你还记得小学时学过蝴蝶的各个阶段吗?或者你看了《狮子王》才意识到什么是“生命的循环”?或者听听大家都知道的那句话:上升的必然下降?
如果您了解这些参考资料中的任何一个，那么您就已经掌握了产品生命周期的基本知识。
根据牛津词典，生命周期是“有机体生命中的一系列变化。虽然这是生物学上的定义，它可以外推到任何生命周期。无论是蝴蝶还是指尖陀螺，都有不同的阶段可以被隔离、分类和描述。
虽然有很多关于产品生命周期的信息，但令人惊讶的是，很少有关于如何优化它的信息。寻找或开发理想的产品，并在合适的时间把产品放在你的商店里，这对任何电子商务业务的成功都很重要，包括dropshipping业务。
在下面的部分中，我们将解释产品生命周期的四个阶段，并为您提供如何优化每个阶段的知识。
四个阶段
拥有一家企业的一部分是关注趋势，并相应地营销你的产品或服务。这些趋势包括四个阶段，与产品随着时间的推移而受欢迎程度有关。
这四个阶段分别是入门、成长、成熟和衰退。继续往下读，了解这四个阶段，以及如何利用它们来帮助销售。
1.简介
把这个阶段想象成刚下的蛋。这是一款刚刚推出的产品。它还没有发展成流行或需求旺盛的产品。在这个阶段，新产品可能会在成为主流或流行之前失败。
由于新产品还没有成为主流，现阶段的市场很小，销量一直很低，尽管我们希望和计划改变这种情况。这个阶段的竞争也很低。
毫无疑问，有大量的时间和金钱花在营销和推广产品，建立品牌，向消费者展示质量。
在产品生命周期的这个阶段，卖家可能会决定以更高的价格出售产品，以赚取利润并支付研发成本，或者他们可能会决定以更低的价格出售产品，以增加销量。
不管怎样，由于它还没有成为主流，也没有机会证明它的质量或有用性，它必须向理想的消费者进行营销。在这个早期阶段，产品通常面向创新者和早期采用者。
2.增长
你的蛋已经孵化，新的生命开始生长并获得牵引。当产品开始站稳脚跟并开始渗透到主流市场时，就会出现增长。销售变得更加稳定，并开始激增。随着需求的增加，你增加了分配的压力。
在产品生命周期的成长阶段，推广产品的压力没有引入阶段那么大，产品可能会经历快速增长。这并不意味着你应该停止促销或你的营销策略，而是换一种不同的策略。
总的来说，这个时候竞争仍然很少，所以随着销售速度的加快，继续向你的目标受众进行营销是一个好主意。这样做可能会让你成为行业的领导者，这正是你在任何电子商务或物流业务中想要的。
也正是在产品生命周期的这一阶段，对产品进行了改进，降低了生产成本。添加了新功能，开发了新版本。
但要记住，随着产品获得吸引力，竞争对手的数量也会开始增加。随着生产成本的降低，竞争对手的产品价格可能会比你的低。
推广的目标是更广泛的早期采用者和早期大多数人(我们将在本文后面讨论采用者的类型)。
3.成熟
就像任何生命周期一样——无论是生物的还是非生物的——在某一时刻，快速生长减弱，最大生长达到。把这个阶段想象成一棵尽可能多结果的植物。它不可能生产更多，因为增长已经达到极限。
这是一个成熟期，当销售增长达到顶峰时，由于市场饱和，销售开始趋于平稳。
在产品生命周期的这个阶段，竞争也将达到最大程度。您的竞争对手可能会对其产品版本进行更改和增强，并可能以较低的成本提供该产品。
由于这一阶段的竞争比其他任何阶段都要激烈，因此必须特别注意有竞争力的价格。这就是你必须适当调整营销、定价和促销的地方。
价格可能会降低，以保持竞争力和保持市场份额。促销和营销应该专注于证明你的产品比其他产品更好。确保你的定价和促销活动不会低于盈亏平衡点。你想在不赔钱的情况下实现利润最大化。
把你的促销活动集中在早期大多数人群和晚期大多数人群上。
4.下降
你已经收集了所有的水果，你的收获开始逐渐减少。就像树叶开始枯萎和掉落一样，销量也会随之下降。
产品生命周期的最后阶段是衰退期。市场已经饱和，随着需求的减少，你们的销售量也开始减少。这并不一定是一件坏事，因为所有产品在某些时候都会发生这种情况。事实上，认识到产品处于这个阶段可以为您节省宝贵的资源。
请记住，仅仅因为产品处于衰退期并不一定意味着你应该立即将其下架。有些产品会在这个阶段停留很长一段时间，仍然是有利可图的项目，而另一些产品则很快失去青睐。但也不是什么都没了，在这个阶段你还是可以赚钱的。
此时，您有几个选择。你可以尝试通过添加额外的功能来使产品恢复活力;你可以继续向忠实的利基市场提供产品，也许是以更低的成本;或者你也可以停止购买，清空库存。在清理过程中，一些公司会将销量下降的产品与其他产品捆绑在一起，以帮助将其从库存中移出。
衰退期的营销通常是针对后期的大多数和落后的人群。
不同阶段的营销
既然我们知道并理解了产品生命周期的四个不同阶段，那么让我们讨论每个阶段的优化，以及每个阶段的采用者周期。
其他E是一种独特的产品客户采用模式。此模式涉及五种不同的采用者类别。通过理解这种模式，您可能会发现在产品生命周期的不同阶段更容易向正确的群体进行营销。
埃弗雷特·m·罗杰斯最初在他的书中描述创新扩散1962年，五个不同的采用者如下:
- 创新者
- 早期采用者
- 早期的多数
- 晚期大众
- 落后者
创新者是尝试新产品的第一批人。他们是冒险家，渴望得到最新最好的东西。获得别人还没有的东西的新鲜感对他们很有吸引力。这是在营销新推出的产品时必须瞄准的群体。这个群体占你们客户的2.5%。
早期采用者是第二期客户，占你客户总数的13.5%。从本质上讲，这群人就是影响你的人。这是最经常对产品进行评论的群体，与创新者一样，他们具有一定程度的冒险态度，往往比随后的采用者拥有更多的可支配收入。然而，与创新者不同的是，他们在购买之前会对产品进行更多的思考和研究。
的早期的多数是跟随早期采用者的消费者群体。这个群体占你客户基础的35%。与前两代人不同的是，早期的大多数人不愿冒险，在购买时往往更加谨慎。他们可能没有那么多可支配收入，也可能只是总体上更加谨慎。
在早期多数之后是晚期大众．与之前的群体相比，这一阶段的采用者更加怀疑，他们的金钱和社会地位更低。他们还非常依赖可靠的产品，通常不会冒险购买。后期的大多数代表了另外34%的用户。
最后16%，也就是最后阶段的采用者是落后者．这个群体看重传统的做事方式，不太可能承担任何风险。通常情况下，这一群体代表的是不愿意采用新技术形式或有困难的老年人口。
谷歌趋势
检查谷歌趋势的特定搜索词可以帮助您确定产品可能处于哪个阶段。谷歌Trends的工作原理是量化一个词被搜索的次数。
让我们来看看“指尖陀螺”这个搜索词。我们都知道这些是什么，我们也知道受欢迎程度的起起落落相当快。由此产生的图表向我们展示了这个项目受欢迎程度的上升和下降的一个非常明确的例子。
上图显示了指尖陀螺在短短五到六个月内的受欢迎程度。注意它是如何与产品生命周期的四个阶段的一般钟形曲线形状相匹配的。
现在，让我们快速看一下另一张图:
这张图显示了搜索关键词“Instagram”的数据。请注意过去8年的总体上升趋势。这给了我们一个很好的想法，因为使用谷歌搜索“Instagram”的人数持续增加，它可能会继续这样做。我们还没有看到这款应用进入“衰落”阶段。
最后，谷歌Trends可以向我们展示产品生命周期是如何随着季节的变化而起伏的，如下面的搜索词“狗服装”的趋势所示:
显然，谷歌上关于“狗狗服装”的搜索量在10月前的几个月里急剧增加，然后在11月突然下降。
看到这样的趋势谷歌趋势它可以让你对某些产品的季节性有一个很好的了解，并告诉你什么时候把它们成功地放在你的商店里。
应用数据
通过了解产品的生命周期和消费者购买该产品的模式，您将能够最大限度地提高回报并简化您的营销策略。你将更好地理解如何处理竞争，营销和定价策略．
没有办法知道一个产品将如何或何时变得流行，或者会流行多久，但保持对趋势和周期的了解将帮助你确定是否值得为你的商店投资产品。
