潜在产品:来自Emma Reid的5个潜在产品创意
杰西卡:你已经分享过的潜在产品，非常好，我们的状况很好。艾玛:是的，人们可以从中赚很多钱，我应该把它们卖出去，这些都是我自己要测试的潜在产品。就像这些都在[…]
洁西卡:你们已经分享过的潜在产品……这很棒，我们的状况很好。
艾玛:是的，人们可以从中赚很多钱，我应该把它们卖出去，这些都是我自己要测试的潜在产品。就像这些都在我的潜在产品的候选名单上，是的，但我发布它们是为了看看其他人用它们做什么。
洁西卡:把它们放生到野外。
艾玛:进入野外。是的。
洁西卡:喜欢去。一个人。卖……
艾玛:到处都是宝石。
洁西卡:这是艾玛。
艾玛:美好的一天。
一个早期Dropshipping Bloomer
洁西卡:艾玛来自澳大利亚，她在11岁时开始了她的第一个副业。之后,艾玛建立了一个dropshipping store一年赚了50万美元。今天，艾玛会告诉我们一些关于这个故事虽然她也分享了巨大的潜力产品，她建议直销商在2020年销售。
特别在这次采访中，Emma也会给出一些域名的想法，并告诉你如何向小众受众宣传这些高潜力的产品。你会想把这篇文章读到最后，拿起纸笔做笔记，因为艾玛的洞察力很强。
艾玛，非常感谢你从澳大利亚远道而来和我们谈话。
艾玛:没问题，很高兴来到这里。
洁西卡:我知道你已经和我的同事大卫谈过了Oberlo Start Yours播客关于你的基本信息。但我想在这里重复一点因为没有很多运输商大规模建造这些成功的商店在这么小的年纪。你能跟我谈谈你的经历吗?
艾玛:很多都来自我小时候玩电子游戏。
洁西卡:真的!
艾玛:我11岁的时候，在一个叫哈宝宾馆这是一款在线视频游戏。
洁西卡:所以你在上高中之前就已经在数字领域崭露头角了?
艾玛:是的，是的，没错。
洁西卡:那么你是如何发现dropshipping的呢?
艾玛:2016年的时候，我是一名接待员，我遇到了一点从属营销因为我在前台的工作有点无聊，然后我看到一个在线论坛，人们在那里谈论和记录他们的旅程阿里巴巴全球速卖通dropshipping。所以我大概读了一整天，50页的文章，然后决定，“你知道吗，我已经有了这个网站，也许我可以把产品卖给自己，只要观众喜欢这个产品，就可以把它放在网站上。”一切就是这样开始的。
洁西卡:在你开一家真正做大的dropshipping商店之前，你有多家dropshipping商店，对吗?
艾玛:是的。
洁西卡:跟我们说说成功的例子吧。是否有早期迹象表明这种情况开始真正恶化?
艾玛:是的，是的，有。我在最初的广告上做得很好，所以我有经营自己最初的商店的经验，所以我已经有了这个背景。我发现了这个产品，我认为它会做得很好，我开始为它做广告，它刚刚起飞，所以我继续从那里扩大它的规模。
洁西卡:这是我们所有观众的梦想，找到一个成功的产品，曲棍球棒生长。兰博基尼500000美元。你的兰博基尼停在外面还是…
艾玛:是的，蓝色的，2004年的丰田凯美瑞。
洁西卡:比兰博基尼便宜一点。
艾玛:是的。
洁西卡:现在，我知道人们会说:“接下来发生了什么?”你的销量达到了50万，第二年的销量是200万吗?那你的生意怎么样了?你还在做吗?
艾玛:不，我不是。
洁西卡:哦。
艾玛:是啊，我累坏了，不得不关了店。
洁西卡:真的吗?
艾玛:是的。
洁西卡:你愿意多跟我们说说那里发生的事吗?
艾玛:是的，我在这家店遇到了很多问题，所以在第四季度我扩大了规模，实际上我在巴厘岛，我有创纪录的销售日，但后来我意识到，“我能完成所有这些订单吗?我的供应商能处理这么多吗?”
结果他们做不到，我不得不退了很多顾客的钱，因为他们不能准时赶上圣诞节，这让很多人心烦意乱，做了很多客户服务回复所有的邮件，试图解决供应问题，这占用了我所有的时间，因为我都是自己做的。我还没招人，我没有委托我还没准备好扩大我的业务在美国，我没有准备好，不幸的是，这对我的心理健康造成了损害。
洁西卡:听你谈论这个真的很有趣，因为，首先，并不是很多dropshippers都这么真实，特别是在YouTube上，正如我们所知，但关于这个商业冒险的很多愿景是自己做所有事情，从巴厘岛的笔记本电脑开始，不依赖任何人，你经历过这个，你看到了成功，你在这里想说，它确实有缺点。
艾玛:是的，尤其是如果你还没准备好规模化的话。当时，我没有适当的系统，在我度假的时候没有人为我做客户服务，我没有预料到销售额的增长，所以当你扩大规模时，肯定会有一个不利因素，如果你没有准备好，如果你没有准备好应对这种规模，那么事情就会出现问题，特别是如果你的全球速卖通dropshipping供应商没有产品，或者没有透明度。
洁西卡:现在，在有人说，“听起来像一个足够好的理由让我永远不开始”之前，你有没有在经历了这样的经历后完全放弃dropshipping ?
艾玛:不，我筋疲力尽，不再经营那家店了，但我重新开始经营，现在我开了一家新店，过去两个月的收入达到了15万美元。
洁西卡:我的天啊!恭喜。这是惊人的。
艾玛:谢谢你！是的。
洁西卡:真酷。好的，当我们浏览这些潜在产品的推荐时，我可能会要求你们分享一些建议，这样当速递服务商正在起步他们可以立即建立系统，并立即从正确的地方学习，这样他们就可以避免以后的一些倦怠。
艾玛:是的。
潜在的放弃产品
潜在产品理念1:厕纸架子
洁西卡:很好，让我们来看看巨大的潜在产品。这个产品推荐是我最喜欢的东西之一，因为我一看到它，我就想买它。这是一个卫生纸架,对吧?你是这么形容的吗?
艾玛:是的，这是一个卫生纸架。
洁西卡:卫生纸架。
艾玛:或者是“厕所壁架”。
洁西卡:“厕所壁架”。
艾玛:是的。
洁西卡:哇!你是怎么想到这样一个名字的?
艾玛:我不知道。
洁西卡:嗯，我可以想到，好的，你可以想到不同的单词表示“toilet”，然后你可以想到不同的单词表示“shelf”，然后你发现两个单词的首字母相同，然后，bada boom, brand。
艾玛:还有头韵。头韵真的很好。两个都是以" L "开头的词，Loo Ledge。
洁西卡:哦,好吧。好吧，你知道它的华丽词，两个单词以同一个字母开头。有很多人对创业感兴趣产品的商店这看起来，特别是如果你有looledge.com，这似乎是一个产品商店，但我很好奇你对一个产品商店的看法是什么。你认为这是个好主意吗?一个坏主意?你的立场是什么?
艾玛:我觉得这是个好主意，尤其是如果你真的打算吃的话销售有很多方法可以做到提高平均订单价值。你可以专注于你的目标受众让商店围绕着他们，这样他们更有可能从你这里购买。
洁西卡:所以当你说“追加销售”时，这让我认为那家商店里还有另一种产品。
艾玛:是的。这是一家“一加”产品商店。所以这不仅仅是一种产品，它有不止一种但你通常不会在前端看到它们。
洁西卡:我明白了。好的，所以你选择了一个你的领先产品，你做广告，你期望它成为你的摇钱树，然后你添加了铃铛和口哨。
艾玛:是的。
洁西卡:这里你有厕纸架，你能在一个一加产品商店里添加什么，让顾客可以在购物车里放多种商品?
艾玛:好吧。所以你有这种产品，它只有一个卫生纸所以他们只能在那里放一个但是你有这个推荐的，它实际上有两个，它的间距适合两个卫生纸实际上在这个上面有一个烟灰缸所以这又是一个完全不同的产品。
洁西卡:停止。有多少人在厕所抽烟?
艾玛:这样的产品显然足够了。
洁西卡:足够创造……哇!好吧。难以置信的哦，这里还有一个堆叠的。有趣。
艾玛:是的，有很多不同的种类。所以你不必只卖一种款式，你可以用不同的款式来增加销售，比如他们想要不同的设计，或者想为他们的家人买不同类型的设计，比如他们的父母是吸烟者，他们会很惊讶地收到这样的礼物。
洁西卡:真是一个实用的礼物。现在，这个产品让我印象深刻的一件事是，我们回到单卷货架上，它有点贵。你怎么给这样的东西定价?这通常是12美元。在你的商店里这是30美元的产品吗?
艾玛:是的,有可能。
洁西卡:是吗?好吧。这是你的标准规则吗，3的倍数往往是产品价格?
艾玛:是的。尤其是票价较低的时候，如果可以的话，一定要三个或更多。
洁西卡:所以我喜欢这个。我想要。但我想知道如何找到观众并向他们宣传，因为几乎每个人都有浴室，我该如何瞄准他们?你的建议是什么?
艾玛:这是一个非常广泛的产品，所以如果你有一个好的视频创意，那么你可以把你的目标瞄准得非常广泛。
洁西卡:这是好事吗?
艾玛:是的，这是一件好事，因为市场上有更多的人可以推广。有很多不同的角度。
洁西卡:好吧，但你会从什么角度来营销这样的东西，面向广大的观众呢?
艾玛:好吧。所以你可以利用一个角度来推广这个产品，就是那些总是在厕所发短信或在Facebook上看表情包或其他东西的人。你可以把它作为你的视频，像那种类型的人一样，用这种方式营销，或者你可以让某人在厕所上看书，或者想要一个架子把它放在他们的厕所上。有这么多不同的受众，你可以针对不同的创意。
洁西卡:所以我们知道这个产品有潜力但我想问你你怎么知道一个产品什么时候不起作用也许我们应该用下一个巨大的潜力产品。
潜在产品#2:热狗狗床
洁西卡:好吧，我在考虑养一只腊肠犬，这样我就能买这个产品了。我们在这个频道里谈论了很多关于狗的服装，但这既是服装也是床，这就是我喜欢它的原因。这是一个热狗狗床。好吧，你给这个产品取了个什么聪明的域名?
艾玛:可能是“奇怪的宠物床”。
洁西卡:"奇怪的宠物床" ?
艾玛:是的。我选a小商店有了这个产品，我就不会只在一个产品店里卖了。
洁西卡:你如何做出决定，“好吧，Loo Ledge是一家产品单一的商店，但Weird Pet Beds将是一家小众商店?”
艾玛:因为有很多不同类型的宠物床，比如动物，有猫，有狗……
洁西卡:雪貂、沙鼠、仓鼠……这个名单还在继续，但如果你有“奇怪的宠物床”，你可以养任何一种，你不限制自己。
艾玛:是的,是的。
洁西卡:而对于厕所壁架，那里只有这么多厕所壁架，所以我还不如坚持最好的，然后卖掉它，这接近基本原理吗?
艾玛:是的。
洁西卡:酷。不过，这个真的很贵。你还会卖这个吗，三倍差不多75美元?
艾玛:不，我可能会把它卖到30- 40美元左右，这将是一个非常低的利润，但如果我在那个商店里有其他巨大的潜在产品，可以真正提高平均订单价值，那么你就可以侥幸成功。除此之外，你还可以尝试以更便宜的价格采购产品。
洁西卡:哦,怎么了?
艾玛:就像你会在全球速卖通上搜索，试图找到一个更好的供应商，价格更便宜。这可能并不一定是最便宜的价格。除此之外，你可以直接联系供应商，问他们是否有办法让这个产品更便宜。有时候他们会和你做交易，在定价上，特别是如果你的产品还不是很畅销。没人会卖热狗床。
洁西卡:哦,有趣。所以我认为你不能向供应商要求更低的价格，除非你已经有了销售，但你可以说，“如果供应商还没有做很多销售，他们可能愿意和你谈判。”
艾玛:是的,当然有。
洁西卡:有趣。好吧。我以前从未听说过，但值得一试。如果供应商说“不”，没问题。
艾玛:去给他们发信息，看看他们怎么说。
洁西卡:是的。你会用这个做广告吗Facebook的广告或者你真的会从Instagram开始？因为我觉得这张照片可以在Instagram上大卖。
艾玛:是的，当然是Instagram，因为每个人都在Instagram上发布他们宠物的可爱照片，比如可爱的小狗照片，可爱的猫照片，有很多流行的账户都是关于猫和狗的，这是一个可爱的宠物床，像腊肠狗爱好者一样，喜欢这种狗的人会非常喜欢这个产品，因为这个内部笑话。这是热狗，他们把香肠热狗放在面包里。
洁西卡:我知道。这就是为什么我这么喜欢它。
艾玛:所以我就会去社区，去看看那些吃热狗的人的标签，然后在那里发帖，比如，“你想把你的狗放在热狗床上吗?”
洁西卡:是啊!
艾玛:它是滑稽的。
洁西卡:我们经常告诉人们，当你卖狗的时候，如果你卖的是目标品种的狗饰品，但我想我从来没有见过像这样为特定品种量身定做的产品，而且有点像那个社区的内部笑话。
艾玛:是的，当然。
洁西卡:当我们在谈论厕所壁架的时候，我说我想知道你是如何判断一个产品的性能不好的。所以，假设一个dropshipper创建了weirddogbeds.com，他们开始在Instagram上分享这个网站的照片，他们需要花费多长时间或多少广告费用才能放弃这个想法?
艾玛:我不会马上投放广告。我实际上会去Instagram社区，尝试获得有机销售，如果它显示出了希望，你能够增加流量并获得销售，那么就值得不断测试，直到你成功为止。
洁西卡:对于那些不想花很多钱想验证产品的代购商来说，这是一种很好的方式，对吧?比如，从Instagram开始。如果你一分钱都没花就获得了第一笔销量，那你就可以开始在Facebook广告上花钱了。
艾玛:是的，那里肯定有市场需求，你正在寻找你的受众，所以如果你能获得牵引力有机的交通，那么这绝对值得探索，用你的付费广告进行测试。
杰西卡如果你不能，如果你与这些人接触，但没有人购买，也许这是一个转向其他产品的好迹象?
艾玛:是的，或者是评论不够，不够吸引人。
洁西卡:啊，说得好。
艾玛:所以我建议每天100条评论，在相关人物的相关标签里。
洁西卡:你能，我们能用机器人来做吗?
艾玛:不。
洁西卡:没有?
艾玛:它必须是真正的人际互动，否则人们不会从你这里购买，因为有太多了Instagram上的机器人只是滥发别人的帖子。
洁西卡:是的，这是我们经常谈论的事情。如果你想开始超低预算，有了dropshipping，这是可能的。你建立了一个50万美元的商店，但你投入了大量的时间和精力，而不是广告费用。
艾玛:是的，当然，是的。刚开始的时候，我只是埋头苦干，写Instagram评论，建造大使项目从头开始，尝试让其他人有机地推广产品，所有这些都是在我转向付费广告之前。
洁西卡:这很有道理。在我们讨论下一个产品之前，你在笔记中分享了另外两个天才的商店名称，可能会销售这些产品。你能告诉我们它们是什么吗?
艾玛:是的，所以如果你只想推广一种产品而不想要其他所有的宠物床，你可以叫“小丸子床”。
洁西卡:太可爱了。
艾玛:还有腊肠宫。
洁西卡:啊!我要死了，我喜欢这样。我觉得如果有人有一只腊肠犬，他们就会，他们就会去腊肠宫。
艾玛:是的，没错。
洁西卡:因为他们的腊肠犬是皇室的，他们需要一个适合皇室的宠物床。完美的。好了，我们来看下一个产品。
潜在产品理念3:可折叠可重复使用的杯子
洁西卡:所以这个乘积是a可折叠可重复使用的杯子我想知道的一件事是，如果我们告诉我们的送货者开小众商店，这是什么小众?它是可重复使用的吗，是厨房吗?我们如何选择一个利基把这个产品放进去?
艾玛:该产品可以向多个不同的利基市场做广告。
洁西卡:好吧，那我，作为一个新的快递员该如何选择一个利基市场呢?
艾玛:你必须测试不同的角度，看看哪一个是真正有效的。
洁西卡:好吧，给我解释一下。你说测试不同的角度，你的意思是说，我有一个广告，我试图让这个广告看起来非常可重复使用，可回收，然后另一个广告，我不知道，这可能是另一个利基市场吗?
艾玛:去过节的人。这就像一个可折叠的杯子，他们可以把它系在腰带上，当他们需要去喝水的时候，他们可以把杯子拿出来，这样他们就有了同样的杯子，这是他们的杯子，不会像塑料杯那样浪费。
洁西卡:好吧，好吧，如果我是一个快递员，我在考虑卖这个，我可以做两个广告，一个是关于这个是如何可重复使用的，也许可以拯救地球，另一个是关于，“嘿，如果你去参加很多节日，这真的很方便”。
艾玛:是的。
洁西卡:然后你可以同时播放两个广告，看看哪个效果更好。
艾玛:是的，然后继续从这个角度大力推广，然后你可以回到另一个角度，以这种方式横向扩展，进入会购买产品的不同受众。
洁西卡:我不知道你说的是什么意思规模水平？
艾玛:这意味着基本上你有很多不同的受众，你可以进入。举个例子，如果你向音乐节的观众推广这个产品，那么这只是观众的一部分。你错过了一个完全不同的观众群体。这则广告并不是在向那些想要节约塑料垃圾、使用可回收杯子之类的人说话。它只对参加音乐节的人说话。
所以如果你稍后或者同时再做一个广告，即使是针对那些想要重复使用杯子的人，那就会打开更多的市场空间，因为它是不同的受众，如果你有多个不同的受众，从这些角度来看，那么你就可以从中获得更多的销量。
洁西卡:这是有道理的。我想知道的是我是否建立一个dropshipping store那是非常普通的，然后创造非常专注于利基的广告?因为一开始，我在想我会建一个可重复使用的商品商店，或者我会建一个节日商品商店，但如果我想同时播放两个广告，我觉得我需要做出选择。你会在我的思维过程中修复什么?
艾玛:所以这就是拥有单一产品的商店而不是像那些小众商店的好处。假设你有一家商店，里面都是关于如何减少塑料垃圾的，你有所有这些可重复使用的，可回收的产品，是的，你可以这样宣传，但如果你真的想吸引其他受众，你可以只关注那个产品，然后通过广告，你就有了营销的角度然后当他们来到产品页面，他们不会看到“哦，这是用来回收站的。它也可以用在我身上”，因为在广告中，他们不会分心。
洁西卡:是的，所以我认为你是在告诉我，如果我说错了请纠正我，直销商应该探索一个不确定利基市场的商店的想法，然后真正探索针对利基市场的广告。
艾玛:是的。
洁西卡:那很酷。这不是我们以前从其他商家那里听说过的方法。通常情况下，你需要为你的商店选择一个利基市场，然后你所有的广告都需要在这个利基市场，但你会说，给自己一个相当中立的，以产品为中心的商店，然后非常有创意地为不同的受众定制广告。
艾玛:是的，如果它们对某个用户非常有效，那么就编辑你的商店，让它更好地与他们产生共鸣。
洁西卡:好吧，好吧。超级有帮助。我喜欢那个关于生态位的演讲，真的很有帮助。让我们看下一个产品。
潜在产品#4:可折叠铲
洁西卡:你推荐的下一个产品是可折叠铲。
艾玛:是的。
洁西卡:总结，你喜欢可折叠的产品。
艾玛:不。
洁西卡:没有?你看到了什么让你觉得它有很大的潜力?
艾玛:嗯，这是一个小巧方便的产品，它很有用，它解决了一个问题，而且很容易随身携带。
洁西卡:所以，我看到了很多好处，对徒步旅行的利基市场来说。我对这个产品的担忧之一是，因为它是在徒步旅行的利基市场，如果我现在开始卖这个，现在是11月，我们在柏林拍摄，我不会找到任何买家，因为没有人买徒步旅行装备。我现在开始卖这个合适吗?
艾玛:是的，因为这是海运，你可以卖到澳大利亚，我来自那里，那里是夏天。
洁西卡:哦,好吧。这实际上是很多转运者包括我自己，有时会忘记你是不局限在你居住的国家销售。
艾玛:是的。
洁西卡:在你的商店里，你主要是直达澳大利亚客户或者你是全球性的?
艾玛:不，我主要在美国销售，然后扩展到全球。
洁西卡:哦,有趣。先从美国说起。
艾玛:是的。
洁西卡:你会建议其他的快递公司也这样做吗?
艾玛:我建议他们至少测试前四个国家。
洁西卡:那些是吗?
洁西卡:好吧。对你来说，这个产品是一加产品商店吗?如果是的话，你准备了什么样的聪明的域名呢?
艾玛:是的，当然可以。一个是“旅行铲”，另一个是“轻松铲”。
洁西卡:哦，这些不错，让我试试这个。所以如果这个铲子是我的一个产品，那么对于我的附加产品也许我可以再看看这边的推荐产品。
艾玛:是的,当然有。
洁西卡:还有别的节目吗阿里巴巴全球速卖通我可以试着找到可以用它来追加销售的产品。
艾玛:您可以向下滚动到底部，查看推荐产品。
洁西卡:哦，到最深处。
艾玛:非常非常低，是的。
洁西卡:哦，太好了。因此，这是一个很好的创意来源，可以与此同时出售的产品。太棒了。我知道你是个视频营销专家，但我想等到下一个产品再问你关于视频广告的问题。
艾玛:我们开始吧。
潜在产品创意5:罐头冰箱整理器
洁西卡:这是另一种我从未见过的产品，我立刻就感受到它的吸引力。这是…天哪，一个组织者可以你的冰箱。
艾玛:差不多。没错。
洁西卡:既然你这么擅长做广告，让我们现场头脑风暴一下这样的广告应该是什么样的。当你想到这可能是什么样子的时候，你的大脑是从哪里开始的?
艾玛:所以有了视频广告比如，冰箱里所有的罐头都乱糟糟的，或者瓶子掉下来摔碎了。对于介绍，因为这是痛点，它有点吸引你的注意力，因为你的冰箱可能看起来像这样，这可能发生在你身上，或者，打破人们滚动的模式是一件好事，如果有东西从冰箱里掉下来砸坏了，这将吸引你的注意力，对吗?
洁西卡:好吧。所以从问题和痛点开始，然后让我猜猜，过渡到展示这个产品整理冰箱。
艾玛:是的。
洁西卡:你是否也展示产品的功能或价格，因为你只有那么多秒钟的时间来处理，商家应该深入到什么程度，就像“这是什么，10英寸长，适合放在大多数冰箱里。”这重要吗?
艾玛:不，我把产品的特性留到产品页面，然后再一次像在最底部一样，因为你卖的是孔，而不是钻头。
洁西卡:好吧。你将如何瞄准这些目标?每个人都有冰箱或者大多数在网上买东西的人都有冰箱这是一种你想推广的产品吗?
艾玛:是的。
洁西卡:好吧，就这么简单。你让Facebook帮你找到受众?
艾玛:是的，你可以给它一个大致的想法，告诉它你想去哪里。比如说，你在为这个广告做广告。你向喝啤酒的人投放广告，他们想要整理他们的啤酒，然后你可以向喝啤酒的人或喜欢可乐的人做广告。如果你有…在美国是什么?可乐?
洁西卡:我们在德国。你想怎么叫都行。我们在中立地区。可乐。我可以看到芝加哥有很多喝可乐、苏打水的人，如果你在芝加哥，你会发现那里有很多喝汽水的人。在美国，像这样的产品可能只针对美国市场，而且很可能卖得很好。
艾玛:是的。
洁西卡:我还想到了一件事，因为我知道很多快递员现在都在为假期做准备，但我想到了2月份的超级碗，所有这些人都在观看比赛和派对，他们的冰箱里有这么多啤酒，他们需要一种方式来组织，也许你可以瞄准喜欢超级碗的人。
艾玛:是的，是的，当然。这是一个很好的目标。
洁西卡:谢谢你！想想那个。对于一个有罐头的一加产品商店，我再看一遍推荐的产品，我的意思是，冰箱组织，这足够细分市场了吗?
艾玛:是的,当然。你也可以开一家专门卖冰箱或厨房设备的商店，里面有很多相关的产品。
洁西卡:假设我有一个1 +产品商店，你会给它起什么名字?
艾玛:我可以给它起名叫"易拉罐"或者"饮料堆"你可以想出一大堆不同的名字。
洁西卡:如果我把它命名为“The Can Stand”，然后我在同一家商店里有一个酒瓶整理器，或者顾客会说，“哇，我不知道你在对我做什么”，然后就跳了。
艾玛:我以前见过商店这么做。所以这不是一个交易破坏者。如果客户登陆到那个页面，那个产品页面他们看到的是易拉罐或饮料堆叠器产品，如果有相关的推荐产品，那是可以的。
洁西卡:这很有道理。酷。让我们看下一个产品。
额外产品创意
洁西卡:这个产品让我有点担心，因为这是一个摄影水晶球我在很多地方都看到了这个产品，我知道我们的观众也看到了，他们会说它饱和了。你对此有何回应?
艾玛:是的，这个市场上有很多大公司。很多大品牌都在为这个水晶球做广告。
洁西卡:如果这个领域有大品牌，你为什么要推荐它，艾玛?你对我们可怜的观众做了什么?
艾玛:我很抱歉，但这是一个很好的方法来学习如何定位这个正常的产品作为一个水晶球，一个比那更大的东西。对产品进行市场营销，并将其宣传为人们通常不会从水晶球中看到的东西。这是一种日常用品，有点像厕架，厕卷架。这是一个正常的产品，但如果你把它说成是为你的手机设计的，这样你就不会把它掉到马桶里了，那就像……
洁西卡:它变得有点不同了。
艾玛:是的，但这是一个水晶球，但它也是一个摄影工具，有人看到了这个角度，并采用了它，现在这个产品做得非常好。
洁西卡:所以你向我们和我们的观众介绍这个产品是想说，“如果你看到这个产品已经饱和了，停下来问问你自己，是谁足够聪明，能把这个普通的水晶球从普通的水晶球变成饱和的产品。”
艾玛:是的，一个非常优秀的营销人员做到了。
洁西卡:一个非常好的营销人员，因为他们说，“等一下，我们叫它摄影球吧，”或者其他什么。
艾玛:是的。
洁西卡:任何人都可以做到。任何人都可以，只要有足够的创造力和想象力，我不知道在速卖通上找到产品然后说“好吧，但让我们把它做成精酿啤酒支架”或者其他什么。
艾玛:是的，是的，当然。你可以拿这些基本的日常用品，比如有人会认为这个玻璃水晶球只是一个装饰，但是……
洁西卡:或者看到未来。
艾玛:是啊，也能看到未来…他们发现它可以用于摄影，而且推广得很好。
洁西卡:是的，最终的目标是成为产品饱和的发货人。
艾玛:是的。是的。是的，创造趋势。
洁西卡:是的,没错。
艾玛:而不是赶时髦。
洁西卡:这是非常非常棒的一课。太棒了。我从你身上学到了很多，艾玛。但在你离开之前，我想问一下，你有什么建议要分享给那些刚开始使用dropshipping的人?
艾玛:不要害怕对产品进行真正深入的测试。我看到很多经销商从一个产品跳到另一个产品，从一个利基市场跳到另一个利基市场，但他们真的没有专注于一种产品，看到他们可以从不同的角度进行营销，使其成为一个获奖产品。桌上还有那么多钱。如果你从一个产品跳到另一个产品，没有深入测试，进入观众的头脑，试图让它成为赢家，而不是试图看看它是否会成为赢家。
洁西卡:这是个不可思议的建议。我说得再好不过了。太棒了。非常感谢你的加入。如果你想继续问艾玛，她已经问过了她自己的YouTube频道。下次见，多学习，更好地营销……
艾玛:并且卖得更多。