大多数网上商店都有一个销售区，顾客可以在那里买到最便宜的东西。然而，有一群叛逆的人，他们选择永远不把他们的任何产品打折，他们从不把促销作为他们营销策略的一部分。
但对于大多数店主来说，销售可以帮助你更好地转化。关于如何给你的产品打折有很多心理学。例如，即使价格相同，提供“买一送二五折”可能比在同一产品上提供更高的折扣更有效。
为什么?因为感知到的价值不一样。此外，对客户来说，分层的折扣可能比一次大折扣更有价值。例如，对已经降价的产品进行第二次折扣，可能会被认为比同样总价值的一次折扣更有价值。所以，进行促销活动是一种有效的方法增加销售．
什么是促销活动?
促销是一套旨在增加产品或服务试用、使用或销售的营销举措。
促销手段包括折扣券、买一送一的优惠、免运费以及其他旨在吸引顾客的非经常性销售活动。促销活动通常在有限的时间内创造一种排他性的感觉，有助于促进销售，并保持客户回头客。对于想要开拓新市场或在淡季保持稳定客流的电商商店来说，它们也可以成为一种重要工具。
促销例子
1.Threadsence
预先营销产品可以帮助产品成功上市。Threadsence其在线商店有一个“预售”部分，在产品上市前进行促销。在实体店销售之前，他们会在网上测试产品。它能让顾客觉得自己提前接触到了好产品。这对那些在实体店和网上销售的人来说非常有用。例如，你可以在网上进行预售，以测试市场，如果表现良好，你可以在商店推出产品。如果你想测试产品以确定它们的受欢迎程度，它也适用于代购。
2.Warby帕克
电子商务商店开始意识到经营网店的好处先试后买促销活动。这是指在向客户收费之前为他们提供试用产品的选项。Warby Parker是在线商店提供“先试后买”促销活动的一个流行例子。这家眼镜零售商允许消费者免费试用五副眼镜，选择并支付他们喜欢的那一副，然后把剩下的退回来。运费是免费的，顾客有五天的时间来决定他们想保留哪些帧，还是把它们都寄回去。如果你计划在你的商店里进行类似的促销活动，可以考虑提供免运费和免退货服务，让潜在客户不用动脑筋就能买到。与人25至34岁这个年龄段作为最有可能通过这种类型的促销来购买的人，提供“先试再买”的服务可以帮助你吸引千禧一代购物者的注意力。
3.易捷航空
提高平均订单价值最有效的方法之一是交叉销售．你可以在购买前、购买中或购买后为消费者提供补充和有趣的商品。传统交叉销售的另一种选择是提供一种产品或服务，只有当顾客从你的商店购买东西时才能使用。向易捷航空公司学习，他们以折扣价向客户提供机场休息室、度假村接送、停车等服务。某些东西只有在你购买另一种产品时才能获得，这使得它具有排他性和稀缺性，从而吸引更多的人购买。
促销技巧:
1.按折扣和产品类别划分你的销售部门
Otte New York以折扣来划分销售区。他们所有的销售产品分为7折，4折，5折，7折。想要买到最划算的商品的顾客可能会先购买折扣更高的商品。请记住，Otte还按产品类别划分销售区，以便让客户快速找到他们正在寻找的产品类型的交易。将价格和产品类别相结合有助于迎合不同类型的客户:寻求优惠的客户和寻求特定产品的客户。
2.每天做交易要有时间限制
Ript服装在他们的网站上有每日特惠栏目。每天，他们会呈现三个新产品这是折扣价。他们使用紧急在24小时内过期的情况下提高销量。通过每天举办一次促销活动，它有助于鼓励人们不断回到网站上寻找划算的东西。通过每天更换产品，它可以保持内容的新鲜感，这样人们就会想第二天再去看。
3.用节日和促销图标制造紧迫感
在塞尔弗里奇小姐他们最畅销的商品上都有一个“快速销售”或“黑色星期五优惠”的图标，以帮助制造紧迫感。如果你有特价商品，为你的畅销书添加一个图标可以帮助提高销售业绩。由于产品已经大幅打折，这就给了它一个额外的推动，以鼓励客户的销售，因为客户可能会经历错过恐惧(FOMO)。
4.在产品价格旁边列出预期节省的费用
H&M他们的销售方式与大多数品牌不同。在产品照片的右侧，有一个过滤器，告诉你如果你购买该产品，你可以节省多少钱。你可以从数字和百分比两方面了解总储蓄。虽然这是最常用的促销方法，但也值得你在自己的商店里试试。
5.提供学生折扣
赖德提供学生折扣作为促销:9折。你可以和一个学生优惠卡为了吸引学生使用你的品牌。如果你刚起步，让你的品牌出现在名片上可能会很困难。然而，一旦你的品牌开始越来越受欢迎，你就增加了入选的机会。向学生营销的好处是，他们有广泛的朋友网络，他们可以在展示新产品时向他们推广你的品牌。
6.在一个地方展示所有的促销活动
维多利亚的秘密在他们网站的底部中间有一个“今日报价”标签。顾客可以向左或向右滚动来查看每天的优惠是什么。它有时包括免运费门槛，特定系列的折扣，捆绑交易，限量版系列，以及购买特定产品的免费赠品。这使得顾客可以在一个地方了解所有的促销活动。
7.尝试免费送货
每天偷有一个免费加运费部分。虽然有些广告平台可能不允许你运行免费加运费的广告，但目前，你仍然可以在你的网站上添加这部分广告。请记住，运输成本需要对客户来说是现实的。一副耳环的运费是19.99美元，这太高了。此外，免费加运费的方式可能看起来具有欺骗性，因为产品成本实际上并不是免费的，而是包含在运费中。然而，Daily stealing的运费似乎相当合理。在测试各种产品时，平均运费为4.99美元。不幸的是，当涉及到你的产品利润率时，免费加运费的产品很快就会消耗掉它们。最终，在你的商店里测试它的有效性会让你知道它是否值得拥有。
8.对某些商品提供折扣
牧人开展促销活动，你可以每件购买两件他们的衬衫或牛仔裤(至少价值14.95美元)，并通过邮件获得10美元的回扣。网上商店将折扣作为一种促销工具来销售特定商品。当你对一种产品提供大量的回扣时，它可以鼓励顾客购买该产品，即使你列出的价格高于竞争对手。此外，当购物者到达你的商店时，他们可能会查看没有折扣的商品。总的来说，测试这种促销活动并看看消费者对你的报价有什么反应是个好主意。
9.运用多种促销技巧
给你的客户一个产品折扣并不一定只是一种现金奖励。你可以提供免运费，买一送一(BOGO)的免费交易，30%的百分比折扣，或10美元的价格折扣。你需要确定哪种方法最适合你的用户。或者你也可以把它们结合起来，比如免运费，打个折，偶尔还可以买一送一。然而，免费产品可能比产品折扣更有吸引力，因为他们可以获得一些东西。
销售的时间长短很重要。如果你总是在销售相同的产品，你的紧迫感不会长期有效。你可以在你的网站上举办促销活动，但仍然有不同的产品。或者每周举办一次不同系列的促销活动。然而，如果你总是对同样的产品进行同样的促销，你最终可能会降低它的效果。目标是在一周之内。如果是长周末，你可以进行为期三天的促销。如果你想制造紧迫感，那就创造一个持续24小时的促销活动。
促销工具
1.免费的礼物
免费的礼物通过Secomapp，您可以在您的商店创建特别优惠。例如，如果你想进行买一送一(BOGO)促销活动，你可以使用这个应用程序。你还可以运行诸如“购买(产品)五折(另一产品)”之类的促销活动。或者买一件产品就能得到一份免费的礼物。在节日期间，你可能会在购物时赠送“免费礼物”，比如一个手镯，一种低成本的产品。你还可以推出“买三送一”或“花150美元就能得到一份免费礼物”之类的促销活动。说到在你的商店里进行促销活动，这一点值得考虑。
2.Spin-a-Sale
Spin-a-Sale是一个退出意图的折扣旋转器。你的访客在退出时未能购买，将收到一个弹出窗口，说旋转赢得奖品或折扣，以吸引他们购买。对于当天浏览网站的客户来说，这几乎就像一个惊喜销售。他们不可能每次都触发转轮，这有助于在他们看到转轮弹出时产生紧迫感。
3.终极倒计时计时器
终极倒计时计时器自拍帮助你创造紧迫感产品页面．如果你的商店正在进行促销活动，倒计时计时器可以显示促销即将结束，从而帮助提高转化率。当客户看到倒计时时，他们更容易以你的销售价格购买，因为这会让他们感到害怕错过。
4.大胆的折扣
大胆的折扣by Bold是Shopify网站最好的促销工具之一。它允许你每天进行交易，添加倒计时来创建紧迫性，并为特殊场合、假日等安排销售，每月14.99美元。该应用程序还为您提供了一个选项，放置销售图片，图标，或内容块上的物品，当他们正在出售(最终销售，销售等)。计划可以让你在正确的时间自动激活销售，以最大限度地利用促销活动。
5.学生折扣网站
还记得学生折扣的想法吗?UNiDAYS，学生价格卡，学生优势卡,国际学生身份证是一些最受学生欢迎的折扣项目。学生们以低廉的价格购买信用卡，以获得最受欢迎品牌的折扣。如果你的目标受众是年轻人，这可能是找到目标受众的好方法。
结论
诱人的促销活动令人难以抗拒。然而，你不应该到处都是奖励和折扣。分析你的目标、品牌、产品价值和客户档案，以制定制胜策略。成功促销的关键是提供具有高感知价值的优惠，同时控制你的利润。如果你有一个明确的目标，对你的利润有一个坚定的理解，并愿意进行测试，你就可以最有效地使用销售促销(或两次或三次)来增加收入和提高客户忠诚度。
你最喜欢的促销策略是什么?请在下面的评论部分告诉我们。
