产品研究提示:从六位数的dropshipper的10个策略
克里斯:我认为产品才是王道。这就是一切开始的地方。如果你有一个伟大的产品，你把它放在正确的受众面前，它就会卖出去。杰西卡:在过去的一年里，我问过无数个六位数甚至七位数的客户推荐高潜力的[…]
克里斯:我想说产品才是王道，真的。这就是一切开始的地方。如果你有一个伟大的产品，你把它放在正确的受众面前，它就会卖出去。
洁西卡:在过去的一年里，我问了无数个六位数甚至七位数的客户推荐高潜力的产品给新的货代销售。在此过程中，他们透露了自己的策略找到产品销售，验证新产品创意，寻找值得信赖的供应商，处理产品饱和问题。
很多有价值的产品研究技巧。但如果你急于让你的业务起步，你就需要这些价值炸弹。所以在这个视频中，我们整理了一份来自专业送货员的产品研究十大技巧。让我们从产品研究技巧10开始。
10.训练Facebook的算法
洁西卡:在产品研究技巧10中。斯科特·希尔斯(Scott Hilse)解释了他如何训练Facebook算法为他找到成功的产品。
史考特:实际上，我用一种非常独特的技术找到了这些。当你得到一个Facebook的广告这和电子商务就像它在给你做产品广告，你想进去，你想点击那个产品，你想把它添加到购物车，你想开始结账，你想尽可能地走远。然后放弃那辆车。
所以现在，Facebook认为你是所有这些电子商务产品的一个非常可行的客户，所以你的feed将充满这些即将出现的优质产品，这些实际上是全新的。我注意到关于这些的广告并不多，但有两种成功的广告。所以这些将会非常热门。
洁西卡:这是个很棒的建议。但我会对每一件产品都这么做吗如果我是新运输船？或者当你看到一个广告时，你会寻找一些标准，如果它有一定的赞数或参与度，你就会开始关注它?
史考特:所以最好是寻找点击量在100万以下和超过10万的网站。这通常是最佳点。
9.分析Facebook广告
洁西卡:在产品研究技巧9中，Andreas和Alexander讨论了如何分析Facebook广告来判断产品是否有潜力。
安德里亚:我的建议是寻找你将要销售的产品。在Facebook上寻找产品。例如，你输入“健身”或“身体”或其他东西，然后输入像“现在就买”或“五折”这样的小文本部分，你会发现很多不同产品的广告。然后你看订婚。如果有一个广告有1万个赞，或者有1、2、3、5百万的浏览量，那么就有人为它付费了，而人们只有在值得的时候才会为它付费。
然后你看到，这个产品在工作，你可以在后台打开商店，你看，它是怎么做广告的?捆绑是什么?它是如何定价的?他们是怎么做到的?然后类似地做，不要复制。复制是不允许的，对吧?用同样的方法做，做得更好。比你的竞争对手做得更好。所以，我们会找到非常好的产品。
亚历山大:检查评论是很重要的，因为如果评论超过一年，它就不起作用了。这是结束了。但当它们是两天或一天或几个小时后，广告就开始播放了。在网上，他一直在卖。是的。
安德里亚:这就是我们一直寻找新产品的方法。
8.喜欢分享病毒视频的页面
洁西卡:在下一篇产品研究技巧中，这位电子商务界的野兽将分享他用来获得成功产品创意的Facebook页面。
哈利:所以你能做的一件事是很难做到的。好的，但是你可以做的一件事是找到下一个，下一个未开发的最大的事情是开始喜欢分享这种病毒视频的页面。你可能会发现一些很快就会推出的东西，会获得很大的吸引力，但它还没有被人们抛弃，或者还没有被病毒式传播。这样，你就可以继续搜索了阿里巴巴全球速卖通看看产品是否在那里。如果是这样的话，那么我们可能正处于这种趋势的顶峰。
洁西卡:这对我来说是第一次。你能至少让我看看你说的那一页吗?
哈利:没错，这一页正是我们要找的。所以这类页面，他们所做的是，他们分享视频，他们发布视频，各种不同的病毒式传播。有些东西可能是产品，有些东西可能不是产品。但这是一个很好的方法来找到一些东西，比如我们回到这里，这是2017年，但如果他们发布了这个，而你当时在Facebook上，看到这些拖把拖鞋得到了很多评论，很多赞，很多分享。它可能是我们可以在速卖通上找到的东西，然后进行测试。
7.使用可靠的产品
洁西卡:关于产品研究技巧7，我们回到斯科特·希尔斯，分享他决定销售什么产品的标准。如果有人想要找到低于10美元的畅销书，你认为哪些标准对他们来说是真正重要的?
史考特:首先，你要做的产品至少已经证明了自己一点，我会说，最低100个订单，最高10,000个订单。一万单之后，看什么dropshipping利基你在里面，它有点混乱，大多数人已经有了一个据点。我建议你找另一种产品。思考烦躁不安的纺纱机．如果你能在这股热潮到来之前进入指尖陀螺，你就能赚更多的钱，而且你已经有了数据和一切，你已经有了据点。所以整个dropshipping的概念你想在这些产品走红之前找到它们。
洁西卡:好的。但是有很多产品的销量都超过了100，比如一件女装。那么，如何进一步缩小这个群体呢?
史考特:老实说，我建议大家使用常识。不要出售任何你在普通百货商店能找到的东西。刚开始的时候，你要专注于独特而实用的目标产品。现在，当你进入利基市场时，你就可以了将这些商品作为追加销售或者别的什么因为它已经在你的小商店但是当你刚开始的时候，你真的想要找到一个独特的、实用的、有吸引力的产品，你可以瞄准人群。
6.通过Facebook用户洞察验证想法
洁西卡:在产品研究技巧6中，安德里亚斯和亚历山大展示了如何使用受众洞察验证产品创意．
安德里亚:我们选择这个产品是有原因的，因为它不是很有名。在一般的商店，在离线商店我以前没见过。我没看过，我很惊讶。细分市场非常大。这是自助的利基市场，小工具利基市场，它有超过5000万的活跃用户……
亚历山大:家庭雇佣。
安德里亚:是的。Facebook每月活跃用户超过5000万。
洁西卡:我们为什么不进入观众的见解让我们看看你是怎么发现的?
安德里亚:点击受众洞察工具上的广告管理器，它在这里。在受众洞察工具中，你可以选择你的国家。我们总是在美国进行测试，因为市场很大，人们愿意这么做通过PayPal或信用卡支付，然后我输入利基。
亚历山大:这个产品非常适合美国市场，因为美国人喜欢自己动手。
安德里亚:现在，我输入了两个兴趣。“小工具”和“自己动手”细分市场。我看到，Facebook上有5000万到6000万活跃用户。“好吧，这个市场足够大，可以进行测试和启动。”如果你有一个利基市场，一个非常非常小的利基市场，每月只有50万左右的活跃用户，我不会开始测试。更大的细分市场是好的。这为竞争对手和你的新店提供了空间。
洁西卡:超时。这些技巧和技巧将把你的电子商务游戏提升到一个新的水平。但要使用它们，你需要有一个基本的知识，所有的事情dropshipping。如果你没有，那就去看看吧Oberlo 101．这是终极课程开始你的第一个在线dropshipping业务因为它会给你一步一步的指导寻找产品建立一家商店，并通过Facebook广告获得第一笔销售。
5.分析谷歌趋势和分析
洁西卡:好了，回到产品研究技巧之五，百万富翁托运人梅尔文解释了如何分析谷歌趋势和谷歌分析验证产品趋势。
梅尔文:是的，我认为确认要销售哪种产品实际上是非常重要的找到成功的产品所以我实际上用谷歌Trends来了解这个产品有多流行，有很多人在推特上谈论它，有很多人在谷歌上搜索它吗?让我们查一下，“旅行化妆包”。
这是它的表面。所以我们可以看到，早在2018年11月，就有关于这款产品的大肆宣传。那是在黑色星期五那一周，所以人们实际上，这是一段时间，人们开始为圣诞节旅行，这是你可以看到高峰的时候，这方面的趋势在这里逐渐减弱。对未来几个月的预测实际上是上升的。
我用谷歌Trends来判断产品是过去的赢家还是现在的赢家?这是一种能让我赚钱的产品吗?
洁西卡:你在这里用滤镜吗?比如，你是只关注过去12个月的美国，还是会更深入地研究?
梅尔文:当然，过去的12个月给了我最多的信息，是否有人已经将这个产品扩大到数百万美元，我也会看一些很小很小的迹象，比如哪些城市正在寻找这个产品，什么样的关键词，他们实际上在关注什么样的相关主题。乐鱼app官方在线这实际上给了你很多关于在哪里寻找这类观众的提示。它实际上把你和很多不同的网站、博客以及所有这些谈论产品的有影响力的人联系在一起。
洁西卡:好吧，我看着这个，我想，“好吧，这可能是有道理的，因为你进入了春假，在温暖的月份里，暑假旅行即将到来。”
梅尔文:完全正确。
4.交叉引用全球速卖通订单
洁西卡:在产品研究技巧之四中，Jeff Ho向你展示了如何观察阿里巴巴全球速卖通订单随时间在dropshipping中心。
杰夫:这就是你可以做交叉参照的地方，我喜欢这么叫。你可以去产品页面看产品是否有需求，根据订单数量判断，然后你可以把URL粘贴到产品页面上然后粘贴到这里看过去几个月或几天的销售情况。
洁西卡:多么有趣。
杰夫:是的。
洁西卡:我们来做一下。我有点好奇。
杰夫:确定。
洁西卡:来看看这个…
杰夫:对，复制粘贴就行了。
洁西卡:复制粘贴?
杰夫:将其复制并粘贴到产品分析中，只需单击…
洁西卡:我需要把这些搜索的东西都扔掉吗?
杰夫:不，就这样吧。
洁西卡:好的。
杰夫:你点击搜索，然后你会看到一个显示订单数量的图表，你可以看到它在6月初达到峰值。
洁西卡:是的,很有趣。
杰夫:有人一天要做16个订单，或者一群人，我们不知道。
3.检查产品和供应商评级
洁西卡:在产品研究技巧三中，Chris Wane分享了他在全球速卖通产品页面上寻找的数字。
克里斯:所以我想看的第一件事显然是产品本身的评级，你想要任何超过4.5的东西，甚至可能更高，超过4.8，这可能是你想要的工作。显然，这款产品获得了近4000张选票，其中大多数都是五星，这让你立刻知道这是一款好产品。
但我对供应商也很感兴趣。正如你在这里看到的，这家供应商是顶级品牌，所以他们已经有一段时间了，他们提供了非常好的服务。你可以从卖家的详细评分中看到，他们在商品描述，沟通，运输速度方面得到4.8分，这基本上说明这是一个好供应商，是一个好产品。
2.进行供应商研究
洁西卡:在产品研究技巧二中，梅尔文解释了如何找到值得信赖的人速卖通物流供应商．
梅尔文:我认为，说实话，即使到目前为止，我认为寻找这些可靠的供应商对世界上任何一个托运人来说都是一个巨大的挑战。他们不太确定哪个供应商实际上是可靠的或诚实的，甚至不诚实。我要看的一个指标是全球速卖通。抬头看，比方说，独角兽拖鞋。然后我将他们中的大多数按订单排序，只看评论的数量，这些供应商得到的订单数量以及他们获得的所有徽章。这实际上给了你一个提示。
但与此同时，我们实际上也将我们的订单分配给不同的供应商，以找出谁的产品质量最好，谁的履行流程最可靠，或者谁的运输流程最好，这样我们就能知道哪些供应商可以在未来两周内工作。
洁西卡:哇。好的，这是一些高级的东西。你用不同的客户群来测试供应商吗?
梅尔文:完全正确。
洁西卡:我认为我们的许多观众仍然希望有几个客户，更不用说进行测试了。但我想更深入地研究一下你刚才说的话。这就是你说的徽章吗?
梅尔文:完全正确。这些是徽章这些供应商赚的钱，承认他们是顶级卖家。大多数时候，它会给你一个信号，表明他们很好。他们不是来欺骗你的，也不是来给你劣质产品的，因为他们有这些评论，他们也有这些徽章。
1.检查是否有其他经销商正在销售该产品
洁西卡:在产品研究提示1中，瑞安·卡罗尔解释了如何判断一个产品是否有很多订单，实际上是由其他经销商销售的。
我想深入了解一下你刚才说的，如果你去全球速卖通，发现一个产品有多个供应商，这告诉你什么。所以，让我们快速搜索一下，看看有多少其他竞争对手或其他类似的产品。
雷恩:是的，百分之百。
洁西卡:好的，我们搜索了“随身相机”，这些是人们可以戴在身上的相机。接下来你要去哪里?
雷恩:好的，我们首先要做的是点击“订单”，这将把表现最好的产品带到顶部，所以这个订单售出了大约1500个，这是一个不错的数字。我喜欢不超过几万的产品，因为那是非常非常饱和的产品。所以如果最高订单只有1500，你有很大的机会成为这个产品的另一个卖家。
因此，如果我们点击这个，你可以看到，有732条评论，这非常好，因为这意味着人们实际上可能会从全球速卖通购买这个产品。这是个奇怪的比率数。这大概是一半的订单。
这就意味着，这些商品中有50%不是从卖家那里买的，因为如果有人在卖家那里买商品，客户就不会去速卖通对商品进行评论，因为商品不是从卖家那里来的，而是从你的Shopify商店．这里显示的是人们自己找到并购买这种产品。
洁西卡:哇，太棒了。所以你看了一下评论中的票数，并将其与订单量进行比较，你说的50%是一个相当不错的比例?
雷恩:是的，因为这意味着还有50%的人可能……他们可能仍然是在全球速卖通上购买产品的人，他们只是没有留下评论，但这只是告诉我，很多人直接从那里购买产品。所以现在没有很多人放弃这个产品。
洁西卡:你觉得这些产品研究建议怎么样?其中有对你有用的吗?你最惊讶的产品研究技巧是什么?请在下面的评论中告诉我，我会发表我的看法。下次见，多学习，多营销，多销售。