电子商务营销:回答你迫切的问题

2020年2月18日

有没有想过你需要多少钱来开始营销?那么Facebook广告呢?最好的方法是什么?我们在本期《开始你的生活》中回答了这些问题(还有更多!)来看看:关于营销的10个最常被问到的问题。

大卫:好的，第一点。你什么时候需要多少钱进行电子商务营销开始dropshipping商店？首先我要说的是，这期播客的最后一个问题是关于免费广告渠道的，所以一定要坚持下去。首先，我们来谈谈那些不是免费的，以及这对某些人的电子商务营销预算意味着什么。因此，当你开始进行电子商务营销时，需要多少资金时，有一百万个变量，比如你想以多快的速度扩大规模，你有多少电子商务营销的经验，你的电子商务营销预算等等。但我们可以假设，不管这些警告，开dropshipping商店的人想做的是:第一，销售。第二，尽量少花钱做电子商务营销。所以，如果这些是我们的广义参数，麦格达，当人们用电子商务营销推广一家新店时，他们会考虑什么样的投资?

玛格达:不幸的是，这个问题没有简单的答案。电子商务营销可能花费100美元，也可能花费500美元。这要视情况而定。然而，根据我对专业直销商的采访和工作以及我自己的直销经验，电子商务营销的数字通常在250美元到500美元左右。在这个数目之间，你通常可以找到一个成功的产品你通常可以开始投放一些广告，在你的商店中获得一些吸引力，并开始看到销量。因此，虽然电子商务营销对每个人来说都是不同的，但250美元到500美元通常是价格范围。

大卫:现在你经常听到的是，当卖家谈论最初的200美元、300美元或500美元时，他们喜欢说你是在购买数据。我可以想象，这种只购买数据而没有销售的想法，对于那些开始赔钱的人来说，可能听起来有点空洞，因为他们的电子商务营销努力只看到一堆红色数字。对于第一个250美元或第一个500美元，不管这个数字落在哪里，在第一次销售之前或在第一次销售开始之前，发货人期望得到什么回报?

玛格达:需要注意的是，当你把钱花在电子商务营销上时，你不是在赌博，而是在投资。你是在投资数据。你投入电子商务营销的数据可能意味着一些不同的事情。作为基础，它至少会向你展示你的产品哪些有用，哪些没用。也许你的产品没有吸引人。其次，它会告诉你你的听众是否在工作。你的营销对象对吗?第三，这取决于你使用的平台，但大多数dropshipper在电子商务营销中推广他们的dropshipping业务时使用Facebook广告。Facebook广告的运作方式在接下来的几个问题中，我们肯定会更深入地讨论这个问题，那就是……

大卫:是的，Facebook上有一个关于电子商务营销的大版块。但是，请继续。

玛格达:是的。有了Facebook广告，你就有了一个Facebook的像素这个小像素在你的商店里收集关于顾客的数据;人们只是来参观你的商店。人们坐在你的产品页面上，按下“添加到购物车”按钮。这个像素不断学习，不断学习。所以当你为电子商务营销在Facebook上花钱时，你是在向这个像素发送信息。像素会准确地知道谁会来你的商店，谁不会。这就是你实际购买的数据类型。你永远不会把你的钱赌光，然后完全输掉，因为即使你没有卖出一笔钱，像素也会变得越来越聪明。所以下次你投放广告的时候，像素会知道的更多，更了解你的客户到底是谁。这就是你经常购买的数据类型。

在我的经验中，我见过的最大的问题是，人们在电子商务营销中投入了一些钱，比如他们尝试了250美元，然后就闭上了眼睛。他们只用了250美元，然后闭上眼睛，钱就没了。他们放弃了，因为他们不知道它去了哪里，他们什么都没看，他们不明白它到底买了什么，这是一种巨大的浪费，因为你是在数据上投资，而这些数据只会让你在未来更便宜地找到客户和销售。所以理解这一点非常重要dropshipping和电子商务营销，即使是在Instagram上，你仍然可以从花这些钱中学到东西。然后你将来花的钱就能让你走得更远。

大卫:酷。是啊，看着广告资金流出，却什么都没有流入，真是一种令人紧张的经历。但就像玛格达说的，你只需要深呼吸，相信这些电子商务营销努力在未来会有回报。

好的，第二个问题。我一次需要为多少产品做广告?关于你应该为多少产品做广告这个话题，有几种不同的方法。有时人们把广告作为一种形式市场研究所以他们会抛出一堆不同产品的广告，看看哪个效果最好。另一些人喜欢一次只做一两种产品，所以在任何时候他们都会有一两种产品的广告。这是一种更加保守和耐心的方法。玛格达，不管这个人来自哪个领域，当涉及到我需要在一次广告中投放多少产品时，需要考虑的头条因素是什么?

玛格达:嗯，这取决于你在产品研究方面有多好，以及你在电子商务营销上要花多少钱。这取决于变量。当谈到测试产品当然，你在同一时间测试的产品越多，就越容易进行比较并找到赢家。例如，在我们的Oberlo 101课程中，我们一次测试五种产品。

大卫:Oberlo.com/course顺便说一下。来看看。折扣代码PODCAST给你打四折，所以，就像你说的。

玛格达:在我们的Oberlo 101课程中，我们一次测试五种产品，在我们真正将剩余的电子商务营销和广告预算投入其中之前，看看哪一种产品是赢家。这是一个非常有效的方法，因为它可以让你根据数据看到哪个产品是赢家，理解这一点非常重要。作为一名快递员，我曾多次成为这种情况的受害者。我爱上了一个产品的创意。我看到了愿景，我看到了产品背后的数百万美元，当我找到它时阿里巴巴全球速卖通．我知道这是赢家。但它可能不是，有时真的不是。我浪费了很多钱在我认为一定会成功的产品上，我可以看到，我的银行账户已经满了。但事实并非如此，他们的某些东西并没有打动顾客，顾客并不一定需要他们。也许是价格的问题，也许是外观的问题，也许只是没有触动顾客的神经。这没关系，因为我们不是在和产品联姻，我们是在销售产品。

所以当你能够同时测试多个产品时，你就能够相信数据而不是你的感觉，这是找到赢家的最好方法。所以能够测试多个产品是非常有效的，如果它符合你的预算，我肯定会推荐它。然而，同时测试五种产品肯定是昂贵的。所以我有一些战术和策略建议。

首先，如果你同时测试五种产品，甚至是三种产品，你想要确保你的测试方法能让你的成本更低一点。例如，如果你在Facebook上投放广告，我会建议你投放粘性活动，因为这要便宜得多转换活动你就能看到哪些表现得更好。如果你没有在Facebook上投放广告，也许你正在尝试使用Instagram有影响力的人或者如果你根本不想花一分钱来测试它们，那就开始询问你的客户，加入Facebook群，上Instagram，开始给你的客户发消息理想目标受众看看他们更喜欢哪一个?问他们。通常，人们会毫不犹豫地给你意见或建议。

如果你正在寻找一个更简单的策略，我建议你制作一个折扣码，并把它交给你询问对你产品意见的客户或任何人。这样，你就可以开始对它有个感觉，因为你认为最好的产品通常不是。事实上，通常情况完全相反，当你发现什么是最受欢迎的产品，哪一个是赢家时，你绝对会感到震惊。如果你要测试多种产品，这是我的建议。

否则，你完全可以一次只卖一种产品。作为一个dropshipping上瘾者，我在YouTube上看了所有的dropshipping视频，我在YouTube和Instagram上关注了所有专业的dropshipper。我也和很多专业的快递员聊过，我自己就是一名快递员。他们中的许多人只经营一种产品的商店，所以这绝对是一个你也可以使用的策略。但是，如果您运行的是一个产品商店，那么肯定会有一些风险，因为您一次只测试一种产品。如果你在看数据，你会把它和什么做比较?你怎么知道它是否运行良好?你怎么知道它会比其他产品做得更好呢?这变得有点难了。

然而，这绝对是可行的。如果你经营的是单一产品商店，我建议你首先在Facebook上开展用户粘性活动，进行测试，看看你是否获得了吸引力。除此之外，你也可以开始向潜在客户和你的听众发送信息，以获得他们的一些反馈。在你开始投入广告之前，获得反馈是非常重要的。我在dropshipping行业看到的最大问题之一是，人们只是把钱投入广告或任何类型的电子商务营销，并期待回报。事情不是这样的。你需要小心，先测试，然后你才能把钱投入电子商务营销。这样，你至少可以对你正在测试的东西感到更有信心，而不是真的把它全赌走了。

大卫:好的。现在，让我们深入研究Facebook营销许多新的电子商务企业家将从美国开始创业。这就引出了第三点。在Facebook上做广告要花多少钱?我需要在Facebook广告上花多少钱才能看到回报?这是我们的两个问题，我们把它们合为一个因为它们肯定是相关的。所以说到在Facebook上做广告要花多少钱，我们基本上是在问两者之间有什么区别广告类型不同目标群体之间的差异呢?然后当我们讨论“我需要花多少钱?”“这更多的是关于在产生销售之前，人们应该预期这些不同成本的深度。

Magda，你有很多商店使用Facebook做广告，你和几百个使用Facebook的企业家谈过，在Facebook上做广告要花多少钱，人们需要在Facebook上花多少钱才能看到回报?

玛格达:我知道你们都在为这个问题寻找一个简单的数字。不幸的是，我不能给你一个，这不是Facebook广告的运作方式。如果我能把它包装起来，告诉你“它将花费你250美元或500美元”，那就太好了，这样你就能正确地预算它，你就能确切地知道你花了多少钱。但就Facebook广告而言，没有简单的答案，这就是为什么专业的和成功的转包商会一直坚持下去，不断尝试，他们愿意承担风险。这种不知道具体要花多少钱的恐惧让很多人望而却步。很多快递商都开始做生意了，找到产品，撰写产品描述但一旦涉及到广告，他们就会害怕，他们就会停止，他们不知道到底要花多少钱，也不知道要花多少钱，他们就放弃了，对他们来说就结束了。

你不应该放弃。这里面有很多变量。总是会有一些未知的东西，但如果你把它分解并确切地理解其中的内容，这些未知是完全可行的。首先，我要讲几个不同的变量这些变量影响Facebook广告的成本。第一个是你的产品，越贵的产品在Facebook上销售和做广告的成本就越高。对于人们来说，购买一件100美元的产品比购买一件他们在网上看到并吸引他们注意力的5美元的小摆设要困难得多。因此，为价格较低的产品做广告要便宜得多。所以如果你是一个预算比较保守的人，一定要考虑先卖便宜一点的产品，这样做广告会更便宜。

下一个变量是广告集。广告集是你正在运行的Facebook广告的不同变量，可以包含一些不同的内容。例如，其中一个可能是国家，所以你可能有一个广告集只针对加拿大，你可能有另一个广告集只针对英国。广告集也可以由兴趣决定。所以一组广告可能只针对狗主人，另一组广告可能针对猫主人。为你的广告运行不同的广告集是非常重要的，因为你想知道什么是有效的，什么是无效的。如果我在加拿大和英国投放广告，包括养狗的人和养猫的人，我不知道哪一个是有效的，哪一个是我需要削减的。这就是为什么运行不同的广告集很重要，但不同的广告集会花费你更多的钱，因为你是分开运行的。

专业的快递员，安德里亚斯和亚历山大，他们产生了超过七位数的dropshipping业务建议每个产品运行8套AD。哇，好多广告集啊。具体来说，8个广告集将花费你不少钱，如果你每天运行5至10美元，那么测试一个产品每天大约需要40至80美元。现在请注意，如果这些广告在几天后不起作用，你就得砍掉它们，但这仍然是一大笔钱。所以这绝对是需要考虑的重要问题。当你开始考虑所有这些广告集时，你可能会想，“好吧，也许测试更少的产品会更好。”

大卫:你提到了地点和兴趣。它只是深入这些东西还是有其他变量，人们想要玩当涉及到不同的广告集?

玛格达:当谈到广告集时，我绝对建议专注于按兴趣进行细分。我们稍后会讨论你应该瞄准哪些国家，但通常情况下，专业的代销商会把它分解，一次分离一个兴趣。例如，如果我要为一个狗项圈做广告，出于一个兴趣，我可能会瞄准一个非常受欢迎的狗狗Facebook页面。在下一个兴趣和单独的广告集，我将目标狗主人。在下一个兴趣和单独的广告集，我可能会瞄准哈巴狗主人。所以你会想要通过广告集来区分每一个兴趣点因为这样你就能确切地知道哪些是有效的，哪些是无效的。

接下来你需要考虑的一件事是你在一年中的什么时候投放广告。在一年中的不同时期，广告的成本肯定会更高。当你在Facebook上投放广告时，你可能会看到竞价这个词。这一点非常重要，因为你是在为自己的广告出价，你所花的钱是与别人的广告相关的。例如，在圣诞节期间，每个人都在为圣诞节做广告，他们在做圣诞促销广告。他们也可能在为新年做广告。比赛中的人越来越多，竞争对手也越来越多。即使你不一定为相同的产品投放广告，也有很多竞争对手试图把广告投放在和你一样的人面前，所以广告会让你多花点钱．请注意，你可能会在节日期间卖出更多的东西，因为那时人们会购买更多的东西，但这绝对是你要考虑的事情。

现在，在解释了这些变量中的几个之后，肯定会有更多变量，当你开始自己运行Facebook广告时，你会发现它们。你可能还在想，“好吧，但我能有一个数字吗?”至少有一个我可以用的数字，或者至少是一个大概的数字?”从我的经验来看，从我采访专业的代购人以及与数百名代购人合作的经验来看，我想说的是，你想要为电子商务营销预算的典型金额是250美元到500美元。对于电子商务营销来说，这是一个安全的预算。有了这个量，你一定能知道什么是有效的，什么是无效的，以及你下一步可能要做什么。注意，这也取决于商店。我开过一家二手店，专门卖巨大的珠宝和链子给对嘻哈感兴趣的人。我的目标是很多说唱歌手，以及对戴这种大链子的说唱歌手感兴趣的人。我花了10美元就卖出了。 I spent $10 on an engagement campaign and I got a sale, and I was like wow, Facebook ads are so easy.

然后我开了另一家店，还有这家店……嗯，我现在还在做广告，所以我们看看会发生什么。但我已经花了300美元，我甚至没有看到一个“添加到购物车”，所以这真的真的要视情况而定。所以，这就是为什么你需要不断测试你的广告。但不要忘记，我们之前提到的一件事是，你是在购买数据。所以即使在我花了300美元的商店，它也没有消失，这300美元并没有完全消失在空气中。我在我的Facebook像素上投资了300美元现在它至少知道了更多不是我理想客户的人，而且它可能更了解谁可能是我的理想客户。我，也许，没有任何“添加到购物车”，但我肯定有人挂在产品页面上。点击率很高。因此，在未来投放广告时，像素可以使用这些信息来寻找更好的客户。所以这并不是完全的损失。这确实令人沮丧。 But it’s not a loss in any sense, you just need to keep pushing through and understanding and trusting that you have more data to find your ideal customer.

大卫:下一个，第四个。我应该瞄准哪些国家?现在，任何稍微了解Facebook广告的人都知道其中一个很酷的功能是你可以针对特定的国家，你可以目标特定状态具体的城市，甚至具体的邮政编码。所以你可以对这个目标进行非常细致的分析。把目标锁定在特定的社区或街道上实际上有点令人毛骨悚然，但如果你去挖掘，这是可行的。现在，让我们只讨论国家，讨论人们在针对不同国家时应该考虑的事情。玛格达，当涉及到地理问题时，人们应该记住什么?

玛格达:当涉及到目标时，地理位置非常重要，因为不同的国家有不同的因素，你需要记住。首先是消费能力。大多数直销服务商一开始都把广告定位在美国，因为美国花钱最多。它是迄今为止最大的市场，它完全压倒了世界其他地方，美国人买得很多。然而，这也意味着在美国做广告是很昂贵的因为竞争非常激烈。所以在考虑电子商务营销时，你真的要记住这一点。

你要考虑的下一件事是ePacket航运．EPacket航运是最便宜和最快的航运从中国。通常需要两到三周的时间。事实上，我几周前刚从全球速卖通订购了一些东西，今天才收到。对于一些产品来说，几乎是两周的时间，非常棒。它还提供免费追踪功能。所以你一定要确保你只卖给有ePacket运输的国家。否则，运输选择将需要一个多月的时间，你会有一些非常不满意的客户和大量的退货，所以要确保只卖给有ePacket运输的国家。幸运的是，有40多个国家，而且还在增加。所以如果你想知道一个国家是否有ePacket运输，它可能有。 If you wanna double-check, you can go ahead and head to theOberlo博客，在那里你可以找到一个ePacket国家可用的完整列表．

大卫:非常好的插头。

玛格达:下一个是语言。当你在不同的国家做广告时，你要记住他们说不同的语言，记住这一点非常重要，这绝对可以帮助你的转换。在Shopify应用商店中有很多很棒的应用程序，它们会自动将你的商店翻译成你的客户来自的国家。所以如果你想要面向不同国家的广告．我绝对建议你去看看，因为其他国家的广告成本更低，所以你可能会在那里获得更多成功。所以，一定要记住。最后一件事是这个国家离中国有多近- - - - - -不是你自己。很多欧洲国家实际上离中国更近，运输速度也比美国或加拿大快得多。这也是你需要考虑的。

当涉及到dropshipping时，通常有一些不同的策略，当涉及到国家和电子商务营销时。第一个是向四大银行做广告。这是四个最大的英语市场。它们是美国、英国、澳大利亚和加拿大。许多代销商只会把他们的电子商务营销集中在这四个方面，因为他们可以用英语投放广告，他们知道这些国家的人愿意花钱。然而，这些国家的广告也是最贵的。另一个非常流行的dropshipping策略实际上是向所有可用的ePacket国家做广告。这是一个非常好的策略，因为许多其他国家的广告成本要低得多，你可以在那里通过电子商务营销找到很多客户。很多人只关注四大市场，认为只有四大市场才有消费者，但事实并非如此。

让我给你们举个例子。我的一个同事开始在世界上所有有ePacket的国家做广告，他正在销售那些电动腹肌包。广告花费了他很多钱。在投放广告几天后，他查看了自己的分析数据，发现很多客户都来自西班牙。这一点很重要。Facebook像素很聪明，你必须相信Facebook像素。当你告诉Facebook像素你在寻找客户时，你必须给它一秒钟时间，保持耐心，让它发挥它的魔力。

所以Facebook像素开始给他带来更多来自西班牙的流量。当他在看他的分析时，他注意到来自西班牙的客户实际上比世界上任何其他地方的客户都多。他复制了他的广告集，然后专注于西班牙的广告。然后，他就有了大量的销售额。看到这一幕真是太酷了，因为他通常会想，“与美国相比，西班牙真是个小国家。那里不可能有那么多顾客。”但确实有。那里有很多人。因为广告的竞争较小，他能够以更低的价格投放更多的广告，并找到更多的客户。所以一定要考虑向其他国家营销和销售，因为你可能会完全惊讶于你在哪里找到了你的客户群，不要做假设，跟着数据走。

大卫:是的，我们在Oberlo博客上写了这个，我很惊讶地看到，例如，马来西亚是一个Oberlo用户取得了很多成功的国家，然后菲律宾也是如此。这些国家可能不是美国人最关心的，他们似乎在世界的边缘，但玛格达提到了靠近中国。你的客户离你有多近并不重要，重要的是可选择的运输方式，以及他们离这些产品的产地(通常是中国)有多远。和菲律宾而且马来西亚在很多时候都比美国的客户更接近这些供应商的驻地。所以我认为，对于一般的电子商务营销，当然还有dropshipping，你必须重新思考你如何看待地图，并考虑到一些事情，并且考虑到一些地方，如果你是一家当地商店，或者只是向朋友和家人销售产品，你可能不会考虑。

接下来是第五个问题:我如何找到一个转变的受众?这个问题指的是Facebook上所有不同的目标选择。我们已经谈到了其中的一些，但是你可以瞄准那些喜欢某些东西的人，那些住在特定地方的人，特定群体的人，关注特定页面的人，等等。一旦你开始深入研究Facebook，它就像是一个无底洞。当然，这对电子商务企业家来说真的很酷，但它也可能有点令人困惑，就像分析导致的瘫痪一样，有一百万个选项，你不知道应该专注于哪两三个。玛格达，你怎么有这么多选择?哪些是有价值的?哪些可以被忽略?你如何找到一个转变的观众?

玛格达:当涉及到用户时，不要想太多，要测试它。你花大量的时间去思考观众，试图找到合适的观众，思考这是否会成为你价值百万美元的观众，这是不值得的。退一步，冷静下来，测试一下。将你的受众非常干净整洁地分开，这样你就可以正确地测试它们，看看哪些是有效的，哪些是无效的。如果不是，那就剪掉并尝试新的。现在，你可能会想，“好吧，我从哪里开始寻找观众呢?我的听众在哪里?我怎么找到他们?我如何量化它们?它们应该有多大?” That’s a great question. There are definitely a few parameters that you can use when you are looking for your audience. The first place you should be starting is Facebook Audience Insights.

Facebook用户洞察是Facebook上的一个免费工具，你可以用它来查看使用Facebook的每一种用户类型的细分情况。这些信息是非常强大的，你可以真正深入了解你应该找谁。当你第一次打开Facebook Audience Insights时，你可能会觉得有些不知所措，页面上有很多内容。然而，在左边，你可以开始写上利息。兴趣是Facebook对所有用户进行分类的方式。比如，你可以查一下美国人道协会。如果你看看美国动物保护协会，只要你按下它，你就会看到Facebook上这个群体的具体规模，你会看到性别，年龄，人口统计的细分。你可以通过点击Facebook观众洞察来查看，“这些人最喜欢哪些页面?”那些人最喜欢什么食物?他们都做什么工作?” You can see everything. It’s extremely helpful for getting to know your audience.

了解他们真的很重要。但为了保持简单，我首先要考虑的是，“用户有多大?”如果你看顶部，你可以看到一个非常接近的估计，它的大小和它包括多少人。大多数转包商建议你在刚开始的时候向至少有500万用户的用户投放广告。这样，它就足够让Facebook像素为你找到新客户，你可以确保即使在这个领域有竞争对手，你仍然可以获得一些销售。当然要以200万到500万人为基准。当你在制作Facebook广告时，就像我之前提到的，我绝对会建议你单独在Facebook上投放兴趣广告。假设我包括了美国人道协会，我注意到它有250万人。太好了，这本身就是一个广告。我们完全可以把它放在一边，然后再做一个新的。

如果你想知道，“那么，我如何找到我的观众感兴趣的其他东西?”你可以通过两种方式做到这一点，你可以手动完成，或者你可以让Facebook帮助你。如果你是手动做这件事，我绝对建议你调查一下你的用户参加的活动。我建议你看看他们读过的书，读过的杂志，关注过的有影响力的人，他们所在行业的领导者，他们最受欢迎的商店是什么，这样你就可以利用这些信息在Facebook上找到他们。另外，如果你感到困惑，或者需要更多的帮助，或者你只是懒惰，那没关系，那么你实际上也可以使用Facebook来帮助你。当你输入你的兴趣时，你实际上可以使用Facebook的“建议”或“浏览”功能，Facebook会自动拉出相关的兴趣。

例如，假设我输入美国人道协会，我可以使用“建议”或“浏览”按钮在它的右边，让Facebook拉出其他非常相似的兴趣，这可能包括部分观众。这样Facebook就能帮你找到你的受众。一开始，我认为这太简单了，我想，“Facebook不可能这么轻易地免费为我提供转换用户。”你猜怎么着?当你在Facebook上投放广告时，你是在向Facebook付费。如果你的广告不起作用，你就停止在Facebook上投放广告。Facebook是一家企业，他们希望你在他们的网站上投放广告，所以他们在尽可能地帮助你。如果你以前在Facebook上投放过广告，我知道你不会认为这是真的。相信我，我也经历过。我想，“Facebook现在绝对不可能帮我赚钱。” But it is a business, and they definitely want you to make sales with those ads, so they are trying to help you as much as possible. So instead of fighting it, try it out.

事实上，我第一次尝试这个方法是在我们采访安德烈亚斯和亚历山大之后，你可以在我们的博客或我们的网站上找到他们的成功故事YouTube频道．我绝对建议你去看看。当他们谈到如何建立自己的受众时，他们是第一个建议从一个兴趣开始的人，做一个广告集，上Facebook，然后按“建议”。最上面的一个，制作另一个广告集，他们甚至不看它说了什么，只要它是Facebook建议的下一个兴趣，它有200万到500万人，就是这样，没问题，他们会转移到下一个。如果它的人口少于200万，那就继续提出下一个建议。如果他们一起赚了200万到500万，那就完美了，下一个广告集。在采访了他们并与他们一起工作之后，我意识到你必须测试一些东西，而不是只是担心它们，试图找出最好的方法。因为在你的头脑中，你永远不知道什么是最好的，你必须去尝试看看。这就是我建议你首先找到受众的方法。

现在，我想说的另一件事是我们对数据的投资。当你投资Facebook广告时，像素会了解谁会来你的商店，就像我之前提到的那样。它会变得越来越聪明，在你投放更多广告后，它会了解谁是你的理想客户。一旦你开始投放广告，你开始每周看到大约15到20个“添加到购物车”，Facebook像素就会更好地知道谁会在你的产品上按下“添加到购物车”。所以当你开始每周看到15到20个“添加到购物车”时，你就可以继续寻找类似的受众了。如果你想了解更多关于这方面的深入信息，一定要看看我们的Oberlo 101课程，我们会一步一步地告诉你。但是…

大卫:促销代码:PODCAST。

玛格达:是的。但除此之外，我肯定会调查一下让观众长得很像因为长相相似的受众是指Facebook创造的受众，他们看起来就像你之前投放广告时像素发现的所有最好的人。这就是为什么投放广告是一项投资，因为在投放广告之前，你无法真正创造出一个看起来像你的观众，而像素知道谁是谁不是一个好客户。所以记住投资部分是很重要的。甚至在你开始看到销售之前，就开始调查相似的观众。

我认为作为一个新手，我犯的最大的错误之一就是认为我只能在至少有100个订单的时候才能让看起来很像的观众。因为通常情况下，对于一个长相相似的观众，你需要100次互动。你猜怎么着?如果有人正在添加产品到他们的购物车或如果有人正在访问您的产品页面，他们已经会成为比那些根本不访问你的页面的人更好的潜在客户。所以别忘了用所有的Facebook提供的工具．有时候这些工具会让你不知所措，很难将它们全部整理出来，但归根结底，Facebook是一家企业，他们是在帮助你销售产品。所以，在寻找转换受众时，一定要使用可用的资源。

大卫:是的，这里有一个很好的激励机制。我的意思是，Facebook不希望你看到表现不佳的广告，因为这会激励你关闭这些广告。我们也和转包商谈过，他们只是制作广告，然后有某种松散的地理规则。比如，他们想针对某个国家。这是他们唯一的目标。然后是Facebook，就像Magda提到的，他们通过所有的互动，通过购买和“添加到购物车”等来了解。Facebook清楚地知道谁应该是这些广告的接收端，甚至没有定义一些复杂的规则。所以，是的，如果你有耐心，让这些数据积累起来，它只会是一个不断改进的系统，在你的广告背后工作。

好了，第六题。我应该什么时候剪掉广告?每个人都会在某个时候面对这个问题。他们在Facebook上投放广告，但这些广告并没有起到任何明显的作用。造成这种情况的原因可能有很多。也许广告中的图像不太对，或者视频不太对，文案不太对，不管发生了什么。这个问题会出现。什么时候该剪掉广告，什么时候该继续前进?玛格达，在这里人们应该记住什么?

玛格达:这是一个很难回答的问题，每个人的情况都不一样。值得注意的是，即使是专业的快递员对此也有不同的答案。在我们的Oberlo YouTube频道，我们做了一个系列我们问了六位数到七位数的快递员这个问题．什么时候该剪掉广告?我们比较了他们的答案。有些公司在考虑剪掉广告之前，总是至少播放三到五天的广告。其他……

大卫:他们甚至不看结果。就三天而已，随它去吧。我的眼睛闭上了。

玛格达:完全正确。他们甚至不看结果，因为他们说结果可能会有偏差，至少要到3到5天才能得出准确的结果。此外，还有其他一些人，比如瑞安·卡罗尔(Ryan Carroll)，如果你听过之前的播客，你肯定听说过瑞恩的采访．他建议他在考虑是否删减广告之前先放两天广告。他说，他甚至不需要等三到五天，他绝对可以在两天后看到并做出决定。所以你可以看到，它确实是变化的。然而，如果你是初学者，有一些基准和更流行的策略，你至少可以倾向于让自己更容易一些。

首先要记住，Facebook像素确实需要一段时间才能启动。收集数据确实需要一些时间。一旦得到数据，它就会越来越了解谁是更好的客户。所以我绝对建议你的广告至少投放3到5天，特别是如果你刚刚起步的话。如果这是你第一天投放广告，你可能会抓狂。你可能会想，“这根本没用。太贵了，不可能。我的产品售价5美元。我已经花了10美元了。甚至还没人把它加到购物车里。 This is totally not working.” I know. I’ve been there. All dropshippers have been there. There is always that moment of panic, where you’re like, “This is not gonna work at all.” You just have to trust that the pixel is learning, it’s getting warmed up, and it’s figuring out who is going to be your best customer.

许多专业的代购商为初学者建议的一个策略是，将产品价格的三倍作为你的电子商务营销上限。我来举个例子。比如说，你在卖独角兽拖鞋。速卖通上的独角兽拖鞋售价约为10美元。我们的售价是25美元，包括运费。所以你想把这个价格乘以3，用它作为你的总广告上限。例如，如果我们以25美元的价格出售独角兽拖鞋，乘以3，我们得到75美元。所以你可以用75美元作为基准，来决定什么时候停止为产品做广告，并弄清楚什么是有效的，什么是无效的。

所以需要记住的重要一点是，当你运行Facebook广告时，你可以选择每天在这些Facebook广告上花费多少钱。因此，初学者最大的问题之一是，我应该每天在Facebook广告上花费5美元吗?或者我应该每天花10美元在Facebook上做广告?嗯，这并不重要。如果你每天花5美元，你得到信息的速度会比每天花10美元慢一点。所以，如果你预算紧张，可以考虑每天5美元，这绝对适合你。

如果你有更多的预算，有更多的时间去看广告，看看发生了什么，我绝对建议你每天花10美元做广告，因为你只会更快地获得信息，更快地做出决定，更快地测试产品，最终更快地找到成功。所以我肯定会建议每天花费高达10美元．

大卫:我认为，更快地找到成功的最后一部分是非常重要的，它是一个激励因素。当你开始看到销售出现时，你便会更容易投入必要的时间，如果你能够看到自己的应用亮起，或让钱进入你的账户，这便能够让你更容易忍受Facebook后端所带来的麻烦。好了，这些是你在构建广告活动和广告集时要记住的事情，现在让我们来看看广告本身。

第七，什么样的广告才有说服力?玛格达，让我们假设这个问题有人选了好产品，他们有一个可行的利基如果所有这些都到位了，广告本身，什么会让广告转换呢?

玛格达:好吧，如果你的产品坚如磐石，你知道它肯定是赢家，好吧，还有很多其他变量你也必须考虑。把它们分解并进行测试是很重要的，因为有时它们会产生最大的差异。所以你首先要看的是你的广告本身。你是在放视频还是照片?在与数百个直销客户交谈并与专业直销客户合作后，很明显，你应该使用视频广告。图片广告仍然可以为你工作，仍然可以为你带来销售，但Facebook希望用户尽可能长时间地留在Facebook上。如果你给他们看视频，他们在Facebook上的时间就会更长。此外，如果你有一个产品视频．你也可以加入更多关于功能的内容，你也可以解释它为你的客户解决的问题。视频广告绝对是正确的选择。你当然也可以使用图片广告，但我们发现，转发器在使用视频广告时更成功。

大卫:听起来比实际情况复杂。你可以使用一些应用程序，把一个真正简单的智能手机视频变成Facebook上的服务。如果你多花一点时间，那么你可以在电脑上使用各种各样的软件。把一个视频切碎，编辑一下，让它在facebook上有价值，这真的没有那么难。我认为对很多人来说，包括我自己，当我第一次开始考虑视频广告时，这似乎是一个巨大的进入障碍。“这是视频，我没有视频经验，我只有一部手机和一台电脑。我该怎么办?”你可以用它做很多事情。所以，当我们谈论视频广告时，不要认为这是某种巫毒药水。

玛格达:当然，这是非常重要的一点。我是一个会使用Adobe的人。我知道如何使用Adobe premiere。我有一台专业相机。我喜欢在空闲时间制作视频。你猜怎么着?说到视频广告，我太懒了。我甚至不想打开Adobe，我只是不想被打扰。有时我也懒得打开相机，插入SD卡，这实在是太麻烦了。当你试图经营一家dropshipping商店时，已经有很多工作要做，你不想让它变得更困难。 So when it comes to making video ads for me, even though I know how to use Premier and even though I have a professional camera, I still just take the photos and videos with my iPhone and then I still just use an在线免费视频应用一起编辑。请注意，有时这些甚至不全是视频剪辑。有时我的视频实际上只是幻灯片中的照片，因为这样更简单，你知道吗?它能让人明白。

视频只是为了吸引别人的注意力。不需要是电影。它不需要非常高的质量。它只需要简单，展示产品，展示问题，并吸引他们的注意力。所以我肯定会克服这种恐惧，并且知道制作视频并不意味着你必须成为一名摄像师，任何人都可以为他们的产品制作视频广告．

下一件事。如果它不是你的产品，也不是你的视频广告，那么它可能是其他东西，你需要开始考虑所有涉及到的变量。所以你要看的第一件事是你的目标是谁。你要确保你的目标受众是正确的，而唯一知道这一点的方法是将你的目标受众与电子商务营销进行比较。如果你运行几个不同的广告集，每一个都有不同的兴趣，应该很清楚地看到其中一个是否比另一个更好。如果不是，没问题，那就剪吧。接下来你要考虑的是你的产品页面。也许是产品页面本身没有转换。通过你的脸书分析，通过Shopify提供免费分析，它们也很神奇，所以不要忘记使用它们，你可以看到有多少人来到你的产品页面，然后离开。你想要的是1%到2%的转化率。

这意味着，每100个人访问你的产品页面，你就会看到一个人被添加到购物车中。如果你没有看到这种转变，那么你可能需要专注于你的产品页面，并改变一些东西。现在，这包括语言，确保你的产品页面上的副本是完美的。以前有专业的代购告诉我，他们在浏览他们的产品页面时，意识到有一个拼写错误，一旦他们改正了拼写错误，他们就开始看到销售。是的，客户确实注意到了这一点。别忘了设身处地为客户着想，如果你在网上购物时注意到一个拼写错误，那就有点不专业了。

大卫:完全不知名的网上商店。

玛格达:是的,…

大卫:在Nike.com上的一个错误可能会比…

玛格达:是的，在一个小的独特的商店。虽然这可能与产品的质量无关，但你只是有点怀疑。如果你有哪怕一秒钟的怀疑，你可能就会退出页面。所以一定要确保你的文案是完美的。如果你的文案是完美的，但当人们点击你的产品页面时，你仍然没有看到转化率，那么，这可能是错误的产品价格．测试不同的产品价格。是的，那会有很大的不同。我们讲过这个在上一集里，但不要忘记测试这个，因为这也可以帮助AD转换。另一件你需要记住的事情是广告文案。不要忘记，当你制作广告文案时，要包含emojis包括一个稍微缩短的URL链接，让人们有一个简单的方式访问你的商店。确保你的广告文案像视频和产品一样吸引他们的注意力，不要忘记在广告文案中包含产品的价格，这是非常重要的。你想让潜在客户尽可能多地点击。如果你在广告文案中包含了价格，他们就已经知道了。他们已经掌握了所有的信息，没有什么神秘可言。

如果你说有折扣，但你没有包括确切的价格，他们可能至少会点击看看价格是多少，如果他们点击看看价格是多少，嗯，你猜怎么着?像素现在有更多关于谁可能成为理想客户的信息。你一定要尽可能地吸引他们。

大卫:是的，这种吸引他们的想法是我们之前在播客中讨论过的，直销者说，有了Facebook广告，Facebook本身不会成为问题，无论Facebook上存在什么，你的副本，你的视频等，它只会放大你商店中存在的东西。如果商店经营不善，广告就会放大这一点。如果你的商店坚如磐石，那么广告也会放大这一点。所以实际上，有时候Facebook广告的成功与Facebook无关，而是与Facebook以外的一切有关。接下来，我们会问几个关于Instagram的问题。

第8题:我如何在Instagram上做广告？我们要设置影响力营销现在先放一边，专注于一个品牌如何在Instagram上投放自己的广告。下一个问题我们会讨论有影响力的人。但是玛格达，“正常的”广告在Instagram上是如何运作的呢?

玛格达:好吧，你需要记住的第一件事是Instagram归Facebook所有。这意味着当你在Facebook Business Manager上设置广告时，你实际上也可以在Instagram上运行它们。当涉及到安置和选择他们时。如果你看到一个崩溃，你实际上可以选择你想在Instagram上的广告从Facebook内部运行的确切位置。非常非常简单。此外，在Instagram上，你可以直接进入你的feed，选择一个帖子，然后提升它。你可以选择你想要发送给哪些用户，你想要瞄准什么，它背后的预算，你可以从手机应用程序本身开始宣传它。这就是在Instagram上做广告的简单方法。

大卫:从逻辑上讲，这就像Facebook上的广告。这样说公平吗?界面是一样的，目标选择是一样的，所以，所有这些关于网红的东西，我认为在Instagram上，你的广告更漂亮。它需要适应可能是一个真正有吸引力的feed，但只是它的螺母和螺栓。它和Facebook非常非常相似。

玛格达:完全正确。例如，我在Facebook上投放了一些广告，我选择了自动投放，这意味着Facebook只是选择把广告放在它认为最好的地方，放在我能找到客户的地方。当我重新查看我的分析时，我注意到大约10%的流量实际上是通过Instagram来的。所以即使我完全专注于Facebook，他们也在Instagram上做了广告。

大卫:是的，Facebook确实很好地掩饰了它在表面上和Instagram是同一家公司的事实，但一旦你真正进入这个广告植入平台的幕后，它的界面是非常相同的。好的，我们有五个关于影响者营销的问题。所以我要把这些扔给你，麦格达，你可以拿走你认为最重要的东西。网红绝对是Instagram上广告的重要组成部分。所以，让我们来看看一些头条新闻。

所以，第9点:我在哪里为我的品牌找到有影响力的人？怎样才能成为优秀的网红?我应该为一个网红支付多少钱?我应该问一个有影响力的人什么?有影响力的人会免费这么做吗?所以，开始吧。

玛格达:多棒的问题啊。当谈到用电子商务营销推广你的dropshipping商店时，很多人总是问，“我应该做吗?Instagram有影响力的人或者Facebook营销。”Facebook营销，特别是如果你是新手，特别是在我们讨论了所有这些之后，可能会非常令人生畏和困惑。所以很多人倾向于Instagram的网红，因为当谈到用电子商务营销推广你的dropshipping商店时，他们是一个更容易进入和合作的选择。他们绝对可以做到。影响绝对接管了在线电子商务营销世界。他们让很多dropshipping商店赚了很多钱。但它也是超级新的。这有点像狂野的西部。

当你在Facebook上投放广告时，你每天只需要5到10美元。您可以看到正在发生的事情和不起作用的事情的确切分解。说到网红，你猜怎么着?没有固定的价格。每个人定价都不一样。你和自由职业者一起工作。每个人都有自己的价格，他们有不同的事情，他们愿意做和不愿意做，你需要在个人的基础上与他们合作。你也不能只给他们50美元。你必须问他们，你必须和他们交谈，你必须想出一个协议。

首先要知道的是有影响力的人是一个很好的策略用于您的dropshipping商店的电子商务营销策略。你想先着眼于市场或利基市场你在Instagram上的销售对象，并找到该行业的有影响力的人。现在，当谈到影响者时，你可能会想，“谁是影响者?有多大?我该付他们多少钱?”这要视情况而定。如果你有一个巨大的dropshipping商店，当然，你可以与有影响力的人合作，他们更大，给他们更多的钱。如果你刚开始工作，你可能想知道谁是最好的合作伙伴。现在我们已经接近2020年了，Instagram和网红营销一直在动态变化。

目前的趋势和目前与有影响力的人合作的最有效的方法是与微影响者合作．当你刚开始的时候，你可能会想，“好吧，我要为这双独角兽拖鞋做广告。这位在Instagram上有影响力的人有500万粉丝。她是最好用的。”当你联系她的时候，她可能很贵，你可能会想，“好吧，对我来说，有影响力的人就是这样了。”事实并非如此。你必须记住，拥有更多粉丝的网红与观众的联系也更少。因此，实际上有很多钱的公司也在与更多的微影响者合作，因为他们的追随者感觉与他们更亲近。所以现在你知道了和微影响者合作更好。所以我绝对建议在你刚开始的时候，与1000到50万粉丝之间的有影响力的人合作。

所以你找到了一个你想要合作的有影响力的人，你现在要做什么?不像Facebook上的广告，你只需要付钱就可以开始投放广告，你必须和真人交谈。这是正确的。这是我见过的最大的进入障碍新dropshippers．你可能会想，“这是最大的准入障碍吗?”是的。你会惊讶地发现，我看到有多少客户在苦苦思索:“我该如何给他们发消息?”我该跟他们说什么?“这真的很简单。你所需要做的就是介绍你自己，介绍你的品牌，介绍你的业务，并告诉他们你愿意与他们合作。不幸的是，当谈到定价时，这里没有简单的答案。这取决于他们有多少粉丝，他们的粘性是多少，然后这也取决于他们的个人定价以及他们会运行你的广告多长时间。广告是会出现在他们的Instagram上还是会出现在他们的Instagram的故事．

有一件非常重要的事情要记住，在Instagram上，最重要的参与发生了12小时内．之后，它就像坐在那里一样。所以当你可能会想，“嗯，当然，我更希望我的广告出现在他们的动态中，因为它会永久地放在那里，”这实际上可能不是最有效的，因为在他们的动态中添加一些东西会花费你更多的钱，但它会在12小时内获得大部分的粘性。所以我肯定会建议专注于要求他们在故事中大声喊出来，并要求他们至少保留12个小时。通常会有12到24小时的价格差异，但你可以放心，12小时内的用户粘性最高。所以要关注12小时的价格范围。

这个价格范围是多少?视情况而定。这是我作为一个初学者真正挣扎的事情，因为我从来不想咄咄逼人。我从没想过要给出一个数字。我想先知道他们的价格，看看他们想收多少钱。你猜怎么着?当你问别人他们的费率时，这可能会比你想要向他们收取的费率更贵。所以首先给出一个数字是很重要的。举个例子，我曾经合作过的一个有影响力的人有大约25万粉丝，他们为一个12小时的故事向我收取50美元，这是一个非常好的价格。他们有相当不错的参与率。 However, it can definitely depend. So, start talking to them and start asking them. This is also great because you can build an ongoing relationship with them. It’s really important to remember that they could be a potential business partner for you in the future. So be professional, but be assertive because you can definitely make it an ongoing thing.

要记住的一件事是，就像脸书、Instagram的网红一样，他们也在做生意，他们也在赚钱。所以如果你能和他们一起工作，这对你们双方都是一种持续的有益关系。他们想继续赚钱，你也是。所以当你和他们交谈时，请记住这一点。

大卫:正如玛格达所说，这是一个相对较新的现象，或者至少新到足以不断发展。我们有大量的资源Oberlo以及YouTube频道上关于如何与网红互动的内容，以及在进行网红营销操作时要记住的一些事情。好吧，我们在开始的时候开玩笑，所以我们要回到这里，最后一个问题，第10个问题:你能免费营销你的dropshipping商店吗?如果有，是如何和在哪里?所以，好消息是，是的，有免费做广告和电子商务营销．现在麦格达将解释它们是什么以及你应该关注的地方。

玛格达:你完全可以免费营销，但你可能不喜欢这个答案。如果你不打算用金钱参与电子商务营销，你就需要用你的时间来营销，记住这一点真的非常非常重要。你绝对可以做到。我们有很多成功的故事，也有很多专业的卖家解释他们是如何做到这一点的，但他们付出了很多努力。如果你愿意付出努力，我有一些策略给你。

第一个策略是开通Instagram账号。如果你在Instagram上有很多粉丝，那就是一大批潜在客户。但问题是，增加一个大Instagram账号并不容易。这需要时间，需要精力。这并不难，但你需要每天都付出努力。这不仅仅意味着发布帖子，这也包括与你的粉丝互动，这也包括想出新的内容，这还包括写标题你可能会想，“哦，配文?一个句子吗?这太简单了。”这并不容易。准备好投入工作，建立你的Instagram粉丝吧。

但这是一个很好的策略，因为你Instagram后只会越来越快。这是一个你可以不断做广告的循环客户基础，所以一定要调查一下。我们最近的一个成功故事，你现在可以在Oberlo的博客上找到，是关于两个来自温哥华的人开始一个幻想为基础的dropshipping商店．在圣诞节期间，他们在Instagram上向4000到6000名粉丝发布了一个神秘盒子促销的广告，你猜怎么着?他们在一个周末的销售额超过3万美元。这太疯狂了。他们没有在Facebook上做广告，他们只是在Instagram上分享了这张照片。他们不是打个响指就能在Instagram上找到粉丝，他们是靠自己赢得的。这需要付出很多努力，但绝对会有回报。

所以，如果你正在考虑开一家dropshipping商店，但你没有钱做广告或电子商务营销，那就从Instagram账户开始吧。选择一个利基市场。选择一个利基你最终会想要出售一些产品，然后创建Instagram，因为Instagram不会收取任何月费。所以你可以慢慢地开始建立它，建立它，再建立它，当它达到相当大的数量时，你就可以打开你的dropshipping商店，你就已经有一个惊人的客户群来做广告了。

下一个广告策略是发帖Reddit．你可能会想，“在Reddit上发帖，看起来很简单。”是的，而且很管用，太疯狂了。我认为这个策略太简单了，根本行不通。这是本期播客中每个人要学的另一课。有时候简单就可以。你得试试。你完全可以在Reddit上发帖，你可以免费使用它作为广告策略。现在，这并不意味着在Reddit上做广告，这并不意味着在Reddit上发布广告，让它看起来像一个广告，但你绝对可以谈论产品，开始在相关的Reddit子版块发布你是如何找到这个产品的。也许只是发布这个产品有多酷。 If you post that and then you post a link, you will naturally drive traffic to your store. And you will be much more successful with making sales because it won’t seem like an ad. That’s why it’s so hard to convert Facebook ads because when people see them, it says ad. But on Reddit, you can just post about how much you like a product or how cool you think it is, and it will be so much better at converting into sales because it’s so much more genuine and it doesn’t have ‘ad’ posted underneath.

下一个很相似，是在Pinterest上分享图钉。你猜怎么着，当你在Pinterest上分享图钉时，它们会永远放在那里。有一个巨大的，巨大的，Pinterest上巨大的社区．这是非常非常小众的市场。如果你不使用Pinterest，比如我自己，你可能会想，“什么?人们还在用Pinterest?我不知道，我以为只有妈妈们才会分享婚纱和插花。”但我完全错了。

再次强调，保持简单。当你进入Pinterest时，你可以找到数百万个pin帖子，这些pin帖子包括产品，这些帖子是永久的，它们不断地被回收到不同的板上，你可以使用文本让它们再次出现，它们可以在生态系统中蔓延。在开始之前Pinterest上的广告，我会跳到Pinterest上，开一个账户，开始看看你的利基市场或关于你的产品类型的帖子有多大的吸引力。这样你就能很好地估计那里的社区情况。开始评论，开始参与，开始看看Pinterest上你的利基市场到底发生了什么。如果你看到了一些吸引力，就开始钉柱子。你没有什么可失去的，这可能是一个免费驱动流量的好方法，这似乎很简单。是的，有时候最简单的策略效果最好，所以在你试过之前不要数它。

最后一个策略是Facebook群组。Facebook绝对希望你通过Facebook上的广告赚钱。然而，没有人希望自己的平台充斥着广告。每个人都知道，理想情况下，最好的平台不一定有广告，因为广告是公司和商店的付费广告。所以Facebook，虽然它需要广告来运行，并且总是会帮助你为你的产品做广告，但它一直在慢慢地向Facebook群组推广更多内容。它正在推动更多的Facebook群组，因为它们更以社区为导向，这是一种让人们慢慢聚在一起的方式通过Facebook群组推送广告因为它看起来更真实。如果你能在开始做广告之前为你的商店建立一个Facebook群组，你就能拥有一个巨大的、惊人的客户群。这样，当你开始你的dropshipping商店，你有你的Shopify费用和任何其他你需要支付的费用时，你已经有你的观众渴望从你那里购买一些产品。

大卫:是的，我认为你的观点很好，你可以从另一个方向来研究。我们总是说，你必须为你的商店有一个Facebook广告帐户，你需要为你的商店有一个Twitter帐户，一个Instagram帐户，等等。但我们也看到过很多成功的转卖者，他们走的是相反的方向，他们有一个强大的Instagram账号，或者有一个非常火的Facebook群组，只有在那之后，他们才开始赚钱。所以这绝对是，如果你想看看免费广告方法，这绝对是一个你可以创造性思考的领域，也许从我们经常谈论的相反方向思考，这肯定会打开一些大门，就像Magda说的那样。好吧，这些是被问到最多的10个电子商务营销问题。玛格达，非常感谢你抽出时间和我聊天。

玛格达:我的荣幸。祝大家好运。