每项行动成本(CPA)
是什么每项操作成本(CPA) ?
每行动成本是一种数字广告支付模式，允许仅对潜在客户所采取的特定行动向广告商收费。该模型涵盖的所有操作都与某种类型的转换直接相关，从订阅时事通讯到链接点击或销售，并由广告商决定。
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虽然这两个术语经常互换使用，但每次获取成本是衡量获得一个付费用户的成本的财务指标。
每项操作成本CPA vs.每点击成本(CPC)
每点击成本(CPC)衡量的是每次点击广告的成本或成本等价物，而每行动成本(CPA)则允许你确定想要衡量的行动(浏览量、线索或销售)。CPC的目的是驱动流量到一个网站，而CPA包括各种转换相关的行动。
每项操作成本(CPA) vs.每条线索成本(CPL)
每个潜在客户的成本(通常称为“在线潜在客户产生成本”)是一个在线广告指标，用于衡量产生合格销售潜在客户的成本。CPL有助于识别已经显示出购买意图并接近购买者旅程终点的潜在客户，而每行动成本旨在衡量整个客户旅程中所有类型的转换相关行动。
为什么每行动成本很重要?
每动作成本允许广告商控制特定营销目标的广告成本，因为它只在选定的动作完成时才收取广告费用。由于广告的付费是基于完成的行为，这也让广告商更好地控制跟踪，并在不同的营销渠道中实现投资回报最大化。跟踪CPA可确保您投资于最具成本效益的渠道，并有助于衡量各种营销努力的成功。
如何计算CPA
用于计算每次行动成本的公式可能相当复杂，但最基本的方法是:CPA =总营销支出(月/年)除以获得的客户总数
在转换前需要的接触点越多，收购的成本就越高。要计算每个营销渠道的CPA，请使用适合该特定渠道的数字(例如，如果你在Facebook广告上花费100美元，并获得10个新客户，那么你的CPA将仅为Facebook渠道的每一个新用户获得10美元)。
如何跟踪每项操作成本
由于每个行动活动的成本是在行动交付的基础上支付的，跟踪是至关重要的。对于电子商务商店，最常用的跟踪方法包括:
- 谷歌分析:您可以通过适当使用来跟踪您的转换标记链接标明来源，媒介和活动。根据你想要追踪的行为，你也可以尝试在“感谢”页面上实现追踪代码(这是最常用来获得已完成下载或订阅的准确计数)。
- 优惠券代码:在电子邮件和社交媒体活动中，消费者在结帐时输入代金券代码是一种易于实施且具有成本效益的策略，被大多数在线零售商采用。
如何优化每项操作成本
一旦你计算出某个客户的行动对你的业务有多大价值，每项行动的成本就变得非常方便。这有助于设定正确的广告预算，并继续优化以降低每个行动成本，直到你知道你的营销活动正在获得回报。
优化每个操作成本的步骤:
- 微调你的CPC活动:为了增加转化率，你必须确保你的CPC活动瞄准的是正确的受众，并清楚地传达提供的价值，以吸引人们点击进入登录页面。
- 痴迷于CRO:一旦一个新访客登陆专用页面，第一印象和用户体验是至关重要的。登陆页面上的信息必须与吸引访问者注意力的广告文本一致，所有的现场内容和设计都应该协调一致，引导用户到达转换点。使用A/B测试来优化登录页面上的基本元素，提高转化率。
- 设定多个目标:即使你的最终目标是让用户购买一些东西，设置额外的目标，如在网站上花费的时间或访问的页面数量，将使你更好地了解你的登录页面可能存在的问题。如果用户花时间浏览你的网站，可能是登录页面不够吸引人，或者他们需要更多的社会证明来购买。不管是什么问题，你都能解决!
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