Facebook的广告

第二章莉莉·奇哈诺维奇著 2020年6月30日

一个放置良好的Facebook广告可以吸引你的准确目标或利基受众，因此，吸引正确的人到你的网站，最终帮助你产生更多的销售。Facebook记录了关于其用户的兴趣、人口统计数据(年龄、性别)、位置和行为的非常详细的数据，这使您可以利用这些信息为您的dropshipping电子商务业务带来好处。

基于这些原因，Facebook广告可以产生稳定的投资回报(ROI)．你也可以每天测试你的广告，看看它是否值得你投入时间和金钱。这样你就可以很好地控制预算的使用。

我们建议你从这个频道开始你的第一个广告活动，因为它为你理解如何利用其他渠道提供了一个很好的起点。

工作原理:

Facebook的广告是通过竞价系统运作的，广告商在针对特定受众的特定页面上竞争展示空间。换句话说，有两个变量需要考虑:受众和位置。你可以根据不同的维度出价，包括每1000次印象的成本和每点击的成本。

至于放置位置，首先要在手机广告和桌面广告之间做出选择。手机广告的点击率(CTR)高于同类广告。但是请记住，只有当你的网站对移动设备友好时，它们才有用。如果你的商店以Shopify的主题运营，请放心，它已经是移动友好的。

桌面广告有两种:信息流和侧边栏。根据收集的数据AdEspresso在美国，动态消息(News Feed)广告的参与度往往更高，但需要你有一个Facebook页面。与此同时，侧边栏广告通常有更多的限制。最好一次只关注其中一个，因为Facebook的自动优化设置通常会支持手机广告，如果你同时投放这些广告和其他广告。还要注意的是，虽然一般来说，没有个人资料也可以创建Facebook广告，但在这种情况下，你的自由较少。首先，你只能在Facebook的右侧栏上展示，使用一张图片作为你的广告格式，并使用流量作为你唯一的广告目标。

你可能还想考虑禁用受众网络设置，因为根据Oberlo博客贡献者和Facebook广告爱好者Adomas Baltagalvis的观点，“它们包括Facebook之外的第三方应用程序和网站，通常不会产生你想要的结果。更糟糕的是，你无法控制这些网站的上下文，所以你的广告可能会出现在正确的受众面前，但内容却非常奇怪。”现在，我们只能接受这个特性仍在开发中。

制作营销活动:

在这一点上，我们将重点关注News Feed和Mobile广告，它们分为以下几种:链接广告、照片广告、页面帖子广告、多产品/旋转广告和视频广告。

Page Posts本质上类似于Facebook上的个人帖子，它们出现在用户的新闻动态中，就像朋友的状态更新一样。多产品/传送带广告更加动态，因为它们在单个广告中包含多个产品和照片。顾名思义，视频广告包含一个自动的视频剪辑，除非用户故意点击它，否则它会在新闻提要中播放，没有声音。

设定目标

对于每种广告类型，您可以在15个目标中进行选择，包括网站点击量、页面发布参与度和网站转化率。后者通常最适合提高与网站相关的电子邮件注册和购买数量。Facebook广告的美妙之处在于，该平台会根据你选择的目标优化你的广告，有效地向最有可能以你希望的方式回应的用户展示广告。Baltagalvis还指出，“i如果你正在推广一个在线商店，你会想要选择将人们发送到你的网站或增加转换目标，因为Facebook会优化....网站转化率(自动)。”

选择你的目标受众

接下来要考虑的是你的目标用户。这可能是Facebook广告最重要的方面。Facebook广告允许您编辑将暴露于您的广告的人的人口统计细节。您可以根据性别、位置、年龄、语言、兴趣等进行调整。我们建议制作多个特定的广告，而不是试图用同一个广告针对不同的群体。此外，最好避免一般性的类别，如自然、运动或食物。在一开始，了解用户的兴趣是至关重要的，但一定不要对他们的人口特征做出假设。

当然，要记住，你的方法会根据你卖的东西而有所不同。例如，如果你销售减肥药，最好不要选择“药品”或“药品”这样的类别。在这种情况下，我们建议将范围缩小到更具体的类别，如“减肥”、“饮食”和“节食”，以及与“茶毒素”、“藤黄藤”和“绿咖啡豆”相关的热门话题。乐鱼app官方在线

除非你计划每天在广告活动上花费数百美元，否则使用广泛的策略可能永远不会奏效。一般的经验法则是，在不同兴趣爱好之间进行选择时，尽量选择更具体的类别，比如受众规模。对于电子商务商店来说，最佳的受众规模是50万左右。当你试图了解你的目标受众是谁以及在哪里接触他们时，以下几点七题法将帮助你了解你想要的目标受众:

谁是你所在领域的权威人物、思想领袖或大品牌?
你的理想客户读哪些书、杂志和报纸?
他们参加哪些活动?
他们经常浏览哪些网站?
他们住在哪里?
他们使用哪些工具?
这个群体有什么独特之处?

一旦你发布了你的广告，一定要利用受众洞察工具来探索哪些目标群体适合你的目的。它还可以帮助你进一步了解目标用户的兴趣领域、在Facebook上的行为和人口统计数据。“窄兴趣”功能还允许您通过在详细目标部分中设置的兴趣之外添加其他兴趣来达到目标群体。

制作你的广告

有几种不同的方法来创建你的广告，包括增强你的帖子，强大的编辑器和广告管理器。

Boost Your Post是最简单的，但目标选项最少
Power Editor是最先进的，但对于刚开始接触Facebook广告的人来说太复杂了
广告管理介于两者之间，这就是为什么我们将坚持在这本电子书。

出于我们的目的，让我们坚持使用广告管理器，因为它是最常用的选项。

首先，只需登录你的Facebook账户，进入你的设置，然后选择屏幕右下角的广告管理器按钮。设置你的广告账户，然后你会被提示填写你的商业信息和广告偏好。您还可以从此部分指定其他人访问广告设置。

请注意，活动被分解为单独的广告集，允许您调整活动的不同组成部分。

这个阶段也是上传多达六张产品照片或视频内容的时候，也是设计标题和帖子文本的时候。一定要在这里输入一个新闻提要链接描述。通过这种方式，观众可以导航回您的网站。最后，选择广告菜单底部的号召行动(CTA)按钮。

注意:旋转木马选项是理想的推广属于同一类别的多个产品，而页面张贴选项是更好的单一项目。

对于那些想要更高级一点的人来说，Power Editor并不是不可能的，尽管它通常需要一些练习才能掌握。花些时间和精力在这项任务上，你就可以轻松地获得更多可定制的功能。

欲了解更多关于启动您的第一个活动的详细信息，看看我们的视频教程．

决定预算

接下来，是时候填写账单信息并设置预算了。关于你应该或不应该在Facebook广告活动上花多少钱，并没有什么黄金法则，因为这个过程包括大量的试验和错误，同时你要找出哪种广告最适合给定的产品。几乎每个来源都会告诉你一个不同的建议预算，但我们建议你根据自己的能力选择合适的预算。一开始，也要坚持默认的自动竞价选项，而不是尝试手动执行此操作。

此外，虽然有些人可能会建议你根据每点击成本(CPC)来制定预算决策，但这个指标实际上并不是评估广告真正成功的最佳指标。因此，我们建议将重点放在点击率(CTR)和每行动成本(CPA)上。这是因为点击广告的人数并不一定对你的销售有多大影响，而CTR和CPA与你的销售数量有更直接的联系。毕竟，你的真正目标是通过广告获得转化率，而不仅仅是点击量。

默认情况下，你的广告活动将持续运行，我们建议你保持这种状态，直到你可以在广告显示至少几天后，对广告的表现做出数据驱动的决定。

测量成功:

最后，在你开始投放广告后，确保每隔几天就检查一次，以评估广告的效果如何。不要犹豫，关闭那些表现不佳的广告，这样你就可以在真正为你服务的广告上投入更多。你可以通过查看Facebook广告报告并输入你感兴趣的种子用户进行分析。乍一看，很难判断你的广告表现是否“好”，所以我们建议通过相互比较来确定这个指标。根据经验，桌面和信息流广告的点击率至少要达到1%，移动信息流广告的点击率至少要达到2%。

值得考虑的因素包括转化率(有多少人采取了你想要的行动)，覆盖范围(有多少人接触了你的广告)，成本(每个行动或转化)*，频率(你的广告向特定Facebook用户展示的频率)，点击率(点击广告的人所占的比例)。同时也要注意你使用的图像，因为这通常是广告效果的另一个重要决定因素。为了评估你的广告是如何根据不同的人口特征来执行的，探索细分下拉菜单也是值得的。