赚钱的爱好:把你的爱好变成生意
Mandie和Aubrey的Shopify dropshipping商店在不到一年的时间里赚了16万美元。更不可思议的是，他们没有花一分钱做广告就建立了自己的dropshipping商店。他们发现能赚钱的爱好，并围绕这些爱好制定聪明的策略。
洁西卡:大家好，我是来自Oberlo的Jessica，今天和我一起的是Aubrey和Mandie。奥布里和曼迪从2018年2月开始进行直销，他们在不到一年的时间里建立了一家价值16万美元的直销商店赚钱的爱好。
但更不可思议的是他们建了这家店不用在广告上花一分钱。你得听听他们的故事。所以不要走开。
奥布里和曼迪，非常感谢你们今天的到来。
Mandie:谢谢你！
洁西卡:所以，我对今天的讨论感到非常兴奋，因为我知道您将分享您在评估供应商质量时所寻找的确切数字。你有一个非常狡猾的亚马逊截图技巧，你之前跟我说过你是如何利用竞争对手的广告来提高自己的销量的，但没有人这么做过，所以我迫不及待地想和你谈谈。
现在，你们完全是独一无二的，我们从来没有和那些不花任何钱在Facebook广告或Instagram有影响力的人。我从来没有见过任何其他的托运人有你的商业模式，但在我们谈论你的dropshipping商店之前，你们实际上是作为批发商向你的朋友和家人销售产品，你把这个爱好变成了一门生意。你能谈谈吗赚钱的爱好？
寻找能赚钱的爱好
Mandie:所以，当我们找到一件我们感兴趣的商品进行交易时，如果你多次购买，你可以得到更好的价格，这不是秘密，批发价格。所以，我们会找到一件我们和其他几个成员想要的东西，这个团体最初是由当地的朋友、家人组成的，规模很小，可能只有20人，一度是50人。
通过以低于零售价的价格提供这些产品的过程，该组织的人气持续增长，直到大约八个月后，我们决定举办一次赠品活动，只是为了好玩。我们手头有一个额外的产品，我们说，“你加入小组的每个成员都有机会获得赠品，”那只是一个直发器，花了我们15美元，我们把它的零售价定为49.99美元。
因此，人们对此非常兴奋。就因为这个赠品，我们吸引了几千名会员，花了我们15美元。
因此，从那时起，我们的团队变得如此受欢迎，以至于我们真的不知道如何跟上我们收到的订单数量。手工操作对我们来说太多了，这就是这个过程一直进行到现在的方式。我们会让会员填写他们想要的物品和他们的个人信息的谷歌表格，然后他们负责付款给我们而不是Venmo或PayPal。
但奥布里和我遇到的问题是，有时我们会卖一些非常受欢迎的东西，特别是在我们的团队成员涌入之后，我们会收到来自不同人的数百份订单。在这一点上，它不仅仅是局部的。人们想把它们运到美国各地，这是一个天文数字的工作量，当交易结束时，要浏览谷歌表格，并试图将每个人的表格与谁付了钱或没有付过钱进行交叉匹配。
我讨厌手动检查这些简单的东西的过程，我知道你在网上购买的其他东西，都是自动的。所以这对我和奥布里来说都很沮丧，我们都知道我们花了太多的时间在忙活上。
所以，那时我开始寻找另一种选择，我想，手工的一面电子商务我想建立一个购物车网站，给人们一个自动结账的平台。就在那时，我发现了Shopify，并在同一天晚上发现了Oberlo。这样我们的问题就解决了。我没有意识到有办法解决……
奥布里:订单太多了。
Mandie:我们自己负责运输。是啊，还有…如果你希望因为处理这些订单需要花费太多时间而得不到更多订单，那么你就无法经营一个可持续的企业，所以……
洁西卡:我不得不说，听到你这么说真是太不可思议了，因为你和我们交谈过的许多商家正好相反，他们通过Shopify和Oberlo那时他们还没有客户，他们只是在努力销售。实际上，你发现Shopify和Oberlo是因为你有太多的客户，而且你找到了能赚钱的爱好。
奥布里:完全正确。
洁西卡:通过你的Facebook群组和Venmo这种简单的系统。我认为最不可思议的是，你开始的时候，听起来像是一小群朋友和家人只是想买到更便宜的商品，然后你开始了一个赚钱的爱好。
Mandie:正确的。
洁西卡:你知道阿里巴巴全球速卖通因为你自己就是个购物狂。
Mandie:我就是那样。
洁西卡:在你知道" dropshipping "是一个单词之前你就把这两个词放在一起了。
奥布里:我们从未听说过dropshipping那时候，我们只是为了朋友和家人，对我们自己来说很有趣，对那些和我们一起购物的人来说也很有趣。
Mandie:不过那是非常低调的，一点也不像今天这样。
奥布里:它变得不低调。它占用了我们所有的时间，我们知道必须有一个解决方案。
如果我们想要维持我们的增长并保持增长，我们知道必须有一个解决方案来解决太多的订单。
洁西卡:你所有的销售都来自于这种基于交易的Facebook群，你在朋友中建立了这个群，然后不断壮大。
Mandie:这是非常草根的，非常有机的增长，直到今天，仍然是口口相传。我们没有在广告上花钱，因为首先，我们不知道该怎么做。我们俩都没有商业背景。我们都在不同的行业做全职工作，我们只是在一边做一边摸索，自学，利用我们可以利用的资源，在网上可以找到的资源。但是，我们只是边做边算。
洁西卡:当你创立这个的时候赚钱的爱好小组开始取得成功，而你与Shopify合作建立了这家商店奥伯洛，你的销售额已经达到六位数了，但你还没有做任何广告，对吗?
奥布里:这是正确的。无论是批发还是直销，我们从来没有在广告上花过一分钱，只是……
Mandie:如果我们有广告支出，我们就知道该怎么做了。
洁西卡:这是难以置信的。伙计们，但我要坚持你们不要再说"我们不知道自己在做什么"因为你们很清楚自己在做什么。
Mandie:这是一个令人生畏的行业，因为你会看到很多广告，比如在我个人的Facebook上，我一直都有广告成功dropshippers他们把这个当成自己的全部生活，并为此而努力，他们精通市场营销，他们拥有所有这些优化的流程。
我觉得我们都混过去了，我出去找了一个平台来发布我的作品，这样我就不会……
我只是有点懒。我厌倦了支票付款，它演变成了今天的样子。
但我只是，我不知道，有时候我想到我们的竞争，我想，我觉得有点力不从心。但我们确实有数据证明我们在做正确的事情。
洁西卡:你做得很对。事实上，从开拍前我和你们的谈话中我知道，你们正在做一些发货人还没有想到的事情。所以，我真的很期待我们开始谈论产品，这样我就可以挖掘一些你真正的秘密酷电子商务营销策略以及你们如何发现赚钱的爱好。所以，事不宜迟，让我们开始谈论你的产品推荐。
Mandie:我们开始吧。
1.指甲油
洁西卡:你的第一件产品是指甲油。
奥布里:指甲油。
洁西卡:这让我很惊讶，因为这是我可以在药店买到的东西。
奥布里:确定。
洁西卡:那么你如何才能成功地投放这些内容呢?
奥布里:首先是它的价格。我们可以以比一般美容用品店更低的价格出售。即使在亚马逊上，我们也能以比这更低的价格采购。这个产品对我们来说如此伟大的原因是它是可消费的。
他们可能会订购一种颜色，两种颜色，然后当它来的时候，他们看到它确实有效，而且效果很好。我们总是得到重复订单。这是我们最受欢迎的重复订购产品之一。
洁西卡:哦。这是我在全球速卖通网站上看到的，大概是1.91美元，大概是2美元。那么，你怎么定价呢?这是2美元一瓶。对吧?
Mandie:正确的。
奥布里:正确的,是的。
Mandie:3.99美元，我们可以这么做，因为没有人买一种颜色。
奥布里:完全正确。
Mandie:每个人都买四、五、六种颜色。所以，从一个订单，我们仍然得到一个不错的利润率。
奥布里:这是我们加价最低的商品之一，而且我们在一天结束的时候对这种商品的折扣是最高的。
洁西卡:没有开玩笑。
奥布里:因为就像她说的，没有人会买一种颜色的指甲油，尤其是在这个价格点上。
Mandie:你懂女人的。我们喜欢有自己的选择。
奥布里:在这个价格点上，很容易买到四、五、六种颜色。每个人都这样做，这立即增加了我们的利润率，同时保持了我们极具竞争力的价格。
在没有批量折扣的情况下提高利润率
洁西卡:你们有批量折扣吗?
Mandie:不。
洁西卡:没有?
Mandie:没有必要。
洁西卡:不需要什么?
Mandie:凝胶指甲油3.99美元。你在大多数地方都找不到低于7美元的。
奥布里:我认为，我们之所以能保持如此低的价格，以及这对我们如此重要的原因是，我们的团队确实是以达成交易的想法开始的，并且仍然是真正蓬勃发展的。
洁西卡:是的。
奥布里:我们卖的不一定是最酷的新产品，也不一定是他们从未见过的东西。而是我们在以更低的价格出售你可能会购买的东西。这才是我们真正想要的…
所以，如果我们能以比亚马逊或当地商店低一点的价格出售它，那么涉及的工作量就很少，我们的利润率低也没关系，因为我们不花在广告上。
洁西卡:这是你建立的一个非常美妙的循环，因为人们加入了你的群组，所以基本上你就有了可以在Facebook上直接交谈的人，他们加入这个群组是为了交易。
Mandie:是的。它是吸引人的。
洁西卡:是的。你可以实现这些交易，因为你不需要支付广告费用，你可以降低成本。
奥布里:完全正确。
Mandie:我认为这与客户类型我们吸引的。我们Facebook群组的人口统计数据让我有点笑，因为94%的人是女性，6%的人是男性。然后年龄范围是我们都自然而然地进入的。
所以，我从过去的销售中了解到，你倾向于把最多的产品卖给与你的人口统计相同的人，你的年龄范围相同的人，只是那些与你有联系的人。这对我们来说绝对是正确的，因为我们只提供美国运输，所以这是相同的文化价值观，相同的性别，相同的年龄范围。所以，我们和我们的客户群有很多共同点。
洁西卡:我知道有些人可能会找借口说:“这只是个侥幸。只有这些女孩可以利用当地社区创建一个Facebook群，并从那里成长。”但我们已经讨论过这个事实，它不是。这是其他人可以做的事情。
Mandie:绝对的。
奥布里:是的，我认为这是可持续的。我认为每个人都有自己的社区。无论是兴趣团体还是你的同龄人。对我们来说，是朋友和家人。有一些你感兴趣的东西，你的朋友，家人，无论你属于哪个群体，他们也感兴趣。我认为……
Mandie:你可以通过提供他们已经购买的东西来赚钱。
奥布里:是的。
洁西卡:我当然喜欢指甲油。现在让我们来看看产品二。
2.磁睫毛
洁西卡:好的，那么列表上的第二个产物是磁睫毛。这些看起来真的很酷。
奥布里:是的。
Mandie:它们看起来很贵。
洁西卡:它们看起来很贵。他们看起来很排外。但我想知道，当你有了磁性睫毛这样的产品时，你是如何与你的团队分享的?你只是发布一个链接到你的商店，就这样吗?这里面有什么?
奥布里:这款我们卖得非常非常好，因为我们都戴着它。我们今天都戴着，我们经常戴着。我们很容易跳上去，近距离拍一张照片，然后说，“看，他们在我身上。”
曼迪还录了一段视频，视频中她把贴膏器贴在眼睛上，然后夹紧，展示了戴上贴膏器是多么容易。我认为，对于这样一个令人生畏的产品，展示它们的可穿戴性，真的对我们有帮助。
Mandie:对我来说也是一样，当我看到产品的时候，我总是试图记录下我对它的第一印象。如果有什么东西阻止我买它，或者甚至是让我犹豫的东西，我都会把它记下来。然后当我拿到产品的时候，我看看它是否可以解决问题，因为你不想失去你对产品本身的最初的有机反应，在它到达你手中的时候，在你测试它并发布它的时候。
所以我试着提前解决我的担忧，这样我们就会得到更少的问题，而且，如果看起来帖子回答了你对商品的每一个问题，那么对我来说，我更有可能购买它。
奥布里:我认为对我们团队的信任可能是最重要的。这就是我认为我们团队成功的原因。我们的会员都认识我们，不管是私下还是私下，他们都觉得认识我们。我们使用自己的个人facebook。我们会在小组里直播，做一个简短的视频，展示它是如何工作的。它们可以看到我们的个性，以及我们的互动方式。我认为他们觉得他们在个人层面上了解我们，他们可以信任我们，我们会支持我们销售的产品。
洁西卡:这是完全不同的创业的心态而不是我们从很多觉得更舒服的托运人那里看到的……
奥布里:这很没有人情味。
赚钱的爱好:利用冲动
洁西卡:匿名的。是的,是的。这种模式对某些人来说是有效的，但你真的愿意用你的热情和建立联系，你已经建立了一个六位数的业务，这真的很酷。那么，你是如何获得为你的团队提供什么产品的想法的呢?
Mandie:我想简单地回答你的问题，我喜欢在全球速卖通上搜索产品。天哪，我可以在那个兔子洞里呆上两三个小时，然后我就在我不同的愿望清单上加了东西。对于我们这个群体感兴趣的东西，我们有不同的分类，比如家居用品、婴儿和儿童用品、服装。然后……
奥布里:美是大的，我们卖得很明显。
Mandie:是的,美丽。我喜欢化妆，我喜欢任何与美和化妆品有关的东西。所以，当我看到所有这些东西时，我想，“哦，这看起来很有趣，很酷。”而且我们不做很多高价商品。与收入相比，我们的销售额很高，因为我们的许多产品都低于20美元，我们只是保持了这些小幅度的利润。我认为我们可以更多地利用冲动购买诸如此类的事情，因为这不是一个深思熟虑的购买。
奥布里:我认为那种交易心态，那种冲动的购买，“我很划算，我有更好的价格，那就赶紧买吧。”
Mandie:“我不需要它。但是它在打折。所以我要买20个。”
洁西卡:你的交易，你每周介绍一次你的交易，然后你限制他们的时间。所以你告诉人们，他们只能在有限的时间内购买?
奥布里:供给和需求。
Mandie:没错,是的。
奥布里:所以我们会在周一宣传我们的交易，我们会进去，我们会在群里发帖，“这是我们这周卖的东西，这些是商品。”或者我们可以做一个民意调查，“这就是我们想卖的东西。你们对什么感兴趣?”
Mandie:如果我们想要得到反馈，有时候我很懒，我想上传所有的东西，除非我知道会有一个好的观众。
奥布里:所有的交易都在周二早上开始，然后持续到周日晚上，然后我们完成所有的交易，整个星期我们都会完成，因为我们有时间。但这真的很有帮助排他性的概念如果他们在周日之前不买，它就没了。我们都知道事实并非如此。当我们得到顾客的恳求时，这真的很有帮助，“你能在这个星期六做一笔交易吗，你能做一笔交易吗?”然后是，“好吧，我们再做一次交易。”
Mandie:“让我和我的人谈谈，看看我能为你做些什么。”
奥布里:是的。但它真的很有帮助，以更便宜的价格获得这个项目的排他性。他们知道他们可以在亚马逊上买到，但要花两倍的钱。所以，他们愿意等我们再做一次交易。
在采购产品方面，我们在群里有一个请求线程，它会给我们带来很多想法，人们会从中获得随机的东西，他们可以跳转到请求线程，问:“这是我想买的东西，你能找到更便宜的吗?”我们从那里得到了大量的建议和好的产品……
洁西卡:很多直销商，他们从市场获得反馈Facebook的广告数据。但你们做生意的方式真正有趣的是，你们得到了反馈，定性的反馈，甚至是新的想法，直接来自你们的市场。
Mandie:正确的。
洁西卡:好吧。那么，在我们讨论第三种产品之前，我们先来谈谈价格。所以，这一套特殊的磁性睫毛值，假设2到3美元。像这样的东西卖多少钱?
Mandie:这是我们最赚钱的产品之一。因为我们可以以19.99美元的价格有效销售。
洁西卡:哇。
奥布里:当我们刚开始的时候，我们实际上是以25美元开始的，24.99美元，他们以这个价格飞行。
洁西卡:真的吗?
奥布里:是的，市面上比较贵的睫毛，75美元……
Mandie:他们60美元。
奥布里:是的,60美元。所以，这真的是一个很好的价格。由于竞争激烈，我们调整了价格，它们一直以19.99美元的价格出售。
洁西卡:那真的很有趣。所以你没有一个平坦的成本乘以3定价策略。
Mandie:不，我们会评估每件商品，“好吧，这听起来还划算吗，我能不能至少……”我们的最低标准是，有些东西仍然有吸引力，除非它有很多变体，比如指甲油，大约有4美元的加价，因为你会损失大约1美元的费用和开支，即使对我们来说，比如信用卡处理，如果你考虑到Oberlo和Shopify每月支付计划的百分比。
但即使是这样，也很容易完成订单。那些几乎从不只买一件东西的人，通常……因为我们在一周内进行多次交易，通常我们下单的每个人都在他们的篮子里添加了四到五件东西，或者买了好几件东西，或者只是买了我们提供的几种不同的东西。所以，每次销售我们几乎没有真正获利3美元，但这是每件商品。
奥布里:是啊，我们做的每笔生意都是这样的。
洁西卡:我明白了。我一会儿要问你一个关于竞争的问题，但我想我还是把这个问题留到下一个产品吧。
3.胡子围裙
洁西卡:好了，姑娘们，我穿w我觉得那是一个巨大的围兜。我不知道这是不是能让我看起来更漂亮。或者是我从来没用过的化妆工具。
奥布里:其实根本不适合你。
洁西卡:没有?
奥布里:不是为了你自己，是为了你生命中的男人。这绝对是我们情感冲动购买的物品之一。这是一款非常简单的产品，它是那种你可能永远都不知道自己会需要的炫酷产品。
洁西卡:它有吸盘。
奥布里:它有吸盘。
洁西卡:这是什么?
Mandie:所以有很多事情要做，很多事情要解开。
奥布里:这是一个胡子围裙。
洁西卡:留胡子的围裙?
奥布里:胡子围裙。
Mandie:所以，当你刮胡子的时候，或者你…不好意思，是你生命中的男人在刮胡子的时候，戴上这个，把吸盘贴在浴室的镜子上，它就会抓住所有的胡子，如果你和我一样，我们已经厌倦了清理浴室梳妆台上的胡须。
洁西卡:我有问题。我要把这个换掉。你说你的脸书群96%都是女性。你卖剃须捕捉围裙干什么?
Mandie:她们很多人都有丈夫。
奥布里:我们会推销这个，正如她所说，我认为我们的Facebook群中有6%是男性，所以也许一个男人在我们的群中看到这个并购买它，也许我们把这些卖给妻子。
洁西卡:我明白了。所以你还是卖给你的目标受众。
奥布里:绝对的。
洁西卡:你知道更广泛的生活方式。然后……
奥布里:她有丈夫。他刮胡子。他打扰了她。
洁西卡:这就成了你必须解决的问题。
亚马逊截图技巧
奥布里:没错，解决问题。是的，我认为这是其中一种非常简单，非常基本的东西。说真的，说到价格，你可能会在亚马逊上找到比我们卖的还便宜的东西。我们解决这个问题的方法是，当我们做一周的帖子时，我们试着为我们的客户比较价格，这样他们就不必这么做了。我们知道，如果我们不这么做，如果他们能在亚马逊上找到更便宜的东西，尤其是亚马逊Prime会员，他们就会这么做……
Mandie:我们会失去这笔生意的。
奥布里:每一次。那么，我们要怎么做才能解决这个问题呢?
如果我们不能打败亚马逊的价格，我们可能会往下翻几篇文章，甚至翻到亚马逊的第二页，那里会有比我们贵的。
如果我们把它截屏放到我们的帖子里，他们就不会去亚马逊查看了。我们这么做是为了他们。我们证明了它更贵。
Mandie:至少在某个地方，有人花的钱比你现在从我们这里买的要多。
洁西卡:这真是太棒了。我希望你把这个写下来，因为没有人想到过这个。你预期，“好吧，他们可能会检查价格”所以你在亚马逊上搜索你自己的产品，然后你滚动直到找到亚马逊Prime，但亚马逊搜索结果碰巧比你的产品更贵，你截屏，把它包含在你的产品页面…
Mandie:这对顾客来说完全是心理上的问题。
洁西卡:顾客们就会想:“这肯定是我在亚马逊上能买到的最优惠的价格了，我还不如直接在这里买呢。”
奥布里:完全正确。这也是原因之一情感购买很好。它消除了寻找更好的交易的需要。就像我说的，我们整个团队都在做一笔好交易。如果我们能让他们知道他们做了一笔好交易，我们就能做成这笔交易。
赚钱的爱好:选择可靠的供应商
洁西卡:我想谈谈供应商。我之所以想谈这个是因为你一直在说你和你的团队之间的信任有多重要。我知道很多快递员都很难做到查找dropshipping供应商按时交货，交付高质量的产品。那么，你如何找到能让你与团队保持信任的供应商呢?
奥布里:我认为这是我们随着时间的推移学到的东西。供应商的质量是最重要的事情之一。我们总是搜索高于四星的产品。至于商店本身……
Mandie:95%。
奥布里:是的。非常高的比率。
Mandie:我们唯一例外的情况是，如果一个产品有至少100条实际评论，如果上面有照片评论就很有帮助，因为全球速卖通上的所有这些都增强了我对一个产品的信心，我们知道我们买到的是好东西。
奥布里:是的。你可以发现…你可以分辨出谁是一个成熟的卖家，谁知道自己在做什么。如果我们找到一个认识到我们正在放弃发货的卖家，知道我们在做什么，他们会快速发货，他们真的很健谈。
他们可以知道我们在做什么，他们会站出来帮助我们，我们有时会给他们发信息说，“嘿，你得到了发货，我们想买这个产品。”你能帮我们找到来源吗?”他们会在他们的全球速卖通商店中专门为我们创建一个链接，通过Oberlo来完成，我们可以与我们信任的供应商合作。
洁西卡:哇，所以你实际上已经逆向工程了，所以当你找到一个你非常喜欢的供应商，然后你有一个你知道你想卖的产品，你会去找你已经喜欢和信任的供应商，说，“嘿，你能找到这个吗?”
奥布里:正确的。
Mandie:因为他们中的大多数都是从同一家工厂买东西的。所以，问题就在于谁为我提供最好的产品。因为，如果我想让我的客户，我已经努力与之建立了关系和信任，并信任其他人为他们完成那个项目，对我们来说，信任他们就像我们信任彼此一样重要，因为这是至关重要的。我们的客户是企业的一切。
洁西卡:一旦他们把速卖通链接发给你，Oberlo就能像速卖通上的其他产品一样轻松地完成订单了吗?
奥布里:完全正确。仅仅因为Oberlo dropshipping它直接点击，完成，就完成了。
洁西卡:我想看看这个供应商，因为你提到了一些很好的基准，托运人在评估供应商时可以寻找。对于产品，你想看到…
Mandie:我们希望看到商店本身的百分比。所以，如果你回家去商店…
洁西卡:啊。所以在上面。
Mandie:或者在顶部，是的，你可以看到他们有96.9%的积极反馈，这很好。他们有……
奥布里:他们做生意也有好几年了。这不是……
Mandie:他们也有顶级品牌的缎带。这些都是值得寻找的好东西。顶级品牌的绶带，他们必须有好的评价，好的产品，并且在全球速卖通授予他们顶级品牌绶带之前，他们必须保持一定的时间。
所以，如果你从顶级商店采购东西，你几乎可以肯定它的质量。我们的大部分业务都是与顶级品牌商店合作。
洁西卡:而且，托运人应该关注这些评级吗?
Mandie:绝对的。
洁西卡:是啊，所以这些不好吃?
Mandie:我的意思是，在5个评分中，我们觉得4.7、4.7、4.8都还可以，特别是考虑到商店的总体反馈评分是96.9。所以，4.7对我来说并不坏。
奥布里:是的，我认为任何超过4.5的我们都能接受。
Mandie:没错，4.5以上，我们很乐意和他们合作。
洁西卡:尤其是因为这个产品有4.8分，这说明了这个产品的质量，我猜?
Mandie:是的。
奥布里:好的，然后在这里，你有从卖家那里收到产品的人的真实照片。这不是卖家的照片，这是顾客的照片。我们非常依赖这些，你知道，当人们留下评论时，这对我们很有帮助，看看他们收到了什么，看看是否符合我们的期望。
洁西卡:现在，当我继续往下看的时候，我看到这个产品已经有了超过4000个订单，很多批发商想知道的一件事是，如果一个产品有很多订单，这是否意味着它已经饱和了，他们不应该销售它?他们应该寻找订单较少的产品吗?
奥布里:我不认为这与我们有任何关系。我认为我们经营团队的方式每周经营多个项目，你通过Oberlo实现的方式风险很低，如果我们把这个放在我们的团队上，我们卖了五个，太棒了。一周后我们把它取下来，然后卖别的东西。也许不要再播了，因为它不受欢迎，但是……
Mandie:即使其他所有人都在卖那个产品，如果你能提供，而且价格更低……我从来没有认为全球速卖通上的大量订单是一件坏事。它只是意味着很明显有很多人想要它。我的客户是那些已经发出的订单中的一员的可能性非常小。每个人都有足够的市场份额。
洁西卡:好吧，那么在我们继续谈这个产品之前，你会怎么定价?这还不到5美元。
Mandie:这里要看的是ePacket实际上是包含在内的。这是过去几年全球速卖通发生的变化。ePacket以前很多东西都是免费的，现在要2、3美元ePacket交付。你必须把它算在商品的成本里。这个是免费的ePacket。这对我们来说是一个很简单的加价。我想这个我们卖了8.99美元。
洁西卡:8.99美元吗?
奥布里:8.99美元。而且，这是一件低成本的物品，女人看到后会说，“我的胡子……我想要那个。”
Mandie:我愿意花9美元修理它。
洁西卡:是的。
奥布里:是啊，一种能解决你从没想过的问题的噱头。
洁西卡:是的,难以置信。好的，我想问更多关于你如何管理这个Facebook群的问题以便那些想做同样事情的人可以复制它。我们来看第四个产物。
4.化妆刷
洁西卡:你的下一个产品是这套漂亮的化妆刷这让我有点愣住了。他们是如此的漂亮和有趣的玩。
奥布里:是啊，它们看起来挺独特的。我认为像化妆刷这样的东西，你可以在任何药店、化妆品店或其他任何地方买到。它们没有什么特别之处，它们的质量也不是特别高，我们不能把它们当成什么了不起的东西来卖。
但真正打动我的是，当我们作为测试者订购这些产品时，我打开了产品，我有一个8岁的女儿。她看到这个简直要疯了。她完全失去理智了。我转身对曼迪说:“这一定会很精彩。”如果她这么喜欢，其他小女孩也会喜欢的。这有点……
Mandie:有趣。
奥布里:那就是我们把它放到组里的时候。我给我8岁的女儿看了它们，我说:“她喜欢它们，它们很棒，非常适合她。”妈妈们争先恐后地买给自己的女儿或自己。这样做的好处是……
Mandie:大一点的小女孩也一样。
洁西卡:是的。
奥布里:这种东西的好处是，虽然它是冲动购买的，但它的价格仍然很低，而且你不一定很快就需要它。你可以等三个星期。
Mandie:把它留作随机的生日礼物吧。
奥布里:完全正确。我们试着计划冲动购物，冲动购买，交易，你可以接受它。
Mandie:趁早买。
奥布里:正确的。
了解目标用户的生活
洁西卡:让我印象深刻的一件事是，当你考虑目标市场时，你会考虑他们生活的方方面面。如果一个女人结婚了，她可能要为丈夫收拾残局，如果一个女人有了孩子，她就得想办法让孩子们开心。我认为很多人考虑他们的市场，或者他们以一种非常狭隘的方式考虑他们的顾客，“我的顾客在准备袋子里的食物时遇到了麻烦，”或者诸如此类的事情。
Mandie:对，他们只把顾客看作一天中做饭的人。你真的限制了自己对产品的选择。但是，因为我们非常适合我们自己的人口统计，我们可以看到所有这些不同的产品对我们来说都很受欢迎，就在我们生活的所有这些不同领域。因为……
奥布里:我们是我们的客户。如果我们喜欢，很有可能会卖出去。
Mandie:此外，销售你经常使用和喜欢的产品要容易得多。所以，就像磁性睫毛一样，我不能说太多关于它们的好话，真诚地，真诚地，因为我爱它们。我每天都穿。
奥布里:我们很少会在没有订购、使用、测试的情况下销售产品。就像我说的，我们拍照，我们跳上去做生活的视频。这一切都有助于建立信任，这在我们的团队中非常重要。
Mandie:信誉就是一切。
洁西卡:现在，我从之前的讨论中知道，你在你的Facebook群中发布了一些非常有趣的东西，以保持群的活力，并获得新的产品创意。那么，让我们来看看最终产品，我接下来会和你们讨论这个。
5.玉面辊
洁西卡:这是我们的第五个dropshipping产品，它是做什么的?
Mandie:所以，这是一个真实的玉石辊我们利用的一点是，它是真正的玉石。我不知道，我觉得那很贵。但我们可以以很低的价格出售，比如9.99美元。它们在ePacket上的售价约为2.5美元。然后我们以不到10美元的价格零售，还有截图，而亚马逊上同样的玉石滚筒售价24.99美元。谁不打算买几个作为礼物留在身边呢?
所以，这背后的目的是，玉石和所有的石头都是天然凉爽的。如果你不介意的话，有更大的一面可以在你的脸颊和额头上揉搓。如果你放了奶精或精华液，这有助于混合它而不用你的手。因为护手油对面部皮肤不好。
眼睛下面还有一小块。它应该可以减少浮肿，所以这是一个有趣的小产品，我喜欢它，因为它让我觉得自己更漂亮。这很有趣，所以它让我觉得我在做一些很酷的事情。
奥布里:这是我们可以轻松击败几乎所有竞争对手的东西。它们卖得挺贵的……
Mandie:因为它看起来像奢侈品，我们真的很喜欢拍摄看起来非常漂亮的东西，有时我对我们为它支付的成本感到震惊，因为你可以很容易地把它当作更有价值的东西来营销。
利用竞争对手的视频为自己谋利
洁西卡:我看到很多其他的托运人在Facebook上做广告。当你浏览Facebook时，你看到其他代销商已经在做广告，你该如何竞争?
Mandie:我真的很喜欢。当我看到一家直销商店向我推销时，它就像一座金矿。因为一旦你这样做了足够长的时间，你就可以在一英里外选择一个drop - shipping商店。
这些都是你能识别的，因为你的商店也是这样。所以当我看到一个产品的广告，我知道我可以在全球速卖通上买到，我立即把它收藏到我的Facebook页面上，我回到我保存的链接，查看它。
我会分享这段精心制作的视频，展示了这个产品的所有细节，并把它发布在我的群里，然后说“嗨，你们觉得这个怎么样?”如果他们去我分享它的网站，那就更好了，因为他们会看到那个人的售价。我一定会大大降低价格，让大家都高兴，尤其是我，因为我不知道怎么做制作产品视频。
洁西卡:所以，我得倒带一下。所以，你看到竞争对手的广告，你认为你的Facebook群会喜欢……
Mandie:对，因为如果我觉得有趣的话。
洁西卡:是的，这说得通。你分享它，你只是分享它的网站和所有的东西。
奥布里:我们把它分享给大家。
Mandie:我只是把广告直接分享给群。
洁西卡:你基本上向你的团队展示了你的竞争对手。
Mandie:完全正确。
奥布里:我喜欢我的竞争对手。它们总是定价过高。
洁西卡:对，然后你的诀窍是，你可以看到人们是否回应，你只要把它上传到你的商店，这是下周更便宜的交易。
Mandie:因为他们必须以这个价格出售来弥补他们的广告支出。
洁西卡:正确的。
Mandie:我不是。所以，我利用了这一点。
奥布里:我认为这可以追溯到，他们不需要定价商店，因为我们已经为他们做了。我们可以马上展示，我们更便宜，他们已经准备好了。
洁西卡:太不可思议了，我太喜欢这招了。我只是觉得这太棒了。但人们会因为你总是分享自己产品的广告，甚至是其他产品的广告而被你的群拒之门外吗?
Mandie:我希望我们总是分享。但我们都是妈妈，都是全职员工。这不是我们唯一的责任，所以不，我们并不总是分享东西。
赚钱的爱好:建立一个Facebook社区
奥布里:我认为有一点很有帮助……
Mandie:交通。
奥布里:是的，帮助客流量的是，我们真的在努力与客户互动。我们都知道，或者任何经营Facebook群组的人都知道Facebook会改变算法，你可以有很多流量和很多互动……
Mandie:页面上的活动。
奥布里:然后突然之间，你不再分享任何人的动态了。我们注意到，在没有任何警告的情况下，我们会随机地让我们的客户说，“我从来没有看到过这个交易，我从来没有……这个从来没有弹出过。”我想我没有查看群组，但这些从未出现在我们的推送中。”
我们研究的一件事是，你在你的群体中真正参与的越多，你在他们的动态中看到的就越多，因为Facebook会认为这是相关的。
Mandie:哦，是的，“他们想去，他们想看这个。”
洁西卡:所以，评论和点赞。
奥布里:完全正确。当我们发布交易时确实会收到很多评论，人们会问问题，诸如此类的事情。但我们想确保我们有更多的对话。
Mandie:把这个水平也提升一下。
奥布里:是的，所以我们经常会，一周一次，通常是周五，但只要我们有时间，我们就会发布一个订婚帖子，非常愚蠢的问题，“你喜欢在花生酱三明治里放葡萄果冻还是草莓果冻?”
洁西卡:这跟化妆没关系。
奥布里:什么都没有。
Mandie:老实说，我们不在乎
奥布里:与任何事都无关。
Mandie:它培养了社区的感觉。所以，我们会说，“描述你的……用GIF在评论中说出你最喜欢的电影。”有很多愚蠢的小帖子在运行，我们从来没有想过我们自己的帖子。甚至，我认为我们看到的最愚蠢的问题是，“你是什么时候发布这个的?”
奥布里:真的，有上百条评论。第一，我认为我们最具互动性的帖子，也是这个帖子，它爆发了，“说出你钱包里有什么你认为别人没有的东西，”这有点傻，但是，我们的一群人大多是女性，她们大多数都有钱包，我们都有奇怪的东西。我们不仅得到了评论，而且还得到了评论，“我也有，我不敢相信你有。”
Mandie:图片。有很多照片。
奥布里:这是……
Mandie:每个人都玩得很开心。互相建立社交网络。
奥布里:当我们进行交易时，这样的事情会增加他们在推送中看到我们产品的机会。
洁西卡:我想说…
Mandie:只是好玩而已。
洁西卡:这些都是有趣的问题，但在一天结束的时候，它们会帮助更多的眼球关注你的产品。
奥布里:完全正确。
Mandie:是的。
对你卖的东西有激情吗
洁西卡:曼迪和奥布里，你们的做法和我见过的其他托运人都不一样，而且很有效。在我让你走之前，你会给一个新的托运人什么建议?
奥布里:我认为对你所销售的东西有热情是很重要的。
我想我们可能和普通的日常托运人有点不同，因为我们是工作和生活忙碌的母亲，我们没有一整天的时间来做这件事。
我们没有时间整天坐在电脑前做这些研究。我们选择了我们知道的，我们选择了我们喜欢的，我们可以对它充满激情。
Mandie:因为我们辛苦工作了一整天，不想再累了侧推这感觉就像工作一样让人精疲力竭。因此，通过挑选我们已经有机地关心和感兴趣的产品，这让我们觉得这不是工作，而是一种爱好，我们在一起做得很开心，所以我们开始了赚钱的爱好。
奥布里:我们网上赚钱。
洁西卡:天啊，你赚钱了。
奥布里:谁不喜欢呢。
洁西卡:非常感谢你能来参加我们的节目。如果你有问题要问Mandie和Aubrey，请在下方留言，他们会带着他们的想法回复你。下次课之前，要经常学习……
奥布里:市场更好。
Mandie:卖得更多。