恭喜你!你的电子邮件订阅者每周都在增加。
现在，你怎么处理它们?
罗素·布伦森的《纽约时报》畅销书流量的秘密他解释说，企业家平均每个月应该从他们的邮件列表中赚取大约1美元(想象一下，如果你有10,000个订阅者)。不幸的是，许多企业家坐拥成千上万的电子邮件订户，却不知道该怎么处理他们，也不知道如何从他们的名单中赚钱。每个月，他们都会错过大量被动收入。
但如果你学会了如何与你的邮件列表建立真正的关系，并开始实施被动收入流，你可以在几个月内开始赚大钱。你只需要学习成功利用邮件列表的三个阶段:培养顺序、价值阶梯和高价销售。
第一阶段:培养序列
培养顺序就是你发送的前几封自动邮件新用户当他们第一次订阅时。第一印象是你和他们整个关系中最重要的部分之一。如果你做得对，大量的被动收入就会随之而来。
这是你与新用户关系的关键时期。他们想知道你是谁，你代表什么，他们是否和你有共同之处。研究表明，第一周是从你的邮件列表中进行销售的最关键时期之一——这些人刚刚同意了解你，并愿意了解更多。
我订阅了很多邮件列表。这通常不是出于个人原因——我真的只是在学习和收集信息，了解我所在领域的其他企业家在做什么。
在订阅了无数的电子邮件列表后，我可以完全肯定地说，大多数企业家不知道如何与他们的受众建立真正的联系。
大多数时候，我订阅的电子邮件列表都是由企业家拥有的，他们选择发送枯燥的时事通讯、谦虚的商业更新和偶尔的销售信，这些都没有真正以任何有意义的方式帮助我。我不买他们的产品，甚至不想听到更多关于他们的信息。
但有时，我遇到了一个赢家。当我遇到一个有着优秀教养序列的人时，我立刻就觉得和他们有一种真正的联系。我有兴趣购买他们的信息和产品。这些企业家每个月都有大量的被动收入。
大多数企业家并没有专注于与他们的受众建立真正的联系;他们要么直接开始销售，要么就把你扔进他们的每周例行邮件中。你可能是少数几个做得好的企业家之一，并获得巨额回报。
一个伟大的养育序列有四个关键要素:一个引人入胜的故事，一个真实的主角，一个个人的顿悟和一个紧急事件文字-动作。正如一句老话所说，“事实说明一切”。故事卖。”无论你在哪个行业，你都需要学习如何写好故事来真正地与你的读者建立联系。
在过去的几年里，我已经获得了近10万的电子邮件订阅者，他们都看到了同样的培养过程:这是一个非常私人的故事，关于我与成瘾的斗争，我最终的康复，我学到的东西，最后，我正在销售的自我提升课程，把这一切联系在一起。多年来，我获得了高于平均水平的销售转化率，这是基于来自这个简单的列表因为我已经和新订阅者建立了真正的联系。
关键是要通过主角旅程的可靠策略，尽快与你的用户建立真正的联系。大多数人都害怕公开暴露自己的缺点、被拒绝和错误。但正是这些东西让人们与你联系得最紧密。
所有英雄都有缺点，但这就是我们爱他们的原因。制定一个伟大的培养序列，显示你真正是谁-以及你在此过程中学到了什么。这会让你的新订阅者想从你这里得到更多。
第二阶段:价值阶梯
如果你想赚钱你得卖点东西。
但如果你想赚大钱，那么你需要使用价值阶梯。
价值阶梯描述了你在企业中销售的不同产品/服务。客户的地位越高，你的产品/服务的成本和价值就越高。
许多企业家和创造者试图出售各种各样的随机产品和服务，根本没有明显的联系。那是我。多年来，我试着销售各种关于写作、个人成长的产品，创业播客等。它从来没有真正起作用，因为我的读者看不到我的产品的任何清晰度或凝聚力。我的产品没有相互衔接，没有合理的逻辑。
但一旦我把我的产品相互搭配起来，一切就开始合拍了。我开始赚更多的被动收入，一切都变得容易自动化。如果你想从你的邮件列表中获得持续的销售和大量的被动收入，你的产品和服务必须在价格和价值上保持一致。
梯子的第一步是你的最小，最便宜的产品。我看到过期刊、视频培训、咨询电话、博客模板，甚至整本书都是价值阶梯的第一步。为了我的生意，我提供了一个关于行为改变的短期在线课程，收费37美元。我最喜欢信息产品(在线课程、录制培训、书籍、自学课程等)，因为它们是100%被动的乐鱼真人下载地址，可无限扩展(一百万人可以从我这里买到它，而不需要额外的工作)。
你的价值阶梯的第二步是你的第一个产品的更深入、更专注的版本，以此类推——每一步都应该是上一步的更大、更好的版本。不过，一切都是一样的;人们不想把钱花在同样的东西上，他们想要新产品来解决新问题。
有趣的是，你的价值阶梯的每一步实际上都为你的客户提出了各种你可以解决的新“问题”。
如果有人买了你的书，也许他们没有很多时间去读，那就把有声版卖给他们吧。
如果有人购买了你的在线课程，也许他们需要额外的一对一辅导和帮助——向他们推销一个辅导电话。
如果有人买了你的教练电话，也许他们不知道电话之后该做什么——卖给他们一个团体教练套餐。
有意义吗?你解决的问题越多，赚的钱就越多。解决你的产品产生的问题。确保你的产品解决了正确的问题，并且它们都在一个有凝聚力的价值阶梯中结合在一起。
每走一步，你都想把你的价格和价值提高5到10倍。如果你的第一件产品是20美元，那么你的第二件产品应该在100美元到200美元之间。如果你做得对，你将开始从自动化的自然销售序列中获得大量被动收入，这对你的读者来说是有意义的。
我曾看到价值阶梯一路走到2.5万美元的单一产品/服务(稍后会详细介绍)。最重要的是，这些都是通过你的邮件列表自动完成的。如果你设计了一个很好的培养序列，下一步就是在你的产品中实现一个价值阶梯。每个订阅者都必须在培育序列的末尾看到价值阶梯的第一个产品。然后，就是获得更多订阅者的问题了。
一个好的经验法则是1%到3%的转化率(每100个用户中，有1到3个会购买你价值阶梯上的第一款产品)。然后，大约5%到10%那些买家会购买价值阶梯上的第二种产品，以此类推。
你的企业的生死取决于你的价值阶梯有多强。
第三阶段:高价销售
现在你已经创建了自己的价值阶梯，是时候让你知道一个行业秘密了:
业余爱好者和初学者关注价值阶梯的第一步:更便宜、更简单的产品。
但真正的专业人士关注的是价值阶梯的最后一步:高价商品。
一旦你有了一个真正的高价物品(2000美元到25000美元之间)的稳定的价值阶梯，你会发现你的大部分收入将开始来自高价物品。一个这样的高价销售比50个甚至100个低价销售要好得多，而且要花更少的精力来完成。
严格地通过电子邮件销售这些高价商品有点困难——大多数读者需要更长的、深入的培训和推销才能真正购买这个价格的商品。这就是为什么我建议使用网络研讨会，视频培训，甚至是现场演讲活动来销售这么大的东西。
但你需要一个良好的培养序列和价值阶梯的第一步才能达到这一点;你的信息和产品的每一部分都在引导你的订阅者为你花钱或不花钱。你必须从一开始就建立信任——每件事从第一天起就必须协调一致。
如果你想扩大规模并开始赚取大量的被动收入，你需要开始销售高价商品。如果你还没有一个，不要担心——你可以从一个好的价值阶梯的前几步赚很多钱。但是一旦你创造了一件高价物品，你就可以释放你的赚钱潜力，很快就能赚到大钱。
总之
是时候通过你的邮件列表开始自动化你的业务了。你应该为你列表上的每封邮件每月争取至少一美元。
没有自动化流程的每一个月都是浪费大量潜在收入的又一个月。
首先，建立一个良好的培养序列。讲述你的故事，揭露你的缺点。让你的读者知道你是一个真实的人，并且你知道他们来自哪里。
然后，用一个自然的、合乎逻辑的第一个产品来完成你的故事:你的顿悟、你的教训、你的知识、你的工具。
然后，把第一个产品放入一个有凝聚力的价值阶梯中，以自然上升的步骤不断为你的读者提供更大更好的解决方案。最终，你会有足够的知识和专业技能来制作一件昂贵的物品，每个月为你赚取大量的被动收入。
