选择正确的dropshipping产品是规划您的业务至关重要和困难的一步。即使你知道你要进入哪个细分市场，你可能也不知道你应该提供哪些产品。
你可以携带各种批发商提供的数百万种产品中的任何一种，这并没有什么帮助。此外，你还想提供高需求的商品，让人们在知道是什么的情况下，来到你的店面产品避免dropshipping．
最终,你的观众会决定你应该带哪些产品。你需要考虑你的新客户群在寻找什么，并提供满足他们需求的产品。为此，在本章中，你将使用不同的工具来弄清楚你的受众在购买什么，以及哪些产品的需求在上升。
在本章中，你将学习在线销售产品的基础知识，以及如何为你的利基市场找到最好的dropshipping产品。品行能力可贵产品研究分析趋势数据会对你很有帮助，你甚至可以把这些技能应用到其他领域，比如搜索引擎优化。让我们从基础知识开始。
网上销售产品的基本知识
这里有一些适用于dropshipping产品的基本真理，如果你想要成功，你必须意识到这些。具体来说，有一些特定的方法可以用产品赚钱，你必须使用至少一种(最好是多种)这些策略:
获得独家分销或定价权。既然你不能生产自己的dropshipping产品，下一个最好的事情就是获得独家访问产品销售或定价。如果你是唯一提供某种产品(或该产品的特别低价)的零售商，就很容易产生销售，因为你垄断了该产品或价格点。这并不总是容易做到，但如果你能做到，它会非常有利可图。
以比竞争对手更低的价格出售。这是大多数速递商采取的方法:通过以最低价格速递产品来削弱竞争。但这种商业模式最终会失败。在某些时候，你将无法以如此低的价格出售而不承担损失。想想和其他零售商竞争，尤其是像亚马逊这样的巨头。这是不实际的，我不建议这样做。
增加价值。我已经强调过这一点，但它值得重复。许多卖家甚至不认为增加价值，这使得这是最好的策略之一使用。你可以用买家指南、专业质量的产品图片或操作视频来增加价值。无论你做什么，除了提供客户想要的产品外，重要的是你能提供某种价值。
说到放弃销售产品，增加价值是最可靠的成功方法。在很多方面，这也是最简单的策略。
即使你知道如何为你的商店增加价值，你仍然需要考虑定价、营销、产品可用性、产品需求和竞争等问题。这些方面都很复杂，在继续之前需要彻底解决。
定价
这是一个大问题。显然，定价是你必须考虑的问题小心翼翼地如果你想在网上销售产品，但许多企业家没有给予它应有的重视。当谈到dropshipping产品时，你需要考虑如何为你的产品定价，以及如何为你的产品定价可以给物品定价。
这是因为有时你对物品的定价是有限制的。许多制造商设定了最低广告价格(MAP)。如果一个产品有MAP，这意味着作为一个经销商，你必须为该产品定价或高于该价格。
这是一件好事，因为它可以防止零售商以超低价格出售产品，并开始价格战。它还在直销商之间创造了公平的竞争环境，这意味着你不必为了脱颖而出而降低价格。另一方面，MAPs限制了你可以获得的利润，但这是对MAPs带来的利益的一个小小的妥协。
一些制造商没有为他们的产品设置map，这使得销售有点棘手。你可能会发现自己的销售额下降，因为其他商店以更低的价格出售同样的产品。与此同时，降低价格会进一步削减你的利润，所以这几乎是一个双输的局面。总的来说，带有map的产品对您的底线更好。
你还需要考虑你所提供物品的价格范围。虽然成为最便宜的零售商是一个糟糕的策略，但你确实希望能够在价格上有竞争力，你会想要提供顾客可以买到的商品。
当涉及到特别昂贵的产品时，这一点尤其正确。决定提供昂贵的道具可能会带来额外的问题。如果你的商品价格较高(500美元以上)，潜在买家通常会想和销售代表谈谈，以确保你的商店是合法的，产品适合他们。所以你必须为客户支持做预算，这样你就可以回答客户的问题，让他们安心。
如果你是一个只靠一台笔记本电脑白手起家的个体企业家，那么这种水平的客户支持并不总是实际的。这就是为什么100美元到200美元(大约50美元左右)通常被认为是dropshipping产品的最佳价位。你可以获得稳定的利润，并为客户提供有吸引力的价格，而不必在客户支持解决方案上花一大笔钱。
市场营销
说到dropshipping，营销是非常重要的。即使你不是营销老手，这也是需要花时间研究的。在这一点上，你不需要创建超级详细的营销策略，但你应该对如何营销你的产品有一个大致的想法。你可以使用哪些渠道进行营销?其他零售商在做什么?有很多方法来营销dropshipping产品在你的利基，或者你是有限的?
你可以向你的竞争对手学习看看他们使用什么样的营销策略然后分析哪些方法对你有用。你可能会惊讶地发现，从其他零售商那里挑选有用的策略和技巧是多么容易。如果你是市场营销的新手，那就去看看吧这篇博文书中有13个可操作的策略，即使是初学者也能理解。
当你刚开始接触dropshipping时，市场营销就显得尤为重要，因为这是你吸引人们进入商店的方式。如果你不营销你的dropshipping产品，你不会得到任何流量。即使你使用的是Shopify、亚马逊或eBay这样的解决方案，你仍然需要利用营销的力量。
虽然这很容易让人专注于社交媒体营销在美国，dropshipping业务还受益于其他类型的营销。你能在你的商店设置一个电子邮件营销策略吗?广告呢?搜索引擎优化吗?此外，你计划如何产生流量和获得客户?
这些东西可能会有点枯燥，但最好现在就开始考虑，而不是几个月后再考虑，那时就太晚了。积极主动地进行市场营销将帮助你在商店发行时迅速出击。
产品可用性
在决定提供哪些产品时，可用性实际上是一个相当大的因素。当涉及到dropshipping产品时，重要的是不要选择太容易获得的产品。
这是什么意思呢?那么，为什么大多数人在网上购物呢?因为他们在其他地方买不到这些东西。如果你要放弃只能在网上购买的产品，你就要优化你的商店，以获得最大的销量。
另一方面，如果你的产品随处可见，人们就没有动力从你的商店购买。如果顾客可以从附近的商店买到东西，这一点尤其正确。这就是稀缺性的实际应用，它对推动销售很重要。
例如，如果顾客需要纸巾或洗手液等产品，他们可能会去当地的大卖场。但如果他们想买大容量SD卡或定制手机壳，他们可能会上网。这基本上归结为方便;如果消费者在网上订购更方便，他们就会这么做。
当你在网上销售产品时，提供USB充电器或餐具等产品并不总是有利可图。这些东西在大多数实体店都能轻易买到，所以在现实生活中买比在网上买更方便。这并不意味着你不能销售任何这些东西很容易买到，但你绝对不应该只依赖这些产品。
产品需求
如果一个产品没有足够的需求，它可能是一个哑弹。需求是经济学的基本规律，但当涉及到dropshipping产品时，这一点更为重要。基本上，需求对dropshipping来说比其他形式的在线零售更重要。
在一个利基市场，有更多的空间与dropshipping产品有较少的需求。想想电影里的人物玩偶。这是一个难以置信的利基市场，从整体来看，需求水平很低，但价格抵消了这种低需求。如果你是一个业余爱好者或收藏家，对dropshipping不太感兴趣，这不是一个问题。
然而，如果你想要一个可持续的业务，最好的dropshipping产品是那些在中等高到非常高的需求。尽管卖公仔可能会赚很多钱，但它并不能持续支付账单。你需要有稳定需求水平的产品。
在本章的后面，我将向你展示如何通过使用各种在线工具和资源来衡量需求。是时候去寻找了潜在产品对于你的商店，你必须知道这些关键的技能。
竞争
如果你想在网上销售产品，你需要从其他和你一样的商店中脱颖而出。你必须研究你的竞争对手，找出他们的弱点所在。我们的目标是通过做他们没有做的事情来超越他们。研究你的竞争对手是了解你的利基产品环境的重要组成部分，以及你如何打入市场。
我说的学习是认真的。我说的是深入分析你的竞争对手卖什么，他们如何推销自己，他们的网站是什么样子，等等。比如市场营销和产品研究，竞争对手分析正在进行中．当你的竞争对手改变他们的策略，并提供不同的dropshipping产品时，你会想要密切关注，因为这些行动可能预示着趋势的变化。
所有这些构成了在线销售产品的基础。我将在这一章中更深入地讨论，因为dropshipping要求你以非常有针对性的方式进行销售。
寻找高需求产品
正如我之前提到的，需求是建立一个伟大的dropshipping业务的核心。事实上，需求是dropshipping如此有利可图的一个重要原因。
销售低需求的产品是一条死胡同，所以你要确保你找到的产品有很大的需求。但是你要怎么做呢?
你可以通过使用在线工具和在你的利基范围内研究零售商来评估需求。这两种方法都是非常宝贵的寻找最好的dropshipping产品与巨大潜在利润，一旦你掌握了这些技巧，你就可以一直使用它们。
首先，让我们浏览一些最好的在线产品选择工具。
谷歌关键字规划
当谈到为你的利基寻找最好的dropshipping产品时，进行关键词研究是一种很好的方法．关键字将显示哪些产品正在被搜索。虽然你不能总是知道这些产品是否在销售，但通常高搜索量意味着产品表现良好。
现在你可能对关键词研究一无所知。没关系!你不需要任何先验知识就能像专业人士一样开始搜索。这完全取决于你使用的工具，我在这里收集的是一些最好的工具。
我将从谷歌关键字规划．
有一个原因，关键字规划师是世界上最常用的关键字工具之一。它可能是互联网上最容易访问的关键字资源(它是谷歌)。它也是免费的，不过你必须有一个活跃的广告活动才能使用它。
缺点呢?这些数据相当笼统，不太全面。您需要用其他工具的结果来补充得到的结果(这就是为什么我在这里谈论多种工具)。也就是说，关键字规划是一个很好的开始，它绝对是一个你应该经常使用的工具。
首先，前往https://adwords.google.com确保你登录了正确的账户。
其次，确保你有一个活跃的广告活动。你可以在你的AdWords仪表板上看到这个。一个活动(或多个活动)应该出现在页面的这一部分:
如果你没有看到这里列出的任何活动，你需要通过点击“+广告组”按钮并填写接下来的几页来创建一个。
一旦你建立了一个活动，转到屏幕顶部的菜单。点击“工具”，然后“关键字规划”。
你应该看到这个屏幕:
研究关键词的简单方法
如果你想快速查看搜索量，或者某些术语被搜索了多少，点击“获取搜索量数据和趋势”。
接下来，输入要查找的搜索词。如果您有很多关键字，您可以上传CSV、TSV或文本文件，关键字工具将为您完成所有繁重的工作。
您还可以针对特定位置，选择包括谷歌的搜索合作伙伴，并指定日期范围。(至于最后一个被称为“负面关键字”的选项，我将在本章后面讨论。)
当你完成设置修改后，点击“获取搜索量”。
下面是我们的示例结果:
如果你不习惯，这看起来可能很复杂，所以这里是你应该如何阅读此页。
让我们只看下面的图表。
你搜索的关键字在最左边的“关键字(按相关性)”类别下。
的月平均搜索量显示该关键字的每月搜索量。右边是竞争类别让你了解每个关键字的竞争力。这两个类别协同工作，为您提供每个关键字的大视图。
在这个例子中，“水瓶”的月搜索量为10万到100万，而“绝缘水瓶”和“智能水瓶”的月搜索量都在1万到10万之间。
现在，这些是巨大的范围，这可能会出现一个问题，当你试图弄清楚哪些dropshipping产品正在被搜索。一个月搜索量达到1万次的产品和另一个月搜索量达到1万次的产品是有很大区别的十倍那
这就是为什么这是一个简单的方法。这可以让你大致了解某些dropshipping产品有多受欢迎，但要获得最具体的信息，你需要使用谷歌的工具深入地查看关键字。
关键词的深度研究方法
深度法和简单法的出发点是一样的。转到AdWords主页。点击工具，然后关键字规划器。
接下来，选择“输入或上传关键字列表以获得预测”。
接下来的步骤几乎与简单的方法相同:输入关键字并根据需要修改字段。如果需要，您还可以在这里选择语言。
完成后，点击“获取预测”。
对于这种方法，您需要进行投标。如果您已经使用了简单的方式，您可以使用这里的建议出价之一。
接下来，单击位于图表正上方的关键字选项卡。
向下滚动，你会看到一个这样的图表:
在这里你会看到更多关于搜索词的详细信息。
您可以看到这些术语获得了多少点击，它们的点击率(CTRs)，平均每次点击成本(CPC)等等。
这是非常宝贵的信息，可以让你更准确地了解你正在研究的关键字。您还可以调整所有参数，包括出价金额、日期范围和位置。
我知道这看起来很多，但整个过程比你想象的要快得多。随着时间的推移，你将能够在短短几分钟内粉碎大量的关键字搜索。这是一个很好的方法，得到详细的关键字结果，而不必研究SEO几个月。
获得长尾关键字创意
关键字计划的另一个方便的使用是生成长尾关键词．长尾关键词是关键词的超级特定变体，通常构成网站搜索量的大部分。
例如，如果“水瓶”是你的关键词，一些长尾巴的可能是“最适合野营的水瓶”和“可重复使用的水瓶”。它们与focus关键字密切相关(通常包括)。大多数人将使用长尾搜索。
寻找长尾产品将帮助你找到其他潜在的dropshipping产品，这些产品可能会为你的商店带来巨大的成功。下面是如何使用关键字计划。
在AdWords，导航到工具>关键字规划．选择“使用短语、网站或类别搜索新的关键字”。
在下一页，在“您的产品或服务”的框中输入一个焦点关键字。把剩下的表格也填好。
请特别注意右下角的“自定义搜索”部分。在这里你可以得到超级精确的搜索。
当你填完所有内容后，点击“获取想法”。
向下滚动一下下一页，你会看到一个这样的图表:
这些都是谷歌根据您输入的焦点关键字找到的关键字。你可以看到平均每月搜索量，竞争水平，和建议出价。
更好的是，您可以使用上面提到的深入方法来运行这些关键字。这将让你分析各种产品的受欢迎程度。
最后一个提示:如果你设置了一个虚拟的活动使用关键字计划，确保你回到并删除它。
总而言之，谷歌关键字规划是一个相当强大的工具，寻找潜在的dropshipping产品，如果你使用正确的方式。它为你提供了一些基本的数据，你可以用这些数据来开始了解哪些产品是成功的，哪些产品的受欢迎程度正在下降。
谷歌趋势
Trends是谷歌的另一个免费工具，对于选择产品非常有帮助。它特别适用于通过关键字规划器找到的产品创意，并更彻底地分析它们。
前往https://trends.google.com然后在框中输入搜索词。当你搜索时，你会在下拉菜单中看到一些选项。从选择“搜索词”开始。
下一页将根据搜索词给出结果。这里有很多东西要考虑，所以让我们回顾一下最有用的元素。
首先，您将看到一个名为随时间变化的兴趣．
这是一个超级有用的可视化的搜索量在一段时间内，你可以指定。您还可以更改位置、日期范围、类别和搜索类型。
这个图表可以帮助你了解你的产品是否季节性。许多产品在每年的某个时候会大受欢迎，如果你正在考虑的产品有这样的情况，你最好提前知道。
看看这张图中的凸起:
这意味着大多数人在9月和10月购买苹果黄油。在一年的剩余时间里，苹果黄油的购买量保持稳定。这绝对是应季产品。
在这一页的下一个，你可以看到按地区划分的兴趣．这有助于了解你可能从哪里获得大量订单，这甚至可以给你一个线索，你需要使用国际航运的频率。
在页面的底部，您将看到两个称为相关的话题乐鱼app官方在线和相关查询．在这里你可以得到更多的创意dropshipping产品!这些部分基本上为你提供了你可以研究的长尾主题和搜索词。乐鱼app官方在线(它们对搜索引擎优化和营销也很有用。)
最后，不要忽略顶部的Compare功能。它可以让你比较两个或多个搜索词。它非常方便进行深度分析。
总的来说，趋势为您提供了不同的视角。虽然它的比较功能值得注意，但这个免费工具还有很多值得喜欢的地方。
SEMrush
想要更多的数据?舒适的提升你的搜索引擎优化游戏?然后看看SEMrush。这是一个更全面的关键字工具，几乎每个专业的SEO都在一个或另一个点上使用过。它可以为您提供有关关键字的令人难以置信的具体信息，因此您可以从关键字规划师获取关键字，并将它们输入SEMrush以获得所有详细信息。这是一个SEO引擎。
唯一需要注意的是:每天只能进行10次搜索。每个类别只能得到10个结果。如果您想要一个超级彻底的分析，这可能会有限制。
我仍然推荐SEMrush，因为它的强大功能和实用性。付费计划将帮助您最大限度地利用软件，但实际上，免费计划将适用于更多刚开始使用的dropshipper。除非你的口袋里有多余的钱，否则就从免费计划开始吧。
头SEMrush.com然后在页面中间的主搜索栏中输入关键字，然后点击“现在开始”。
你会看到一个这样的分析页面:
在这里你可以看到四个重要的标题:有机搜索，付费搜索，CPC分销和趋势。
有机搜索将向您显示有机搜索的搜索量(即，该关键字的平均月搜索量)。这意味着该公司没有花钱引入这些搜索。这个类别很关键，因为它能反映出有多少人在不受任何广告或活动影响的情况下自然地使用这个关键词。
付费搜索也很重要，因为它会给你关键字的平均CPC(每点击成本)。这个金额代表了你为某人点击你的广告所支付的平均费用。这不是一个确切的数字，但它会让你知道你要花多少钱。
想知道什么是CPC分发吗?中国共产党分布它代表了在不同的PPC平台上对特定关键字进行竞价的成本。点击条形图会显示更多数据。
最后，趋势部分表示该关键字的竞争水平。1分是竞争的最高水平，而0分意味着几乎没有竞争。注意，趋势部分只分析支付虽然SEMrush说它也可以反映有机搜索。
向下滚动该页，您将看到另一个部分，其中有两个标记为短语匹配关键字和相关关键字的部分。
短语匹配关键字包括你的目标关键字。如你所见，我最初输入的示例目标关键字是“旅行水瓶”，短语匹配关键字包括“最佳旅行水瓶”和“旅行过滤水瓶”。
相关关键字部分显示了与目标关键字相似但不一定包含它的关键字。其中一些可能很接近，比如“最适合旅行的水瓶”。
这两个部分都非常适合生成长尾关键字的想法，你也可以看到数量和CPC。作为一个不错的奖励，如果您单击SERP标题下的蓝色小图标，您将打开一个谷歌搜索该关键字。这可以让您很好地了解给定关键字的搜索页面的外观。
再滚动一些，你会看到另一个非常有用的部分，名为“有机搜索结果”。
这真的很有用，因为它显示了该关键字的前100个有机结果。正如我前面所说，有机流量很重要，因为它反映了客户对产品的兴趣。这部分将过滤掉你在谷歌搜索页面上看到的所有付费广告位置，所以你只看到顶部的有机结果。
SEMrush分析页面中还有一个部分在dropshipping上下文中特别有用。如果你看有机搜索结果部分的右边，你会看到一堆关于广告的数据:
有机搜索结果只关注非付费搜索，而本节关注付费搜索。
Ads Copies将向你展示一些顶级付费搜索广告的广告文案示例。在这里你可以看到四个直接从谷歌页面拍摄的广告，你可以方便地看到他们使用的文案。
这对于获取竞争对手的情报非常有用，虽然它比不上全面的竞争分析，但它肯定是一个方便的参考点，可以让您快速了解情况。它还可以为你自己的产品提供一些广告文案的想法!
在右下方，您可以看到产品广告副本类别，其中显示了几个产品的图片广告。这部分看起来很简单，而且似乎不能从中得到很多东西，但是我将对其进行分解，并向您展示它的价值。
首先，您可以看到产品的标题。乍一看，这似乎很简单，但深入研究，你会发现你可以再看一眼竞争对手的SEO剧本。这是因为每个产品标题都针对SEO进行了优化，通常包含在该利基市场表现良好的关键词。
在这种情况下，请注意这两个产品都包含“可折叠”这个词。这表明“折叠式旅行水瓶”和其他类型的产品销路很好。如果你是卖水瓶的，你可能会考虑在你的商店里提供可折叠的瓶子，并使用这些关键词。所以你不仅得到一个关键词的想法，还有一个产品的想法，这一切都来自于几个字。
其次，这些广告片段显示了价格和销售它们的网站。这是竞争分析的另一种微型形式。你可以看到你的一些竞争对手是谁，以及他们是如何定价他们的产品的。同样，这些信息只会给您一个粗略的指导方针，但它是一个方便的快照，无论何时使用SEMrush都应该查看。
本页的最后一部分是广告历史类别。
这表明网站对关键字的竞价是多么活跃。如果你点击一个栏，你会看到更多的信息，哪些网站出价，他们出价多少。
我建议使用广告历史图表来补充你从谷歌Trends获得的知识。SEMrush使用不同于谷歌Trends的数据库，它总是有助于从广泛的不同来源获得数据。
学习消化SEMrush结果页面一开始可能有点吓人，所以如果你需要一些帮助，我建议咨询这个页面来自SEMrush知识库．此外，还有几篇知识库文章可以让您很快熟悉这个工具。
竞争对手的网站
在分析竞争对手之前，您可以使用他们的网站获取更多关于产品趋势的信息。到现在为止，您可能已经猜到了，但是有一种针对该技术的方法可以产生最佳结果。
有你的潜在dropshipping产品清单。访问几家(7-10家)零售商的网站，看看他们的顶级产品。通常，商店页面上会有一个下拉框，允许你对产品进行排序，以便最畅销的产品首先显示。
这将重新排列产品页面，以便将最畅销的产品列在前面。换句话说，绝对最畅销的将是第一结果，以此类推。
记住，这样排序会让你看到最畅销的产品一直以来．它不会显示过去一个月或一年里卖得最多的商品。这不是搜索产品最有用的方法，但仍然值得一试。
你可能还会看到一些商店突出商品或将其标记为“畅销商品”。
这些也是需要注意并记录在清单上的产品。这通常意味着产品是当前的趋势，它们可能会随着时间的推移而改变。记住这一点很好，因为如果你注意到某种产品一直在畅销类别中，这可能意味着该产品一直卖得很好。
从尽可能多的商店收集这些数据，并将其组织在一个电子表格中，以便于访问。我建议使用单独的电子表格(或者至少单独的类别)来处理从每个在线工具中获得的所有关键字和数据。通过这种方式，您可以连续地从每个工具编译数据，并将其分开以方便引用。
这就是本章关键字研究部分的总结。现在我将向你展示如何分析你的竞争对手，这样你就知道你面对的是什么。公平的警告-如果你不太熟悉SEO，你需要花一点时间学习一些基本的概念和术语，但这对任何人都很容易解决。
分析竞争对手
一旦你选择了一些dropshipping产品，你就需要找出你的竞争对手。这有两个目的:
1)它可以让你精确定位你的主要竞争对手，这意味着你可以开始考虑如何获得销售而不是他们。
它能让你实际了解哪些产品卖得最好。
获得大量的关键词是很好的，但评估你的竞争对手也是必要的。因为你对自己的细分市场是全新的，你会从竞争对手那里学到很多东西，你也可以分析并实施他们的一些技术，如营销和SEO。
值得庆幸的是，您可以轻松地使用谷歌进行竞争分析。这是因为谷歌的排名或多或少地反映了不同零售商的受欢迎程度。站点的位置越高serp中，它就越强大，所以具有高SERP位置的零售商通常是他们细分市场的领导者。
因为谷歌是这样设置的，你可以通过简单地谷歌一个产品名称，看看出现了哪些零售商来获得竞争对手的表面视图。这并不能提供准确的统计数据，因此您需要使用一些额外的工具来获得真正有价值的数据。
蚊子打开网站资源管理器
Moz是搜索引擎优化中最著名的公司之一，它的开放网站资源管理器工具是最好的免费搜索引擎优化工具之一。通常缩写为OSE，这是一个链接分析工具，给你一个网站的大量信息。你可以看到这个网站有多受欢迎，有多少流量，有多少反向链接。(你甚至可以得到这些反向链接的详细信息!)这对于了解你的竞争对手的影响力是无与伦比的。
为了充分利用OSE所提供的一切，您首先必须了解一些术语和概念。你不必是一个训练有素的SEO来很好地掌握这一点，所以不要担心，如果你没有太多的经验。
主要概念是域权限、页面权限和链接结构。向你展示这些是什么最好的方法是看看它们的实际情况。
首先，转到https://moz.com/researchtools/ose．在页面中间的搜索栏中输入URL，然后点击“搜索”。
你会看到一个类似这样的结果页面:
首先，只看标题为权威．
这里有三个重要的指标:域权限、页面权限和垃圾邮件评分。
域的权威(DA)是Moz开发的一个指标，用于显示一个域名在搜索引擎中的排名。100是DA的最好分数。
基本上，一个网站的DA得分越高，这个网站排名就越好。如果你的网站的DA是90，你通常可以在第1页排名。另一方面，如果你的网站的DA是25，那么它的排名可能不会太好。
DA最适合考虑站点的总体影响。高DA意味着该网站的首页和大多数其他页面有大量流量。这就是为什么DA得分较高的网站通常是你的最大竞争对手。
请记住，DA并不是网站排名的最终决定因素。它只是一个基准。您也不需要很高的DA来在serp的第1页上排名。特定页面的排名可能比它们所属的整体网站更好，这就引出了我的下一个指标……
页面权威(PA)与Domain Authority几乎相同，除了它分析单个页面的排名强度。这使您可以预测您的网站(或竞争对手的网站)上某些页面的排名。
PA对于理解某个产品页面的影响很有用。当您输入一个特定的URL时，您将希望查看PA评分，以了解该页面的功能有多强大。
检查最畅销产品页面的PA分数，并将其与网站的总体DA进行比较是很好的。如果两者都很高，这意味着网站有很多流量，可能会卖很多。如果PA很高，但DA很低，网站就不会有很多流量，但可能会比其他网站销售更多的某些商品。
最后,垃圾分检查网站是否合法。蚊子可以判断出一个网站是出于垃圾邮件的目的而建立的，这就是这种信号的来源。0是你想要达到的位置。
总结一下:高的DA和PA分数是好的，而低的spam分数是理想的。总之，这三个指标会让你知道一个网站的排名有多好。
现在让我们转到叫做页面链接指标．
的刚刚发现部分可以显示一个网站或页面在过去60天内的流行程度。如果你在这里看到一个很高的数字，这意味着该网站在过去几个月里获得了很多反向链接。
的建立链接Section更是难能可贵。它会显示有多少根域和总链接。
的数量根域显示您有多少独特的域名已链接到该网站，而总链接包括所有链接，而不仅仅是根域。因此，如果fakewebsite.com链接到你的网站两次，它将被算作一个根域和两个总链接(因为它是同一个域多次链接)。
一个拥有大量根域名的网站通常会在几个任期内排名很好。这通常是两个指标中更重要的一个。为什么?因为谷歌更喜欢有很多独特根域的网站，并且会比根域链接较少的网站排名更高。
话虽如此，总链接数量也可以帮助衡量一个网站的影响力，因为总链接数量高意味着该网站可能从相同的网站获得了多个链接。这个数字也反映了该网站的总覆盖范围和影响力。
在底部，您可以看到特定的入站链接(即指向特定站点或页面的链接)。如果您想查看特定的链接类型，还可以过滤结果，这可能很有用。
有几个原因，你可能想要找出谁连接到你的竞争对手。
首先，它会告诉你可以从哪些网站获得反向链接。也许你会发现一些以dropshipping产品为特色的网站，或者使用联盟计划与零售商联系。以后，当你建立自己的搜索引擎优化策略时，这些信息是很好的。
其次，你可以亲自检查每个反向链接的可信度和质量。例如，一个网站可能有大量的链接，但它们都可能来自可疑的网站。另一方面，如果热门网站有链接，那么你就会想要关注你正在研究的竞争对手。
这一页上还有一个值得注意的项目:比较链接指标选择。它位于菜单的左侧:
这个功能可以让你比较多个网站，看看他们的指标是如何叠加的。对于竞争分析来说，这是一座金矿。您可以让您的网站直接与竞争对手的网站进行竞争，甚至可以将多个竞争对手进行比较。
只需点击“添加URL”，输入地址，你会得到一个整洁的图表，上面列出了所有重要的指标。
不要忽视这个特性。这是我最喜欢的比较竞争对手和了解我的网站做得如何的方法之一。总而言之，OSE是一种一流的资源，它将很快成为您日常业务的一部分。
PageRank跳棋
PageRank (PR)是谷歌用于对搜索引擎结果页面(或serp)上的页面进行排名的算法。虽然PR是众多排名信号之一，但它提供了排名实力的良好指标。它类似于DA，除了PR是谷歌使用的度规。一些seo认为这更重要，因为它直接来自谷歌。
PR的评分范围从1到10，其中10为最高，表示网站级别极高。大多数网站的PR值都是1-4，要让一个新网站达到更高的PR值可能需要一段时间。
PR可能是一个神秘的指标，因为谷歌不再向公众提供评分。然而，它仍然是排名谜题的一个重要部分，因为谷歌使用这个指标，并将继续这样做，并且没有改变的计划。
你可以使用网站CheckPageRank.net看看你的网站表现如何。这些第三方网站不一定100%准确，所以我建议使用PR评分与Moz指标相结合，以获得网站排名的整体视图。和DA一样，PR也不是决定性的分数。这是另一个有用的基准。
包装:3步选择dropshipping产品
在这一章中，我已经讨论了大量的材料，有这么多要处理的东西可能会让人感到害怕。
为了方便，我将所有内容浓缩为一个3步过程，将帮助您为您的商店找到最好的dropshipping产品。当然，您需要参考上面的详细说明。随着时间的推移，当你重复这个过程时，它将成为你的第二天性。
第一步:调查你的利基市场中的所有产品。
首先，你要从大范围来看你的细分市场。你发现了哪些类型的dropshipping产品?销售的具体产品是什么?这一切对你来说意味着什么(即，基于这项研究，你可以提供什么产品)?
使用谷歌关键字规划器、谷歌趋势和SEMrush等工具来查看各种产品的表现。在电子表格中记录所有这些数据。我建议为你使用的每个关键字工具保存单独的电子表格，以确保所有数据都是有组织的。
在这一步中，不要担心寻找特定的零售商。你甚至不需要确定你访问的零售商是否在dropshipping产品。这一步是为了让你看到所有不同的产品，正在销售的利基
一旦你收集了一些关键字和dropshipping产品创意，你就可以开始第二步了。
第二步:将你找到的产品与零售商最畅销的产品进行交叉对比。
现在是时候仔细看看你的细分市场中的零售商了。我们的目标是找出哪些产品是受欢迎的，哪些产品正在上升。
这时你应该使用Moz Open Site Explorer和PageRank检查器等工具进行竞争分析。这一步需要一个单独的电子表格，以便从OSE和PageRank工具编译数据。
如果你愿意，你可以仔细看看你最大的竞争对手，并从步骤1中交叉引用你的产品数据。这可以帮助你确认哪些产品卖得好(因此你可能想卖哪些产品)。
先别下订单!你仍然没有为你的商店找到最好的dropshipping产品。还有最后一步……
第三步:确保产品满足需求。
这是大多数转运者跳过的一步。他们确定最畅销的产品，并在网站上列出清单。也许那是你的第一直觉。然而，简单地放弃销售良好的产品存在许多问题。最畅销的产品并不总是人们最需要的，但显然你想要的产品是货架上的畅销品。你如何平衡这些元素?
如果你想在网上销售产品，确保这一点很重要你的观众有需求为您提供的每一种产品。如果你推出人们需要的产品，这些产品就会大卖。这几乎是可以保证的。但如果你提供的产品历史上一直卖得很好，就不能保证这些产品对你也会有同样的效果。这就是为什么你应该从考虑消费者需求开始。
你如何确定人们需要某种产品?看看他们都说了些什么。访问网站、群组、论坛、社交媒体页面和其他渠道，看看任何给定产品有多少对话。
你希望看到人们积极地讨论产品。好的评论和产品相关的问题都是好的迹象。如果你能找到一个围绕产品(或产品类型)的社区，那就更好了。问题产品应该帮助人们做一些具体的事情。
如果对产品缺乏讨论(或负面讨论)，可能需要进行进一步的研究。如果一款产品完全没有热议，这意味着你在推出它之前应该三思。
通常情况下，判断产品是否满足需求是相当容易的。这里有一个很好的测试-试着用一句话陈述产品的好处。
下面是一些例子:
- “这款智能恒温器可以帮助你通过手机控制家里的温度。”
- “这个杯子可以让你的饮料保持更长时间的热度。”
- “这把椅子可以减轻背部疼痛，让你感到舒适。”
这一步不要太紧张。你不需要为产品写广告文案。你只是想了解一个产品是做什么的它如何帮助你的客户．
如果你不能用一句话概括产品的好处，那就有问题了。大多数有用的、有价值的产品都很容易描述，它们的价值也很容易理解。如果你能看到产品的价值，你的客户当然也会看到。
产品选择正在进行中
现在你将拥有一个很棒的dropshipping产品列表(以及支持它的数据)。你还应该了解为什么这些产品是有价值的，以及它们为你的细分市场的客户提供了什么具体的价值。现在还不要考虑产品采购。我将在本指南的后面讨论这个问题。
如果你遇到了麻烦，再一次回顾这些步骤，并尝试采取更有针对性的方法。考虑搜索更具体的产品创意或关键字，或者通过寻找更多的零售商来扩大竞争分析的范围。
本章概述的技能是我每天都在使用的技能，它们对任何dropshipper都非常有用。我特别想鼓励你们了解各种在线工具。知道所有的小功能的工具，如关键字规划和Moz OSE可以真正把你的dropshipping商店到一个新的水平。
别忘了产品选择是一个持续的过程。这不会是你最后一次衡量产品需求和竞争。如果新的dropshipping产品出现，人们开始购买，你显然会考虑携带这些产品．每个月留出一些时间来进行产品研究是个好主意。许多有经验的dropshipping商家每两周甚至每周进行一次产品研究，以掌握市场的脉搏。
到目前为止你已经做了很多了!在这一点上，你已经具备了一个伟大企业的所有条件。你已经做了调查，选择了一个利基市场，挑选了产品。大部分繁重的工作已经结束了，所以对自己到目前为止所完成的一切给予表扬吧。
唯一阻止你开始的是，嗯，建立你的业务!在寻找供应商和产品来源之前，你需要采取一些重要的步骤。第六章将向您介绍使您的业务正式的重要概念，以便您可以开始销售产品并从您的工作中获利。
