如何推出一个盈利的按需印刷商店

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一款糟糕的电子游戏是如何引发直销业务的

Aleisha:莎拉，你主持了一个非常受欢迎的Ted批发YouTube频道你在世界各地的会议和活动上发表过关于电子商务、品牌和创业的演讲。告诉我你是怎么进入这种商业模式的?

莎拉:首先，非常感谢你邀请我上节目。

Aleisha:我们的快乐。

莎拉:澳大利亚人聚在一起总是很棒的。

Aleisha:真实的。

莎拉:但是是的。像许多青少年一样，我15岁的时候有一份兼职工作，和大多数人一样，我讨厌这份工作。每个星期天晚上，我都会去当地的超市扫一扫食品杂货。在新西兰，我不知道澳大利亚的情况，但我们称之为“结账小妞”。

Aleisha:是的。

莎拉:啊，你也这么做吗?

Aleisha:是的，当然有。

莎拉:是的,好的。我非常讨厌它。所以我决定我必须试着找一个侧推来取代它，所以我一直在寻找新的机会。然后有一天，我偶然发现了一个。

因为我的家人，我们今年早些时候去美国度假了。在过去的一年里，我为任天堂DS的视频游戏系统挑选了一个Bargain Bin视频游戏。所以我从那次旅行回来了。对，我玩过，然后有一天放学后，我玩不下去了，那不是一个很好的游戏。所以我决定把它卖给我当地的GameStop，也就是EB Games。他们给了我40美元。

问题是，我很震惊，因为我在美国买的时候，它很便宜。我一时想不起确切的价格了。但买它可能要花10美元。之所以这么便宜，是因为这是一款非常糟糕的游戏。

它是如此……因为它太糟糕了，出版商甚至都懒得在新西兰销售它，他们都懒得把它带过来。所以有趣的是，对于我们当地的EB Games来说，它被认为是异国情调和罕见的。是的。所以我找到了一个漏洞，这是我的第一份副业，就是进口在美国没人想要的糟糕的电子游戏，但在新西兰，这被认为是舶来品。所以我将它们交易到EB Games中赚取巨额利润，这让我明白了这是多么有价值和有利可图转售产品来自海外。

所以我学了这些课程，在16岁的时候开了自己的网店。一开始，我转卖…是的，我转卖进口的电子游戏。

但因为它们是二手的，我只能依靠别人来交易。所以我的产品供应真的不可靠。

所以我想换一下。所以我专注于销售我可以控制供应的产品，比如我可以直接从制造商那里购买的产品。你可能也看出来了，我是个极客。

Aleisha:我们喜欢极客。我们喜欢极客，莎拉。我也是极客。好。

莎拉:太好了。是啊，两个澳洲宅女。

Aleisha:这是我们。

莎拉:所以，是的，我喜欢电子游戏黑客和建模，这就是我关注的。正是通过这个，我发现制造商也会做一些事情，当然，dropshipping。

Aleisha:是的。

莎拉:是的，这就是我关于如何进入电子商务世界。但直到最近，我才开始按需印刷，因为应用程序已经变得更好了。

因为与直销相比，按需打印是一个新兴的行业。其中最大的公司之一，Printify，他们在2015年才成立。

Aleisha:正确的。

莎拉:是的。但吸引我的是，它比直销有很多优势。但是不要误解我的意思，它当然也有它自己的缺点。与按需印刷相比，你可以通过直销销售更多的产品。所以他们都有自己独特的优点和缺点。

人们经常问我哪个更好，我总是说:“都不是，它们只是不同。”它们各有利弊。”

按需印刷的具体细节

Aleisha:萨拉，你在YouTube上有很多信息丰富的视频。当然，我强烈建议我们的听众在听完播客后去你的频道看看。

但是，尽管您有关于按需印刷成功的关键的视频，我认为，正如我所说的，对于任何考虑进入这个电子商务领域的人来说，这是一个必须观看的视频。

你能详细解释一下什么是按需印刷，以及新店主或副业如何使用这项服务吗?

莎拉:是的。想象一下，你想卖你自己的定制t恤，上面有你画的一只猫的图片。通常情况下，你必须去找制造商，通常是在中国，让他们制作数百件不同颜色和尺寸的印有你照片的t恤。

人们经常会忘记，你必须订购不同尺寸和不同颜色的产品，然后你让他们把产品运送给你，然后希望他们能转售。

相反，有按需印刷工厂它们分布在世界各地;在美国、英国、德国，当然还有澳大利亚。

Aleisha:好。

莎拉:是啊,他们会让你把你的画上传到他们的网站或应用程序上，然后你把它数字化地放在t恤之类的产品上，然后他们会让你把t恤放在你的商店里出售，然后当客户订购t恤时，按需印刷工厂会看到订单已经完成，把你的画打印到t恤上，包装好，然后运送给客户。他们会向你收取t恤和运费，一件t恤通常是6到9美元，然后是4美元的运费，他们还会给顾客发电子邮件，告诉他们发货了，一切都是完全不干涉的。

就像直销一样，你只能在顾客购买时一次购买一件t恤之类的产品。

这就是为什么有些人称之为按需印刷的原因。

Aleisha:好的，我明白了。你也提到了t恤。但我知道还有很多其他的商品可供选择。你能分享一些我们可以打印这些设计的物品吗?

莎拉:是的，所以说实话，可能太多了，无法一一列出。但它们确实可以分为四个不同的类别。第一个也是最大的类别是服装。

当然，t恤是最大的一种，还有连帽衫、打底裤，你能想到的任何一件衣服都可以通过按需印刷供应商买到，然后是配饰。

老实说，现在口罩和绑腿，就像口罩一样，非常受欢迎，还有项链、帽子之类的东西。第三种是家庭用品，比如马克杯、葡萄酒杯、浴帘、毯子、垫子等等。最后，大多数人一开始可能会想到的是，像海报这样的传统艺术印刷品。

选择按需打印提供商

Aleisha:哦，天哪，有这么多的选择，让我大吃一惊。当我第一次看到货的时候按需印刷公司就像，“你可以做t恤和卫衣，你可能会得到一个大手提袋。”现在就像，爆炸了。

好吧，我们的听众，他们已经决定了，“这就是我想做的，我想在t恤上印一些东西，我想用我的Shopify商店“由于市场上有很多按需印刷公司，我们如何选择与哪些公司合作?

莎拉:是的，当然有很多，我总是建议人们选择口碑好的供应商，他们卖的是你需要的产品。因为正如你所说，现在你能销售的产品数量是巨大的。虽然有很多竞争者，但目前主要有三个，分别是Printful, Printify和teelaunch。

所以印刷是最大的。现在，他们基本上是行业的先驱，有一个自动打印按需应用程序，你可以连接到Shopify商店，他们确实设定了极高的标准，尽管他们也是最昂贵的。所以他们是一个应用程序和一种服务，他们有自己的工厂来生产和运送你的产品。

因为他们生产产品，所以质量控制非常高，因为他们通常在内部生产。

Aleisha:正确的。

莎拉:是的，但有一个问题，因为现在他们的美国服装厂因为COVID-19而大量积压订单。你可能知道，在2019冠状病毒病期间，电子商务销售在美国，它们规模巨大，价格疯狂飙升，需求仍然大得离谱。因此，由于他们是最大、最稳定的按需印刷应用程序和工厂，他们最受欢迎的类别——服装——的订单铺天盖地。

所以现在，虽然有些产品的生产速度很快，比如马克杯，他们在欧洲工厂生产的任何东西都非常快，但他们在美国的工厂生产衣服要花很长时间。所以…

Aleisha:我还想说莎拉，我有一家商店，我的副业。我在Etsy上卖东西，今天早上我在Printful上看了一下。我有个顾客回来问我:“嘿，我什么时候能拿到那件t恤?”我又去了Printful，他们说:“可能还要两周。”所以我提供了折扣，我一直在努力避免产生不良情绪。

但做商家很困难，显然做印刷业也很困难，但是的，我们在努力找到让顾客满意的平衡点，同时也意识到这一点危机中总会发生一些事情我想是的。

莎拉:是的，我也有过同样的经历。现在Printful服装配送时间是23到28个工作日。所以，这是工作日，这是巨大的。所以现在，我不得不，在他们到达那一步之前，我最终改变了方向，转向了另一家按需打印供应商，这家供应商打印产品的速度要快得多，实际上就是Printify。

Aleisha:哦，很好的过渡，我喜欢。

莎拉:是的，很好的过渡。但有趣的是，Printify并不是一家按需印刷公司。人们经常把这个搞混。所以我这么说有点不对，因为你看，他们一个纯粹的应用程序和一个网站，他们将你与他们合作的不同的按需印刷公司联系起来。所以你可以从他们的目录中添加产品到你的网站上，Printify的应用程序会自动与你选择的合作伙伴公司一起完成订购过程。

所以实际上，我并没有把我的订单转到Printify，我是把它们转到我最喜欢的Printify合作的美国供应商，也就是Monster Digital。正因为如此，这意味着不同的供应商在Printify上，他们的质量水平是不同的，这是关键。

所以不要只在Printify上查找评论，因为有些人会……他们会给Printify留下评论，我今天在我的YouTube频道上有评论，有人说“我从Printify订购了一件产品，但它花了很长时间才到”，我对他们说，“我需要知道你说的是哪家供应商”，我可以判断出他们说的可能是哪家供应商，因为有一家名为DTG2Go的供应商现在被严重推迟了。

Aleisha:正确的。

莎拉:所以重要的是要知道具体是哪个供应商，特定Printify供应商的评论是什么。在Printify和Printful之外，还有teelaunch。

Teelaunch不做任何内部工作。他们有很多合作伙伴工厂，他们会把你的订单送到他们的算法决定的最好的工厂。

现在你别无选择，不幸的是，他们没有提前告诉你这些工厂在哪里。然而，尽管它们很神秘，但对许多店主来说，它们的质量一直很好，包括我自己。所以我们不去理会那种神秘感。但对我来说，我真的希望它不那么神秘，但它很管用。

所以我总是建议优先考虑质量，所以哪个供应商提供了你想要销售的最优质的产品。例如，Printify的供应商，他们有一些很好的中性t恤选择，但teelaunch有更好的女性t恤选择。

然后问你自己，“好吧，我还是要在这两种情况中做出选择，谁生产产品更快?”当然，正如你所看到的，由于COVID-19，这种情况一直在改变。所以两周后，情况可能会大不相同。因此，在世界适应之前，定期检查当前的生产时间总是好的，然后，如果仍然是平局，你可以选择最便宜的，或者我通常建议你选择你最喜欢使用的应用程序。

所以就我个人而言，我发现虽然他们的定价很合理，但他们的应用程序确实很笨拙。因此，初学者可能更愿意在可能的情况下使用设计更好的应用程序，比如Printify或Printful，即使成本更高。

注意受版权保护的设计

Aleisha:太好了。所以当我们看到设计的时候，因为这就是事情，我想人们会说，“哦，这一切都有意义。这很简单，我能做到，”但是在考虑实际添加到项目中的设计时，有哪些大禁忌需要考虑呢?

当我这么说的时候，我想我的意思是不要使用别人的商标或版权，因为我认为这会让你陷入困境。我想接下来的问题是，我们如何检查某些东西是否受到保护?我们如何确保我们没有剥削别人，因为这并不酷?

莎拉:你在Etsy上卖东西，所以你可能…不知道你们有没有看到，站台上突然消失了很多尤达宝宝的t恤。为什么?因为《Baby Yoda》是受版权保护的，而他们的版权是迪士尼的，而迪士尼在追求自己的ip方面是最激进的公司之一。

但问题是……这当然适用于任何事情。比如全球速卖通，他们有很多具有版权材料的产品销售这些产品是违法的，这就是为什么Oberlo这么有用，因为你可以从数据库中删除这些产品。

关于版权，不幸的是很多人都喜欢这样，但是你无法检查某些东西是否受版权保护，因为当你画了一幅画或创作了一件艺术品时，它已经受到国际版权法的保护。所以不需要文书工作，也就是说没有数据库。

但是你可以查一下商标。每个国家都有自己的在线商标搜索引擎。

你只要在谷歌上输入“美国商标搜索”，你就会找到美国商标搜索引擎，就像我说的，你必须检查每个国家，所以如果我想检查新西兰的商标，我就会这样做。

但我想对人们说的是，不要害怕，因为即使你不能检查版权，大多数人只需要运用常识就可以了。你是否在尝试使用热门IP或品牌?你是想占尤达宝宝的便宜吗?如果是这样，你可能会避开版权法。为了安全起见，你应该专注于创造自己的原创设计，不要依赖别人的热门IP来销售，尤其是迪士尼或任天堂。

Aleisha:噢,是的。哦,天哪。

莎拉:我发现一开始我很惊讶，但我想这不应该，人们害怕如果他们画了一幅画，宇宙中可能有人画了同样的画，而他们却不知道。

但老实说，两个人创造完全相同的艺术是不太可能的，所以如果你在那里听到这句话，我想说请不要担心。

Aleisha:这真是个好建议。我只是想说，旁注，我拥有一个商标，我请了一个律师，只是为了帮我省钱，只是起草了一份非常简单但礼貌的商标侵权信。我在亚马逊上注册了我的品牌，所以它会自动删除任何出现的东西商标搜索。

但是，如果我看到……我通常每个月都会在Etsy上搜索一次，我给自己设一个小闹钟，然后说:“检查一下，看看他们是否使用了你的商标。”然后我总是礼貌地说，“也许你不知道这是一个商标，但你能把它从店里撤下吗?”如果他们不同意，我可以向Etsy举报。

不过，我一直都很有礼貌，因为我认为很多人都不会想到去检查。另外，基本上不要开玩笑。就像他们在南半球说的，保持冷静。冷静点。

莎拉:是的。这是好东西。我要偷这个。

选择您的产品范围

Aleisha:请。天啊，如果我能给你点提示，我就敬畏你了。莎拉，好吧，让我们继续谈谈产品系列。当你走进这些供应商，你可以看到数百种颜色和尺寸的选择，有时你会觉得点击按钮，把所有这些变化添加到你的商店更容易。

但事实并非如此，不是吗?在不让潜在客户完全不知所措的情况下，我们应该在列表中添加多少颜色变化和产品变化?

莎拉:是的，人们确实会不知所措，但我真的认为人们只需要运用常识就可以了。如果你看一下消费者心理，就会发现如果你给人们太多没有意义的选择，他们就会选择努力做出选择。想想把它应用到这个情况中。不要只是添加所有你能添加的颜色。

认真思考你为什么要选择它，这样消费者才能做出有意义的选择。

比如，t恤通常是灰色的，然后是石楠花纹理的灰色。虽然他们本人可能看起来不一样，但在产品模型照片中，他们看起来非常相似。所以消费者很可能会感到困惑。他们应该选择哪一个呢?他们看起来都很好，如果没有一个有意义的方式来做出选择，他们会选择不做任何选择。所以为他们做选择，加一种灰色，我个人非常喜欢石南灰色，所以我通常会推荐这种颜色。

Aleisha:正确的。

莎拉:此外，如果你给消费者的产品颜色很难看，与你的设计很不搭，那只会让你的商店看起来不专业。所以我看到一群人，他们只是添加所有的颜色，他们可以，即使他们不是最好看的颜色，以配合他们的设计。我想，“你为什么要这么做?”因为为什么一个很酷的t恤品牌会给你10种不同的颜色选择，如果其中6种看起来很丑，只是为了让你选择呢?他们想要保护自己的品牌形象。

因此，高品质的服装品牌为他们的客户创造了一种精心策划的体验，并为他们做出了最好的选择。所以你应该这样做，选择最好的颜色。这很讽刺，因为人们认为有更多的选择，我的顾客就会高兴。

但实际上有很多很多的颜色，会降低你的品牌价值，也会降低你的售价，因为顾客会认为你的产品质量很差。

因为我知道人们喜欢设定目标，所以我经常建议他们的目标不要超过5个。再说一次，这不是一个具体的数字，如果你超过5个，你的商店就会突然失败。但如果你想在数字上有一些具体的指导，那么你可以把目标定为5个。

同样需要记住的是，当你选择你的设计时，如果你的设计在黑色中看起来很好，我几乎总是建议你选择黑色。

我在看另一个YouTube频道Cupcake training的视频，她说她问Printify他们最受欢迎的产品是什么。听说这是他们最便宜的黑色t恤，也就是Gildan 5000，我一点也不惊讶。嗯，我不知道你怎么想，我认为黑色只是一种……这是一种非常讨人喜欢的颜色。我穿黑色总是很好看。我总是把白色t恤弄脏，所以黑色t恤就很难弄脏了。所以，每个人都喜欢。

这可能意味着，你可能需要创建另一种设计。所以，如果你的正常设计有黑色刻度，那么你就必须创建一个有白色刻度的版本。但这是值得的。

但是当谈到尺寸时，就完全是另一回事了，我强烈建议你尽可能多地增加尺寸。

Aleisha:这真是一个很好的建议。是的，不同的人想要不同形状的t恤。

莎拉:肯定的。

Aleisha:在你的YouTube视频中，你提到一些公司外包他们的按需印刷业务取决于客户的位置，你之前确实说过。

我们怎样才能确定我们所雇佣的印刷公司能够完成我们的工作呢订单执行是否真的在打印我们订购的东西并且他们在卖类似的东西我们不会被困在卖我们实际上不打算卖的东西吗?

莎拉:是的，这很棘手，因为它确实会根据供应商和应用而变化。不幸的是，行业通常很少提供有关这方面的信息。

这正是我希望这个行业能够改变的，我希望这个行业变得更加透明。

Printful，他们通常在自己的工厂里生产，但他们也有备用设备。但是他们没有提供关于他们的备份设备的信息，这就是为什么你可以做我所做的，也就是关闭这个功能，迫使他们在内部生产你的产品。

现在，有一个缺点会减慢周转时间，但我个人已经关闭了它，因为我想知道更多关于谁在生产我的物品，这样我就可以确保质量真的很好。还有teelaunch，当然，我之前提到过，他们是一个按需印刷的应用程序，就像我说的，他们只使用第三方设施。但是他们也没有提供这些信息，所以你根本不知道是哪个工厂出货你的产品。

尽管，就像我说的，它们真的很神秘，但质量很好，其他人也有和我一样的经历。我看到其他人报告说，他们得到的质量也一直很好。因此，虽然缺乏透明度绝对是我最不喜欢的发布方面之一，但如果我建议他们添加任何东西，那肯定是这样。无论如何，质量仍然很好。

但如果你真的想知道你的产品是在哪里制造的，我建议你选择使用一个按需打印供应商，而不是外包。

例如，当你使用Printify时，你选择的是你要合作的供应商。举个例子，我非常喜欢Monster Digital，所以如果我添加了Monster Digital的产品，我就知道是他们的工厂在生产它。所以，是的，你可以在谷歌上搜索你的工厂，看看这些工厂是否有很好的评价。

抽样还是不抽样

Aleisha:太好了。太棒了。好吧，这是个大问题，我知道有些人在谈论这个的时候会有点紧张，尤其是当他们只是开创新事业但是你认为我们是否应该在销售前预购样品，以便我们了解产品的质量?

莎拉:是的。所以我记得，我确实听说过很多人对不检查样品就不卖产品的想法非常生气。虽然我也觉得这很有趣，因为样品实际上只是一种产品，当你是一家在线商店时，你想确保你的供应商能够持续大规模生产产品。

因此，即使你得到了一个产品样品，它真的很好，它实际上并不是一个强有力的指示，是否供应商是好的。你真的很想看看他们是否能够大规模地做到这一点。

这就是为什么我认为样品有时被高估了，但是当然，有样品总是好的，如果可以的话，订购样品总是好的。

所以现在的问题是，如果你和你的按需印刷供应商不住在同一个国家，比如，我住在新西兰，订购样品真的很困难，因为COVID-19使跨大陆运输变得可怕。如果我现在从美国订购一件产品，我是在一周内还是两个月内收到它，这是完全不确定的。

Aleisha:是的。

莎拉:是的，就是这样，我建议时机好的时候，一定要拿样品，但要记住，按需印刷供应商，他们实际上会给你一个产品图像模型，所以你可以确切地看到它的样子。如果你把这一点与选择一个质量评价很高的供应商结合起来，那么即使你没有先得到样品，你仍然可以经营一家商店，并拥有满意的客户。

这就是问题所在，评价绝对是最好的东西，因为，再一次，你希望能够看到你的供应商能够持续不断地创造高质量的产品，而不仅仅是一次。不过，这里有一个非常重要的提示。所以我会说不要订购打折的样品。

很多供应商，比如Printful，都会提供这个服务。所以他们不会付你通常为顾客做t恤的全价，他们会给你打八折来订购样品。由于COVID-19, Printful实际上已经删除了这个功能，但很多人仍然拥有它。

实际上，你从这些供应商那里订购的样品，通常比你付全价购买的产品质量差。

现在，我不知道为什么。我的猜测是，为了保持低成本，产品跳过了质量控制阶段的一部分。但是，这只是我的猜测，因为我实际上不知道产品样品糟糕的真正原因。这太奇怪了，我认为这真的很愚蠢，我看到过很多像Printful这样的按需印刷供应商，因为给他们发送廉价的样品而失去了潜在的店主。所以如果你要订购的话，一定要付全价。

处理客户投诉

Aleisha:好的，非常棒的提示，我想我过去订购过样品，并且完全明白你在说什么，我走了，“哦，这是垃圾，”然后其他顾客说，“我喜欢这些t恤，它们的质量很好。”“哦，天哪，我们该怎么办?”

好吧。所以，如果我们不能控制生产，当我们选择按需印刷时，我们该如何处理客户投诉？这是目前的一个大问题。正如你所说，航运很慢。人们没有在预期的时间框架内得到他们想要的东西。鉴于我们目前正在经历的国际危机，这是可以理解的。

那么，你最好的建议是客户关系特别是如果你是新手的话?

莎拉:是的。所以，这在某些方面肯定会被认为是一个缺点，因为你让别人来处理你的订单。但另一方面，我想说，如果你像我一样生活在国外，我的大多数客户都在美国。

因此，通过让美国工厂处理我的订单，我得到了让当地人处理任何问题的所有优势。所以，我的顾客可以得到更快的服务。所以，这取决于你如何看待它。但如果你有任何问题，比如客户收到了损坏的商品，你就联系你的供应商。这三家大公司都很乐意寄来替换品，但他们确实要求顾客上传损坏物品的照片。现在，邮件丢失的问题是，这不是他们的错。所以，这真的取决于客户和你在这一点上与航运公司。

现在，因为你是在本地发货，这很容易做到。但老实说，我在国内航运方面没有遇到任何问题。这是国际航运这导致了问题，尤其是在COVID-19期间。情况越来越好，但在四月份，确实有点令人沮丧。

我最好的建议是，如果你正在使用Printify，试着把你的订单转到客户所在国家的供应商那里。

所以，即使你通常使用位于美国的Printify供应商，也可以切换到位于澳大利亚的供应商之一。如果你给这些公司发邮件，如果你有任何问题，他们通常会回复。他们总是在一个工作日内回复我。所以，知道你会得到一个快速的回复总是很好的。

创建按需印刷设计

Aleisha:是的，那真的很好。这很重要，因为你想…这也会影响到你的生意。好吧。所以，我有一个想法，但我没有平面设计技能来创造一些华丽的东西放在我的按需打印项目上。我应该去哪里寻找优秀的设计人才来帮助我?

莎拉:其实你有很多选择。所以，如果你只是想创建一个纯文本的设计，你可以自己试着做一个自己的设计。这很简单。我总是建议帆布。这是一个任何人都可以使用的免费应用程序。

但如果你想要更有艺术性的东西，你想要一个设计师，我理解，我也不是一个设计师，你可以去Fiverr或Upwork浏览不同的按需印刷艺术家的作品，看看他们的作品，找到一个你喜欢的。

你也可以去在上面从那里购买艺术品。但是它真的很贵。一个包含25个增强图像许可证的包，售价1,687美元。真的很贵。你能做的最小的…它不贵，实际上很公平。只是这比聘请美工要贵得多，你能买到的最小的捆绑包是200美元的两张图片。一张图片100美元。如果你雇佣一位艺术家，你的艺术作品肯定会更便宜。

你通常只在Shutterstock上有你特别需要的设计，或者你非常想要的设计，或者你需要很快的设计时才去那里。

Aleisha:是的,很好。这是很棒的建议。谢谢你！好吧。我们已经做过了。我们创造了我们的设计。我们对此非常满意。现在，我们想列出商店里的商品。但我不是一个很好的摄影师。我不认识摄影师。 How do we make it happen? And we don't wanna necessarily, as we've said, buy lots of samples.

我们如何去拍摄或创作看起来真实的照片，这些华丽的生活方式图像?你有什么建议吗?我们是否可以使用应用程序或服务来完成这些事情?

莎拉:哦，是的，我完全喜欢。我最喜欢的一个应用叫做Placeit。他们是一支超级可爱的球队。他们是有史以来最友好的人。放置它，花费15美元。当你注册时，你会看到网站。它包含数千张空白产品的照片。

举个例子，他们有成百上千的照片，我不知道有多少，模特穿着空白的白色t恤。所以，你所要做的就是上传你的作品，然后用数字技术把它印在t恤上。你可以选择你想要的t恤的颜色。然后，砰，你就有了一张模特穿着你设计的t恤的照片。

Aleisha:哇。

莎拉:是的。当然，在这个行业里我们称之为a产品样机照片在生活方式方面。这是一张生活方式的样片。现在，如果你没有钱，你不想为Placeit订阅付费，大多数按需打印应用程序，他们会给你至少一张免费的照片模型。它们通常不是生活方式的照片，但Printful确实为他们最受欢迎的产品提供了一些免费的生活方式模型照片。

关于Placeit，一个很酷的事情是，如果你能订阅它，他们在很多不同的环境中都有产品照片。

所以，他们会有模特，比如，穿着一件空白的连帽衫，手里抱着一只狗。所以，你想要做的，当然是你想要利用这个机会来销售狗主题的连帽衫因为通过让你的产品模型与产品本身的背景相匹配，当然，它会更吸引顾客。

定价您的按需印刷产品

Aleisha:太酷了。它们看起来确实很棒。当我看你的视频时，我去了Placeit网站，我的天哪，那里有很多很棒的彩色图像，看起来真的很专业。我以后肯定会用的。那么，让我们继续定价策略，因为这似乎是一个棘手的问题。你有什么建议吗，我们应该如何在定价上使我们的商店与众不同?我们应该降低竞争对手的价格，或者甚至比竞争对手更高的价格吗?最好的方法是什么?

莎拉:所以，就我个人而言，我不认为定价……我一点也不觉得这是个棘手的问题，但我确实知道……

Aleisha:好。

莎拉:但我确实理解，为什么人们会觉得困惑。因为我之前说过，人们想要的是确定性。他们想知道产品的价格是多少。一个具体的完美价格是多少?当然，这不是商业运作的方式。

所以，如果你去沃尔玛，你会发现印有图案的t恤售价在10到20美元左右。然后，如果你跳到Supreme t恤的过道里，你会发现他们的t恤售价150到300美元，上面印有更小的图案。那么，这说明了什么?这表明定价完全是主观的。这个问题没有答案。没有什么……它没有什么特别的价值。我们都是自己想出来的。所以，这就是那个美妙的短语。

顾客愿意付多少钱，产品就值多少钱。

这无疑是任何人对定价所能给出的最准确的解释。通过接受这一点，我们就能找到答案。

所以了解如何给你的产品定价的最好方法是了解消费者如何决定他们愿意支付的价格。大多数人愿意这样做的方式是通过一个叫做价格锚定。

当人们看到你的产品时，他们会将它与之前见过的类似产品进行比较，看价格是否匹配。你以30美元的价格出售一件t恤，顾客说:“太好了。好吧，我以前看过的其他t恤多少钱?”他们会说，“嗯，我知道如果我去沃尔玛，我可以花10到20美元买到一件，如果我去Etsy，我可以找到30美元的小型独立当地服装品牌的酷t恤。但如果我去Supreme t恤专区，就得花150到300美元。”

所以现在他们有了自己的范围，他们会说，“好吧。”那么，你的商店品牌是否符合他们期望从沃尔玛看到的，或者是否符合他们期望从Etsy或Supreme看到的?当然，几乎所有刚进入这个行业的人，都不会从一开始就成功地把自己变成一个高端街头服饰品牌。

Aleisha:不。

莎拉:不。但如果你的商店体验是精心策划的，而不是让人觉得超级廉价，那么你可以从一开始就瞄准更高质量的本地独立品牌。所以，如果你不认为自己能够创造出一种精心策划的独立游戏的感觉，那么你就应该瞄准那些觉得自己更便宜的品牌所追求的较低价格点。

但说实话，我的建议是目标是增加价值，而不是通过价格竞争，而是通过创造更好的客户体验来增加你的价值。所以创建一个漂亮的商店。把精力放在你的产品上，向顾客传达一个统一的信息，这样人们就会觉得从你这里购买产品是一种体验，而且很有趣。

我看到一些人，他们只是草草地开了一家商店，把产品塞进去，而不考虑他们的页面文案，他们的品牌。

他们可能仍然会看到超级酷的病毒式设计取得一些成功，但如果他们的品牌看起来很便宜，他们就很难收取更高的价格。

所以我知道我这么说很含糊，但我想对人们说的是，尽管我很难用语言来描述，但当你从视觉上看的时候，它会更好。所以，去Etsy上找那些每件t恤售价30美元的品牌，研究他们是怎么做的，从中汲取灵感，帮助你打造和设计自己的商店。

另外需要注意的是，有些产品，比如t恤，对消费者来说很容易进行价格锚定，而有些产品则很难。

我的朋友艾德里安，他卖了70多万印纹紧身裤。它们的特色是这些超级酷的狗图案，他以70美元的价格出售。现在，一些打底裤能卖这么多钱的原因是他的产品和商店的结合。表面上看起来质量更高，实际上更多的是价格锚定问题。因为那时候，大多数人从来没有见过有超酷狗图案的打底裤，所以他们真的没有什么可以比较的。

如果他们没有任何可比较的东西，那么你就有更多的余地来设定价格，尤其是更高的价格。

因此，我无法给人们一个具体的答案，告诉他们应该给自己的产品定什么价格。但我的建议是，学习那些成功的商店，并对自己诚实。你的商店的品牌是否与低端定价水平相当?还是说，你会看到更多的商店成功地在高端产品上定价?

成功按需印刷业务的不那么秘密的秘密

Aleisha:太棒了。“要志存高远，伙计们，”我就是这么说的。现在，魔法精灵，我要问你这个问题，你可能会说，“闭嘴，阿丽莎，这个问题没有答案。”

但是莎拉，经营按需印刷业务的成功秘诀是什么，如果有的话?

莎拉:好吧，我想说的是，没有什么秘密，但头号秘密是同样的秘密，适用于任何新的商业冒险。就是要永远坚定，永不放弃，永远努力做到最好，因为……

Aleisha:是的。

莎拉:大多数人……没错，就是这样。这不是什么秘密。大多数人都开始了新的商业冒险。他们会问:“要想成功赚钱，我最少需要做多少?”不出所料，他们生产出没人想要的劣质产品，他们因为没人买而感到沮丧，然后关闭了他们的商店。

但是那些决心要成功的人，那些决心要做到最好的人，最初可能会创造出一些没有人想要的设计。但他们会毫不留情地继续做出越来越多的设计，测试越来越多的产品。

他们追求卓越和做到最好的动力最终会把他们推向正确的方向，这样有一天他们会创造出人们真正想买的伟大产品。

一旦你有了人们想买的好产品，你就能让商店盈利。所以我告诉人们的是，“如果你去找一位大厨，然后说，‘嘿，如果我上了你的烹饪课，最后我能成为大厨吗?’他们会笑着说，‘不，当然不是。有太多的教训我无法教你。你只能通过自己切菜或烤牛排来学习它们。’”

当然，有些人会立刻成为出色的厨师，但大多数人都不是。但通过练习和坚持，他们擅长烹饪。商业也一样，创造伟大的产品也一样。学习推销产品也是一样。你学会了设计，学会了设计出好的产品，通过对利基市场的把握，通过坚持不懈的尝试，通过对客户的长期观察，了解客户的需求。所以在我看来，这应该是显而易见的，但不幸的是，因为大多数人不喜欢这个答案，他们忽略了它。虽然坚持不懈的意愿不应该被视为秘密，但不幸的是，它在某种程度上是秘密。

Aleisha:我认为这是一个巨大的秘密。但就像你说的，这很明显，但人们也会说，“不，我只想快速致富，快速致富”，而你会说，“这对你没用，伙计。”你必须付出艰苦的努力。”莎拉，这真是太棒了。

莎拉:谢谢你！

Aleisha:你是一个知识丰富的人，我可以和你聊上一整天，而且我还有很多问题要问。但我们必须让你走，你是个大忙人。

我们总是喜欢在Start Yours节目的最后问我们的专家嘉宾一个问题。如果你有一篇媒体或一本书或一门课程或一些启发你的东西，你想向我们推荐什么开始你的让他们有动力，希望他们热衷于创业，或者改进他们已经在做的事情?

莎拉:所以，我想给个答案。我希望没有问题，因为这可能会让你有点惊讶，因为这是我听过的对商业最有影响力的有声书之一，它不是一本商业书，实际上是一本历史书。

Aleisha:哦。

莎拉:是的，书名是《智人:人类简史》。

Aleisha:太棒了。

莎拉:你知道，我说它不是一本商业书，但它确实做到了比尔·盖茨推荐的夏季书籍。

Aleisha:好吧。

莎拉:所以，它并没有给出战术建议。但它确实打破了经济的许多方面及其运作方式。消费者心理与市场营销。它是这样做的。它着眼于经济、消费者心理和市场营销在历史上是如何演变的。

对我影响最大的一件事是，它改变了我对金钱的看法，因为我们经常对金钱有负面的含义，当人们看着我们，评判我们对金钱感兴趣时，我们真的很沮丧。但实际上，金钱为社会做了很多好事，但它是以大多数人没有想到的方式发挥作用的。

所以，这本书提出了一个问题，它是这样的，“想象一个没有钱的世界，你必须用产品来交换，在这个世界上，你是一个苹果农。那么，这个世界会是什么样子?”他们提供了一个很酷的例子。

就像，想象一下，有一天你的靴子上破了一个洞，你该怎么办?你必须把很多苹果捆在一个篮子里，然后去找当地的鞋匠，对他说:“嘿，伙计，你能帮我修一下靴子吗?”他说，“当然，伙计。但是你会给我什么呢?”你说，我有一个苹果农场，所以我可以给你一篮子苹果但他皱着眉头说，“我喜欢苹果，但我讨厌我的婚姻。我想离婚。跟我离婚，我就给你修靴子。”所以，你去找当地的律师，对她说:“嘿，伙计，我想离婚。”她说:“好吧，那你叫什么名字?” And you're like, "Oh no, mate, it's not for me, it's for the shoemaker." And she goes, "Oh, okay. Well, what will you give me if I write up divorce papers for the shoemaker?" Then you go and point to the basket of apples and she scowls and she's like, "Man, I'm allergic to apples, but I need my sink fixed. Get my sink fixed and I'll write up divorce papers for the shoemaker."

所以，因为钱不存在，对吧?然后你必须去找水管工，希望他们能收下你的苹果，这样你就可以帮律师把水槽修好，然后律师可以给鞋匠写离婚协议书，鞋匠最后会把你的靴子修好。

所以，即使你坚持金钱是万恶之源的观点，现实是，它是一种必要的恶，因为否则生活将会更加困难。

Aleisha:太棒了，莎拉，太棒了。

莎拉:谢谢你！谢谢你！我没有……老实说，我没有把故事讲得像有声书那样好。所以，我没有读，我真的不擅长读书，我只听了有声书。所以，我强烈建议大家去听听那个版本。

Aleisha:太好了。这就是《智人:人类简史》。这是你会看到的书之一。现在，这很有趣。我没有读过这本书，不过我很多朋友的书架上都有这本书，我说:“哦，智人，你有智人，你很聪明。”但我现在应该……我都没想过要把它放到Audible上。我要把它添加到我的Audible列表中，因为我觉得这会让我感觉很好，在晚宴上我可以讲这样的好故事，这就是我的人生目标。

莎拉:是的。

Aleisha:莎拉，这真是太棒了。我真的很喜欢你的公司，你制作了如此惊人的内容，人们会疯了才不看看你在做什么。

你能给我们一个插头，告诉我们可爱的听众他们可以在哪里与你联系，看到这些内容，并加入你在批发Ted做的事情吗?

莎拉:是的。所以，查看我的内容的最好方式当然是去我的YouTube频道，我的频道是批发Ted，我的新西兰口音听起来像我说的批发Tid，就像T-I-D一样。

在新西兰，我们没有真正的字母E，我们基本上把它读成字母I，但它是批发Ted。我也会给那些正在建立、扩大和发展他们的企业的企业家们一些可行的建议。所以，如果你是这样的人，特别是如果你有电子商务业务，那就来看看我的视频，希望我的视频能帮到你。

Aleisha:我的天啊。莎拉·克里斯普，请尽快回来。我崇拜你，再次感谢你启发了我们的Start Yours听众。当然，如果你有一个问题，一个想法，一个评论，一个话题，或者你想让莎拉回来，你就像，“我需要让莎拉回来，我想要更多的信息，”向我们推销，告诉我们你想听到的，也许我可以说服莎拉回来。

你可以发邮件给我们podcast@oberlo.com，当然，如果你有一个你认为我们还没有涉及到的主题或话题，告诉我们，我想听听。莎拉，谢谢你。

莎拉:非常感谢你们邀请我上节目。

Aleisha:我的荣幸。快乐印刷上的要求。

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