2017年，我在Facebook广告上花费了191,480.74美元。这最终为商店带来了374,002.07美元的收入。
我学到了很多关于Facebook广告平台的知识，如何制作有效的广告，以及如何在你的商店中获得转化率。
一路上都犯了错误。一些广告失败了。其他花费太多的钱。
但我也发现了什么是胜利Facebook广告公式看起来在学习技巧的同时，帮助我找到了最常见的答案Facebook广告问题。
在本文中，我将详细介绍其中最大的几个Facebook新手广告这是我在过去一年里学到的经验教训，可以帮助你更快地实现Facebook广告的成功。
文章内容
我希望我能早点知道的12个Facebook广告教训
# 1。测试国际市场
你听说过泽西这个国家吗?我也没有。
但在我的第一个广告中，有几个来自那个小国的人正在从我的商店购买产品。泽西岛的表现超过了美国等大得多的国家。
当你刚刚起步时，趋势往往是瞄准四大市场:美国、加拿大、澳大利亚和英国。但如果你想取得大的成果，你需要吸引更多的受众。
作为一个托运人，没有什么能阻止我向国际观众销售，所以我很早就开始在国际上销售。
我们第一次品尝赢得Facebook广告发生在我制作了一个全球广告，并删除了四大公司。我为什么要去掉它们?这样我就可以在不影响热门国家受众的情况下进行国际销售。我是说美国有3.257亿年这将极大地影响广告的受众，尤其是与泽西岛这样的小国家相比。
这是最重要的教训之一。有些国家是你在一百万年里都不会单独针对的。但如果你的目标是全球用户，你将瞄准那些你从未听说过的国家。你的潜在客户来自世界各地，所以别忘了联系他们。
# 2。你的漏斗比你想象的更重要
你的营销渠道，让你的客户发现并购买你的产品的整个过程，比你的Facebook广告更重要。
你可以创造世界上最伟大的Facebook广告，但如果你的渠道很糟糕，它就不会转化。
你应该优化什么?对于初学者来说，你的产品页面。在我们的产品页面上，我添加了一个倒计时计时器，结果效果非常好。我知道这不会让我们的网站看起来很漂亮，但当人们从广告中被引导到那个页面时，它有助于创造一种紧迫感。
你还需要确保当有人购买时，你有追加销售来增加平均订单价值。当有人打算离开你的商店而没有购买时，有一个退出意图弹出。购物车页面和废弃的购物车电子邮件也需要做得正确。
你的Facebook广告的成功更多地取决于你的商店优化得如何，而不是你的广告有多棒。这就引出了我们的下一点……
# 3。花更多的时间调整你的网站，而不是广告
如果你必须在调整你的产品页面和调整你的Facebook广告之间做出选择，那就选择你的产品页面。
为什么?因为你的产品页面需要很好地转化，而不仅仅是Facebook广告。你的客户可能会向他们的朋友发送链接。或者你的产品页面出现在搜索结果中。
Facebook广告只是其中一个渠道。虽然这很重要，但你的产品页面需要成为一个转化引擎。所以如果你要遵循二八法则，你需要花80%的时间来调整你的网站，20%的时间来调整你的Facebook广告。
每周至少问自己一次，“我能在产品页面上做些什么来提高销量?”当然，你不能盲目地去做。所以请随意做一些A / B测试看看什么效果最好。
# 4。直接流量到您的产品页面
所以，你可能已经注意到我一直在提到产品页面。这是因为它们比将流量引导到集合或主页更容易转化。
这是我看到人们最常犯的错误。
通常，新店主甚至不知道他们的主页或收藏页面是什么样子的。而且每次，毫无疑问，主页上都缺少图片，取而代之的是占位符文本。吸引流量到你的主页几乎永远不会很好地转化。部分原因是它的目标不明确，部分原因是它的优化程度最低。
创建一个直接指向产品页面的广告效果很好，还有其他几个原因。首先，你可以为一个特定的产品制作一个广告，找出哪个产品被购买得最多。
其次，当客户看到他们想要的产品的广告时，他们希望最终进入该产品的确切页面。他们不会花时间浏览你的网站来找到它。
# 5。Facebook广告参与度很重要
我知道看到你的广告得到这么多赞和评论，但销量却很少，这很糟糕。但广告参与度对广告的成功起着巨大的作用。
如果你的广告有几个人在评论中标记他们的朋友，并且有很多人喜欢，这就向Facebook发出了用户喜欢你的广告的信号。你将获得更低的广告成本。
此外，如果人们对你的广告感兴趣，你将继续接触到更多的受众。最终，其中一些好友标签将带来销量。
在我们的广告中，我尝试通过让人们“标记一个朋友”来提高参与度，效果非常好。Facebook可能会开始打击这种行为。但你可以随意回复评论，以帮助提高那些观看广告的人的参与度。
# 6。简单的广告效果最好
旋转木马、视频或帆布广告都是有趣的尝试。也许你会发现它们最适合你。然而，我的经验是，一个基本的广告与产品形象和点副本效果最好。
保持简单。
引导你的流量到一个特定的产品。为该产品选择最具视觉刺激的图片。写一个简短的句子来宣传你的产品，比如“今天五折”。
我发现我们的旋转木马和视频广告获得了相当多的浏览量。但最终，我们的目标是增加销售。而一个基本的Facebook广告能带来最好的效果。
为什么效果这么好?
这种类型的广告看起来更像普通的帖子，而不是广告。旋转木马广告看起来像广告，但在Facebook平台上，标准广告看起来更加无缝。
# 7。Facebook 80%是测试，20%是优化
如果你刚刚起步，可能需要一段时间才能找到成功的产品，并制作出表现最好的广告。
花在Facebook广告上的大部分时间都用于测试。我为不同的产品制作了几个广告，以找出哪些产品效果最好。
我最终找到了一个成功的产品。但即便如此，我仍然不断测试不同的产品，这样我就不会依赖于一个成功的广告。
我还测试了不同的文案、图片、优惠和目标选项，看看哪种效果最好。
# 8。一旦成功，就要扩大规模。
扩展你的广告可能有点棘手。当我刚起步时，我依靠导师来帮助我们扩大规模，因为这不像增加广告预算那么容易。
我们Facebook广告的成功很大一部分来自于我们的扩展能力。我是这样做的:
看看你的广告细分，哪些目标选择的每次转化成本最低，但印象数量却最少?根据这个列表，为这些特定的目标选项创建新的广告，但保持其他内容不变。
例如，如果你发现希腊的每转化成本最低，但印象却最少，你就会制作一个只针对希腊的广告。你还应该考虑把希腊从原来的广告中删除。
当你继续这样做时，你会发现你开始为你表现最好的产品增加广告数量，这使你可以在不“破坏”原始广告的情况下轻松扩展。
# 9。比例不是1:1
正如我在上一节所暗示的那样，扩大规模并不像把钱翻倍那么容易。如果你从50美元的广告中获得了10个销量，那么你就不会从100美元的广告中获得20个销量。你可能会用更大的广告预算获得更多的销售额，但它不会是你现在的两倍。
秘诀在于尝试前一节中的技巧，但也要缓慢扩展。当你制作了一个成功的Facebook广告时，每天在广告上增加5美元，以防止转化率急剧下降。
另外，请记住，你在每个广告上投入的越多，就越难扩大规模。这意味着，如果你从5美元的广告转向10美元的广告，你的转化率可能会翻倍。但如果你从500美元的广告变成1000美元的广告，你肯定无法做到这一点。
# 10。为每个产品创建单独的像素
这是一种高级策略，所以如果你正在创建你的第一个Facebook广告，你可能还不想尝试这种方法。
Facebook像素允许您根据客户在您的商店中的不同行为(例如购买)构建自定义受众。这允许您根据来自商店客户的数据创建相似的目标受众。
幸运的是，你可以使用Shopify应用程序像素湾为每个产品创建单独的像素。
例如，如果你有一家商店出售化妆刷和男士美容套件，这些产品将针对非常不同的受众。如果你在商店中使用相同的用户购买这两种产品，你可能不会得到最好的结果。
但是，如果你为化妆刷创建一个购买像素，为男士美容套装创建一个购买像素，你就可以根据这些购买建立两种不同的相似受众，并从你的广告中看到更好的效果。
或者，您可以构建定制的观众通过url定位访问特定产品的Facebook用户。我建议你这样做，如果你是dropshipping。这是最好的之一dropshipping秘密当谈到通过Facebook广告获得销售时。
# 11。重新定位目标预算
重新定位是指当客户访问你的网站，但没有购买就离开了，但随后他们在你的商店看到了特定产品的广告。
重新定位目标广告因为客户已经很熟悉你的品牌了，因为他们之前在你的网站上。
平均而言，你希望将总广告预算的四分之一用于重新定位。如果你销售的是昂贵的产品，你可能会想要投入更多的广告预算来重新定位。
为什么?
因为客户在准备购买之前可能需要多看几次你的产品。
50美元以下的产品通常价格适中，顾客可能会第一次或第二次购买。但一款售价150美元的产品可能需要更多的广告来帮助客户意识到他们已经准备好购买它了。
# 12。创造性地重新定位
如果你读过我的免费电子书50种方法获得销售与直销你可能已经读过我是如何通过一个重新定位广告获得9倍的投资回报率的，这个广告针对的是那些阅读我们商店博客的人。
我写了一些博客文章，引用了一些有影响力的人的话。然后，我在推特上联系了那些有影响力的人，让他们知道了这篇文章。在我这么做之前，我的博客上有一个重新定位广告。
然后，有影响力的人会分享他们被推荐的帖子。因为他们是有影响力的小众用户，所以我的目标用户是有针对性的，我用这个策略获得了一些销量。
我尝试的另一个重定向策略是针对那些保存了广告但从未点击过它的人。因此，如果一个人保存了广告以便稍后查看，但最终没有访问我们的网站，我们就会重新定位他们，作为一个有用的提醒来查看产品。
结论
Facebook广告成功的秘诀在于实验。你对不同的产品、复制、目标选择、广告类型等进行的试验越多，你就越有可能创造出成功的Facebook广告，并摆脱这种思维模式在Facebook上浪费钱。我从Facebook广告中学到的经验教训对我的商店非常有效，对你也同样适用。承担风险。不要害怕犯错误。你从实验中学到的经验教训将在未来几年为你提供如此多的价值。
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