独特销售主张(USP)
什么是独特销售主张(USP)?
独特的销售主张，或独特的卖点(USP)，是一个营销概念，指的是一个对象或服务的任何因素或方面，使其与竞争对手区别开来，并突出其对消费者的独特好处。USP回答的问题是“你的产品比竞争对手的产品好在哪里?”
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开始免费试用为什么独特的销售主张很重要?
一个清晰的USP可以是一个有效的工具，帮助你塑造和集中你的营销目标，成功地使你的品牌和产品从竞争中脱颖而出。努力向消费者传达独特利益的USP通常是公司的一个组成部分品牌策略，帮助它保持记忆和形成一个积极的印象，在消费者的眼睛。
你知道你的产品和业务与竞争对手的区别，但如果你不能通过你创造的所有营销抵押品与你的潜在客户清楚地沟通，那就不会有什么区别。
如何开发一个强大的独特的销售主张?
记住，USP不是口号，但一个好的口号将有效地总结完整的USP在一句话，使其有影响力和可消化。
USP的目的是回答一个问题:“为什么潜在客户应该从你这里购买?”一个成功的独特的销售主张可以是几个字(如标语)或一个完整的段落，字数并不重要，只要你捕捉并清楚地向客户表达让你与众不同和受欢迎的承诺。
确定你的USP从广泛开始市场研究．与客户建立牢固联系的第一步是弄清楚是什么促使他们做出购买决定，以及他们关心什么。有许多不同的销售特征，如便利、质量、友好、可靠、清洁、客户服务等，可以影响客户的决定，并吸引他们回来。如果没有这些知识，你就不可能理解什么对你的目标受众来说是重要的，并在你的营销材料中专注于它。
你必须进行市场调查，找出你的客户为什么选择你的品牌而不是你的竞争对手。如果你刚刚起步，没有客户可以为你提供这样的洞察力，那就研究一下你的竞争对手，寻找你可以改进和创新的领域。从一开始就清楚地了解你的公司的独特之处，这将帮助你更快地发展，因为更多的客户会从你那里购买，并获得更好的品牌召回。
usp通常分为以下几类:价格、质量、服务、速度、选择、方便、保证、定制、创意和专业化。选择一个将是你的承诺的核心，并从那里开始工作。
为了明确和传达你的独特优势，问自己这些问题:
- 我的产品/服务能解决什么问题?
- 我能提供什么竞争对手没有的?
- 我的竞争对手复制这一点有多容易?
- 这种力量可以很容易地传达吗?
有效USPs的例子
- 达美乐披萨:“你可以在30分钟或更短的时间内把新鲜的热披萨送到你家门口，或者它是免费的。”
- 目标:“期待更多。支付更少。”
- 戴比尔斯:“钻石恒久远。”
- 汤姆斯鞋:“你每买一双鞋，TOMS就会送一双新鞋给有需要的孩子。一对一”
- 高露洁:“两周改善口腔健康”
- Zappos:“史上最好的退货政策。退货政策消除了网购和买到不合脚的鞋子的恐惧。”
- Dropbox:Dropbox让你的文件安全、同步、易于共享。把你的照片、文档和视频带到任何地方，再也不会丢失任何文件了。”
- 海飞丝:“临床证明可以减少头皮屑。”
- 联邦快递:“当它绝对、肯定地必须在那里过夜。”
- m&m巧克力豆:“牛奶巧克力在你嘴里融化，而不是在你手里。”
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