有利可图的营销与完全浪费时间和金钱的营销之间有一条微妙的界限。
问题是，很难知道底线在哪里，什么时候有越界的风险。传统的尤其如此营销工作这通常很难追踪和衡量。
这就是绩效营销的切入点。
绩效营销有助于缓解这些问题，确保品牌只为真实、有形的结果付费，而不是我们都很熟悉的“喷一喷就祈祷”的方法。
无论你是在寻找新的线索、销售、网站流量，还是公司应用的下载量，绩效营销模式意味着你只有在这些目标完成后才付费。
在这篇文章中，我们将看看:
- 这个问题的答案是，什么是绩效营销?
- 绩效营销的重要性
- 常见的绩效营销策略和例子
- 这里有一些技巧可以帮助你建立自己的杀手策略
好吗?
文章内容
什么是绩效营销?
顾名思义，绩效营销是一种数字营销品牌根据他们的活动表现付费。
基于绩效的营销有各种各样的形式和规模。但从本质上讲，它涉及两个主要方面:品牌，或希望被推广的公司，以及发行商，或推广它的个人或公司。
这两个实体共同制定具体的目标，为实现这些目标制定计划和协议，并建立跟踪机制，确保目标实现时百分之百清晰。
当所有这些都基于既定条款完成时，品牌便会因为发行商的出色表现而付钱给他们。
除了直接合作外，还有几种类型的网络、平台和机构可以管理和监督这个过程。
让我们来仔细看看这些关键球员以及他们是如何在一起比赛的。
绩效营销人员
有四个实体通常涉及建立和执行绩效营销战略:
- 这个品牌，也被称为商人、零售商或广告商。这是一家销售商品或服务的公司，想要完成一个特定的目标，比如更多的线索或销售。
- 出版商，也称为联属公司、营销人员或合作伙伴。这是一个人或公司使用各种策略和技术来推广品牌并实现其目标。出版商在他们自己的媒体上进行这种推广，比如他们的网站、博客或社交媒体账户。
- 网络和平台。网络和平台是连接品牌和出版商、管理活动和支付、跟踪活动表现的第三方实体。品牌不一定需要通过网络，但他们可能仍然需要一个平台来跟踪点击量、销量等关键绩效指标(kpi)．
- 外包项目经理(opm)。这些公司和机构为那些不想内部管理的品牌开展全方位的绩效营销活动。opm提供营销策略、出版商招募、活动设计和合规等服务。它们还可以帮助优化性能登录页面优化，搜索引擎优化(SEO)，及其他网络营销最佳实践。
现在，你知道绩效营销是什么了。接下来，让我们看看为什么它很重要。
绩效营销的重要性
绩效营销可以直接解决当今营销中最大的障碍之一:归因．
通常，品牌根本无法确定他们的哪些努力为他们的业务创造了积极的结果。归因是将努力与结果直接联系起来的行为。
正如eMarketer在其营销测量层次结构中所述，对品牌的所有营销渠道进行归因是全面了解客户如何以及为什么购买的关键一步。
这种理解可以帮助您优化客户的旅程这是一条从他们第一次接触你的品牌开始，到销售结束的道路。
一旦你能解开这些洞见，你的品牌将不可阻挡。
让我们来看看几个最常见的绩效营销类型。
绩效营销的类型
这就是许多人会感到困惑的地方:绩效营销是一个广泛的术语，几乎可以应用于任何类型的营销活动，其中报酬是基于有形的结果。
这意味着几种类型的数字营销都可以归入绩效营销的范畴，只要它们是基于绩效的。
这包括其他营销形式，如:
- 社交媒体营销
- 赞助内容和原生广告
- 付费广告(在某些情况下)
让我们仔细看看每一个。
从属营销
最常见的绩效营销类型是从属营销．
一些营销人员说从属营销绩效营销是可以互换的术语。这是因为它们看起来非常相似:这两种都是基于绩效的营销方法，涉及个人或公司推广品牌，然后根据结果获得报酬。
但许多专家认为，联属营销是绩效营销的一个子集，因为绩效营销可以采取更多的形式和规模比联属营销关系。
让我们来看看一个快速的联盟营销的例子。这个例子也属于影响力营销就像许多联属营销的例子一样。
说一个销售女装的Dropshipping商店与受欢迎的Instagram影响者时尚利基市场．该品牌希望这位网红举办一场比赛，获得100个注册。
为了推广比赛，这位网红在她的Instagram个人资料上发布了一个自定义跟踪链接，并创建了一些帖子、视频和故事，将她的粉丝引导到注册链接。
然后，该品牌可以看到有多少人通过该链接注册，并相应地支付影响者。
其他类型的绩效营销
除了联盟营销，这里还有一些其他类型的绩效营销的例子。
社交媒体营销
社交媒体营销可以在各种平台上进行，最常见的包括Instagram、Facebook、Twitter、LinkedIn和Snapchat。这些类型的绩效营销活动可能包括影响者营销和付费广告技术。
这个例子是跨界的:它可以被算作社交媒体营销、影响者营销和联盟营销。Instagram影响者@eatingthroughatlanta与厨具公司合作待举办一个赠品活动。
免责声明:虽然我们不确定这个特定的活动是否基于免费入场者进行衡量和补偿，但这是一个很好的例子，说明了这些合作关系对潜在客户的影响。
赞助内容
在赞助内容绩效营销中，出版商像专门的博客一样发布内容，品牌根据博客绩效的特定目标进行补偿。
这包括本地广告这是一种广告内容，旨在与发布的媒体相适应。
赞助内容和原生广告之间的关键区别在于，在赞助内容场景中，发布者开发内容并发布在自己的媒体上。相反，在原生广告场景中，广告品牌开发内容并将其交给发布者发布。
这个原生广告视频来自Altran曾在《金融时报》．正如你所看到的，Altran的logo在右上方，右下方还有一个“付费发布”的图标。
付费广告
付费广告是一种绩效营销，在这种情况下，品牌是根据表现来支付广告费用的，而不是更传统的衡量方法，如每千次成本(CPM)或每点击成本(CPC)。
虽然一些专家认为CPC是一种绩效营销形式，但我们使用了更严格的定义，如按行动成本或按获取成本(CPA)营销，按行动付费或按获取付费营销(PPA)。
现在您已经熟悉了绩效营销是如何实现的，让我们来看看一些可以用来构建营销活动的技巧。
绩效营销活动的4个技巧
做绩效营销没有唯一正确的方法，但有一些指导方针可以帮助你增加成功的机会——无论你是品牌还是发行商。
你会问，这些指导方针是什么?请允许我们为您开导。
1.设定清晰、可行的目标
基于绩效的营销的重点是在行动和结果之间划清界限。
为了做到这一点，你需要从一个清晰的、可执行的目标开始。你到底想要每个活动达到什么目的?为了保持目标的清晰和可实现，试着每次活动只设定一到两个目标。
以下是一些常见的竞选目标，以及在竞选过程中如何看待这些目标的例子:
| 目标 | 例子 |
| 基于客户的销售 | 50个新客户 |
| 基于收入的销售 | 总收益1000美元 |
| 铅一代 | 50个新线索，包括参加比赛、订阅时事通讯或下载应用程序的人 |
| 网站流量 | 1000个独立访问者到你的公司网站 |
| 恢复访问 | 重新定位活动，让10%的独立访问者至少回到你的网站一次 |
| 品牌合作 | 社交媒体帖子上有1000个“赞”，50条评论，或20次分享 |
为了确保一切顺利和有效，所有各方都100%清楚最终目标是什么是至关重要的。
2.明智地选择伴侣
如果你是一个使用网络、OPM或其他类型的第三方来寻找合作伙伴和管理活动的品牌或发行商，你将获得额外的保护，以免事情变得糟糕。
这些第三方通常也有助于确保你们是彼此的好搭档，并且事情进展顺利。
但假设你是一个希望通过运营自己的联盟营销活动来降低成本的品牌。在这种情况下，你在审查潜在的合作伙伴时要小心。
在你评估自己的选择时，可以问自己以下几个问题:
- 这个发行商是否与我的品牌定位相关?
- 他们的风格和声音与我的品牌是否契合?
- 他们是否拥有忠实且感兴趣的追随者并定期与他们的内容进行互动?
- 这些互动是否看起来可疑或普通，就像他们可能来自假粉丝?
- 他们还做过其他绩效营销项目吗?
- 如果是的话，有没有可能知道他们去得怎么样，或者他们的伴侣对他们有多满意?
同样地，如果你是一个品牌接触的发行商，你可以考虑以下问题:
- 这个品牌与我的细分市场相关吗?
- 这个品牌的风格和声音是否与我自己的风格和声音契合?
- 我的粉丝会对这个品牌的产品感兴趣吗?
- 与我合作过的其他品牌是否存在利益冲突?
- 从社交媒体参与度和各种平台的评论来看，品牌是否有良好的声誉?
- 该品牌还有其他绩效营销活动吗?
- 如果是的话，有没有可能知道他们去得怎么样，或者他们的伴侣对他们有多满意?
3.轨道，轨道，轨道
有许多工具和平台可以帮助企业跟踪他们自己的绩效营销活动。
如果你是一个想要追踪链接的品牌，比如你将为一个或多个出版商的联盟营销活动创建的链接，谷歌Analytics是一个简单的解决方案。看看这个教程跟踪谷歌分析链接．
也有性能营销软件和工具，以帮助链接跟踪，如ClickMeter．
如果你有一个WordPress网站，你可以使用一个插件MonsterInsights或漂亮的链接．
或者，一些营销平台像HubSpot的有一个包含的功能要添加UTM代码，或可跟踪的片段，到您的url。
4.考虑通过可信的第三方
运行自己的绩效营销活动并看到令人惊叹的结果是完全有可能的。
但这需要一些工作和时间。在某些情况下，使用第三方来简化流程的某些方面是更有效地利用资源的方法。
以下是一些网络和机构，可以帮助优化你的绩效营销工作，从寻找合作伙伴到设计活动，再到确保众所周知的T是交叉的，I是点的:
- 发布者:
- 对于品牌和出版商:
不再有营销猜谜游戏
每个营销人员都感受过浪费营销资金的痛苦，这些资金花在了没有任何有意义的结果的活动上。
绩效营销是解决这一困境的直接方法。它可以确保你的预算被明智地花费，你的业务不断增长。
如果你是一名发行商，你会发现与合适的品牌合作是一个很好的收入来源。
创造绩效营销活动实际上有无限多的选择。成功的关键在于选择正确的合作伙伴，确保你设定了明确和可实现的目标，并经常回顾你的进展，以确保你在正确的轨道上。
想了解更多?
你尝试过绩效营销吗?如果是的话，哪种策略最适合你?请在下面的评论中告诉我们。
