寻找成功的在线销售产品，与Ecomhunt创始人

大卫:你的第一家大型直销店是卖摄影器材的，那是在2017年，这家店真的很火，销售额超过了100万美元，这是很多人的梦想，找到产品来卖，或者找到一个利基市场，然后扩大规模。对你来说，从几年前，甚至从未听说过dropshipping到现在拥有这家商店，突然之间，销售额超过七位数，是什么感觉?

末底改:好吧，大多数人想知道的是我现在开着一辆豪车，很贵，买了一所很棒的房子，但实际上这些都是胡扯。现实是，当你经营这么大的规模，当你拥有这么大的商店时，这真的很难。

大卫:所以你今天没坐直升机过来?

末底改:不，不，不。我乘坐我的私人飞机。但说真的，这真的很难，因为扩大规模过程中的每一步都像一个新的……这是一个不同的业务。这是个全新的世界，你知道吗?所以如果你一个月卖5000和一个月卖1万，这是完全不同的。这就像一门新生意。你需要和供应商谈谈。你需要把一切都安排妥当，井井有条，后勤，市场营销、预算。现金流这是最重要的事情，没有人会考虑现金流，但你在赚到钱之前就花了很多钱，许多人，许多直销者会说，“是的，你可以花你刚赚到的钱来保持规模，”但这不是真的，因为你有费用。

所以如果你扩张太快，而你没有这么大的现金流，你就会陷入困境。这对快递商来说就像地狱，因为这意味着你需要停止广告，你需要在得到任何东西之前付钱给每个人，而且，你知道，这很酷。你在做销售。我还记得我们开始一天销售超过1万美元的那天。太神奇了。的Shopify通知就像咔咔的声音。是的，我记得，我记得自己把它关了。这太烦人了，因为每一秒都是这样。

大卫:很棒的电话。

末底改:有一些很好的体验，听起来真的很好，但我认为对你的新用户来说很重要的是dropshipping是一门和其他生意一样的生意。所以你总是需要掌握数字，如果你不这样做，你就会计算错误。这个生意中最小的部分，你会失去你的利润，我知道这是事实，因为如果我记得，我有一个20万美元的店，而这家店留下的东西就像什么都没有。所有的东西都花光了。我们从一个赢家到另一个赢家再到另一个赢家，这就像大多数快递员所做的那样。他们寻找赢家，他们想要扩大规模，他们想要收集利润，他们并没有真正地把它看作是一门真正的生意。我认为这是dropshipping的核心问题。每个人都说，“是的，我要赚很多钱了。我将在一个月内变得富有。”

大卫:这样不行吗?

末底改:不，不是这样的。

大卫:是的，你之前提到过…

末底改:这需要两个月。不，我只是开玩笑。

大卫:在我们加入之前，你说你有几家店不是本垒打。

末底改:是的。

大卫:是什么……

末底改:很少有人会非常友善。

大卫:好的。

末底改:Few很好。我有很多倒闭的商店。事实上，我现在有很多不成功的店，几乎每两周，我就开一家新店，尝试一个新的利基市场W产品销售，这就是精神。你需要时刻控制自己的情绪。你失败了，然后再回来。你再试一次。这就是生意，你知道吗?所以我们从普通商店开始，这也是我对所有人的建议:不要从机智开始H小众产品销售因为你需要学习很多东西。学习曲线非常大。

大卫:快速定义一下。所以小众商店是指销售紧密联系在一起的产品的商店，这些产品都围绕着一个特定的主题，他们倾向于追求一个非常特定的目标受众。然后是百货商店，另一方面，是一个有各种各样的商店销售的产品这可能会吸引同样广泛的人群。所以我猜一个问题可能来自于，如果你已经看到，在你的工作经验中，如果你看到某些特征或特征，可能表明某人更适合一个或另一个，当谈到小众商店和一般商店时。

末底改:这是个好问题，因为它们都是很好的概念。我不能说这个比那个更好，但这也取决于你的技能。所以如果你已经是一个非常有经验的营销人员，一个商店应该是什么样的，你在市场营销方面有很多经验，我会说直接去细分市场。你不需要把时间浪费在一般的商店上。但大多数人都没有这样的经历。他们需要学习Facebook的广告他们需要学习电子邮件营销，重新定位，再营销，网站重新定位，负面广告，YouTube广告你要学的东西太多了。所以我想说的是，要做广泛的测试，测试许多产品，做Facebook广告，专注于此，直到你对这些平台感到舒服，直到你觉得自己了解自己的东西为止。在某些时候，你会发现一个赢家你可能会想要转向a小商店．

大卫:所以我想问你关于饱和产品的问题，这是你的问题rEcomhunt．实际上有一个衡量某种产品饱和程度的指标，有一种常识计算，你不想卖一个已经饱和的产品，但你也不想卖一个没有人感兴趣的产品所以在过多和过少之间应该有一个折衷。根据Ecomhunt自己的指标，人们应该如何处理这个问题，以及一般情况下，什么是太饱和了，什么是不够受欢迎?

末底改:我们之间吗?

大卫:每个人都在听。

末底改:每个人都在听。所以这是一个会被揭露的秘密。我不太相信这个概念。人们说的是饱和产品。实际上我认为产品并不重要。重要的是你如何营销它，如何定价，以及如何围绕这个产品构建故事。你几乎可以把任何产品都拿出来，进行规模化销售。即使你不扩大规模，你仍然可以销售。所以如果有人认为产品正在饱和，那就错了。我们有这个，事实上，我们有这个家伙。 He tested the product on Ecomhunt from two years ago and he scaled for over $1 million in sales with a saturated product. So you can see that there is some kind of rotation on the social networks like people are changing all the time. So even if you take旧产品出售，你仍然可以，你可以刷新和转售它。

大卫:所以指尖陀螺可能还会流行,是吧?

末底改:是的，我不太确定。我认为这是…

大卫:这是一个很好的例子。

末底改:当我看到一种饱和产品时，我有点兴奋，因为它已经被证明有效。我不需要想出正确的策略，也不需要测试数百个不同的创意人员来了解什么是有效的。我只需要利用现有的东西，刷新它，让它有新鲜感，然后再把它卖出去，就是这样。

大卫:这个过程是怎样的呢?我的意思是，你提到过你不能对所有东西都这么做。也许有些东西真的饱和了。

末底改:是的。微调控制项。是的。

大卫:微调控制项。但是，你如何识别这些机会，在一些人眼中，某些东西已经饱和，但对另一些人来说，它还不够他们在卖全新的产品。

末底改:嗯，我认为这类产品是解决问题的产品。我认为这个问题一直存在。即使几年前有人解决了这个产品，这个问题，它仍然是一个问题，你知道吗?人们在不断增长，每天都有很多人加入Facebook。每个月都有新活跃用户。并不总是同一群人。所以我认为即使你解决了这个问题，而且解决了很长一段时间，我认为还有空间。总会有人遇到同样的问题，但没人能找到他们，对他们说:“嘿，我们有解决方案了。”不同的语言，不同的国家，就像世界很大一样。即使你的周薪达到7位数，你仍然可以进入这个市场。 And a great example for this type of product is the black mask. Do you remember this black mask, this cream that you put on your face?

大卫:就像它能打开你的毛孔之类的?

末底改:是的,是的。这就像陀螺，指尖陀螺，就像在2017年，我想，每个人都说，“这个产品饱和了。”每个人都开始大量销售它，就像美容霜之类的东西。在2018年，一年后，我告诉我的一个朋友，“我要卖黑色面具。”他说:“天哪，这个市场已经……”

大卫:这是完成了。

末底改:这是完成了。评论很糟糕。人们粉碎了这个产品。我想，“我要向所有人证明我们仍然可以卖这个产品。”所以我上传了一个新的广告，一个新的副本，重新命名了页面，新的……一切都是新的，全新的，我瞄准了加拿大。我去这个国家的原因是，我觉得在速卖通上，运送这个黑色面具太贵了。所以大多数卖家甚至懒得把加拿大作为目标。这就是我所做的，我们开始每天都有销售，比如五次销售，五次销售，六次销售。我无法扩展它。就像销售不可扩展的产品，但我还是赚了钱。

大卫:所以人们不应该被饱和吓跑。明白了。

末底改:是的。是的。

大卫:你认为人们在进行评估时还应该记住哪些其他事情产品的合法性在自己的店里卖?

末底改:首先，买那个产品，所有这些，就像我经常做的那样，每次我想在网上销售产品。所以去亚马逊，去YouTube，去谷歌，去谈论这些产品的博客，试着看看它是否是一个真正的好产品，如果它真的在尝试销售它之前，因为最终你会被退款，退款，和一个坏名声，你最终会关闭你的商店。你不会想要那样的。如果你觉得一切正常，所有人都会去你的地方，比如检查一下，使用一下，看看是不是好产品。

举个例子，我们有这个产品想卖。那是一个iphone的手机壳，在手机壳的背面你可以写导语之类的东西。我不知道。我甚至不知道这些技术是如何工作的，但它真的很酷。你可以写下杂货、任务、数字。所以当我看到这个产品时，我想，“是的，所有人都会喜欢这个产品。这真的很酷。”我们订了一台，做了两个月的测试。大多数人都不会这么做，但我真的很想知道短信会在手机背面显示多长时间?它会在两天后被抹去还是会永远存在? So we wrote something, I left it on my desk, and for two months, it was still on the screen. So I was like, “Okay, this product… “

大卫:这是一个好例子。

末底改:这是一个好例子。这是一个很好的例子，我认为，对于任何想要的人来说销售的产品网上。订购一个单位。它不贵。测试它。大概要两周才能到。是的，如果你对产品的质量有信心，你知道你可以支持你的产品，它也会给你…你会对你的商店更有信心，对你对顾客的回答更有信心。

大卫:这一步是订购样品产品我的意思是你一直都在和快递员说话。你觉得不是每个人都这么做吗?我的意思是，这对一些人来说是一种陌生的概念吗?

末底改:我认为大多数卖家都不会这么做。他们甚至懒得检查产品。他们只是想要钱。他们想出售在线．他们想赚钱。实际上，这是我个人不喜欢的事情，因为有人花钱从你这里买东西。他们信任你的商店。他们决定要和你做生意，而你却卖给他们一个非常糟糕的产品，这是坏报应。我认为这只是坏业力。

大卫:好的。

末底改:是的。

大卫:在精神层面上。

末底改:是的，是的，是的。

大卫:不仅仅是退款。

末底改:是的,是的。我认为在精神层面上，最终会有某种形式的反击。我不知道。

大卫:对你灵魂的反击。

末底改:是的，差不多是这样。我认为如果你要在网上销售，你一定要检查一下产品。

大卫:我想问你关于阿里巴巴全球速卖通dropshipping．这是一个人们用来来源dropshipping产品全球速卖通上的商品数量之多令人难以置信。你可以找到200种完全相同的东西。你花了和其他人一样多的时间研究产品，而速卖通有这个产品麦加。你知道的，很多送货员都去那里。你在速卖通基础设施中寻找的一些东西可能会发出信号哪些产品比较好卖?我指的是订单或评论。如果你看到一个产品看起来很酷，好吧，很好的开始。但是下一步要确定什么下一步是确定可行性那是什么?

末底改:好的东西很容易找到销售的产品．当你看到它的时候，你可以说，“哇”，或者“这是什么?”当你看到产品时，你会有一种情绪反应，我认为这是第一个迹象好产品要卖．第二步是，它真的有效吗?可能会很奇怪，哇，或者这是什么?但仅此而已。它停在那里。如果你没有下一步，比如“它有用吗?”比如，“这是真的吗?”如果你没有这一步，这个产品就不是赢家。

所以你需要这两个步骤。然后我通常做的是把它放在这个Excel表格里，然后我开始计算，比如如果我转换了10美元，我能赚多少钱?我在里面加上了费用。我在里面加上了履行成本，运输成本，然后我建立了一个巨大的文件，我可以输入大约1000个订单。我能赚多少钱?500年?100年?你知道吗?根据这些数字，我可以知道这不是真的，因为最终Facebook会决定你为转化率支付多少钱，但你仍然可以得到你要花多少钱的图像。例如，你可以说，我需要花费1000美元才能赚到2万美元。 Is it worth it or not? I don’t know. It depends on the product. So many销售的产品我想测试，当我把它放在这张表上，我计算了所有的东西，我想，“嘿，我需要卖1万套才能赚5000万。这没有任何意义。”

所以，继续，下一个，除非你改变你的策略，你知道这种免费加运费的东西，但如果你想保持简单，零售价格，折扣，来自Facebook的流量，保持简单，你肯定应该做这种计算，因为如果你销售的产品最终会让你赔钱，你从一开始就不想卖它。

大卫:正确的。

末底改:你要做好心理准备。这应该是你计划的一部分。如果你的计划是收支平衡，然后再追加销售，那么你应该对此有所了解。是的，差不多就是这样，下一步。只要你找到好产品要卖你知道吗?

大卫:嗯哼。你提到过几次Facebook。

末底改:是的。

大卫:这是你们几年前在dropshipping早期使用的方法，现在还在使用，我很好奇Facebook在这段时间里是如何发展的，你们是如何适应这个平台的?

末底改:嗯，当我们在2014年开始的时候，我想，每个人都在做订婚后的广告，非常简单的帖子，图片，甚至没有视频，没有什么特别的，它奏效了，你知道吗?但今天，它不再工作了，因为Facebook每天都在优化他们的系统。今天，当你进行预约后，你会得到预约。你不会有任何销售。你可以获得一些销量，但这不是你的营销活动的主要目标。

大卫:所以你可以有用户粘性、转化率或流量。

末底改:是的。

大卫:你说的是不同的目标。

末底改:是的。

大卫:好的。

末底改:不同的目标。所以当我们开始制定目标时，你可以说它们没有起作用。不管你做什么，都是一样的。你有销量了。

大卫:好的。

末底改:今天，情况有所不同，因为每个目标都在起作用。如果你在订婚后做，你就会获得订婚。如果你做流量，你会得到……一切都在慢慢变好，优化。所以如果我从今天开始，我们几乎每周都这样做，我们从全新的Pixel开始。Facebook有Pixel的东西．

大卫:是的。

末底改:全新的广告账户，一切都是全新的网站转换优化为购买，即使我没有任何购买，因为Facebook所做的是，当你优化购买时，他们寻找在线购买的人。但如果你优化用户粘性，他们会寻找那些评论、喜欢、分享的人。这有助于将你的帖子变成病毒，然后将其用作转换，但这是在浪费更多的钱。你会花更多的钱来建立这个病毒式传播的东西。

大卫:你认为Facebook会成为主要的平台吗广告平台在未来的一段时间内，对于直接发货者来说，还是在即将出现的其他产品方面，你真的很兴奋?

末底改:是的,是的。事实上，有影响者的东西。就像每个人都在做的社交媒体上的影响力人物．我认为这是在你的商店刚开业时推广它的好方法。你可以联系这些有很多粉丝的有影响力的人，你可以给他们很便宜的报酬。大概是500美元，有时可能是100美元。有时候你甚至不需要付钱给他们。你可以简单地向他们发送他们感兴趣的免费产品，如果你的产品很好，他们就会在他们的Instagram页面上对你的产品进行良好的评价，这类东西可以在你开始在Facebook上发布之前为你的Pixel带来很多销量，然后你就可以重新定位他们，而不是开始新的冷冰冰的广告。

与其直接接触那些从未听说过你的产品或品牌的新用户，你可以通过这个有影响力的人重新定位那些已经接触过你的产品的用户。所以，我认为影响者绝对是现在在线dropshipping业务的重要组成部分。许多人谈论但从未真正经历过的事情是使用Snapchat进行dropshipping．

大卫:好的。

末底改:我听到很多人这样做。Pinterest正开始成为一个新平台是的，基本上我看到的是，代销商变得越来越聪明，他们开始明白Facebook只是一个广告渠道。简单地说，这是一个接触可能对你的产品感兴趣的人的渠道。当我刚开始做这一行的时候，Facebook是一个非常大的东西。你上传一个广告，你就能销售，就是这样。你不需要任何其他频道，你不需要谷歌，你不需要任何东西。现在人们开始变得更聪明了。他们所做的谷歌广告他们上Facebook, YouTube, Pinterest, Snapchat。他们什么都尝试了。我认为这是一件好事，因为他们开始把他们的dropshipping商店作为一个真正的业务。

大卫:你提到花五千块买一个影响运动或者一个有影响力的帖子。我想问的是，人们应该预先准备花多少钱?你一遍又一遍地说要开很多家店，我知道一路上有很多头疼和失败。在一家商店里投入多少钱才算合理?

末底改:当我想到这个问题时，我认为如果你有兴趣开始自己的dropshipping商店，生意，无论如何，有一个商业计划，准备好。如果你愿意花5K，你会花这5K做什么?像1000年关于销售的产品4000美元的广告费?你打算用这些钱做什么?很多人，大多数人，我想超过90%的人只是把钱投在广告上。他们开商店，他们发现销售的产品开始花钱，浪费钱，钱，钱，钱，把钱浪费在广告上，测试，测试，测试，测试。最终，他们花了5000万美元，然后就会想:“哇，发生了什么?我是怎么走到这一步的?现在我得回去工作了。现在我需要……我吃什么?”他们不会考虑这些事情。我曾经收到过一个人的信息，他说他卖了他的车来支付广告什么的。我说:“你为什么要这样做?你有什么计划吗?这是你策略的一部分吗? Why did you do that?” He’s like, “No, I just needed money for ads to test new销售的产品．”

所以，如果你正在开始，我认为没有多少钱。有一个最小值。你会花钱，所以你需要一个最低限额。我认为1000美元是开始真正创业的最低金额。你也可以花100美元测试产品。Shopify提供40天免费服务，而Facebook Ad则是每天花10美元进行测试。所以，这不是一个很贵的生意，但我认为你应该考虑至少1000美元，比如1000美元作为开始。

大卫:它不贵，但也不是免费的。

末底改:是的，是的，它不是免费的。我认为当你开始，当你对这个行业完全陌生时，1000美元是你的学习费用。这是你学习的钱。

大卫:那1000块能给你买什么?

末底改:信息。

大卫:好的。

末底改:所以，如果你正在开发一种产品，一种特定的产品，你测试了它，结果很好，销售，收支平衡，损失了一些钱，我认为你应该继续做同样的利基市场，因为你对这个市场的了解越来越多。在某些时候，你可以说，“好吧，我现在停下来。让我们看看会发生什么。发生了什么?我知道顾客的年龄在25到44岁之间，他们大多数是来自德克萨斯州的男性。这个产品对他们有好处，我认为我可以为这个受众带来更多价值，为这个细分市场带来更多价值。”现在你可以开始关注它了。现在，如果你想保留杂货店，也没问题。你将出价购买小工具的人的信息。但即使你开的是一家综合商店，也要确保你是在某个利基市场之下。 So if you’re doing手机配件我不知道，还是在配件领域，小工具，无人机，但在同一个领域，因为喜欢手机配件的人可能也会喜欢无人机。

这是一样的。你在Facebook上浪费的钱越多，你得到的数据就越多。这样你就能更多地了解这些观众。我认为，如果你要在网上花钱，那就把钱花在购买信息上。这是你需要知道的最重要的事情。你买的不是销量，而是信息。

大卫:我知道EcomHunt擅长的一件事是价格推荐。我认为产品定价对很多代购商来说是一个头疼的问题，因为你必须考虑到营销和运输，以及是否有折扣。有很多活动的部分。你的定价建议是什么基于你认为人们在定价时应该记住的经验法则是什么?

末底改:是的。我认为价格至少应该是2X。如果乘积是10美元，至少2X。如果你刚开始，这是大多数人，你应该给它定价低一点。当人们问我定价的时候，他们会说:“你为什么卖这么便宜?你会赔钱的。”我说"我知道，这是计划的一部分"他们问:“什么计划?”

就像我制定了一个完整的计划。例如，我要浪费500美元，我要带来销售额。我要去看看销售情况。当你得到销售时，你会感到兴奋，你会受到激励，因为人们在购买。你会说，“伙计，我在卖。是的，我在赔钱，但我在卖。”所以如果你刚开始，降低价格。不要害怕赔钱。你不是在赔钱，你是在买顾客，你是在买信息。然后你可以利用这些信息来购买更多有利可图的客户，或者你可以卖给这些客户更多。

我们打电话给客户。就像我们刚开始开摄影店的时候，有些顾客买了一次、两次、第三次，然后我们开始打电话给他们，“嘿，最近怎么样?约翰?是的，我是商店的迈克。”他说，“是啊，很酷。”我说:“你还记得我们吗?”他说，“是的，我记得。你们的产品很棒。”所以，他很高兴听到他刚收购的公司的人打电话给他们，他们真的很高兴。你可以说:“你知道，我们这周有一个新的促销活动，我们所有的三脚架都要打五折。 Is this something that you may be interested in?” And, “Yeah, this is amazing. Can you call me later on?” I’m like, “Yeah, sure.”

所以我们开始与我们的客户建立这种关系，我们打电话给他们，我们的销售非常好，甚至不使用Facebook营销。我们获得这些客户的方法就是亏本销售。我们销售的产品在营销上是赔钱的，但是我们有一个客户对我们公司很满意，他以便宜的价格购买了质量好的产品，现在我们可以向他提供更多的产品销售的产品，这就是你赚钱的地方，在后台。它不像前端。前面只是在软件行业，我们称之为收购。

你有获得客户的部分，你愿意为一个客户支付多少钱，然后你有留存率。这是生命周期价值你能让你的客户在你的品牌上花多少钱?这是赚大钱的地方，而不是前端。这也确实让很多卖家感到困惑，他们认为他们现在测试和销售的产品会给他们带来成功。事实并非如此。有几个，是的。少数人有这种运气，他们找到了这种病毒式传播的产品并通过这些病毒式传播赚了很多钱销售的产品．他们赚了七位数，然后他们开始教其他人。但这不是你能教的。这是一个机会，是一种运气。这不是真的，这不是科学。你所做的任何业务背后的科学都是任何类型的业务的留存部分，dropshipping，软件，线下业务，等等。当顾客从你这里购买时，生意就开始了。同样，这也是你的业务开始的地方。我认为，这就是dropshipping变得真实、严肃起来的地方。

大卫:我猜你不会还在给你的客户打电话吧。留存率是多少?

末底改:我有时会给他们打电话。

大卫:你还是…好吧，好吧。

末底改:是的，我给他们打过电话。

大卫:我接受纠正。但是客户维系方法，或者你鼓励人们尝试的策略……

末底改:好吧，我不认为有一个你应该遵循的指标，你应该每天都看，就像我需要的指标一样。这些指标中最重要的是你花了多少钱。假设你花了10美元获得一个客户，你在他身上损失了5美元，你需要赚回这5美元，甚至更多。所以5美元是负的。你需要收支平衡，然后你需要盈利。我喜欢在最初的两个月内这样做，因为如果你等得太久，他们会忘记你。所以我认为前两个月非常重要。

电子邮件营销．给他们发邮件。如果你不习惯打电话，电子邮件也是不错的选择。你知道他们收到了包裹，给他们发私人邮件，让邮件看起来很私人。“嘿，约翰，我们刚听说你拿到产品了。您能从一到十，或者从一到五，给我们的产品投票吗?”我认为有一个应用程序可以做到这一点。我认为……

大卫:是的，有很多反馈应用程序。

末底改:Loox是一个，我想是非常有名的一个。他们这样做。这真的很酷，你可以从顾客那里得到诚实的评价，他们对产品的看法等等。所以你可以很容易地向他们推销更多的产品，因为你知道他们在想什么，知道他们现在想要什么。对我来说，这就是开始的地方。你有测试部分，然后你有真正的东西，与你的客户交谈，检查，“你对我的品牌满意吗?”我还能继续卖给其他人吗?”这就像，怎么说呢?你的邮票。这是你的邮票。

大卫:确定。

末底改:这张邮票上写着"我的顾客爱我"它会激励你。你会为此感到兴奋，它会激励你，你会有一种持续的强烈意志，你想继续向别人推销，你会联系杂志、博客、网站，youtube用户如果你知道你的产品很好，你就可以开始联系任何人，然后你就可以把它卖给更多人。所以我认为这是非常非常重要的。

大卫:好的，你有很棒的销售的产品你已经订购过，测试过，并且引以为傲的产品，然后你找到你认为合理的价格，它们符合你的商业计划。另一个重要因素是目标。你可以有漂亮的Facebook广告和像素，一切都设置得恰到好处，但如果你没有正确定位目标，就会出现问题。你从定位广告中学到了什么?你建议人们在瞄准他们制作的漂亮广告时记住什么?

末底改:我认为当涉及到目标时，情况总是一样的。几年来，情况都是一样的。它将永远不变。你需要要有创意地选择目标．当我说创意，你需要来为正确的客户构建这个原型．你需要建立这样的架构:“这个客户是谁?他为什么要从你这里买东西?你解决了什么问题?为什么这对这类人来说很酷?”所以你真的想造一个假的虚拟人…

大卫:角色,对吧?

末底改:是的，你想要建造它。一旦你的脑海中有了这样的形象，我认为这就是会对这个产品感兴趣的人，这就是你打开Facebook开始做目标定位的时候。这是第一步。你知道吗，这实际上是第二步。第一步是研究。所以当我们开始的时候，我一直这样做。当我测试时销售的产品我总是在网上搜索。我会查看博客、杂志、商店、竞争对手商店、品牌，我还会查看Facebook页面。我在评论中滚动，就像我在某个页面上打开一个与特定利基相关的广告，然后我开始阅读评论。然后我打开这些人的资料，看看这些人是谁?你可以从他们身上学到很多东西。你可以看到，如果他们中的大多数是女性，那么如果他们中的大多数是女性，那么他们的目标可能是女性。然后你可以从照片中看到，她们都比较年轻吗，所有的女性，45岁，60岁，年龄范围是多少?

Facebook还有一些很酷的东西，但有些人却忘记了来禁用他们喜欢的页面．所以，如果你进入某人的个人资料，他对某个特定的利基产品发表了评论，无论你想测试什么产品，你都可以看到他们喜欢哪些页面。所以如果你打开一些个人资料，假设你选择了10个相对的个人资料，它们都与你想要销售的利基有关，然后你打开每个人的喜欢页面，开始向下滚动，然后你会发现那些没有人知道他们的页面，你可以在Facebook上瞄准这些页面。你可以列个清单，比如有多少个共同的Facebook页面，你找到了多少个共同的兴趣爱好?你在这些听众中发现了多少共同的兴趣爱好?这可能是正确的目标利益。

大卫:正确的。

末底改:它会很低。目标会很低，但这将是超级狙击手瞄准。会非常非常专注。所以我们会有10万观众，也许20万，但这已经足够了，足够开始了。这是我锁定目标的方式。我有时喜欢做一些非常宽泛的事情，比如如果我有一个手机套，我不知道谁会买这个产品。我会从更广泛的人群开始，比如18到25岁或者25到44岁的iPhone用户，就是这样。我可以做得很疯狂，很广泛，但这种广告集真的很贵。你需要每天花费至少50美元才能理解这些广告集到底发生了什么。所以如果你是初学者，我不建议你用这个方法，你可以试试第一个方法。

大卫:你有一个有趣的故事，关于你有一个产品，一个灭蚊产品，然后你，根据常识，“嘿，让我们瞄准有蚊子的热点地区，”然后这个，这可能也是我开始的地方，这完全有道理，但那没有成功。告诉我你在那里做的第二层次的目标定位。

末底改:是的，第一部分就像你说的炎热的地方。事实上，这甚至不是我的主意，就像我们做的一样，我们咨询了我们的用户，有时他们会问一些关于目标定位和商店评论之类的问题。其中一个学生问了这个产品，这个蚊子产品，他问了我们的一个导师这个产品。我的导师问我:“你会怎么做?蚊子的目标是什么?”我想到的第一件事是，我有一个孩子，一个非常小的孩子，他现在大概八个月了，蚊子让我困扰的是它们会埋伏在我的孩子身上。就像每天早上一样，我看到他抓挠自己的皮肤，那是一个痛苦的景象。看到自己的孩子被这些蚊子折磨真的很难受。

所以我说，“你知道吗?目标是年轻的父母，因为我知道，我相信大多数人甚至都没有想过这个问题，因为他们没有孩子。大多数年轻的企业家，他们没有孩子，甚至还没有结婚，所以他们永远不会有这个想法。”这就是他给那位会员的建议，他实际上得到了销售。他开始销售。他说，“哇，目标锁定成功了。”我说，“是啊，有道理。”

我的一个朋友很久以前告诉我的，当他告诉我这个定位的秘密时，我称之为，他说，“当你定位某个东西时，你知道什么是没人知道的?”我说:“我不明白。你这是什么意思?”他说:“比如说，如果你的目标是钓鱼，你知道鱼竿的五大品牌吗?”我说:“不，我不是渔夫，我不知道。”

“没错。如果你在做目标定位，试着瞄准大多数人不知道的东西。”所以如果你想钓鱼，比如摄影，那就去找品牌，去找这个领域的名人，因为那些知道这些品牌的人就是你的买家。这很像目标定位的概念。你要瞄准那些真正的顾客，那些你想要了解的人。例如，在摄影中，我们瞄准了一个三脚架公司的名字，叫calld曼富图．我不知道你是否知道这个。好迹象。问别人:“你知道这个吗?”

大卫:我不是潜在客户，所以我…

末底改:是啊，你不是…太好了。这是目标定位。所以如果你问一个摄影师，“曼弗托是什么?”他说:“是的，这是一家三脚架公司。”这就是你的目标。你要从这里开始。只要坐下来，制定你的计划，制定你的战略计划，了解你的受众，了解你要瞄准的目标，然后跳起来，去做。

大卫:这是一个美丽的地方。末底改，非常感谢你抽出时间和我聊天。

末底改:是的，谢谢，谢谢。

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