在你成立了自己的公司，找到供应商，开始销售之后，你会想要把你闪亮的新店面的消息传出去。精心策划的营销策略对于确保任何dropshipping业务的成功都是至关重要的，因为这是营销，驱动流量-因此，销售-到您的商店。好消息是，有很多低成本的营销策略可用，你不需要雇佣一个营销人员开始。
电子商务营销是很容易理解的，知道基本知识是很好的，即使你最终是外包市场在未来。这些概念将帮助你定义你的目标人群类型，以及你将如何接触他们。
创建买家角色
你已经知道你想卖给谁，但你能具体到什么程度呢?你知道你客户的平均收入或教育水平吗?所有好的营销策略都应该包括对潜在客户的详细了解。
获得如此详细的客户信息的一种方法是建立一个买家角色。这些基本都是虚构客户的简介，他们代表了你的整个受众。人物角色是由人口统计数据和心理学数据平均而成的。这个想法是，通过向少数虚构的人营销，你可以有效地向你的整个客户群营销。
这就是买方的角色看起来像:
这是一个简单的买家角色，但如果你想，你可以变得非常复杂。虽然不需要总是有一堆细节，但它是有帮助的。
要为你的企业创建一个买家角色，你需要研究我前面提到的两种类型的统计数据:人口统计数据和心理统计数据。
人口统计数据告诉你你的受众是谁。你会发现这样的数据:
- 年龄范围
- 位置
- 教育水平
- 收入
- 家庭信息
心理学告诉你为什么你的观众想要购买产品。他们让你洞察你的客户的动机，这样你就可以升级你的营销策略来更好地吸引他们。
这里有一个快速获取一些基本人口统计学和心理学的方法。它使用谷歌Analytics (GA)，这是一个简单的分析工具，即使是专业的营销人员也会使用。如果你是舒适的使用关键字规划第五章你用GA不会有问题的。
导航到https://analytics.google.com然后登录。
您应该在页面的左侧看到一个边栏。去观众,然后人口统计资料．在下拉菜单中，选择概述．
你会看到一些关于年龄和性别的图表。
这不是非常详细，但它让您对这两个重要的统计数据有了一个概述。不要忘记，您可以调整这些指标的时间框架，以了解它们是如何随着时间的推移而演变的。
对于心理学，请转到侧栏并导航到听众>兴趣>概述．
您将看到一些类别，它们告诉您用户的兴趣。这些数据可以帮助你了解你的客户和访问者喜欢什么样的主题。乐鱼app官方在线
这是非常有用的，并且有广泛的应用。例如，你可以调查这些利基，看看它们是否与你自己的利基相交。让我们回到卖水瓶的例子。如果你发现你的很多客户都喜欢这种技术，你可以考虑销售一种可以追踪人们喝了多少水的智能水瓶。这只是一个想法——可能性是无限的。
如果你想获得更详细的人口统计和心理数据，你可以使用其他工具。您还可以利用用户生成的内容(如竞赛条目或调查回复)来收集这类信息。
一旦你获得了足够的人口统计数据和心理数据，你就可以创建一个像本章开头所包含的买家角色。我建议从两个开始(一个男性，一个女性)，并使用一段时间。如果你遇到了麻烦，试着创建额外的角色，因为你可以专注于其他数据点，并有可能从你的受众那里学到一些新的东西。一个详细的买家角色可以帮助你了解和改善你的营销策略。
塑造消极的买家形象
如果你想采取一种超级有针对性的营销方法，你也可以创建消极的买家角色。这一步是不必要的，但也无伤大雅。
消极人格是指你是什么样的人不想卖给谁。乍一看，这似乎很疯狂。你为什么要避免把产品卖给某些人?因为不是所有人都是你的听众。如果你的利基市场是渔业产品，你不会想要向消防员推销。消极的人物形象会缩小你的目标对象范围。
消极的买家角色更难塑造，因为很难知道该把谁排除在外。一个好的出发点是思考你的问题客户是谁。一旦你在商界工作了一段时间，并与许多不同类型的人进行了互动，这就变得更容易了。
然后你可以像平时一样创建一个买家角色，只是这次你要专注于要避免的客户类型。这是一种更先进的营销策略，可以真正帮助你专注于喜欢你产品的特定类型的人。
低成本营销策略
现在你知道了向谁推销，是时候进行实际的营销了。首先，我将介绍一些免费或低成本的营销策略，然后我会介绍一些涉及较大财务投资的策略。
显示广告
在过去的几年里，市场营销已经取得了长足的进步。显示广告曾经是那些烦人的顶部栏或侧边栏横幅，它们会闪烁来吸引你的注意力。如今，展示广告更加有机，这意味着它们可以成为广告的有效组成部分网络营销策略．
看看这则大众汽车的展示广告:
这是一个很好的例子多么棒的展示广告啊．它是互动性的，引人注目的，有趣的。不要误解我的意思:互联网上仍然有大量糟糕的广告。如果你想让你的广告吸引人们来你的商店，你必须遵循一些重要的指导方针。
以顾客为中心。没有人喜欢被推销给别人，但人们确实喜欢让他们受益的产品。你的广告应该解决观众的问题。你是如何发现这些问题的?通过研究，尤其是心理研究。你销售的特定产品可以解决一个或多个问题，但你必须找到从哪个角度出发。简而言之，让你的广告讲述你的产品如何让观众的生活变得更好。
要考虑在哪里投放广告。那些到处投放广告的代售商收效甚微。记住，你不是卖给世界上所有的人。见鬼，你甚至没有卖给每个人在你的利基-记住我所说的负面买家角色。你需要从战略上考虑哪些网站对你最有利。
一个很好的技巧是访问有影响力的网站在你的利基，并寻找一个广告页面。你会经常在页脚或导航栏中找到它。理想情况下，你希望与这些有影响力的人建立关系。首先发一封邮件询问广告位、价格等。不要试图强迫任何事情，不要使用不适合你的网站。让对话自然地进行，你可能会对所发生的事情感到惊讶。
如果你对显示广告感兴趣，你应该知道有两种主要的购买广告的方法:与一个网站合作或与一个大型广告网络合作。就像dropshipping中的大多数事情一样，一个并不总是比另一个更好，所以对别人来说正确的东西可能对你来说是错误的。
在一个网站上工作就像我上面描述的那样。你找到该网站的广告页面，伸出手，并获得一个广告位置。如果你采用这种方法，考虑一下成为一个固定的广告客户。这是与其他网站建立牢固关系的好方法而且他们的观众。你会让你的品牌出现在更多人面前，你会开始建立一个强大的专业网络。
如果你想向更多人做广告，并且愿意妥协，广告网络可以帮助你的品牌走向世界。这些网络基本上是你和你的广告所显示的网站之间的中间人。这是在各种网站上投放大量广告的一种简单方法，而且通常具有成本效益。然而，你不能通过这种方式建立商业关系，你的广告也不能有针对性。
搜索引擎优化(SEO)
如果你曾经读过任何关于创建网站或在线创业的文章，毫无疑问，你已经听过无数次SEO了。多年来，许多在线营销策略都采用了搜索引擎优化，这种方法不会奏效。
从本质上讲，SEO提高了您的网站在搜索引擎中的可见性。如果你的网站有很好的搜索引擎优化，搜索你的产品类型的人会在谷歌看到你的网站。这就是为什么这么多营销人员在楼顶上大声宣扬SEO的好处。
SEO很难分类，因为它由很多元素组成。我不打算深入介绍几个SEO技术，但我会介绍一些关键的概念，这将有助于提高你的搜索引擎排名。
SEO分为两种类型:页面内和页面外。页面内搜索引擎优化处理你网站上的内容，页面外搜索引擎优化发生在你的网站之外。
关于页面搜索引擎优化，我有很多要说的，但如果我必须把它提炼成一句话，那就是:优化标题标签、元数据、标题和文件信息。如果你是SEO的新手，你可能不知道这意味着什么。没关系，掌握这个很容易。我会一点一点分析的。
标题标签是在谷歌中显示的页面或文章的标题。虽然这看起来像页面外的SEO(因为它最重要的是你的网站之外)，你在你的网站定义标题标签。一个好的标题标签应该使用一个焦点关键字，并且这个关键字应该尽可能靠近开头。也不能太长，否则会被剪掉。
元描述(有时称为元)是搜索结果中伴随标题标签和URL的一小段文本。这是一个很好的地方，可以告诉读者更多关于页面的信息，而且插入几个关键字也无妨。
这是一个图表指向标题标签和元描述的位置:
接下来，我们来谈谈标题。在一篇文章中，比如一篇博客文章，你经常会有标题和副标题来分解文本。搜索引擎喜欢在页面上找到这些，因为它们有助于阅读理解。
最后，文件信息是指在站点中添加有关文件的更多细节。有几件事你会想要做:
- 确保你所有的图片都有文件名和替代文本
- 优化sitemap.xml文件
- 设置robots.txt
这听起来可能很复杂，但如果您阅读了几篇文章，就会比您想象的更快地掌握它。
这些都是页面搜索引擎优化的重要方面，你一定要研究一下。还有更多的页面搜索引擎优化技术，比如有一个简短的和关键字为重点的URL，但浏览这些将花费一个长时间。所以我鼓励你们阅读一些关于页面搜索引擎优化的文章并且适应它。
- 线下SEO
为了本指南的目的，我只讨论页面外SEO的一个元素:反向链接。这绝不是唯一重要的离页策略，但却是最基本的策略。
众所周知，一个网站的链接越多，排名就越靠前。然而，这种说法需要一点限制。我觉得更准确的说法是随着时间的推移，一个网站的高质量链接越多，它的排名就越高．获取链接是一个长期计划，你不会想要从任何地方和任何地方获得链接。
首先,你的链接需要自然．这意味着不为链接付费。我知道，每个人都不喜欢，但你不应该。付费链接会损害你的搜索引擎优化，如果谷歌检测到一个付费链接进入或离开你的网站，你经常会受到惩罚。
其次，你需要建立一个联系网络。你希望有很多根域名链接到你的网站。回想一下使用Moz Open Site Explorer的章节。这将确保你从你的链接中获得最大的收益，它也允许你与有影响力的人和网站所有者建立那些至关重要的关系。
第三，以获得高价值的反向链接．一些反向链接会将排名权力传递给你的网站，这些被称为反向链接遵循或dofollow链接。其他类型称为nofollow不会传递任何所谓的“链接果汁”。作为一个经验法则，总是尝试获得dofollow反向链接。
同样，反向链接只是网页外搜索引擎优化的冰山一角。有趣的是，页面外搜索引擎优化被许多网站所有者所忽视，因为它不受欢迎，所以如果你投入工作，你可以在竞争中获得优势。
高成本营销策略
“赚钱需要钱”这句话有时是对的。这也适用于市场营销。有时，如果你想看到你听说过的那种疯狂的结果，最好是拿出钱来，进行相当大的投资。
影响销售。这是目前最热门的营销策略之一，因为它可以像其他任何东西一样推动销售。如果一个有影响力的人喊出你的产品，你可以期待看到一些严重的流量，希望有很多转换。
在这一点上，影响者营销本身就是营销的合法子类。有很多让你的影响力营销游戏更上一层楼的策略．这对直销商来说非常好，因为有影响力的人很容易展示产品，而不是服务。
竞赛、赠品和促销活动。赠送产品，提供折扣，开展促销活动都可以提高你的底线，但你必须谨慎行事。毕竟，你不会想要一直提供免费产品吧!你可以考虑提供定期的季节性销售和举办比赛或特殊场合的赠品。
在技术方面，这是改进营销策略最简单的方法之一。例如，你可以使用竞赛应用程序(如Shopify的Gleam竞赛)可以在几分钟内把一切都设置好。
学习更多关于营销策略的知识
虽然你不需要成为一个营销大师，但了解如何使用一些基本的营销技巧会让你走得很远。如果你想做更多的营销，我强烈建议你阅读一些文章关于营销策略技术和学习最新的营销趋势．学习营销的来龙去脉需要一段时间，但你可以边做边学。
