作为一个企业家并不总是舒适的生活方式。
这通常意味着放弃对…的安慰追求激情或者尽情地做梦。
弗拉德·加桑对放弃熟悉的事物去冒险并不陌生。
从乌克兰移民到美国后，他花时间在美国建立自己的生活，并建立自己的事业——他做得非常成功，在eBay担任软件产品经理。
然而，弗拉德一直知道他想创办自己的公司。他下定决心要实现这一目标，即使这意味着放弃他在硅谷的轻松工作——这让他的朋友们大为震惊。
“当我决定戒烟时，我的很多朋友都说，‘你在做什么?你为什么要这么做?你有一份这么好的工作——我想我一定要得到这份工作。’”
尽管弗拉德的朋友们对他的决定持谨慎态度，但他决心要成功。
弗拉德接下来要面对的并不是一条铺满金子的路。这更像是一条充满意想不到的曲折和转折的崎岖之路——包括他的公平份额dropshipping失败。
我渴望了解弗拉德创业之旅的起起落落，于是给他打了个电话，想了解更多。他告诉我如何离开一家稳定的知名公司，去开发一款没有起步的应用。然后，他解释了那次失败是如何最终让他建立了一家直销公司，在四个月内赚了超过23.6万美元，以及他现在正在做些什么来实现自己当老板的梦想。
“你就是个傻瓜，别这么做。”
在世界上最受欢迎的工作场所之一eBay工作后，Vlad Gasan很快就同意，如果他继续担任软件产品经理这个安全的职位，他的生活将会非常舒适。
“我有一份相当稳定的公司工作，”他说。“真的没有什么能迫使我离开它。他们的待遇不错，你不用特别努力工作，所以这是一个相当稳定的地方。”
但弗拉德带着一个梦想从乌克兰搬到了美国，他认为自己在eBay的稳定工作是实现最终目标的垫脚石。
“我来美国的原因是我想开一家公司。我知道我必须为某人工作一段时间，但我一直都知道，总有一天我一定会以某种方式开一家公司。我在生活中所走的每一步都让我开始了自己的公司。”
然而，许多人成功的企业家要知道，不是每个人都能理解这种心态弗拉德的朋友们认为他疯了。
“他们说，‘你就是个傻瓜，别这么做。’”
但弗拉德急于找到下一个跳板，他递交了辞呈，离开了eBay，和一个朋友一起开发了一款手机游戏应用。
追求梦想
正如弗拉德“想大”的心态一样，他和他的商业伙伴创造的应用程序也是一个大胆的想法。他向我解释说，这款游戏是《pokemon GO》和益智游戏的混合体。这款游戏的理念是，用户可以在城市中四处搜寻，并使用增强现实技术发现隐藏的现金奖励。
在发布了他们的应用程序的测试版后，这对夫妇找到了用户，令他们惊讶的是，它获得了吸引力。
“是的，直到今天，我们仍然不知道是什么真正吸引了他们。无论是因为游戏玩法，还是因为他们只是想要钱，因为我们有真正的现金价格，但同时，这很有趣。”
然而，仅仅拥有感兴趣的用户是不够的;他们还需要资金来启动业务。弗拉德和他的合作伙伴计划最终在他们的应用上吸引广告商，但首先，他们需要启动资金来建立用户基础，并在应用的头几年维持下去。他们计算出他们至少需要50万美元的资金，并开始与投资者会面，试图筹集资金。
不幸的是，他们筹不到足够的钱。
“我们得到了20万美元的承诺，但我们知道这不足以让创业公司起步，因为有太多的工作要做。所以，是的，这就是它失败的原因。”
弗拉德又回到了起点。
一次新的冒险和更多的失败
他那份轻松的工作早就没了，他的创业公司也失败了，弗拉德需要一种新的方式来维持生计。他并不是特别想回去为别人打工，但与此同时，他也不知道该做什么。
然后他在Facebook上看到了一个招聘广告dropshipping课程。
“我点开它，心想，‘好吧，这是什么?’然后我开始在YouTube上搜索一些教程，就这样我掉进了这个兔子洞，开始越来越多地学习关于dropshipping的知识。”
弗拉德对电子商务很感兴趣，但还没有准备好开一家直销店按需打印存储但是，经过大量的艰苦工作和在Facebook上投放广告后，这家商店失败了。
回想起来，弗拉德发现自己和许多电子商务企业家犯了同样的错误。
“这家店彻底失败了，因为我不知道自己在做什么。我看到的主要问题是，很多人，在开始的时候，他们投入了大量的时间来学习，他们试图让他们的商店看起来完美。但一般来说，在直销和按需印刷中，它与产品无关。更重要的是你的营销方式。”
尽管经历了更多的失败，弗拉德知道他可以改变他的新发现把爱好变成生意。
他掸去身上的灰尘，又重新开始工作。
重新开始，提高技能，赚大钱
这一次，弗拉德知道他需要更多地关注营销，而不是确保他的产品完美无缺，或者他的网站无懈可击。他决定不开另一家按需印刷店，而是直接发货，这样可以更容易地测试潜在的获奖产品。
弗拉德开始行动，很快就找到了一款他认为可能会成功的产品。这款产品可以归类为健康或解决问题的产品，尽管弗拉德也承认，他认为这是“有点无聊”的东西。
但是，不管无聊与否，他都能看到它足够独特，具有出色的营销潜力。
有趣的是，弗拉德认为这款产品非常有潜力，甚至没有让50美元的供应商价格困扰他。他相信，通过适当的营销，他可以说服客户为他的产品支付近两倍的价格。
弗拉德为自己的新店开张感到兴奋，他全身心地投入到完善页面、制作广告和销售上。但在花了1万美元之后，他表示自己只做到了收支平衡。他漏掉了一样东西:寻找正确的目标受众。
从过去的错误中学习并重建
在销售了价值1万美元的产品后，弗拉德知道他可以卖掉他的产品——他只需要想出如何以更有利可图的方式来做这件事。
“后来，我才意识到，嘿，我应该为我的产品找到更好的受众。我应该好好想想谁会对我卖的东西感兴趣。”
在意识到错误的观众看到了他漂亮的广告后，弗拉德专注于考虑谁会买这个产品，尤其是考虑到这是一个高价商品。他思考这些人在购买时会想到什么，什么功能会吸引他们，什么交易或优惠会说服他们购买。他把这个引到他的产品描述这一切都是为了让客户相信，他的产品不仅有用，而且是市场上性价比最高的。
“我给了他们所需的几乎所有证据。在那之后，如果他们对产品感兴趣，就没有理由不买了。我给他们一切，他们需要的所有信息。”
他决定重新开店，测试AD变体看看什么最有效。这个过程需要“成千上万个不同的小调整和调整”，包括改变他的创意。
“就这个产品而言，我测试了20多种不同的广告。它们的效果非常不同，但本质上，它是相同的产品，几乎是相同的广告。”视频的一半内容都是一样的，但前3-6秒——产品的卖点和关键——是非常不同的。”
虽然这些变化很小，但却产生了巨大的影响。例如，Vlad测试的一个广告有1%的点击率(CTR)，而另一个广告——除了前六秒之外——有4%的点击率。
所有这些试验在2019年第四季度获得了巨大回报，弗拉德的销售额超过23.6万美元，并将供应商的库存清空。
努力复制成功
在两个月的快速成功之后，弗拉德开始考虑更大的目标。他想改变他的商店成为一个品牌他和他的供应商谈了他的产品的白色标签和稍微改变设计，所以它是独一无二的。
但当他开始制定这些计划时，弗拉德发现购买量大幅下降。
“不幸的是，这家店开始逐渐消亡。我不确定原因，因为我也开始测试更多的新广告，比如新的角度，但销售额仍然开始下降。”
目前，Vlad每天销售几款产品，但已经停止了所有Facebook广告，只投放了少数广告谷歌广告，这仍然会带来正的投资回报率。尽管他仍然喜欢给自己的产品贴上白色标签，但这个想法暂时被搁置了。
尽管他的产品销量突然下降，但弗拉德对整个过程持乐观态度，并展望未来。
“总的来说，我很高兴，因为我仍然能够将商店扩展到相当不错的数字。”
有了这些经验，弗拉德一直在开新店，并通过广告进行测试。
当然，并非每一款产品都取得了成功。
最近，他意识到其中一种产品——耐用防水胶带——不会成为一个成功的产品。在建立了网站并投放了广告后，弗拉德发现，这款产品不仅没有足够的需求，而且还不够独特，不足以成为一个大卖家。由于每次购买的高成本，它也很难扩大规模。
他没有被吓倒，于是关闭了这家店，把注意力集中在另外两家店身上。
向前和向上
我上次和弗拉德谈话时，他还经营着另外两家商店，其中一家是他自己开的缩放的过程。目前，这家店每天的销售额在500美元到1500美元之间。他还帮助其他新企业家学习他的创业教程YouTube频道。
虽然他原来的商店仍然吸引着每天的购买，但Vlad知道，在多个利基市场上拥有成功的商店将确保稳定的收入。有了这些知识，弗拉德现在比他在eBay工作时更了解创业的来龙去脉，那时他梦想着经营自己的公司。
从移居到一个新的国家，到为一家大公司工作，再到最终自己创业，这一切都不容易，但对弗拉德来说，这一切都是值得的。
走到这一步是一段疯狂的旅程。然而，弗拉德坚定的性格意味着每次他遭受挫折时，他都会从中振作起来，继续前进。毕竟，如果你不经历一些低谷，你怎么能享受高潮呢?