分销渠道
什么是分销渠道?
分销渠道是指产品或服务从制造商发送到客户所经过的路径。如果客户直接从制造商那里购买产品或服务，那么分销渠道就很短。如果它包含供应商，经销商而零售商的分销渠道可以长得多。一般来说，从制造商到客户的分销渠道越长，制造商获得的利润就越少，因为每个中间商或供应商对他们的服务收费。
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分销渠道对企业来说很重要，因为它们可以顺利地将商品或服务交付给客户。如果一个企业没有为此目的寻找最好的企业集合，它可能会导致客户不满意和提供不充分的服务。创建一个从仓库到客户的有效流程可以在客户如何看待你的业务方面产生巨大的差异。
例如，如果一个企业从一个不合格的制造商那里采购商品，客户就会收到不满意产品．或者如果批发商在发货时不可靠，客户将无法按时收到他们的产品。
分销渠道越短，参与商品配送过程的企业就越少，这意味着如果产品没有按照承诺销售或交付，公司面临的风险就越大。因此，一些企业选择利润较少的较长的分销渠道，这样每个企业的风险和责任就更小。
分销渠道策略
分销渠道战略通常是由零售商或向客户销售商品的企业设计的。这样他们就可以找到他们想要销售的产品，他们可以在自己获得丰厚利润的同时降低成本，并找到在尽可能短的时间内将产品交付给客户的最佳方式。这个过程需要一些时间来研究供应商等，并收集所有正确的信息。
当零售商销售多种类型的产品时，他们甚至可能需要多种分销渠道策略，其中每种业务都是不同的。例如，鞋类零售商可以选择开始在网上销售t恤。由于制鞋厂商不同于t恤制造商，零售商必须找到一家t恤制造商或批发商从…购买批发商可能不提供送货服务，但他们与鞋履制造商在不同的地点，因此零售商必须找到对他们有意义的送货服务。
拥有多种分销渠道策略会让人感到困惑和低效。这就是为什么要不断改善与参与这一过程的企业的关系，并确定提高过程效率的方法。
分销渠道有多少种?
有三种主要类型的分销模式或渠道，企业可以落入。这取决于用于分销商品的供应商的数量，企业属于哪种模式。
- 第一种分销渠道是制造商直接向客户销售产品。这条通道是最短、最直接的一条。在这种情况下，制造商从销售中获得的利润最多，因为他不必与其他供应商分享利润。
- 下一个渠道是间接渠道，在制造商和客户之间增加一个额外的供应商，比如零售商。现在零售商将从制造商那里购买库存，然后零售商将库存卖给客户。一个很好的例子是超市，超市里有许多不同类型的商品，这些商品都是他们从制造商那里买来的，随时供顾客购买带回家。
- 最终的渠道或类型的产品分销模式是有一个以上的供应商或中介。这可能包括一个批发商，一个生产商，甚至另一个零售商。一个很好的例子是dropshipping，制造商将他们的产品卖给供应商，供应商在像速卖通这样的市场上宣传他们的库存，商家选择将产品放在他们的网站上卖给客户。这种分销模式可能会持续很长时间。厂商参与的厂商越多，利润就越少。
从不同方的角度来看，这三种分销模式各有利弊，但最重要的是确保运营顺利进行，客户是整个场景的中心。