在亚洲生活多年后，当我发现亚太地区与北美和西欧一样，是零售和批发消费的三大地理市场之一时，我并不感到特别震惊。
说到这里，我很震惊地了解到，截至2017年，亚太地区占了比例9.5万亿美元整个市场。
疯狂的,对吗?
在这篇权威的批发指南中，你会学到你需要知道的一切，帮助你导航批发市场，所以你可以快速，轻松，安全地购买库存。
同样重要的是，你会发现你作为电子商务企业主的法律义务是什么——这样你就不会违反法律，而且还会有很多很多很多。
让我们开始吧。
在这一章中，我们将首先建立一个明确的批发定义和意义，通过检查不同类型的批发商，你会遇到你发展电子商务业务。
正如你将看到的，有各种各样的批发商。为了确保你能尽快以最好的价格买到最好的产品，你需要对整个批发市场有一个全面的了解。
接下来，我们将着眼于批发市场和电子商务行业的新兴趋势，例如随着ePacket等服务的引入，全球航运的简化，以及许多其他将使该行业继续增长的改进。
如果你正计划在短时间内启动或发展你的电子商务业务，这都是好消息。让我们开始吧。
1.1需要注意的批发市场三大趋势
在我们深入研究这些市场趋势之前，让我们看看批发和零售之间的区别。它们的运作方式有点不同。
零售商与批发商的定义
| 批发的特点 | 零售的特点 |
| 批发商向零售商出售大量产品以获取利润 | 零售商直接把产品卖给他们的顾客以获取利润 |
| 你必须有执照才能在批发商那里购物 | 任何人都可以在零售商那里购物 |
| 从批发商那里购买有最低订购数量 | 你可以从零售商那里购买任何数量的产品 |
| 批发商采用B2B(企业对企业)商业模式 | 零售是一种B2C(企业对消费者)的商业模式 |
一些品牌经营批发和零售业务。随着业务的发展，这可能是你想要考虑的事情。
让我们来看看一些电子商务和批发市场的趋势，以及它们会如何影响你。
改进的自动化
企业所有者要求更有效和高效地工作，这导致了自动化和跟踪选项的巨大改进。我和许多其他人喜欢Shopify的一个原因是他们有广泛的应用程序，可以帮助你简化和优化操作。
直到几年前，批发业务运营和物流都是人工完成的。如果你找到一个批发供应商，他们有一个你可以连接到的API，帮助你简化你的订单，库存数量，退货和定价，那感觉就像你中了头彩一样。
在2018年，这种类型的自动化在某种程度上是强制性的。和人工智能的发展机器学习只会让这些流程变得更加精简，并能预测你的需求。
从长远来看，这将有助于改进规划、降低运营成本和简化运营管理。
买家参加贸易展览的人数减少
在过去，每个人都知道，如果你想买到最好的产品，你必须参加流行的批发贸易展。
在那时，即使是批发市场的大玩家也有用户不友好和不吸引人的网站。唯一的方法真的看看有什么是提供的是穿上你最好的步行鞋，早点去贸易展览。
虽然贸易展仍然是批发市场的一个关键因素，但供应商不再需要仅仅依靠它们来寻找商品。
是的，批发市场上仍然存在许多糟糕的网站。正如你将在下面看到的，这个玩具批发商并不能让你感到兴奋和乐观。幸运的是，如果你做了调查，你可以在舒适的家里找到许多很酷的供应商。
买家周期的变化
批发购买不再是季节性的事情，在一年中的某些时候是疯狂的抢购，而在另一些时候则是大幅下滑。
消费者的购买方式已经改变。我们花钱方式的这种变化导致了电子商务转换的快速增长，企业主们现在正享受着这种转变。
春夏和秋冬的传统时尚购买周期现在已经成为过去，许多零售商选择全年推出新系列。这就产生了对不断扩大的创新商品库的需求，这样零售商就可以为他们的客户提供新鲜的东西。
批发市场的制造商和批发商正在通过提高其产品线的质量和多样性，并提供更好的运输选择来应对这一需求。
1.2批发的意义:什么是批发制造商?
让我们看看批发商、分销商和制造商之间的区别。
制造商和生产商几乎处于金字塔的顶端。
虽然他们确实与批发到零售业务合作，但这取决于他们销售的产品和数量，他们可能只与分销商和销售代表合作。
原因是，许多制造商不具备管理零售物流的能力，与值得信赖的分销商合作消除了这一责任。稍后将详细介绍分销商。
除非你是开发自有品牌品牌或推出新的产品线，你最有可能与零售或商业批发商合作，而不是制造商。
1.3批发含义:什么是批发分销商?
批发经销商的作用常常被忽视。批发分销商很重要，因为他们可以确保批发商以最好的价格获得最新最好的产品。
如果没有他们，将食品、家具和工业用品等重要商品和货物运到市场将会困难得多。
当然，一些制造商有一个单独的业务部门，完全专注于分销。但大多数与配送中心合作把他们的产品给正确的人。对于分销商来说，坚持排他性协议对他们合作的工厂施加限制也是很正常的。
1.4批发的意义:分销商为何如此重要?
经过认证的批发分销商为产品制造商管理发货。在仓库和履行团队的支持下，他们可以将大宗订单直接运送到批发商，也可以直接运送到更大的零售商。
因为批发经销商吸收了制造商到零售商的运输成本，这意味着他们对燃料成本和运输成本的变化非常敏感。
为什么?
批发分销成功的关键是以低价获得高质量、高需求商品的能力。然后，转售这个产品的量-增加有利可图的加价。
批发分销商与销售代表网络一起工作，是众所周知的中间人，因为他们是制造商和零售商之间的重要纽带。
(突出)专家提示:如果可能的话，直接与经过认证的批发经销商合作，因为这是你得到绝对最好的批发价格的地方。[/突出]
批发的意义:什么是零售批发商?
全方位服务批发商提供端到端的服务，销售从床单到批发派对用品的任何东西。批发商直接从经销商处批量采购产品，因为他们多次大批量采购，因此可以获得更好的价格和付款条件。
这些批量采购订单然后转卖给电子商务拥有零售店或网上商店的企业主，很多人两者都有。大约十年前，这是最成熟的批发类型，这意味着你的选择是有限的。
但随着网上购物和社交媒体的发展，一种新型的批发商出现了:商业批发商。我们很快会看到它们是如何工作的。
(突出)专家提示:不要以为批发商会马上给你信用额度。在申请信用额度之前，提前几个月付款。[/突出]
批发的含义:什么是有限服务批发商?
有限服务批发商经常从其他批发商或制造商那里购买过剩库存。由于只有几个销售渠道和有限的库存水平，有限服务批发商服务于市场的特定部门。通常是那些太小而不能直接与更大更成熟的批发商合作的批发商。
有限服务批发商不能提供运输、融资、运输和其他提供全面服务的零售批发商所能提供的好处。他们通过向客户提供更灵活的最低订货量来竞争。传统的现购自运商店也将被归类为有限批发商。
1.7批发含义:什么是经纪人和代理批发商?
批发经纪人和批发代理之间的区别的工作定义是，经纪人与您合作以确保一笔交易，而批发代理是长期的业务合作伙伴，帮助您反复为您的公司获得最好的采购交易。
批发代理商负责为客户以最优惠的价格为高质量的产品提供最优惠的交易，通常与大量采购的公司合作。
代理商和经纪人普遍存在的一些行业是制造业、化工、消耗品和房地产。经纪人通过从整个交易中抽取%的分成来赚钱。
1.8批发含义:什么是专业批发商?
专业批发供应商的一个例子是只卖毛巾的供应商。他们在自己的领域是知识渊博的专家，只想因为销售特定的产品而出名。
随着电子商务行业的发展，我注意到消费者对品牌和零售商的期望越来越高。企业主正在通过改进他们的产品供应和寻找利基专家来适应这种需求。
考虑到这一点，我预测对这类专业批发商的需求将大幅增加。
问题是，任何行业的专家都比通才更受欢迎。这可能意味着他们对合作对象有更严格的标准，而且往往比其他类型的供应商更难吸引。
1.9批发含义:什么是批发商?
批发商是目前最常见的批发供应商类型，特别是在快速增长的自有标签行业。如果你不小心，这种类型的批发商也可能成为你最大的竞争对手和永远存在的威胁。
让我解释一下。
批发商从制造商或分销商处购买大宗库存目录，并在自己的仓库中持有这些库存。他们不同于传统的零售批发商，因为他们利用所有不同的销售和营销渠道目前可用的。
让我们看看一个臭名昭著的商人批发商的例子，Shein。
正如你所看到的，他们毫无顾忌地利用每一个可用的销售渠道。他们还经营着许多不同的品牌，我至少找到了三个。
她在零售Poshmark。
她在Ebay上做零售
Shein在自己的B2C电子商务商店销售零售。他们在美国也有一家店。
她在亚马逊上做零售。
这就是它真正疯狂和令人困惑的地方。阿里巴巴上的398家黄金认证批发商似乎都在销售Shein。
她在阿里巴巴上批发
他们还以许多不同的名称经营，主要销售相同的产品，根据他们经营的品牌名称在价格上有微小的变化。
Shein还有Emma Cloth。
只是为了证实我的怀疑和研究是正确的，我联系了Shein，关于开设一个批发账户，并被指示在另一个名为Emma Cloth的网站上创建我的批发账户。
我看到这种情况一直在发生，所以在你决定批发供应商之前，一定要知道他们是否与你直接竞争同一客户。
(突出)专家提示:问问你的批发商，他们是否在自己的网站或其他渠道上销售相同的产品，如亚马逊，Ebay, Poshmark等。[/突出]
即使你不打算使用像亚马逊这样的开源销售渠道，你也需要注意这一点。
消费者经常把亚马逊和易趣这样的网站作为一种价格购物的方式。如果你的供应商在Ebay上以比你便宜25美元的价格出售同一件衣服，那么你的许多潜在客户最终都会购买它。
在任何可能的情况下，你都要避免与批发供应商竞争。因为，除非你有雄厚的广告财力和强大的销售渠道来增加每个客户的订单价值，否则他们会降价让你出局。
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