如果你没有定价策略，你就有麻烦了。为什么?因为你的主要竞争对手可能有一个聪明的价格策略。
是时候赶上进度了。
事情是这样的:如果你的报价太高，你就不会有那么多的销售。如果你定价太低，你就赚不到钱。
要想成功，你必须找到那个最佳点——这个过程从选择正确的定价策略开始。
但定价策略究竟是什么?它们是如何运作的?有这么多的定价模式可供选择，哪一种最适合您的业务?
不管你是经验丰富的企业家还是初露头角的引导程序，这本指南将教你如何使用最流行的定价策略。
让我们开始吧。
什么是定价策略?
定价策略是一种用于确定产品或服务的最优价格的方法。定价策略旨在使销售额和利润最大化。
15种定价策略
有许多不同类型的定价策略每种都有其优点和缺点。以下是我们将在本文中探讨的15种定价策略:
- 成本加成定价法
- 有竞争力的价格
- 心理定价法
- 溢价
- 捆绑定价
- 免费商业模式的定价
- 每小时的价格
- 基于项目的定价
- 基于价值的定价
- 动态定价
- 渗透定价
- 价格高低
- 撇脂定价法
- 亏本定价
- 地理定价
你使用的定价策略类型取决于几个因素。让我们仔细看看每一个，这样您就可以理解它们的区别。
1.成本加成定价策略
成本加成定价策略是最直接的定价方式之一。
它是这样工作的:首先，你要确定生产和销售你的产品或服务的总成本——也被称为销售商品成本(COGS)。这包括产品采购、包装、运输、储存、营销、管理费用以及生产和销售产品或服务所需的任何其他成本。
一旦你确定了销货成本，你就可以使用一个固定的百分比来盈利。这就是为什么成本加成定价模型通常被称为“加价定价”。
成本加成定价策略主要用于销售许多实体产品的零售商。它通常不适用于更复杂的产品或服务，如软件或咨询服务。
2.竞争性定价策略
竞争性定价，也称为基于竞争的定价，遵循产品或服务的市场价格。
当使用这种定价策略时，你会研究最接近的竞争对手提供的价格，并以相似的方式定价。你可以给你的产品定价与竞争对手相同，或者稍高或稍低。
这种定价模式最适用于饱和的利基市场，消费者可能会因为价格略低而选择一种类似的产品。只是要注意不要加入“竞底”——这是指企业为了赢得更多业务而不断压低价格，但无意中降低了每个人的利润。
当你的产品或服务的定价与竞争对手相似时，这种定价策略也很有效，此外，你还可以提供竞争对手不提供的额外功能、津贴或福利。
例如,Shopify的定价与竞争对手的定价非常相似，但该平台以同样的价格提供了更多的功能。
3.心理定价策略
如果你曾经走进一家折扣店，你就会亲身体验到心理定价。
这个定价策略就是利用人类心理学原理增加销售。一个常见的策略是“魅力定价”——当价格以9、99或95结尾时，让人感觉比实际价格便宜。这是可行的，因为当人们从左到右阅读时，数字看起来更小。
另一种心理定价策略被称为价格锚定。它的工作原理是将价格固定在高位，然后提供较低的价格，使价格看起来像是一笔好交易。例如，”100美元现在75美元。”
如果你的目标市场的人被促销和折扣所吸引，这种定价策略可能是一个不错的选择。然而，当你的目标市场主要关注质量和/或声望时，这样的策略就行不通了。
4.优质定价策略
溢价定价策略就是它听起来的样子。其理念是设定一个较高的价格，以增加产品或服务的感知价值。它也被称为声望或奢侈品定价。
不出所料，时尚和酒店行业的奢侈品牌最常采用溢价定价。例如，手表品牌劳力士采用溢价定价模式。
大多数使用这种定价策略的品牌会设定一个远高于销货成本的价格。
5.捆绑定价策略
当你以同一价格提供两种或更多产品时，你就使用了捆绑定价模式。一个经典的捆绑定价策略的例子是快餐连锁店喜欢麦当劳提供套餐优惠。
这个策略可以帮助你提高你的平均订单值(AOV)通过交叉销售和追加销售补充产品。
6.免费增值定价策略
免费增值定价是指企业免费提供其核心产品的基本版本，以鼓励人们使用产品或服务。然后，该公司将努力向用户推销提供更多价值的付费版产品或服务。
这种定价策略主要被软件即服务(SaaS)企业使用，这些企业提供带有有限功能的免费计划，允许用户在提交之前体验软件。
这种定价策略的关键在于让你的免费增值服务真正有价值。
7.每小时定价策略
每小时定价很简单，你所需要做的就是设定一个小时费率，并按工作时间收费。这种定价策略最常被自由职业者、顾问和其他以服务为基础的企业使用。
根据具体情况，有些客户可能会觉得按工作时间付费是对低效率的奖励。然而，如果你提供的是一个快速的、可重复的服务，这种定价模式可以吸引那些宁愿避免承担大型项目费用的客户。
8.基于项目的定价策略
基于项目的定价是基于服务的企业最常使用的另一种策略。公司不会按工作时间收费，而是预先为项目设定固定费用。这样可以让客户在工作开始之前就知道项目的总成本——因此，他们可以放心地知道工作将在他们的预算范围内完成。
你可能想要将这种定价策略与另一种策略结合起来。例如，您可以将基于项目的定价与成本加成定价结合起来。在这种情况下，您将计算出销货成本，添加标记，并对每个项目收费。
9.基于价值的定价策略
基于价值的定价在原则上很简单，但在实践中具有挑战性。
你所要做的就是根据你的客户愿意支付的价格来定价。然而，要做到这一点，你需要彻底了解你的目标市场和竞争对手的定价。
这种定价模式可以很好地适用于提供与销货成本不成比例的价值水平的服务。
例如，虽然文案写手为客户写一个销售页面可能只需要一周的时间，但这个销售页面可能会为客户带来数十万美元的收入。如果文案能够提前证明这个价值，那么他们在销售页面上收取数千甚至数万美元的费用是合理的。
10.动态定价策略
动态定价——也称为需求定价或峰时定价——随市场需求波动。
酒店、活动等等航空公司经常使用动态定价，这就是为什么飞行费用会根据日期而变化。
像这样的动态定价并不是最直接的策略，因为它需要复杂的算法才能有效地管理。
然而，小企业可以通过在应季产品或特殊活动期间收取更多费用，以更简单的方式使用动态定价。例如，在情人节前一周，花店可能会对鲜花收取更高的费用。
11.渗透定价策略
渗透定价最常用于那些有资源实现收支平衡甚至在一段时间内亏损的大公司。因此，他们可以提供非常低的价格来吸引客户，并从竞争对手那里挖走客户。
随着时间的推移，一旦公司在市场上站稳脚跟，公司将逐渐提高价格，以获得健康的利润。
网飞公司当它以7.99美元的价格进入市场时，使用了这种新的产品定价策略。该公司目前提供三种套餐，价格分别为9美元、14美元和18美元。
12.高低定价策略
高低定价策略与渗透策略相反。企业不是以低价格开始，然后随着时间的推移而提高价格，而是最初以高价销售产品，然后随着产品失去市场需求、相关性或新颖性而降低价格。
每当你看到一家商店有很大的折扣区，你就见证了高低定价策略在起作用。
这种定价策略主要用于季节性产品的零售商，如时尚和户外用品商店。
你可以使用高低定价来维持销售，因为消费者的需求有增有减。例如，你可以在冬天全价出售冬季服装，然后在春天打折，以保持销售势头，直到夏季到来。
13.撇脂定价策略
撇价是指企业对一种新产品收取尽可能高的价格，然后随着时间的推移逐渐降低价格，因为产品变得不那么受欢迎。
这种定价模式不同于高低定价，因为其目的是在很长一段时间内尽可能缓慢地降低价格，以实现利润最大化。
科技公司经常在智能手机、电脑和视频游戏机等产品上采用这种策略。
14.亏本产品定价策略
亏本定价是指企业以非常低的价格(有时低于销货成本)销售许多产品以吸引客户。然后，这些企业将通过以更高的成本销售其他产品来赚钱。
这种策略主要被超市、大卖场和折扣店使用。
可以说，由于智能手机的出现，亏本产品定价已经不像以前那么有效了。根据PYMNTS，43.3%的购物者会比较价格在线购物。
15.地理定价策略
地理定价是指企业根据销售地点对产品或服务进行不同的定价。
这种定价策略考虑了许多不同的变量。例如，农村地区通常比大城市经济发展缓慢，平均工资水平较低。这就是为什么超市经常在农村地区以更低的价格出售同样的产品，而在大城市以更高的价格出售。
你可能想要考虑结合地理定价策略，如果你在多个国家销售产品。
最后的建议:要有策略地定价
定价策略用于确定产品或服务的最优价格增加销售和利润。
一开始选择定价策略可能会让人感到不知所措。所以，从计算销货成本开始吧。然后，如果你正在努力决定采用哪种定价模式，可以考虑使用最适合你的产品、服务或行业类型的定价策略。
此外，不要忘记，你可以将多种策略结合在一起，为你的报价创造完美的定价。例如，你可能想要将成本加成定价与心理定价结合起来。或者，您可能希望同时使用基于项目的定价和捆绑定价。
归根结底，世界上最好的定价策略仍然是有根据的猜测。所以，一定要测试不同的价格，找出最适合你的产品或服务的价格。
