你有没有发现过一种受欢迎的产品并进行营销，但最终却没有销量?
这是一种痛苦的感觉，让你怀疑自己。
我的营销策略失败了吗?我是否选错了产品?我是否应该找人来审查我的商店?
有很多因素会对你的商店的财务成功产生负面影响。
幸运的是，其中一个因素很容易解决:改变你的价格。
如果这是你第一周加入，我目前的任务是从头开始建立一个新的在线商店。
第一周，我选了最完美的dropshipping利基．我超级兴奋，因为我要卖一个有趣的DIY产品:字母板。
第二周是关于分享我一步步的过程开设Shopify商店这是我第一次选择适合我的主题。
在这个系列的第三周，我增加了产品到我的商店和订购产品样品从我的供应商那里。
到第四周，我的产品样品到货．我惊喜地发现，供应商在产品包装上投入了大量心血。我的顾客会喜欢这些字母板的!
在第五周，一个家庭成员去世了，整个项目完全脱轨了。但我还是拍到了自己的产品图片只要25美元。
上周，我重点讲了打造完美产品描述关于我们的页面副本。我向你介绍了如何优化你的产品页面搜索，同时分享了一些我最好的文案技巧。你还第一次看到了我的产品页面。
本周都是收尾工作。我将深入研究产品定价，因为我已经亲身体验过它对商店成功的重要性。我还将添加退货和运输页面，并把我的标志。当这一切都完成后，我终于可以从我的商店中删除密码了。
失败与胜利
在过去经营过几家网上商店之后，我已经弄清楚了什么可行，什么不可行。在我深入研究如何合理定价产品的策略之前，我想分享一些我个人的错误和成功的例子，这样你就可以做出更好的定价决策。
几年前，我是卖手机壳通过按需印刷，以其昂贵的运费．自然，我的废车价格高得离谱。
所以我决定加上我的运输成本对我的总产品成本。所以我卖的不是19.99美元加运费的产品，而是35.99美元免运费的产品。
有用吗?
不!
我真的没有销售了。一个订单都没有。
对于这款特定的产品，19.99美元的价格即使包含付费运费，也比将免运费捆绑到产品成本中更能吸引销售。
我之所以分享这个是因为你需要对产品定价进行试验。重要的是要知道，即使你搞砸了，游戏也没有结束。你可以随时改变价格。
另外，我还赢过几次大胜。
我的第一家成功的dropshipping商店销售瑜伽产品。这款产品售价10美元，我加价3倍，售价29.99美元。
我把产品的原价设定为50美元，这样就能显示产品的50%折扣。有些零售商把产品卖到50美元以上，所以即使我保持原价，它仍然是市场价值。
3倍的收益让我们有10美元的营销预算来推广我们的产品，这非常有效，因为它仍然带来了可观的利润。由于我的销售低于市场价值，但仍在盈利范围内，我能够推动销售额的高速增长。产品卖得很好。
以这种方式定价产品的最大好处是，我实际上能够推动更高的平均订单价值。例如，如果我以50美元的市场价值出售，我们可能会卖一到两件产品，因为这是一个更高的价格。
相反，我能够将产品捆绑销售，以销售更多完全相同的产品。在我创业的第一年，我卖出了10998件产品。我认为这是dropshipping秘密我成功的背后。
产品定价前需要考虑的事项
费用在给产品定价之前，你需要知道你的业务费用是多少。你需要规划未来几个月的所有支出。你还应该考虑到任何意想不到的费用，所以你可以随意将你的总费用增加10%。
以下是一些需要考虑的成本:
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- 批发产品成本
- 运输成本
- 广告/营销成本
- 每月定期收费(Shopify, Shopify应用程序)
- 网站费用(店铺主题、logo设计)
- 承包商/雇员工资/你的工资
- 应急基金
广告:你们的细分市场在多大程度上依赖广告?例如，在我的手机壳商店中，我专注于网红营销，而网红费用平均只有30美元左右。但在我的瑜伽店，Facebook广告发挥了更大的作用。对于直接广告，你还需要考虑失败广告或性能较低广告的潜在损失。直接做广告可以带来很高的回报，但在早期阶段，甚至在你完成第一笔销售之前，就会消耗掉你的预算。虽然这不是一个完美的数字，但我通常估计，在最初的几个月里，我的目标受众会减少2000美元的广告损失。你需要考虑的确切数字取决于你的技能和细分市场。
竞争对手的定价:在看竞争对手的定价时，不要看亚马逊、沃尔玛或全球速卖通等大型零售商。相反，关注你所在领域的竞争对手。有没有专门销售你的产品的网上商店?他们的产品收费是多少?他们的品牌有多受欢迎?例如，如果你看到一个竞争对手以一定的价格销售他们的产品，但他们只有1000美元，就很难知道人们是否会以他们的价格购买产品。你要确保你所分析的竞争对手有一定程度的受欢迎程度。
折扣销售当前位置当你给产品定价时，你应该考虑你想要提供多少百分比的折扣。在我最成功的商店中，我之前提到我们有50%的折扣，这仍然与市场价值保持一致。提供太多折扣会长期损害品牌。然而，当你刚开始尝试验证概念时，折扣可以帮助你获得最初的销量。
利润率你打算赚多少钱?如果你放弃销售产品，那么盈亏平衡是没有好处的。你需要盈利。一些细分市场，如电子产品，以利润率较小而闻名，而时尚等细分市场则往往利润率较高。所以你确实需要考虑你销售的产品的行业标准。然而，还有灵活的空间，特别是如果你选择把自己定位为奢侈品牌的话。
产品定价公式
当我在商店里为产品定价时，我会考虑各种因素:广告等商业成本、产品成本、利润率和市场价值。这些定价公式并不一定适用于所有情况，所以请随意摆弄一下这些数字。
0.01- 4.99美元之间的产品价格= 19.99美元的零售价
5 - 9.99美元的产品价格= 29.99美元的零售价
超过9.99美元，我通常会做2.5-3倍的加价。
如果你的产品价格是19.99美元(产品成本和ePacket运费的总和)，那么你的零售价格是59.97美元，四舍五入到0.99美元。
然后，你将有19.99美元来支付你的产品成本，19.99美元用于你的费用，包括广告和19.99美元的利润。
请记住，大多数企业家会将19.99美元重新投资到业务中，所以这不是你放进口袋的钱。
3x标记不是固定的，但允许灵活性。在过去，我的大部分价格通常以9结尾。例如，19.99美元，29.99美元，39.99美元。这是许多营销人员使用的心理技巧。如果它仍在市场价值之内，你可以提高或降低定价，使其接近x9.99美元。
虽然这个策略对我来说非常有效，但你可以根据你的细分市场自由地尝试不同的价格。例如，在女装领域，你可能会推出25美元买2件的促销活动，而不是29.99美元买2件的促销活动。通过浏览你所在领域的竞争对手，并监控他们如何促进销售、产品价格等，你将能够更好地做出明智的定价决策。
以美元支付
在把价格加到我的商店后，很明显我的价格仍然是以加元计算的。我是怎么注意到的?在后端，我在$x9.99中添加了价格，但我添加的数字发生了变化。你可以看到我的产品页面显示的价格为38.61美元。这绝对不是我开出的价格!
在设置>支付> Shopify支付下，它显示我仍然需要完成我的账户设置。
对于这家商店，我计划通过我经常使用的两个支付网关进行销售:Shopify Payments和PayPal。您可以使用的支付网关可能会有所不同，这取决于您销售的产品以及您所居住的国家。我可以添加其他支付网关，但我不想让人们在支付选项上不知所措。Shopify Payments和PayPal都很受欢迎，我可以完全依赖这两个渠道。
在Shopify Payments中，我首先填写详细信息，如我的生日和产品详细信息。
然后，我向下滚动到“银行信息”，这样我就可以将我的货币转换为美元。如果你还没有美元账户，你需要去你的银行开立一个美元账户，但建立一个账户的过程通常是相当简单的。你甚至可以在网上而不是亲自去做。您可以在美元账户的直接存款表格上找到您的账户详细信息。
完成最后的润色
至此，网站的大部分内容已经完成。现在是时候在启动商店之前完成最后一分钟的任务了。
退款及隐私政策
Shopify的工具部分有模板，你可以复制粘贴到你的网站上，所以你不需要投资聘请律师为你创建这些政策。我把这两份保单直接复制粘贴到了我的网站上，只加上了我的公司名称和地址。或者，您可以在Settings > Checkout> Refund、Policy和TOS语句下自动生成这些策略
在在线商店中包含这两种策略是相当标准的。退款政策可以帮助客户了解在你的商店获得退款的流程。而隐私政策帮助客户了解他们的数据是如何被使用的。
确保你通读了政策，这样你就知道你向客户承诺了什么，并在需要时自由地对它们进行修改。
在复制了定制的政策后，我在我的网站上的销售渠道下为他们创建了页面。
然后，我将这些页面添加到导航下的页脚。
整个过程花了不到5分钟，但这是你不能忘记做的事情之一。
发货区
由于我正在dropshipping产品，我需要更改运输细节。Shopify自动包括基于重量的费率，但这需要更改为基于价格的费率。
首先，在基于权重的比率下点击x。这将从存储中删除这些选项。
然后，在“添加基于价格的费率”下，将标题更改为“免费送货”，并单击“费率”下的“免费送货”。
接下来，在“国家”下，你可能会发现你的国家已经被列出了。但现在，你还需要包括世界其他地方。在执行此操作时，Rest of the World按钮关闭，所以我手动单击每个大洲以添加所有国家。如果你不想向某些国家销售产品，你可以自由地将这些国家从你的选择中删除。一些不放弃发货的零售商根据运输成本的可承受性来选择国家。但是作为一个托运人，运输成本不是太高，所以我通常在国际上销售。
设计我的Logo
在整个开店过程中，我一直在努力保持低成本。所以，当设计一个标志的时候，我知道它是由我来设计的。
我显然不是一个平面设计师，所以我的标志不会有任何不同寻常的东西。我的目标是实现一个光滑的，基于文本的设计，易于阅读，并与我的品牌的感觉相匹配。
起初，我考虑添加一个图形，比如一个方形图标。我的想法是，因为我卖的大多数字母板都是方形的，这样做效果会很好。
所以我去了FlatIcon，找到一个我可以在我的设计中使用的矢量图标。然后，我输入方块，浏览集合。我摆弄了一些图标。不幸的是，我不能修改太多，这限制了它的外观。
所以我用Photoshop在方块中添加了一些文字。对于我的字体，我只是坚持使用一种有粗体选项的字体，所以它是相同的字体家族。
这是我的第一个设计:
我有点想加快标志设计过程，所以我立即把它添加到网站上，希望我已经完成了。我不是。这个logo在我的网站上看起来很糟糕。
所以我不得不重新开始。
接下来，我决定使用图标作为标志，没有“字母板”文本。
那看起来也很糟糕。我讨厌它占太多地方。它破坏了我的顶部导航的外观。
接下来，我将重点放在删除图标并只包含文本上。
好多了。虽然它不匹配顶部导航的字体，但我喜欢它增加了一些强调。我希望粗一点的字体能帮助人们更生动地记住品牌名称。
有了我的标志，网站现在就完成了。是时候删除密码了!
下个星期
下周我终于可以第一次开始推销我的店了。我会尝试不同的营销策略，看看第一笔销售的结果如何。我将一步一步地向你介绍我的营销过程，希望能产生一些成功的结果。我还被要求延长这个案例研究，这样你就可以多得到几周的营销技巧。
