1.推特今天的引用→2。开始工作吧!
在第一天，你得到了Oberlo和速卖通的介绍，通过查看热门产品来验证你的利基。
在第二天在美国，你可以感受到人们是如何通过社交媒体在网上谈论你的利基市场的。
在第三天你设定了一个目标，你将在我们在一起的3周内为之努力。
今天，你将使用所有这些知识来选择你想在你的商店出售的特定商品。
今天，我们要去:
- 挑选10种产品加入你的商店
- 订购产品样品，您可以亲自检查质量
记得你做的那个方便的电子表格第一天？如果你写下一些表现最好的产品，这可能会很有用。(如果你没有，也不用担心。我们今天会全部处理)．
您可以从我们的模板下载并使用一个新的、更详细的电子表格。你可以在第四个标签上找到它，标题是产品选择．”
如果您在第一个电子表格中已经有一些产品来自您最终选择的利基，您可以将它们转移到这个电子表格中。
正如你今天看到的那样，至少要粘贴商品名称、URL和商品评级。(一开始你不需要填写所有列，因为那样很快就会浪费时间。但当你安顿下来后，你会希望有一个单独的地方，里面有所有这些信息。)
我建议您从名称、URL和评级开始，因为您可能会发现多个供应商销售相同的产品。在这种情况下，您的最终决定可能取决于产品和供应商的评级和评论。
怎样才能找到“好”产品呢
(突出)因为在销售之前你没有时间测试你的产品，找到高质量的产品至关重要。这意味着要确保他们有出色的评价和评级。[/突出]
选择一款能让顾客满意的好产品有3个关键要素:
- 产品本身的质量/需求
- 供应商的声誉
- 给客户的运输选择
让我们来分析一下。
| 产品 |
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| 供应商 |
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| 航运 |
|
阿曼达问
“ePacket是怎么回事?”
我的回答:ePacket是一种运输方式吗绝对的救星dropshipping业务。它更快、可追踪、更便宜——你不必担心高昂的运输成本或高昂的国际关税。
ePacket由中国内地和香港的供应商提供。标准的运输方式可能需要超过50天，而ePacket通常在30天内到达客户手中，通常更短。
除了速度，另一个好处是你可以通过类似的服务跟踪包裹EMS而且美国邮政总局．其他运输方法可能不允许您跟踪包裹，这可能会给您的客户服务带来一些大问题。
要符合ePacket运输的条件，产品必须:
- 体重小于2.2公斤(4.4磅)
- 尺寸为60 x 90厘米(24 x 36英寸)或更小
- 价值低于400美元
截至2018年，ePacket可在美国和其他35个国家使用:
我强烈建议选择具有电子邮件递送功能的产品。
深入研究产品
你已经做了大量的研究，发现并验证了你的利基市场，再加上你所做的所有社交媒体研究第二天．这意味着你对这个细分市场正在发生的事情以及什么样的产品最受欢迎有相当扎实的了解。
所以当你开始产品研究，你只要输入你看到的，然后看看具体的产品就可以了。通过我们上面讨论过的关于产品、供应商和运输的镜头来评估他们。
通过Oberlo搜索
去你的Oberlo仪表盘，开始吧。
阿曼达从“围巾”这个宽泛的词开始，然后用了一些更具体的词，比如:
- 格子围巾
- 毯子的围巾
- 丝绸围巾
- 羊绒围巾
- 围巾集
在搜索栏中输入一个搜索词，然后点击“ePacket”框，看看什么符合要求。
在右上角，点击“排序by:”➜“订单计数”，查看需求最高的商品。
点击顶部的结果，阿曼达看了一些东西:
- 这是不是我的小众用户想要的东西?
- 照片怎么样?它们对我的商店有吸引力吗?
- 产品和运输成本合理吗?
- 描述是否有帮助，或者我应该向供应商发送信息以获得更多信息?
- 到主要国家的船运时间是什么时候?ePacket可用吗?
要查看到不同国家的运输选项，单击“运输”部分的向下小箭头。然后你可以输入任何国家，看看他们是否有ePacket，以及估计需要多长时间。
Amanda还查看了每个产品下面的“Oberlo产品统计”部分，如下所示:
- 进口:有多少Oberlo用户将它导入了他们的商店
- 页面浏览量:访问者在所有这些商店中浏览该产品特定网页的总次数
- 订单(30天):该产品在过去30天内被订购了多少次
- 订单(6个月):在过去6个月内产品被订购了多少次
还没有客户评论，但已经有了大量的页面浏览量和订单。
这个看起来很结实。于是她把它添加到电子表格中，继续搜索。
现在你知道了如何在Oberlo中找到关键产品和供应商的详细信息，让我们来看看全球速卖通。
全球速卖通搜索
在开始之前，下载Oberlo扩展Chrome浏览器。如果你不用Chrome浏览器，我推荐你下载它并将其用于奥伯罗
要下载扩展，点击这里然后点击“添加到Chrome”按钮。
然后点击“添加扩展”时，小确认窗口弹出。
砰的一声，你就完成了。
现在，当你去速卖通时，你会看到许多结果周围都有绿色的盒子。这是一个扩展，告诉您产品是否有ePacket，以及每个订单的处理时间需要多长时间。
当你将鼠标悬停在一个产品上时，你会看到蓝色的Oberlo标志图标。当你点击它时，它会自动把产品推到你的导入列表中，这样你就可以把它添加到你的商店中了。
很方便，不是吗?
让我们回到搜索结果。
如果您查看搜索结果的第一页，甚至在单击列表之前就会看到大量信息。如:
- 每件产品成本(包括任何当期销售额)
- 运输成本和ePacket的可用性
- 产品的评级，包括有多少人给它打分
- 有多少人点了这道菜
你可以看到，排名靠前的结果在大约2000条评论中得到了很高的评价(大约4.7颗星)，订单量在8000到12000次之间。
虽然这些数据相当可靠，但这些强劲的数据并非完全必要。我会说你可以到处走走了至少100单4.8星以上。低于100，你就开始玩火了。
让我们点击一个列表，看看我们找到了什么。
在顶部，您将看到供应商的评级。不要去找评分低于95%的供应商。
在主部分，您可以看到清单的所有变化-如不同的风格和颜色可用。
您还可以看到运输选项。与Oberlo类似，只需点击箭头，您就可以探索不同国家的运输选项和价格。
然后，如果你向下滚动，你可以看到更多关于产品的细节以及更多的照片。
一直看，直到你的电子表格有10个实数产品推荐来自Oberlo和/或速卖通。
那将是你的商店!
(突出)不要对你选择的产品有压力——你可以随时更改或更新它们。另外，在你尝试之前，你永远不知道他们的表现如何。[/突出]
填充您的产品导入列表
一旦你决定了要销售哪些产品，就把它们添加到你的进口清单中。
这非常简单。在Oberlo中，只需单击产品页面详细信息上方的“添加到导入列表”按钮。
在速卖通中，点击产品旁边出现的蓝色Oberlo标志(我们之前讨论过)。
供你参考，当你在速卖通的清单里时，同样的按钮也会出现在右下角。这里也是一样的。
填充列表后，您可以通过转到Oberlo中的左侧侧边栏查看它。
给每个供应商留言
我强烈建议向每个供应商询问产品和清单。如果有的话，这只是为了确保清单是正确的，并且供应商有良好的客户服务。
如果你不这样做，你会在最后一刻遇到额外的压力。
阿曼达经历了惨痛的教训，不得不在开店前更换了几款产品。速卖通上的信息显示，他们在美国有一个仓库，可以在4-7个工作日内将围巾运送到美国客户手中，但事实并非如此。
如果你的供应商在24小时内没有回复，那从一开始就是一个危险信号。
在速卖通上，点击产品清单下拉菜单中的供应商名称，然后点击“立即联系”。
给产品定价
许多新的卖家没有意识到定价的重要性——正因为如此，他们中的许多人实际上最后是赔钱的。
不成为这些人中的一员吧!
当我选择定价时，我想确保每件商品至少有5美元的利润。但为了确保这一点，你需要考虑以下成本:
- 你为产品支付的实际价格
- 到达每个客户的运输成本
- 通过您的支付系统(Shopify, PayPal等)的交易费用
- 如果你是国际学生，任何货币兑换费用
- 原籍国、州、城市的税收等(例如，德国的销售税是19%)
- 获取成本，比如你花在广告和营销上的钱——这包括任何特殊计划，比如联盟计划
- 固定成本，比如Shopify的月付款和任何付费应用程序
这看起来有很多需要考虑的事情，但是相信我，这将在以后的道路上节省很多压力。
我做了一个计算电子表格以前的案例研究我为奥伯罗写作。您可以从我们的模板中下载并使用它，并填写您自己的数字。在第5个标签中找到这个，标题为'D4:定价计算。”
使用此电子表格:
- 在“产品成本”单元格中填写产品的成本
- 在“运输成本”单元格中填写运输成本
- 在需要的地方进行调整，就像你的国家的“税收”单元格
- 在“挂牌销售价格”单元格中输入一个数字，其余的数字将自动更新以显示您的利润
附注:“联盟”专栏是一个联盟营销计划——如果你想有一个计划，你给一个有影响力的人15%的佣金为他们为你带来的每一笔销售。
即使你以后不做会员计划，你仍然可以使用它来计算产品折扣，比如当你有销售或向某些客户提供个人折扣时。
除了这个最低利润率的基本策略，还有一些其他的事情需要考虑:
- 这是什么商品?它是可以更贵的“奢侈品”吗?
- 我的一般观众是谁?他们愿意花更多的钱，还是他们是“精打细算”的购物者，想要买到便宜的东西?
- 这件物品是否具有特殊价值或竞争优势，可以让我收取更高的价格?这适用于那些相当独特且很难找到的产品。
如果你还在犹豫，先试试低一点的价格(能覆盖你的成本)。一旦你得到了一些销售和客户数据，你就可以尝试和优化你的定价，以获得更高的利润率。找到一个完美的价格需要一些时间和测试。
(突出)专家提示:考虑一下举办一个“盛大开幕”促销活动，你可以提供相当大的折扣——可能是20%甚至更多。如果你想从这个角度入手，一定要把它包括在你的定价中，这样你就不会蒙受损失。阿曼达决定对毛毯围巾进行“买一送一”的促销，所以她相应地计算了成本。[/突出]
今天就到这里。
第四天回顾
今天,你:
✓学习如何在Oberlo和速卖通进行深度搜索
✓对你的细分市场的产品类型和供应商有很强的感觉
✓找到10个你要卖的优质产品
✓在Oberlo中填充导入列表，以便您可以自定义并将它们添加到您的存储中
✓算出他们要收多少钱才能盈利
明天我们将继续我们离开的地方，并将这些添加到您的商店。到时见!
