2017年，我在Facebook广告上花费了191,480.74美元，最终为商店带来了374,002.07美元的收益。
我学到了很多关于Facebook的广告平台，如何创造一个有效的广告，以及当涉及到在你的商店中获得转换时真正重要的是什么。
一路上都犯了错误。一些广告失败了。其他的花费太大。
但我也发现这是一场胜利Facebook广告公式看起来是在学习一些技巧的时候帮助我找到了最常见的答案Facebook广告问题．
在本文中，我将详细分析其中最大的几个Facebook新手广告这是我在过去一年里学到的经验，可以帮助你更快地获得Facebook广告的成功。
文章内容
我希望我能早点知道的12个Facebook广告教训
# 1。测试国际市场
你听说过泽西岛吗?我也没有。
但在我最初的一个广告中，有几个来自那个小国的人在我的店里购买产品。泽西岛的表现超过了美国等更大的国家。
当你刚起步时，趋势往往是瞄准四大市场:美国、加拿大、澳大利亚和英国。但如果你想取得大的成果，你需要吸引更多的观众。
作为一名快递员，没有什么能阻止我向国际用户销售产品，所以我很早就开始了国际销售。
我们第一次品尝赢得Facebook广告当时我做了一个全球广告，去掉了四大广告。我为什么要移除它们?所以我可以在国际上销售，而不用让广告扭曲受欢迎国家的受众范围。我的意思是美国已经做到了3.257亿年这些人会极大地影响广告的受众，尤其是与泽西岛这样的小国相比。
这是其中最重要的一课。有些国家你自己一百万年也不会去。但如果你的目标受众是世界范围内的，你将瞄准那些你从未听说过的国家。你的潜在客户是国际性的，所以不要忘记接触他们。
# 2。你的漏斗比你想象的更重要
你的营销漏斗，即让你的客户发现并购买你的产品的整个过程，比你的Facebook广告更重要。
你可以创造出世界上最棒的Facebook广告，但如果你的漏斗很糟糕，它将无法转化。
你应该优化什么?你的产品页面。在我们的产品页面上，我添加了一个倒数计时器，它最终为我们工作得非常好。我知道这不会让我们的网站看起来很漂亮，但当人们被广告引导到那个页面时，它帮助创造了一种紧迫感。
你还需要确保当有人购买时，你有追加销售来增加平均订单价值。当有人打算不买东西就离开你的商店时，弹出一个退出意图。购物车页面和废弃的购物车电子邮件也需要做得正确。
Facebook广告的成功更多地取决于你的商店的优化程度，而不是你的广告有多棒。这就引出了下一点……
# 3。花更多时间调整你的网站，而不是你的广告
如果你必须在调整你的产品页面和调整你的Facebook广告之间做出选择，一定要选择你的产品页面。
为什么?因为你的产品页面需要转换的不仅仅是Facebook广告。你的客户可能会把链接发送给他们的朋友。或者你的产品页面会出现在搜索结果中。
Facebook广告只是其中一个渠道。虽然这很重要，但你的产品页面需要成为一个转换引擎。所以如果你要遵循二八法则，你需要花80%的时间调整你的网站，20%的时间调整你的Facebook广告。
至少每周问自己一次，“我能在我的产品页面上做些什么改变来获得更多销量?”当然，你不能盲目地去做。所以请随意做一些A / B测试看看哪种效果最好。
# 4。将流量导向你的产品页面
你可能已经注意到我一直在提到产品页面。这是因为它们比将流量导向收藏或主页更好地转换。
这是我看到人们最常犯的错误。
通常情况下，新店主甚至不知道他们的主页或收藏页面是什么样的。每一次，主页都无一例外地缺少图片，被占位符文字填满。把流量引向你的主页几乎永远不会转化得很好。部分原因是它的针对性不强，部分原因是它的优化程度最低。
创建一个定向到产品页面的广告效果很好，还有其他几个原因。首先，你可以为特定的产品制作一个广告，看看哪种产品的购买量最高。
其次，当客户看到广告中有他们想要的产品时，他们希望最终能看到该产品的确切页面。他们不会花时间浏览你的网站来找到它。
# 5。Facebook广告粘性很重要
我知道看到你的广告获得这么多的赞和评论，但只有很少的销量会很糟糕。但是广告参与在你的广告成功中扮演着重要的角色。
如果你的广告有很多人在评论中给他们的朋友加了标签，并且有很多人点赞，这就向Facebook发出了用户喜欢你的广告的信号。而你将获得更低的广告成本作为回报。
此外，如果人们对你的广告感兴趣，你将继续接触到更多的受众。最终，某些好友标签会带来销量。
在我们的广告中，我试图通过让人们“标记朋友”来提高用户粘性，效果非常好。Facebook可能会开始打击这种行为。但请随意回复评论，以帮助提高那些观看广告的人的参与度。
# 6。简单的广告效果最好
旋转木马、视频或画布广告都是有趣的尝试。也许你会发现它们最适合你。然而，我的经验是，一个基本的广告加上产品形象和重点文案效果最好。
保持简单。
把你的流量导向一个特定的产品。为产品选择最具视觉刺激的图片。写一个简短的句子来推销那个产品，比如“今天只打五折”。
我发现我们的旋转木马和视频广告有相当多的浏览量。但在一天结束的时候，我们的目标是增加销售．一个基本的Facebook广告就能带来最好的效果。
为什么效果这么好?
这些类型的广告看起来像普通的帖子，而不是广告。在Facebook的平台上，旋转木马广告看起来像广告，但标准广告看起来更无缝。
# 7。Facebook 80%是测试，20%是优化
如果你刚刚起步，你可能需要一段时间才能找到成功的产品，并创造出最佳表现的广告。
Facebook广告的大部分时间都花在了测试上。我为不同的产品做了几个广告，看看哪种产品效果最好。
我最终找到了一个成功的产品。但即便如此，我仍然不断测试不同的产品，这样我就不会依赖于一个成功的广告。
我还测试了不同的文案、图片、优惠和目标选项，看看哪种效果最好。
# 8。一旦你成功了，就要扩大规模。
缩放你的广告可能有点棘手。当我刚开始创业时，我依靠导师来帮助我们扩大规模，因为这并不像增加广告预算那么容易。
我们Facebook广告的成功很大一部分来自于我们的规模化能力。这就是我所做的:
看看你的广告分类，哪些目标选项的每转换成本最低，但获得的印象最少?根据这个列表，为那些特定的目标选项单独创建新广告，但保持其他一切不变。
例如，如果你发现希腊的每转换成本最低，但印象最少，你就会制作一个只针对希腊的广告。你也应该考虑从原来的广告中去掉希腊。
当你继续这样做时，你会发现你的最佳表现产品的广告数量开始增加，这让你可以轻松地扩大规模，而不会“破坏”你的原始广告。
# 9。比例不是1:1
正如我在上一节中暗示的那样，扩大规模并不像把钱翻倍那么容易。如果你通过50美元的广告获得了10笔销售额，那么100美元的广告就不可能获得20笔销售额。你可能会用更大的广告预算获得更多的销量，但不会是现在的两倍。
秘诀是尝试前一节中的技巧，但也要慢慢地扩展。当你创造了一个成功的Facebook广告时，每天在广告中添加5美元，以防止转化率急剧下降。
另外，要记住，你在每个广告上的投入越多，就越难扩大规模。这意味着，如果你将5美元的广告转变为10美元的广告，你的转化率可能会翻倍。但如果你从500美元的广告变成1000美元的广告，你肯定无法做到这一点。
# 10。为每个产品创建单独的像素
这是一种先进的策略，所以如果你正在创建你的第一个Facebook广告，你可能还不想尝试这种方法。
Facebook像素允许你根据顾客在你的商店中采取的不同行为(如购买)建立自定义受众。这允许您根据来自商店客户的数据创建相似的目标受众。
幸运的是，你可以使用Shopify应用程序像素湾为每个产品创建单独的像素。
例如，如果你有一家商店出售男士化妆刷和美容套装，这些产品将针对非常不同的受众。如果你使用相同的用户在你的商店购买这两种产品，你可能不会得到最好的结果。
但是，如果你为化妆刷创建一个购买像素，为男士仪饰套件创建一个购买像素，你可以根据这些购买建立两个不同的相似受众，并从你的广告中看到更好的结果。
或者，您可以构建定制的观众来自使用url定位访问特定产品的Facebook用户。我建议这样做，如果你是dropshipping。这是最好的之一dropshipping秘密当涉及到通过Facebook广告获得销售时。
# 11。重新定位目标预算
重新定位是指客户访问你的网站，没有购买就离开，但随后会显示他们在你的商店中查看的特定产品的广告。
重新定位目标广告工作真的很好转换，因为客户已经熟悉你的品牌，因为他们之前在你的网站上。
平均而言，你希望将总广告预算的四分之一用于重新定位。如果你销售昂贵的产品，你可能会想要在重新定位上投入更多的广告预算。
为什么?
因为客户在准备购买之前可能需要多看几次你的产品。
低于50美元的产品通常价格适中，顾客可能会第一次或第二次购买。但一个售价150美元的产品可能需要更多的广告来帮助客户意识到他们已经准备好购买它了。
# 12。创造性地重新定位目标
如果你读过我的免费电子书50种方法得到销售与Dropshipping你可能已经读过我如何通过重新定位广告获得9倍的投资回报率，该广告针对的是那些阅读我们商店博客的人。
我写了一些博客文章，里面都是有影响力的人的名言。然后，我在推特上联系了那些有影响力的人，让他们知道这篇帖子。在我做这个之前，我在我们的博客上放了一个重新定位的广告。
然后，这些网红会分享他们被推荐的帖子。因为他们是小众的有影响力的人，所以我瞄准了受众，我用这个策略获得了一些销售。
我尝试的另一个策略是将目标锁定那些保存了广告但从未点击广告的人。因此，如果有人保存了广告以便以后查看，但最终没有访问我们的网站，我们会重新定位他们，作为查看产品的有用提醒。
结论
Facebook广告成功的秘诀在于实验。你越多地尝试不同的产品、拷贝、目标选项、广告类型等等，你就越有可能创造出一个成功的Facebook广告，并摆脱这种思维模式把钱浪费在Facebook上．我学到的Facebook广告经验对我的商店很管用，对你也很管用。承担风险。不要害怕犯错。你从实验中学到的经验教训将在未来的岁月里为你提供巨大的价值。
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