“货车”方面，并瞄准那些喜欢在房车和/或露营车露营的人。年龄范围保持广泛，因为这项活动不分年龄。
新参数如下。
天11日至20日
现在这个新广告已经运行了10天左右，很明显，结果并不像我最初的策略那样好。我设法在购物车中添加更多内容，但销量却更少，转化率也更低。我想只有你试过，你才能知道，在整个过程中，你必须测试，测试，测试。
这次测试失败了，失败了，失败了。
对我来说，持续的冲动是建立各种新用户，将每日消费分成4个部分，这样我每天为每个用户支付2.5美元。很难拒绝这样做，但分散已经很薄的预算似乎不是一个明智的决定。
鉴于平均每天有20-30名访客，以及我目前的每点击成本(CPC)，直觉上，在砍掉广告前运行7天、10天甚至14天更有意义。通过这种方式，至少有200人点击了这个广告。每次点击的成本从0.10美元到3美元、4美元、5美元不等，甚至更高。幸运的是，我的每次点击成本约为0.3美元，这意味着每天10美元，我可以获得30次左右的点击。
我认为我所选择的兴趣与产品是一致的，所以这只是一个收集数据并观察会发生什么事情的问题。现实情况是，为了收集数据，你需要每天赔钱。
40天后，结果是这样的:不太好
在这40天里，我进行了两种类型的活动。第一个活动是为了交通。一开始，我选择以流量而不是转化率为目的开展活动，因为我的目的是为网站带来更低的点击率，从而帮助我的像素了解我的受众是谁。结果是这样的……
- 运行时间:9天
- 花费:82.76美元
- 每次点击成本:0.37美元
- 印象:13390
- 唯一链接点击:223
- 添加到购物车:9
- 购买:6
- 单笔消费:13.79美元
我所销售的产品是9.99美元，所以很明显这个广告是亏本的:对于每一笔销售，我仅在广告上就损失了至少3.80美元。更不用说额外的成本，比如我的Shopify订阅和产品的成本。
在进行了10天的活动并与一些同事进行了讨论后，我决定是时候转向一个旨在转变的活动了。显然，结果并不理想，但该活动确实获得了一定的吸引力，创造了销量，并获得了2.69%的转化率。不可怕!
转换活动的结果
- 运行时间:30天
- 花费:277.14美元
- 每次点击成本:0.31美元
- 印象:58000
- 唯一链接点击:950
- 添加到购物车:40
- 采购:8
- 单笔消费:34.64美元
不幸的是，这次活动远没有最初的策略成功，这只是告诉你，没有一个策略正确的有太多的变量在发挥作用，不可能有一套单一的公式适合你。这一活动的转化率为0.8%。
结论
回顾这个月，我认为我能够获得比所发生的更好的结果。但是，现实情况是，这个业务，即投递业务，是一个不断尝试和犯错的过程。这是关于不断测试产品和用户。通常情况下，找到合适的产品和合适的受众需要一点资金。
我还认为，在整个月里，我将通过广告集的各种不同变量测试更多的观众——不同的地点、不同的年龄、不同的兴趣等等。但当你每天只花10美元时，你就不能因为将广告投入扩展到各种广告集上而削弱自己的努力。举个例子来说，如果我想同时测试4个不同的受众，这便意味着将广告投入分成4个方面，并为每个广告集分配2.5美元，这便意味着每个受众/广告集的点击量非常少。
传统观点还认为，你应该对用户进行几周的测试，这样你的像素才能得到优化，所以不断的改变也会抑制像素的表现。我通过“优化”我的原始广告并创造出一些更糟糕的内容才明白这一点。
下一次，我会做一些不同的事情。首先，我倾向于出售稍微多花点钱的产品更有意义。我以为一开始选择一种便宜的产品会使销售迅速而容易。然而，现实情况是，当你销售的是一款廉价产品时，你的犯错余地就会变小，因为如果你获得了大量点击，但没有销售，你的利润就会迅速枯竭。但是，如果你的产品成本在25- 50美元之间，那么你就有机会获得更多的点击量，如果你获得了销售，你就可以弥补你的广告成本。
至于观众，就难说了。我认为我选择了一个相对小众的产品，并能够定义一个受众。也就是说，这只是一条简单的项链。也许下次我会选择一款具有明确应用程序的产品，我知道人们会将其用于特定目的。那样的话，我就能和我的观众多接触些外科手术了。
我还会在整个月测试更多的观众。我仍然会在每个用户身上每天使用10美元，但我可能只会运行几天的测试，如果我没有收到任何销量，我便会做出调整。除此之外，我会使用一个小众店面，有一个更明确的外观和感觉，这将使我创造更强的品牌亲和力。
总的来说，这个练习帮助我理解了这个过程并不是第一次尝试一个产品就能成功。这是关于把你学到的宝贵经验应用到下一个商店，再下一个商店，直到你做对为止。Shopify发布了很多关于Facebook的广告因为他们明白，学习诀窍是过程的一部分，我们致力于确保你尽可能少犯错。
我希望你能从中吸取一些教训——显然我是这样做的——这样当你冒险的时候，你会为即将到来的事情做好更好的准备。
