Dropshipping vs亚马逊:如何在2020年成为一个成功的Dropshipper
视频记录:我们要做一些不同的事情。很多人，我是说很多人都留下了关于dropshipping和Amazon的评论。这是一个非常好的问题，它值得一个完整的答案。毕竟，如果你打算通过Oberlo和Shopify开始dropshipping[…]
视频记录:我们要做一些不同的事情。很多人，我是说很多人都留下了关于dropshipping和Amazon的评论。这是一个非常好的问题，它值得一个完整的答案。毕竟，如果你要开始dropshipping与Oberlo2019年或2020年，你需要了解你的电子商务竞争对手。
所以我们要谈谈你，这个快递新手，如何与亚马逊竞争。我们将邀请一位特别嘉宾。你学习的方法是跟随顾客在亚马逊和其他网站上的体验dropshipping的网站。如果你准备好了，让我们深入研究dropshipping vs Amazon的利弊。
了解顾客心理
好吧，我们得先来点客户的心理．所以让我们先来谈谈客户如何使用dropshipping与亚马逊购物，以及这对你意味着什么。
我想介绍一个人给你认识。来认识一下玛格达，玛格达喜欢举办鸡尾酒会，随着假期的临近，玛格达期待着举办一些时髦的节日鸡尾酒会。玛格达已经拥有了一些帮助她举办盛大派对的产品。现在，她想买一个鸡尾酒搅拌器，这样她就可以调制美味的饮料了。于是玛格达打开她的笔记本电脑，前往亚马逊(Amazon)搜索鸡尾酒调酒器。
现在，我知道，到目前为止，这听起来对转运者不太好。玛格达想要一个鸡尾酒调酒器，但她没有浏览Facebook的广告，她直接去了亚马逊。然而，让我们密切关注玛格达的心态。
在亚马逊购物
在这个场景中，Magda处于计划模式。她知道她需要某些物品来举办鸡尾酒会，她知道鸡尾酒摇酒器是其中之一。鸡尾酒摇酒器是非常基本的，没有太多的区别。所以她在找一个便宜的鸡尾酒摇瓶这样她就可以把这一项从她的清单上划掉了。
在短短一分钟内，你将了解玛格达的心态是如何不同的，当她从dropshipping商店购买，这对你来说是非常重要的，如果你想要销售。不过，就目前而言，关于玛格达的亚马逊购物体验，还有一些事情需要指出。
在亚马逊上，玛格达搜索她想买的东西——鸡尾酒调酒器。在搜索结果中，她看到多个卖家在销售本质上相同的产品。她甚至不需要点击这些产品，就可以看到每个产品的价格和客户评论。
Magda发现了一款鸡尾酒摇壶，它在高评价和低价格之间有足够好的平衡。Magda点击产品，快速滚动页面查看产品图片还有客户评价。Magda不太关心产品规格，因为这不是一个复杂的产品。她只是在寻找危险信号，任何不买的理由。玛格达看到一个都没有，就买了鸡尾酒摇酒器。听了这话，玛格达向后靠了靠，放松了下来。她买了她知道自己需要的东西，她在这里的工作就完成了。
避免使用普通物品
我们还没有说完玛格达，但让我们暂停一下。这里有一个重要的结论。不要销售顾客可以轻易搜索到的产品。如果你卖的是一种普通商品，顾客知道它的名字，那么更有可能的是，顾客在发现你的商店之前，就会在亚马逊上搜索该商品。所以，相反，销售这三种产品。
1.多功能产品
第一种是具有多种功能的产品，比如这个关键工具很难搜索到，因为它们结合了其他产品的功能。例如，这款产品具有瑞士军刀、钥匙链和剪刀的特征，这让搜索它变得非常困难。是什么?钥匙链剪刀吗?不。小刀吗?不。
与鸡尾酒搅拌器不同的是，在亚马逊上很难搜索到这个产品。因此，看到广告的客户将很难在亚马逊上找到你的竞争对手。销售那些结合了解决问题的特点，但又很难用一个词来描述的产品。
2.图案独特的产品
你要卖的第二种产品是有独特图案的产品。背叛者瑞恩·卡罗尔卖比基尼赚了一大笔钱。我还靠卖打底裤赚钱。我们之所以有销量，嗯，一旦顾客看到他们喜欢的图案或设计，他们就不会试图在亚马逊上找到那种图案。
例如,这条打底裤正在疯狂销售，但如果顾客想在亚马逊上找到它，他们必须花几个小时搜索。我搜索了粉色闪光打底裤，但我仍然没有在搜索结果的第一页看到它。如果我是顾客，我会放弃，直接从店里买这些打底裤。这里的底线是，如果你卖的是容易找到的产品，那就用难以描述的图案或设计来销售。
3.翻新的产品
你想要销售的第三种产品是我称之为改造产品的产品。老实说，这个策略真的是什么区分新手从专业。新手dropshipper销售的物品与他们在全球速卖通上的描述完全相同。
他们会把投影夜灯当作投影夜灯来卖。但是专业的运输商会改造这个产品，也就是说，他们会想到这个产品的用途，而制造商没有或者他们会想到一个目标受众对于这个产品，制造商在制造它的时候并没有想到。
在这种情况下，一个专业的dropshipper会把这个夜灯作为美人鱼湾夜灯来销售，这使得这个产品看起来真的很特别。在消费者的心目中，这是一种不同于他们在亚马逊上看到的产品。对于这种改造产品的另一个例子以及dropshipping与Amazon的利弊，让我们回到Magda。
轻松浏览社交媒体
玛格达正在浏览Instagram, Facebook和其他社交媒体网站为了一些鸡尾酒会的灵感。现在，玛格达并没有在找什么特别的东西。她是做白日梦。她在幻想主持一个完美的鸡尾酒会有多有趣。她在想她会把所有的朋友带到一起，她想象着他们会玩得很开心。突然，玛格达停止了滚动。她看到了一则伏特加机的广告，有了这个产品，玛格达可以定制风味伏特加，添加到她的鸡尾酒中。
暂停。
玛格达刚刚看到一家直销店的广告，广告上的产品不是伏特加机，至少在速卖通上不是。这只是一个看起来很酷的输液瓶。然而，在这种情况下，dropshipper是一个精明的调酒师，那个调酒师已经测试了这个产品。而且他知道这种方法在伏特加里的效果和在水里一样好。所以他把一个大家都在卖的水瓶做成了一个全新的产品。太棒了，但这里还有其他重要的事情。
这名用户向Facebook支付了费用，以便在浏览网页的人面前展示自己。就像Magda一样，这个广告的观众并不是在Facebook上寻找产品，相反，他们在社交，他们很无聊，他们在做白日梦。他们不是在寻找一种特定的产品。玛格达点击了这个广告，因为它抓住了她的白日梦。它提供了一种她不知道她需要的产品，可以让她的鸡尾酒派对变得很棒。
这是一个重要的区别，你应该利用它来与亚马逊竞争，以下是关键的结论:
在顾客不需要的地方做广告。
这就是你如何在顾客想到去亚马逊购物之前就吸引他们的方法。在你面前的顾客会有完全不同的心态。他们不是在寻找一种特定的产品来购买。相反，他们乐于接受新产品的建议。
Dropshipping与亚马逊的优势
哦，但与亚马逊相比，dropshipping的优势还不止于此。让我们进入伏特加灌入器产品页面了解更多信息。当玛格达点击Facebook广告时，她直接看到了这个产品页面．这个Shopify产品页面与亚马逊相比有三个优势。
首先，它的描述吸引了玛格达的情感。亚马逊卖家写不出这样有说服力的文案。他们必须用关键词填充产品描述，否则，没有人会找到他们的产品。但代购可以撰写产品描述根据客户的问题、关注点和需求定制，这有助于获得销售。
第二，这个产品页面有从速卖通导入的真实评论。与亚马逊不同的是，这里的dropshipper能够手动选择在产品页面上包含哪些评论。现在，这个功能并不是与亚马逊竞争的必要条件，但一些直销商发现它很有帮助。您确实需要安装一个app从速卖通导入评论．
最后，在这方面没有竞争Shopify商店．与亚马逊不同的是，Magda在这里看不到竞争对手的任何产品建议，也不能按下按钮，得到数百种类似产品的搜索结果列表。她看到的唯一产品是她在广告中看到的dropshipping产品。总之，玛格达看到了她从未想过自己想要的东西，现在，她非常想要，她点击购买，在某个地方，一个快递员变得更富有了。
请注意，在这种心态下，Magda并不特别关心运输时间。一开始，她就没打算要这个伏特加机，所以两周后送到对她来说也没什么区别。然而，如果你还在担心与亚马逊在运输时间上的竞争。我们已经有视频关于这一切。
让我来唱反调吧。如果玛格达没有点击购买怎么办?如果她像许多快递商担心的那样，去亚马逊(Amazon)看看能否以更低的价格、更快的运输速度找到伏特加机呢?让我们一探究竟。
Dropshipping vs Amazon的转化率
在这个场景中，Magda去亚马逊搜索“伏特加输液器”。毕竟，这是她在广告上看到的。玛格达看到了昂贵的输液包和大保温瓶。她看到了一些输液水瓶，但那不是玛格达想要找的东西。她的大脑已经准备好要找一种叫伏特加输液器的东西，但她没有找到。
这就是我们回到原点的地方选择销售的产品．记住，这个寄件人不是在卖输液水瓶。嗯，他是。但他把它叫做伏特加机。他特意改装了输液瓶，让喜欢喝鸡尾酒的顾客觉得很有价值。他就是这样在亚马逊的竞争中保护自己的。记住，他也可以通过销售具有独特的难以描述的功能或图案的产品来做到这一点。
也许玛格达很聪明。也许玛格达觉得其中一个输液瓶也一样好用，就从亚马逊上买了下来。这是可能发生的。如果玛格达决定看Netflix或吃零食或小睡一会儿，卖家也可能会失去这笔交易。在任何一种情况下，托运人将失去一笔销售。但这里值得记住的是，平均电子商务转化率是多少大约2%．这意味着平均每100名商店访客中只有2人会从你的商店或任何其他商店购买。不要为这件事沮丧。
价值数百万美元的dropshipping业务建立在2%的转化率上。这些业务都是由那些测试了大量产品并在Facebook上投放广告并获得销量的代销商所运营高转化率的产品页面．但最重要的是，这些快递商并没有被亚马逊吓倒。他们专注于他们能控制的事情，他们能做好的事情，当别人放弃的时候，他们坚持下去。
你也可以成为他们中的一员。我就是知道。所以，请在评论中告诉我你正在建立什么样的企业，我会用一些鼓励的话来回应。下次见;经常学习，更好地营销，更多地销售。