生成每年4.2万亿美元因此，电子商务成为全球市场增长最快的领域之一也就不足为奇了。数百万购物者访问在线商店购买商业商品，购买家庭用品，或者紧跟潮流——这意味着现代电子商务企业必须日益激烈的竞争才能取得成功。
成功的关键之一是选择正确的商业模式。由于存在许多类型的电子商务业务，您可以选择几种选择。熟悉它们的优缺点对于塑造一个成功和持久的企业至关重要。
电子商务的类型
在电子商务领域，产品通过互联网销售的主要方式有三种:
企业对消费者(B2C)
直接向消费者销售产品的电子商务品牌是B2C业务。B2C指的是品牌策划自己的产品，并向个人销售。这样的公司Colourpop和Gymshark都是B2C的典型例子。
请记住，有些人将术语DTC(直接面向消费者)与B2C互换使用。虽然这并不一定是不正确的，但DTC最好被理解为一种B2C，而不是等同于B2C。
企业对企业(B2B)
B2B电子商务包括向其他企业销售产品或服务的企业。例如，品牌喜欢SwagUp提供可定制的产品给公司实体，而公司喜欢霹雳马向其他企业销售高质量的打印机和配件。
虽然你可能不像B2C那样经常听到B2B，但这种电子商务模式是当今最常用的模式之一。仅在美国就有1.6 B2B公司对于每一家B2C公司来说，这是B2B受欢迎的有力证据。
消费者对消费者(C2C)
消费者对消费者(C2C)业务在线市场这使消费者能够将自己的产品销售给其他消费者。像eBay和Facebook Marketplace这样的平台就是常见的例子，尽管像酿造和Wallapop开始在他们的原籍国看到巨大的吸引力。
C2C商业模式也在全球范围内增长。一些消费者对消费者(c2c)平台已经看到了一种趋势增长50%自2020年以来，时尚、美容和家庭用品等垂直行业提供了最多的机会。
B2C电子商务商业模式的类型
在B2C中，有多种业务模型可供选择。消费者可能并不总是知道他们所从事的业务类型，但作为店主，选择正确的B2C模式对你的成功至关重要。
直接面向消费者(DTC)
如前所述，DTC是一种B2C商业模式，专注于直接向个人销售产品。等品牌Cupshe和Allbirds都是DTC品牌中最成功的例子。
- 优点:由于DTC公司控制着生产过程，因此它们通常具有具有竞争力的价格、良好的质量控制和丰厚的利润。
- 缺点:拥有自己的制造业可能是一个巨大的要求，因为你必须为自己的生产空间和设备付费。
订阅DTC
要求购买者每周、每月或每季度付费的直接面向消费者的模式被称为订阅dtc。这种模式在市场上越来越受欢迎，主要品牌如Tiege汉利和BootayBag带头冲锋。
注意一个关键的区别:DTC可以有订阅元素，而不是真正的订阅模型。真正的订阅DTC只要求买家购买订阅计划。
白色和自有品牌
白色和私人标签企业销售的产品是由第三方创造的。白标签产品是非独家产品(比如精油)，任何品牌都可以销售。相比之下，自有品牌商品是专门为个人品牌打造的(比如塔吉特的Archer Farms)。
- 优点:第三方制造可以减轻产品保护的压力，让您腾出时间专注于营销和客户体验等关键任务。
- 缺点:由于您对白色和自有品牌制造商的控制较少，因此您可能无法像您希望的那样监控质量。此外，第三方产品的额外费用可能会减少你的利润。
电子零售
一些电子商务企业从其他品牌采购产品线，以创建一个精心策划的商品商店。这就是所谓的电子零售，或建立相当于实体店的过程。在过去的几十年里，电子零售催生了许多成功的品牌，比如黏糊糊的东西和早餐储藏室。
- 优点:电子零售商有能力提供广泛的产品选择，而无需制造每一件商品。
- 缺点:你自己的产品不会让你难以在市场上脱颖而出——这可能会降低你的品牌知名度。
B2C批发
B2C批发模式类似于好市多(Costco)或山姆会员店(Sam’s Club)的电子商务版。最知名的品牌，包括搞同性恋的和阿里巴巴，具有B2B业务的特点，同时仍然为个人消费者提供批量购买的选择。
- 优点当前位置批量采购使企业能够利用更简单的挑选和包装，从而节省成本并提高效率。
- 缺点由于B2C批发客户最感兴趣的是节省，如果你的公司不收取比竞争对手更低的费用，可能会处于很大的劣势。
选择正确的电子商务商业模式
为你的电子商务公司选择正确的商业模式需要在你的受众、你的资源和你的个人优势之间取得平衡。通过问几个简单的问题，你可以淘汰效率较低的模式，并寻求对你的品牌更有意义的机会。
我的听众想要什么?
你的产品的受众应该对你的品牌、价值和最有效的结构有很大的了解。
进行焦点小组讨论目标市场在开始任何业务设置之前。询问人们的需求、价值观、为你的产品付费的意愿，以及他们想要再次购买的频率。这应该形成你的电子商务计划的基础，并引导你的注意力到最合理的商业模式。
记住:你越了解你的听众，这一步就越有帮助。如果你还没有创建客户档案现在是最好的时机。
我有什么资源?
你所拥有的有很大的不同现在还有你可能拥有的晚些时候。在确定正确的电子商务商业模式时，重要的是要考虑您当前的资源以及它们如何影响您今天的业务。
这在以下方面尤为重要资本。如果你打算在你的厨房里直接做少量的食物，DTC模型可能会很好。然而，如果你想做很多不同的食物和复杂的说明，这个选择可能太贵了。
选择你的电子商务模式的基础上，你现在有什么。你以后可以随时更改。
我擅长什么?
了解你自己(和你的企业)是成功的关键，尤其是在选择商业模式的时候。
当你比较和对比可用的类型时，考虑你的优势是如何在每种类型中发挥作用的。如果你是一个经验丰富的商业专业人士，开始有大量的资金，B2C批发可能是一个很好的选择。如果你是营销专家或品牌专家，白色/自有品牌产品可能是你在市场中脱颖而出所需要的。
研究现有的业务，找到一个家
当你在研究潜在的电子商务商业模式时，密切关注那些与你分享利基市场的成功品牌。问问你自己:什么对他们有用?什么不是吗?他们目前的模式是否可以改进，以使你获得更好的竞争优势?
虽然跟随其他品牌的脚步不会让你的商业模式独辟蹊径，但它将为探索成功的方法提供一个很好的起点。就像攀登岩壁一样，研究现状可以让你更好地了解如何到达顶峰。仔细审视自己的优势、受众和竞争前景，关注那些能让你比现有公司更有优势的新机会。
最重要的是，请记住，选择一个电子商务模式不一定是一个一次性的过程。密切关注你的业务是如何执行的，不要害怕改变或调整事情，使其更有效。通过保持警惕，你可以对你的电子商务业务做出更有效的决定——无论是现在还是将来。
