获得新的线索可能很难。
以可接受的每单客户成本(CPL)持续获得新客户有时会感觉不可能的……
但是，这是必须要做的。
更重要的是，竞争是激烈的．互联网使竞争环境变得公平，那些适应速度最快的人获得了回报。
那么，你如何才能在竞争中领先，并以可接受的成本不断带来新的线索呢?
输入:LinkedIn广告。
随着时间的流逝6.45亿专业人士， LinkedIn是B2B营销人员的领先社交渠道。
事实上,80%的B2B营销线索通过领英和92%的B2B营销人员更喜欢使用这个平台;
总结:LinkedIn广告已经成为B2B营销人员的重要工具。
在本文中，您将了解不同类型的广告LinkedIn广告的例子，如何设置你的第一个广告活动。
文章内容
首先，解释一下LinkedIn广告中的一些缩写词
PPC -按点击付费
按点击付费是LinkedIn等在线渠道的广告名称，当访问者点击你在平台上的广告时，你就需要付费。点击付费在LinkedIn上是一个非常强大的工具B2B销售LinkedIn的广告定位工具可以让你选择职位，行业，公司规模等你想看到你的广告的人。
LinkedIn的印象
LinkedIn印象是指当LinkedIn会员向下滚动页面时，一篇帖子或LinkedIn广告出现在其新闻feed中的次数。这并不一定意味着每个人都会看到更新，因为这是不可能报告的，但它表明了你的LinkedIn广告的潜在覆盖范围。
CPC -每次点击的成本
每次点击费用是你愿意为每次点击你的LinkedIn广告支付的最高预算。这意味着如果你出价最高4美元，你就会付钱到这个价格为你的广告，但任何高于你的广告将不会呈现。关键词的竞争力越强，在LinkedIn上排名的成本就越高。
CPM——每1000次展示的成本
对于LinkedIn上的展示广告，你可以设定你愿意为每1000次展示广告支付的最高预算，无论你收到的点击次数是多少。如果你想通过平台提升品牌知名度，这是一个很好的策略。
CTR -点击率
这是你的LinkedIn广告的点击率与印象率之比。点击率越高越好，因为这意味着更多看到你的广告的人会点击它。你可以通过提高点击率来降低LinkedIn广告的成本。文本广告的点击率高于3%在大多数行业中被认为是好的．
LinkedIn广告的类型
无论你是想瞄准求职者、有影响力的人、承包商还是高管，LinkedIn都提供了很多方法来找到你的目标市场。
LinkedIn上有两种广告选择:
- 自助领英广告:自助广告，你可以创建和发布自己的广告通过领英活动经理．
- LinkedIn合作伙伴解决方案:大型企业可以与LinkedIn专家合作获得优质的展示广告类型。
在这篇文章中，我们将只关注自助服务的LinkedIn广告选项，让你尽可能快地启动和运行。
这些自助式广告让你能够根据位置、公司、头衔、工作职能、学校、性别和年龄等因素在所有设备上定位用户。
此外，LinkedIn强调如何做到这一点具有成本效益的自助广告可以从每天10美元起。
自助广告有八种类型可供选择:
- 赞助内容
- 文字广告
- 赞助InMail
- 视频广告
- 显示广告
- 直接赞助内容
- 动态广告
- 潜在客户生成表格
让我们来仔细看看自助式广告。
1.什么是领英赞助内容广告?
赞助内容允许您在LinkedIn上向目标受众推广公司页面上的帖子。这些原生广告与LinkedIn会员为自己策划的内容一起出现在LinkedIn动态中。
您可以使用赞助内容来扩大您的促销，幻灯片演示，博客或视频内容等。
更重要的是，赞助内容允许你按点击付费(PPC)或按千次展示付费(CPM)。
如果你想了解更多，可以看看LinkedIn的广告规格及指引赞助内容。
为什么使用领英赞助内容广告?
与其他显示在页面顶部或侧边栏的LinkedIn广告不同，赞助内容的优势来自于它在受众新闻提要中的原生位置。
这是主要的房地产营销人员。
你还可以使用更大的图片和更多的文字来吸引用户点击你的Linkedin广告。
你是否制定了内容营销策略?
因为74%的B2B买家最终首先与那些为他们提供有用内容的公司合作。
此外，十分之七的专业人士认为LinkedIn是一个“值得信赖的”专业内容来源。
一个最好的LinkedIn赞助内容的例子来自Highfive．这家视频会议软件公司针对不同的受众发起了多个内容活动。他们点击率(CTR)提高了131%与其他社交渠道相比，LinkedIn的自然印象提升了10倍。
2.什么是LinkedIn文本广告?
文字广告是快速和容易的设置和管理。这些广告允许你为你的网站带来流量或领英公司页面。LinkedIn文本广告显示在用户的新闻源和LinkedIn messenger的侧边栏中。
文字广告以三个为一组显示，通常在“你可能感兴趣的广告”或“推广”的标题下。需要注意的是，它们只能在桌面设备上运行。
LinkedIn文本广告也允许你这样做PPC或CPM。
如果你想了解更多，可以看看LinkedIn的广告规格及指引文本广告。
为什么使用LinkedIn文本广告?
文本广告吸引了浏览网站的专业人士的注意力，因为它们总是在侧边栏中可见——即使用户向下滚动他们的新闻源。
你还可以为每个广告系列创建多个广告变体。这使得测试图像和复制以优化广告效果变得简单。
丹Slagen前付费营销主管HubSpot的说,“有了LinkedIn的文字广告，我们的点击率比其他社交网络的平均点击率高出60%，同时，LinkedIn带来的潜在客户的质量也比其他社交媒体渠道要高。”
接下来:
3.什么是LinkedIn赞助的InMail广告?
赞助InMail允许你通过LinkedIn Messenger向目标LinkedIn用户发送个性化消息，广告的显示方式与常规InMail相同。这些消息包括一个可定制的主题行、正文和一个行动号召按钮。
广告商为赞助的InMail付费是按发送收费的模式，你可以通过赞助的InMail瞄准所有设备上的用户。
如果你想了解更多，可以看看LinkedIn的广告规格及指引为赞助InMail。
为什么要使用赞助邮件?
赞助InMail是一种更加个性化的方法来推动转化，每个LinkedIn用户在45天内只能收到一条赞助InMail消息。这可以确保用户不会受到太多广告的轰炸，这样你的赞助商InMail就更有可能脱颖而出。
此外，赞助InMail消息只会发送给活跃在网站上的用户。这意味着它们会直接出现在每个用户收件箱的顶部，这提高了它们被看到的机会。
VistaVu解决方案使用赞助InMail广告来接触他们的受众，并取得了令人敬畏的成绩23.8%的转化率InMails。
市场经理Nicole Baron表示:“我们知道我们需要接触到支持油田服务行业的小众受众。LinkedIn瞄准这一特定人群并找到业内关键人物的能力对我们有着巨大的吸引力。”
4.什么是LinkedIn视频广告?
领英视频广告是赞助内容，可以预见，是视频格式的。LinkedIn为视频广告推荐了三个目标:
- 在专业观众中建立品牌知名度
- 推动合格的潜在客户获得新客户
- 随着时间的推移衡量你的视频活动的有效性
为什么要使用LinkedIn视频广告?
视频营销是一种有效的工具。在美国，85%的互联网用户每月至少观看一次视频内容，超过一半的人希望看到更多他们关注的品牌的视频内容。
但视频广告比静态或基于文本的广告需要更多的资源。那些有预算制作视频的公司也让自己的品牌在竞争中脱颖而出。
荷兰皇家航空(KLM)使用了LinkedIn的视频广告在竞争激烈的市场中脱颖而出。为了吸引商务旅行者，他们创建了一个视频观看率为33.85%的活动，比平均基准高出四分之一多。
5.什么是LinkedIn展示广告?
登录你的LinkedIn账户，看看右边的铁轨。你会注意到一个名为“Promoted”的部分。这些是LinkedIn的展示广告。
LinkedIn显示广告也可以放在顶部，就像横幅广告一样。在这个例子中，促销正在宣传他们的视频营销服务。
你也可以使用展示广告来推动更多的LinkedIn群组成员，并推广你的企业的LinkedIn页面来吸引更多的追随者，就像这个来自在线专业培训平台的例子Simplilearn：
当你投放展示广告时，LinkedIn让品牌有权为看到广告的人的类型设置参数。
为什么要使用LinkedIn展示广告?
目标市场营销允许您创建非常特定的消息传递，以吸引非常特定的客户群。当你使用LinkedIn展示广告时，你可以控制谁能看到你的广告，谁不能看到你的广告。通过这种方式，您可以创建超针对性的活动，这比针对大量受众的一般化消息传递更有效。
你还可以控制自己的预算，根据财务、覆盖面和用户粘性目标锁定固定的每印象成本(CPM)。
你也可以显示广告来补充其他LinkedIn广告类型。比如通用电气，确实是这样做的他们的广告活动有5.75%的互动率，1300个独特的内容下载，13%的赞助邮件打开率。
6.什么是直接赞助内容?
直接赞助内容是指你的商业页面发布了一篇LinkedIn文章。它与标准的内容广告不同，因为它不会显示在你公司的有机LinkedIn页面上，相反，它只会发送给你选择的目标用户。
为什么使用直接赞助内容?
这可以让你变得非常有针对性和具体，而不必与所有观众分享信息。你也可以在开始一个完整的活动之前，先让一小批用户测试一下内容。
7.什么是动态广告?
LinkedIn的动态广告会根据用户的不同而变化。他们非常有针对性，使用个人资料和其他相关数据来传递个性化信息。
你可以将动态广告用于以下几个目的:
- 增加页面关注者
- 为你的网站带来流量
- 通过可下载内容和营销自动化生成线索
为什么要使用动态广告?
88%的消费者说明他们更有可能从提供个性化体验的品牌购买。它不会得到更多个性化的而不是动态广告。
8.什么是Lead - Gen表单?
LinkedIn的潜在客户表单是用户提交信息的平台内广告，通常是为了换取内容。
下面是一个领英广告的例子DocuSign．最初的广告显示在用户的新闻提要中，推广创建业务流程的可下载指南:
如何创建领英公司页面
在创建LinkedIn公司页面之前，你必须满足几个要求。你必须:
- 用你真实的姓和名创建个人简介。
- 填写你的个人资料，获得“中级”或“全明星”的个人资料强度。
- 如果你是公司的雇员或老板，那么你的职位就会列在你个人资料的“经历”部分。
- 在你的个人资料中与其他用户建立联系。
- 在你的账户上添加并确认一个公司的电子邮件地址。
- 使用公司独有的电子邮件域名。
现在，如果你已经在LinkedIn上有了个人资料，那么你很可能已经满足了这些要求。即使你是这个平台的新手，也不应该花超过一周的时间来赶上。
一旦满足了这些要求，创建公司页面就非常简单了。
只需前往LinkedIn创建了一个公司页面，添加您的公司名称，首选页面URL，然后点击“创建页面”!
为什么要使用领英Lead Gen表单?
Lead gen表单是建立电子邮件列表的好方法，你可以在LinkedIn的重新定位、电子邮件营销和其他目标营销中使用它。
LinkedIn的lead - gen表单是一种让用户与你的品牌互动的低成本方式。使用他们的概要数据，表单自动为他们填写字段。用户所要做的就是提交信息。只要你能减少摩擦，你就能让用户更容易转换。
我需要一个Linkedin公司页面来使用Linkedin广告吗?
不，你不需要一个LinkedIn公司页面来使用LinkedIn广告。但除非你是顾问或自由职业者，否则在使用LinkedIn广告之前先建立一个页面并扩大你的受众是最符合你的利益的。
这样，你就可以在消耗你的广告预算之前，有机地测试报价和帖子，看看它们是否能与你的用户产生共鸣。
在你的公司页面上拥有关注者也有助于社会证明．因此，在赞助内容之前，考虑将你的自然受众建立到至少几百个追随者。
要做到这一点，你可以为新的追随者创建一个报价，并将其发布在你的LinkedIn公司页面上。然后告诉你现有的社区在其他频道关于你的新页面的发布，以及等待他们的报价。
如果你有员工，让他们与你的公司页面互动，给它一个提升。
从那时起，分享你最好的内容并利用该网络的社交方面。
如何创建领英公司页面
在创建LinkedIn公司页面之前，你必须满足几个要求。你必须:
- 用你真实的姓和名创建个人简介。
- 填写你的个人资料，获得“中级”或“全明星”的个人资料强度。
- 如果你是公司的雇员或老板，那么你的职位就会列在你个人资料的“经历”部分。
- 在你的个人资料中与其他用户建立联系。
- 在你的账户上添加并确认一个公司的电子邮件地址。
- 使用公司独有的电子邮件域名。
现在，如果你已经在LinkedIn上有了个人资料，那么你很可能已经满足了这些要求。即使你是这个平台的新手，也不应该花超过一周的时间来赶上。
一旦满足了这些要求，创建公司页面就非常简单了。
只需前往LinkedIn创建了一个公司页面，添加您的公司名称，首选页面URL，然后点击“创建页面”!
如何创建领英广告
现在你已经知道了什么类型的LinkedIn自助广告是可用的，并且你已经建立了你的公司页面，让我们深入了解如何在LinkedIn上做广告。
在本文中，我们将重点关注赞助内容。
原因如下:每周，LinkedIn动态中的内容都会被看到90亿次．另外，LinkedIn的2.5亿月活跃用户中，只有300万年分享内容按周计算，这只占每月用户的1%多一点。
这意味着只有300万用户每周获得90亿次印象!
疯狂的,对吗?
以下是在LinkedIn上成功做广告的8个步骤:
1.开始使用领英活动管理器
要开始，请访问www.linkedin.com/ads，点击“创建广告”。
2.建立你的营销活动
点击“创建活动”。
3.为你的活动命名
现在，你需要给你的LinkedIn广告活动起一个名字，并把它分配给一个活动组。
我建议包括你的报价或促销活动的名称，以及你的目标受众的快速总结。
4.选择你的受众
就像Facebook的广告， LinkedIn为营销人员提供了丰富的选择，以瞄准非常特定的用户。
这是太棒了。
你的目标市场越具体，你就越能针对他们量身定制你的信息。这将导致更高的转化率，因为你的广告将与看到它们的用户非常相关。
你可以通过以下方式定位你的LinkedIn广告:
- 位置
- 公司名称、行业和规模
- 职位名称、职能和资历
- 学校、学习领域和学位
- 性别和年龄
- 多年经验
- 公司关系和追随者
- 成员组
从您自己保存的受众，预设的LinkedIn受众过滤器或自定义参数中进行选择。
一旦你选择了你的受众，LinkedIn Campaign Manager会在侧边栏中总结细节:
在广告格式选择下面，你也可以使用LinkedIn受众网络设置来选择你的广告位置。这将使你的广告出现在LinkedIn以外的其他网站、应用程序和平台上，以实现一致的跨渠道信息传递。
5.指定广告格式
选择您想要运行的广告格式:单个图像，旋转图像，视频，文本，聚光灯或追随者广告。
6.配置您的投标选项和活动日期
在我们进入细枝末节之前，了解不同的广告付费方式很重要。
为领英广告付费有三种方式:
- 点击付费(PPC)(也被称为每次点击成本或CPC)意味着每次有人点击你的广告，你都会被收取费用。
- 付费的(也被称为每英里成本或CPM)意味着你的广告每被1000人观看一次，你就会被收取一定的费用。
- Cost-per-send意味着你发送的每条赞助InMail消息都要收费。
在选择广告付费模式时，要考虑广告活动背后的意图。
例如，如果你想为登陆页面增加流量，最好采用按点击付费的方式，但如果你正在进行品牌推广活动，按千次付费的方式可能会更好。
现在，你的第一次广告活动不太可能产生出色的效果。成功的广告活动几乎总是需要大量的测试和优化。
出于这个原因，最好一开始就设定一个小的每日最大预算。
这样，如果活动表现不佳，你的初始损失就会小一些，你可以优化你的活动，在增加投资之前获得更多收益你的日常预算．
值得庆幸的是，LinkedIn会根据你的日常预算和对你的广告的竞争给出一个出价范围——越多的广告商试图接触到类似的受众，你的出价就需要越高。
最后，您需要选择何时运行您的广告系列。您可以选择立即开始您的活动或安排一个开始日期。
你也可以安排一个结束活动的日期，并为你的活动选择一个总预算，这样你就不会超支。
选择投标选项后，单击“下一步”。
7.添加可选的转换跟踪
如果你跟踪转换率，您需要在进入下一步之前添加转换。
- 添加到购物车
- 下载
- 安装
- 关键页面视图
- 引领
- 购买
- 注册
- 其他
你需要在登陆页面URL上添加一个站点范围的Insight Tag或特定事件像素来跟踪这些转换。
8.添加您的付款细节和审查您的订单
要完成LinkedIn广告的设置并开始您的活动，您需要输入您的付款详细信息。
在这一点上，如果你有任何问题，LinkedIn Campaign Manager在支付表单旁边或下面有一个FAQ部分(取决于你使用的是什么设备):
如何跟踪领英广告的转换和性能
成功的广告活动总是在进行中。大量的试验和错误通常是必要的。
所以，在你投入大量预算之前，一定要确保你的活动表现良好。
要做到这一点，请在LinkedIn Campaign监控仪表板中跟踪您的进度。
在这里，LinkedIn提供了一系列指标，你可以在各种图表中查看这些指标，以帮助你衡量和优化你的营销活动——包括印象、点击、转化和支出。
的LinkedIn Insight标签还拥有丰富的信息。将JavaScript代码添加到您的网站，开始跟踪来自LinkedIn的访问者和转换，它的工作原理类似于Facebook像素．
随着时间的推移密切监控数据，寻找趋势和可操作的见解，告诉你什么是有效的，更重要的是，为什么．
LinkedIn的广告成本应该是多少?
Linkedin的广告成本会因活动类型的不同而有很大差异。如果你使用点击付费广告，你的LinkedIn广告将比通过CPM的展示广告花费更多。根据你的预算和关键字的竞争，点击可能会有成本在2到6美元之间．
此外，如果你设定5天每天10美元的最高预算，你的LinkedIn广告成本可能高达60美元，因为LinkedIn广告每天的收费可能会高出20%，因为广告不是实时报告的。
有一些方法可以减少LinkedIn的花费，同时通过点击率提高CPC。较高的点击率通常意味着较低的CPC，从而腾出更多预算用于进一步点击。经常测试以提高点击率，并真正了解用户的意图。
LinkedIn广告最佳实践
总是从目标开始
目标让你走上正轨，并确保你有一个客观的方法来衡量进步和成功。当谈到LinkedIn广告时，首先要考虑你支持的业务目标。
考虑一下你的LinkedIn广告活动将如何支持这一目标。然后为你的LinkedIn广告设定目标，这样你就知道什么时候你走上了正轨，什么时候你需要调整你的方法来回到正轨。
注意文案
- 标题应该简洁，不超过150个字符
- 描述性文案应少于70个字符，且不超过100个字符
- 号角应该直接明了吗
使用大的、高质量的图像
LinkedIn也有具体建议关于图片，建议使用1200 x 627像素的大图片，而不是缩略图。平均而言，这些内容的点击率要高出38%。远离过度摆拍的库存图片，为你的品牌开发独特的定制照片和图形。LinkedIn的检查需求有关图片广告尺寸的最新规格信息。
测试，测试，再测试
你可以用LinkedIn广告运行A/B和其他测试，利用这一点很重要。这不仅可以确保最佳的广告效果，而且你还可以根据他们的行为了解到很多关于你的受众的信息。
摘要:如何开始使用领英广告
无论你的商业目标是什么， LinkedIn的不同类型的广告和定位工具为B2B营销人员提供了一个难以置信的机会。
因此，确保你利用这个平台的力量，以可接受的成本持续带来新的潜在客户，并发展你的业务。
首先要了解你的商业目标和你的目标客户到底是谁。然后选择一种广告形式，选择你的受众，然后投入其中。
你打算如何利用LinkedIn广告来发展你的业务?请在下面的评论中告诉我们!
