我们都听说过亚马逊和其他主要零售商如何“杀死书店”的故事。但这些故事不过是虚构的。
这些大品牌的确改变了游戏规则——不仅仅是图书，而是所有形式的消费主义。但同样的事实是，大量的小众书店、品牌和经销商已经能够为自己分得一块特殊的蛋糕。
这些人意识到这个市场是巨大而灵活的。他们还意识到，当这些书店提供特殊的顾客体验或独特的个性风格时，爱书的人甚至愿意支付额外的费用。
在这篇文章中，我们将介绍如何在网上卖书的细节。从开一家独立书店到转售为了自助出版你自己的作品，我们已经为你提供了一条向大众提供好书的道路。
如何开展网上图书销售业务
1.决定一个商业理念
在图书领域开展业务有十几种方式。你可以从传统的书店模式开始，它涵盖了许多类型，以吸引更广泛的图书爱好者。另一种方法是专注于小众题材(游戏邦注:如动作冒险游戏、奇幻游戏)，围绕这一特定主题开展业务。以下是一些图书销售的商业理念:
- 自己写书，自己出版，直接卖给客户。
- 提供特定类型的书(例如，涂色书、教科书、漫画)。
- 出售二手的，绝版的，稀有的，或在网上的书籍。
- 迎合小众受众(例如，女性，LGBTQ+，儿童)。
- 推出一个以书籍为主题的订阅包或盒子。
- 通过数字交付在线销售有声书或电子书。
- 开办一个与书相关的生意(例如，纸和书清洁器，书架)
2.熟悉贸易术语
作为一个初出茅庐的书商，熟悉图书行业常用的术语会有所帮助。一些需要学习的关键技巧包括:
国际标准书号(ISBN):编号:用来识别一本书的数字代码图书馆、出版商、零售商和图书供应链上的其他企业都使用这个唯一的编号进行订购和库存控制。2006年之后出版的所有书籍都是13位的ISBN，而在此之前出版的书籍是10位的ISBN。
第一版:一本书的第一份印刷和商业发行的副本
预读本(ARC):一本即将出版的书的预出版的、几乎完整的副本弧被分发给购书者、评论家和有影响力的人，以建立围绕书名的早期讨论。
重版书:出版商列出的仍在印刷的、曾经在书店前书架上很受欢迎的旧书清单。
绝版(OP):出版商不再印刷或再版的书名。
书批发商:从出版商那里购买大量图书并卖给零售商、图书馆和研究所的公司。批发商通常从出版商那里获得批量折扣，可以在不影响利润的情况下以较低的价格销售。
《经销商:代表出版商将书籍储存并卖给零售商、图书馆，有时也卖给批发商的业务。
书商:贸易零售书商或零售书店的别称。贸易书商面向大众，包括网上书店、大型零售连锁店和独立书店。
定价:一本书的零售价或封面价格，常印在封底或封套上
3.选择你的商业模式
有抱负的书商有许多商业模式可供选择。然而，他们会选择以下两种选择之一:自主出版，出售自己的书;或者出售旧书和古董书。
如今，自助出版变得容易多了，这要归功于大量在线工具的帮助。一旦你写了一本书，并进行了编辑和格式化，你就可以把它带到一个图书出版平台上，比如那些由亚马逊或苹果，创建你的新电子书，精装，平装书，或有声读物。你也可以绕过传统的分销渠道，通过这些渠道销售图书按需打印或者使用自己网站的数字格式。
但如果你想开一家独立书店，出售旧书和古董书会让你有更多的选择。你可以通过寻找和销售特定时期或流派的书籍来吸引特定的利基市场，或者简单地从各种来源出售一系列书籍，比如旧货店、车库甩卖和图书馆清仓甩卖。其他潜在的库存来源包括:
- 像eBay这样的在线市场
- 本地买卖清单
- 二手书店
除非你的二手书特别稀有，否则你通常会以低于标准标价的价格出售。这意味着你需要对你所携带的书有所选择，因为低价的书可能很难从中获利，尤其是在运费和其他费用之后。
4.了解采购流程
如果你开了一家书店，打算卖不同的书，你就需要找一个供应商。你可以选择从书店买书经销商或批发商或者直接与一系列发行商合作。在任何一种情况下，你都想与供应商建立牢固的关系，因为随着时间的推移，这可能会带来折扣和交易。
虽然你可能会发现，作为图书市场的新进入者，与一家批发商合作更容易，但事实上，直接与出版商建立账户更简单。当然，有些出版商有最低订购量，但很多出版商只允许书商订购一本书。出版商可能还会为你提供一些小额外的东西，比如作者的来信和签名书板，以加强你们的关系。
5.建立网上书店
既然你已经选择了你的商业模式，并磨练了你的供应商，你可以建立你的网上商店使用电子商务平台，如Shopify．
Shopify有许多适合书店的预设主题。你可以把你的文案、标志和视觉资产插入到一个主题中最小的或标签创建你的商店设计。许多主题是完全可定制的，允许您选择页面元素和颜色，以适合您的布局。
Shopify还提供有用的附加组件和应用程序，使经营图书销售业务更容易。以下是一些值得参考的建议:
- 简易数码产品对于希望销售pdf、电子书和有声书等数字格式的书店来说，这是理想的选择。
- Kodbar:条形码和标签可以为不同的产品生成各种条形码，包括书籍的isbn。
- 露露直接是一种图书按需打印服务。
- GoodreadR书评从GoodReads导入评论，并在每本书的产品页面上展示。
虽然可以跳过开发在线商店，只通过市场和社交媒体群进行销售，但从长远来看，拥有自己的网站更有利可图。你的书店将帮助你建立长期的联系，并提高顾客对你的图书品牌的认知。
6.拓展其他渠道
除了你自己的网上商店，你还可以通过以下渠道销售你的书籍:
- 在线市场。Etsy是一个很好的平台，为书商的稀有和古董书，而易趣是销售各种二手和新书的理想选择。你也可以在网上出售Facebook的市场，让当地的人可以买到你的书。
- 批量销售。对于那些向书店和机构大量销售书籍的非虚构作家来说，这可能是一个有利可图的选择。例如，医学书籍作者可以把书卖给医院，而法律书籍作者可以把书批量卖给律师事务所，赚更多的钱。
- 集资”网站。等网站Kickstarter而且未绑定允许作者直接卖书，基本上帮助筹集印刷资金。
- 离线销售。如果你通常只在网上销售，那么开设自己的实体店、快闪店或农贸市场店是增加销售额的好方法。从一些小的开始，比如在你的社区开一家快闪店，看看线下销售是否值得。
网上卖书比你想象的更容易实现
虽然看起来老式书店已经消失了，但你仍然有很多机会来实现你的图书销售梦想。
重要的是要了解你在市场中的独特地位，你如何能够找到并挖掘正确的受众，以及你如何在做到这一点的同时仍然能够盈利。
所需要的只是一些扎实的研究，对细节的关注，以及你的想象力。
如何在网上卖书常见问题
我可以在哪里网上卖书?
网上卖书最好的地方是你自己的电子商务网站，因为它让你创建一个独立的品牌，帮助建立客户的认可和信任。然而，你也可以考虑通过其他渠道卖书来扩大你的影响力。
AbeBooks是一个允许独立书店在全球销售的网站;Twitter和Facebook等社交媒体平台是自助出版书籍的理想平台;古董书商可能会在人们购买古董和稀有书籍的市场上获得成功。
我在网上哪里可以卖二手书?
你可以通过自己的网站、在线市场、社交媒体渠道和个人活动来出售二手书。你也可以通过Etsy这样的平台出售稀有的、古董的和绝版的书籍，从而进入复古图书市场。
作为一个销售二手书的商人，你可以为你的目标受众类型设置参数，这样你就可以为特定的类型或利基建立一个忠实的客户基础。
我如何在亚马逊上卖书?
你可以在亚马逊网站上注册成为个人或专业卖家，开始你的亚马逊图书销售之旅。要列出一本书出售，请转到其产品列表页面，然后单击“在亚马逊上销售”按钮。
亚马逊让你很容易找到你想卖的书的产品页面:只需在搜索栏中输入书的ISBN，亚马逊就会为你呈现它的列表页面。
