验证你的商业理念，确保你的产品或服务有市场，这只是创业的一个方面。另一个关键部分是弄清楚如何将你的企业货币化。这就是你选择一种商业模式的地方。
下面是一个快速的商业模式定义:
商业模式是公司为客户提供价值，获得价值回报，并利用这些回报来增加利润的方式。
简而言之，它是企业如何赚钱(或想要赚钱)的路线图。
自从互联网将企业与世界各地的消费者联系起来以来，一系列独特的商业模式出现了。这些商业模式使得新闻、媒体和服务型公司能够在竞争激烈的在线市场中占有一席之地。
举个商业模式的例子，软件巨头微软已经开发了许多吸引企业的云解决方案，包括MS Dynamics、Office 365等。它遵循软件即服务的模式来赚钱，按月收取使用费。Office 365现在是一个价值数十亿美元的产品超过3000万用户。
值得注意的是，作为一名成功的企业家，你不一定要发明一种新的商业模式。
相反，您可以利用现有的业务模型并针对特定的消费者群体。例如，网站大多以标准的广告商业模式运作，但通过针对不同类型的受众来区分他们的策略。
此外，如果你觉得自己没有时间或能力独自去做，你可以探索一个商业伙伴关系。
在本章中，我们将给你一个入门:
- 现有的流行商业模式
- 值得考虑的三种商业伙伴关系
所有乘坐!我们开船吧。
流行的商业模式
以下是一些著名的商业模式，你可以用来创业。
1.从属营销
联属营销模式经常用于在线业务，它利用整合到内容中的链接，而不是容易识别的横幅广告。例如，如果你有一个技术博客，你可以在你的内容中包含产品的附属链接，这样访问者就可以购买你提到的产品。
通过诸如亚马逊的同事，你可以推广几种类型的产品，并从每笔销售中获得佣金。
2.软件即服务(SaaS)
软件行业没有显示出任何放缓的迹象。但是，SaaS模式不是通过销售单层包来赚钱，而是试图通过定期的帐户续订计费来获取相同类型的持续收入。
使用软件即服务，你在服务器上托管一个应用程序或软件，通常每月收取访问费用。在所有的商业模式中，这是最昂贵的，因为你需要先开发软件，但如果你采取正确的方法，它也可以带来稳定的收入，甚至是一个百万美元的公司。
3.随需应变
按需业务模式是指您通过即时提供服务来满足客户需求。Lyft和Airbnb等公司的成功表明，提供即时送货、订车、导游等服务的应用程序有着巨大的潜在目标市场。
另一个需要考虑的因素是早期采用者的存在。即使在中国、巴西和印度这样的增长经济体，人们也已经接受了按需服务公司以及他们使用的基础设施。事实上，Airbnb就有一个它最大的市场在巴西。按需服务公司通过向在其应用程序/网站上注册为服务提供商的供应商收取费用来赚钱。
4.指导或咨询
在线辅导或咨询是另一个可以考虑的流行商业模式。通过谷歌视频群聊或Skype，你可以联系那些在你熟悉的行业寻求培训或建议的人。
在这里，你可以根据最适合你的方式按次或按小时收费来赚钱。这类业务的入门成本很低——它只包括你启动业务所需的任何工具，比如一个单页网站和消息应用程序。
5.服务
这种商业模式包括挖掘你自己的能力，看看你是否有别人愿意为你付费的技能。提供视频编辑、写作或转录等服务是可行的，如果你建立了正确的联系，努力工作，并找到了愿意为你的服务付费的客户。
入门费用几乎和辅导费用一样。然而，你可以通过获得一两个证书来提高你的技能，其中大多数都是免费的。
6.广告
这个列表上的最后一个模型已经存在很长时间了。当你制作观众想要观看或阅读的内容，然后在内容中或内容周围显示广告时，它就会起作用。如今，企业家在他们的网站上投放了几种形式的广告。
原生广告就是一个例子，他们使用原生广告平台整合与网站外观和感觉相匹配的广告Taboola。当人们点击这些广告时，钱就进来了。
(突出)注意:当你考虑你可能选择哪种商业模式时，试着找到一个能让你从竞争对手中脱颖而出的策略。同时，考虑与之相关的成本。你银行里的钱够吗?你能轻松地为实施提供资金吗?在第6章中，我们将更多地讨论商业融资和财务，但现在，选择一两个商业模式来推进。[/突出]
最佳商业伙伴选择
如果你现在是一个人工作，你可能知道有太多的事情要做或被困在创意上的感觉。如果是这样的话，也许是时候认真考虑一下商业伙伴关系了。
什么是商业伙伴关系?根据定义，它是两个或两个以上的人以共同所有人的身份经营和管理公司，通过正式协议形成的一种法律形式的关系。在大多数情况下，引入一个合作伙伴可以为你提供更丰富的想法和财务资源。
商业伙伴关系有几种不同的形式，但我们为有抱负的企业家列出了三种最适合的形式。我们还强调了合伙企业的一些优点和缺点，并将其与个人独资企业的优点和缺点进行了比较。看看哪一个可能适合你和你的企业。
普通合伙
普通合伙企业是商业合伙企业的基本版本，其中两个或两个以上的人代表一家公司，并拥有平等的决策、管理和控制组织的权利。利润在合伙人之间按平均比例分配，负债也平均分担。缺点是，如果其中一个合伙人被起诉，每个合伙人都将被追究责任。
有限合伙
有限责任合伙是指一个合伙人承担无限责任，而其他合伙人承担有限责任。大部分的决策都是由无限责任合伙人做出的。有限合伙人很少参与日常运营。在许多情况下，有限责任合伙人仅仅是投资者，他们投资于公司以获得公司利润的一部分。净支出取决于合伙人的个人纳税申报表。
有限责任合伙
有限责任合伙企业对所有合伙人承担有限责任。这意味着每个共同所有人都是安全的，不受其他合伙人的法律和财务失误的影响，他们的责任仅限于个人对公司的投资。利润在财政年度结束时平均分配给每个合伙人。
你应该选择哪种商业伙伴关系?
在过去的十年里，有限责任合伙企业越来越受欢迎，因为它们为合伙人提供了更多的有限责任(正如它们的名字所暗示的那样)。但你仍然会看到一些公司的特定合作伙伴希望在经营范围内受到限制，他们只是想注入资金来分享利润。
话虽如此，你最终选择的商业伙伴关系将取决于你的经济能力，以及你是否愿意让别人参与你的日常业务。
合作vs单干
引入一个新的合作伙伴无疑会扩大你的创业范围，超出你自己的能力范围，但单干会让你对自己的事业有完全的控制权和自主权。每种方法都有自己的好处。以下是在两者之间进行选择时需要考虑的一些因素:
合伙企业的优点和缺点
如果你喜欢在做重要决定之前与他人讨论，那么你可以选择a业务伙伴关系对你来说是个好主意。虽然作为一个独资经营者，你仍然可以听取别人的意见，但听取意见和拥有一个对结果同样负责的合伙人之间有很大的区别。合作伙伴可以集思广益，想出一个策略，集体头脑风暴是非常强大的。商业伙伴关系的另一大好处是，新合作伙伴通常会向公司注入资金，以帮助公司发展。
然而，你不能在没有征求伴侣意见的情况下就站起来发号施令。这可能很耗时，尤其是当你有多个拥有同等管理权的合作伙伴时。此外，你和你的伴侣总是有闹翻的风险，你可能不得不退后一步，冷静下来，然后再和你的伴侣继续谈话。清晰的角色描述和书面协议有助于减少商业伙伴关系中的紧张程度。
独资经营的利弊
如果你想让事情直截了当，并且不喜欢对别人负责，独资企业可能是你最好的选择。独资企业允许你做自己的老板，保留你赚的任何钱，而不必分享利润。你还可以享受较少分心的好处，无需信任他人就能完成项目，并有效地完成需要完成的工作。
当然，需要注意的是，当你获得名声时，你也会得到火焰。如果一个决定导致了消极的结果，你需要承担全部责任，而在一段合作关系中，你可能会逃脱恶名。此外，你要么需要贷款，要么把自己的钱注入企业——没有外部资金注入企业。
哪一个是你最好的选择?
这个问题没有正确或完美的答案。你最终选择的商业结构类型取决于什么对你来说是重要的。如果你希望在决策和日常管理方面拥有更多的控制权，独资经营可能是一种更可行的结构。然而，如果你的主要兴趣在于拥有良好的启动资金，那么合伙企业可能是更适合你的企业的选择。
现在你已经很好地掌握了商业模式和合作伙伴关系，是时候看看所有可用的融资选择了。
在下一章中，我们将向您介绍为企业提供资金的不同方式，从一般贷款到众筹再到自掏腰包融资。
