很多时候，成为一名企业家似乎是一个信仰的飞跃，进入未知的领域。在这样一个不确定的冒险之前，被恐惧和不安全感淹没是可以理解的。
大多数时候，这些小恐惧都会导致一个大恐惧:失败。然而，拉斐尔·马约尔已经明白，放弃梦想是你所能经历的最糟糕的失败。
文章内容
拉斐尔·马约尔的成功故事
Rafel Mayol是一名年轻的企业家和网上商店Wiohair还有网站Emprendedores.com这只是其中的几个例子。
当他开始他的第一个项目时，拉菲尔跳进了一个信息最少的未知世界。当然，他认为自己的商业计划是万无一失的，但很快他就发现自己陷入了几次意想不到的情况，使成功遥遥无期。
事情可能不会像他想象的那样发展，但他自始至终都相信自己。最重要的是:他从未放弃。
就像许多伟大的成功企业家在他面前，拉菲尔看到了一个学习的机会，而其他人只看到了失败。
基于试错的成功企业
拉菲尔解释说，企业家最突出的恐惧之一是害怕失败。
“在两年的时间里，我尝试了三四家不同的公司，都因为不同的原因失败了，直到我最终成功了。人们甚至不认为失败是可能的。他们会被别人的想法所困扰，或者因为想要尝试而感到羞愧。”
“与其害怕第一次尝试就不能达到目标，你真的应该害怕在未来20年里呆在你的舒适区。呆在原地本身就是一种失败。”
当你决定开始一个dropshipping业务，甚至不知道到底是什么dropshipping没有自信是完全可以理解的。这就是拉菲尔大力倡导教育的地方。
“很多想要创业的人认为这种投资是不必要的成本。然而，这是最重要的。投资自己的教育是你未来成功的关键。”
投资于最终没有产生预期结果的产品是另一件经常让人感到不成功的事情。就像Rafel很快说的那样，“如果你想实现你的梦想，你就必须继续前进，再试一次。”
他补充说，虽然你可能很难放弃辛苦赚来的钱，但花钱测试产品是必要的。
你的一部分预算必须花在测试和尝试新事物上。这样你就会变得有经验。我失败了很多次，因为我没有遵循策略，但我最终使用了一种有效的方法。”
每个企业家都必须找到自己的方法
从一开始，你就必须记住，不是每件事都适合所有人。每个人都必须想出适合自己工作的独特方法。
这是通过反复试验来实现的——把事情做对，把别人做错，然后从这些错误中学习。通常，知道什么不该做和知道什么该做一样重要。
“我宁愿用最少的投资创办一家企业，然后再投资它可能带来的任何收益，也不愿意马上花5万欧元购买我不确定是否会真正出售的库存。部分乐趣来自于摆弄不同的变量，并在这方面做得更好。”
“要知道，如果你想获得成功，就有一个无法避免的学习曲线。”
虽然这个观察结果看起来很明显，但很容易被忘记。Rafel对创业、失败和从头开始的经历了如指掌。
“作为一名企业家，成功从来没有百分之百的保证。要获得足够的销售额来弥补投资并产生效益取决于许多因素。”
创业
和许多其他企业家一样，拉菲尔没有开始他自己的dropshipping业务过夜。他一开始是做了几年的从属营销．就在这段时间里，他意识到赚最多钱的人是店主。认识到这一点后，他决定自己创业。
在没有太多经验和资金的情况下，拉菲尔想要创办一家初期成本不高的企业。由于进入门槛低、风险低，dropshipping就是答案。
“在我看来，dropshipping是一种很好的创业方式，因为它让你有可能证明你知道如何销售，你对营销有多少了解，你可以解决可能出现的问题。”
找到自己的定位
当创业者开始创业时，他们经常会犯一个错误，就是创造出自己喜欢的东西。因此，唯一可能的顾客最终是店主自己。Rafel认为，提前意识到这个陷阱是很有必要的，以避免一个简单的错误。
“最重要的是需求的存在。很多时候，我们发现很难将自己的爱好和兴趣与客户的真正需求区分开来。”
这就是为什么在选择你要销售的产品时，
相反，Rafel建议你的商店应该针对特定的群体，但要注意缩小你的受众，以至于你错过了更广阔的市场
“你必须找到专业人才dropshipping利基市场而不是落在非常小的微利基市场，在那里实现显著增长的机会非常小。如果产品太具体，它只会触及那些感兴趣的特定受众。”
基于这个原因，在你创业之前，你应该进行市场研究．这样做将有助于找到成功的产品，并将它们呈现在正确的人面前。毕竟，如果你的目标受众是错误的，那么再好的产品也毫无意义。
收集这些信息后，你就会知道竞争最少的利基市场，因此有更高的机会在市场中找到你的位置。
Dropshipping的现实:利润vs.销售额
新创业者常犯的一个错误是把利润和销售额混为一谈，错误地认为高销售额总能转化为高额利润。
然而，一个公司可能有很高的销售水平，但几乎没有任何利润。这是因为利润率不够大，意味着成本非常高
“一个好的网店在扣除广告、产品成本、运费和其他费用后，利润率在20%到35%之间。如果利润率低于15%，你就需要开始担心了。”
那么，应该争取多少利润呢?Rafel有一个非常简单的公式，在他的商店中很好地发挥了作用。
“在销售时，你必须保持一定的利润率。产品的价格不应该超过(你的客户)购买价格的三分之一，除非我们说的是高价产品。在这种情况下，我们的成本可能会达到销售价格的45%。”
Rafel坚信，如果你想要从你销售的产品中获利，你需要尽量接近上面的数字。虽然定价可能令人生畏，但他很快就告诉其他崭露头角的企业家，他们不应该害怕为自己的产品设定高价。毕竟，这是之前所有成功企业所设定的标准。
“跨国公司就是这么做的。如果与生产成本相比，他们销售产品的价格可以让他们获得很大的利润。”
同样重要的是要记住，当我们谈论成本时，我们不仅仅是在谈论我们向供应商支付的费用。你还必须考虑所有其他的事情——运营费用、税收、广告等等。所有这些事情会迅速累积起来，蚕食你的利润，远远超过你最初的预期。
创建品牌
决定一个为您的商店命名是最重要的事情之一，当谈到创建和支持您的业务。它通常会导致未来的大事，比如品牌产品或包装。
由于这些原因，加强他的品牌始终是拉菲尔的首要目标。
“我销售的所有产品都有自己的标签和品牌，以建立自己的品牌。如果可能的话，我会在公司内部做，以降低成本。我们的想法是朝着长远的大目标努力。”
为了达到这一点，你需要不断地重新评估你的商业利益，并将部分利润再投资于继续加强品牌。拿着利润逃跑是很诱人的，但如果你想建立一个长期的品牌，在这些事情上的再投资将在未来获得主要回报。
广告是获得销售的关键
虽然经营企业有许多关键因素，但Rafel认为，当你开始创业时，最重要的是正确的心态。他把这比作去健身房减肥。
“如果你注册了，但你从来没有去，好吧，你永远都不会减肥。”
在Rafel的经验中，企业也是如此。如果你不以成功为目标，离开你的舒适区，你就不可能成功。
“比起第一次尝试就没有达到目标，你更应该害怕在舒适区呆上20多年。”
根据Rafel的经验，人们通常认为创业最重要的是钱。然而，他想要消除这种观念，并认为新的企业家应该只关注他们的客户。
“(成功的)关键在于营销和吸引客户。你对客户了解得越多，就越容易销售产品。”
那么，最直接的表达方式是什么呢?通过广告。
“真正让我惊讶的是，人们愿意在一门课程上花费5000欧元，但当你告诉他们，他们不得不在广告上花费50欧元时，他们突然就害怕了。我通常会为五六种产品做广告，然后测试不同的选择。”
这种策略可以让Rafel看到哪种产品最能引起他的兴趣，这样他就可以投资更多。在经营业务时，分析所有类型的数据非常重要，这当然包括广告分析。例如，仔细观察你的观众在看到你的广告后做了什么。
“如果人们通过广告进入商店，但最终却没有购买产品，那么问题就出在商店上。相反，如果人们甚至都没有点击广告，那么我们可以肯定地认为问题出在广告本身。”
Rafel想尽了一切办法来提高他的商店的销售额，但他说，更好的结果总是来自于在广告上投入更多。
“我试过了影响力营销推销我的一些产品，但没有什么比一个好的广告更好的了。”
另一个好主意是使用这些数据来分析你的利基市场，并将其与竞争对手进行比较。
最终目标是收集信息和数据，设计更有效的广告，对受众有更大的吸引力。尽管如此，Rafel警告说，有一些事情需要记住，比如不同地方的观众将如何对你的产品做出反应。
“如果你想在另一个市场碰碰运气，请注意，有些产品可能在某些国家有效，但在另一些国家就不那么好了。”
出色的客户支持
虽然以上这些都是必要的，Rafel相信有一件事可以让你的商店与众不同。
“如果你真的想要结果，你必须有好的客户关系管理(CRM)。”
客户关系管理的使用提高了客户支持和客户忠诚度，间接转化为销售额的增加。这也是Rafel使用Shopify的原因之一。
“在Shopify出现之前，一切都必须为你量身定制。这意味着你必须聘请一家公司，如果有任何问题或需要做出更改，就必须与他们联系。”
其中一个好处是dropshipping与Shopify它是为了满足企业家的需求而创建的。这意味着你，店主，不需要任何编程或编码技能开始。
“我看的是总成本。Shopify收取1%的费用，这远低于开发商对相同服务收取的费用。此外，您可以确定平台将始终处于正常运行状态。这让我少了一件需要担心的事情。”
企业家课程，显示现实的Dr乐鱼真人下载地址opshipping
当Rafel刚进入商界时，他不知道创业的真正含义。在他的家人或朋友圈子里，没有人拥有自己的企业，所以他花钱参加课程来了解这方面的知识。乐鱼真人下载地址
Rafel在成功之前失败了几次，这是与企业家密切相关的事情。然而，一旦他有了一个有效的方法，他决定与他人分享。
“我的第一个想法是将这些课程面向企业，但我对该领域的增长预期感到沮丧乐鱼真人下载地址。这就是为什么我开始教个人。”
在为个人量身定做课程后，他的学生很快就获得了成乐鱼真人下载地址功。
“很快，我就有了40名学生，销售额高达1万欧元。”
从那以后，他的辅导公司不断壮大，现在他以前的四名学生和他一起教书。
Rafel认为他的课程帮助别人成功，因为他所教的一切都是基于他自己的经验。他还指责传统教育，因为它没有为人们创业做好充分的准备。
“传统或传统教育对找工作很有用，但对创业就不一样了。老师们自己从来没有做过，因此，他们不能教别人如何做。”
由于要教学生的东西太多，拉菲尔带他们走过了经营企业的每一步。然而，他肯定会警告他们的一件主要事情是那些唱反调的人。拉菲尔总是警告他的学生，当他们说要创业的那一刻，就会有人告诉他们，他们将会失败，不要冒险，继续呆在自己的舒适区。
“我总是告诉我的学生，什么都不做是你所能承担的最大风险。你是一个普通人，却决定做一些不平凡的事情。如果有人批评你，那就把它当作你做得对的标志。”