以下是关于芬兰的一些鲜为人知的事实。
有550万年居住在芬兰的人们。相应的，大约有同样的量世界上说芬兰语的人数最多。
这当然不算多，尤其是与11亿说英语的人相比。
但这已经足够了年轻的企业家艾哈迈德·哈迪发现他独特的销售主张，引导他的电子商务商店走向成功。
在这篇文章中，我们将讨论拥有一个独特的销售主张的重要性，以获得超过竞争对手的优势，以及如何确定你的。
拥有独特销售主张(USP)的重要性
艾哈迈德的前三家门店瞄准了美国。这个拥有3.3亿人口的市场对他很有吸引力，就像对许多第一次开店的电商店主一样。
他认为大的市场意味着高的销售潜力，不需要付出太多的努力市场营销．
他错了。
“当然，如果我向他们推销，他们就会在没有说服力的情况下购买产品描述．不管怎样，这家店最后的收入为零。”艾哈迈德说。
第四家店开到本地，他取得了成功。他有以前开店的经验，知道什么该做，什么不该做。
但正是他的母语芬兰语让他占了上风，因为芬兰语对他很有吸引力目标受众．
引用纳尔逊·曼德拉的话，
如果你用一个人听得懂的语言与他交谈，你的话会进入他的脑海。如果你用他的语言和他说话，你的话会进入他的内心。
有一个独特的销售主张是很多新企业家都不怎么考虑的问题。当他们这样做时，通常会默认说:“我不知道什么特别的事情。”
但在经营企业时，知道自己独特的销售主张是区分成功与失败的分界线。
那么，你如何才能找到自己独特的卖点呢?
如何确定你独特的销售主张
对艾哈迈德来说，全世界只有500万人说他的母语，这给了他优势。
但是语言并不是唯一能让你区别于竞争对手的东西。有很多企业家通过其他卖点获得了成功。
以下是他们中的一些人，以及他们是如何利用自己独特的销售主张来寻找成功的创业成功．
知识
如果你对一个主题特别了解，你就已经对你的目标受众和他们的兴趣非常了解了。
这正是推动电子商务企业家的动力保罗•李成功。
他对留胡子的个人追求促使他开始研究有关胡须的一切知识。就在那时，他发现了胡须生长和护理产品的市场潜力。
凭借从研究中获得的知识，他创办了一家胡须美容电商商店，自那以来，他的收入达到了六位数。
感兴趣
不可否认，保罗的胡子知识适用于一个相当小众的产品。但是你的兴趣和激情也可以成为一个独特的卖点。
夫妻二人组Shishir和Namrata的案子在美国，是纳姆拉塔对购物的痴迷造成了这种差异。
“我喜欢看新商品和新产品。我总是在速卖通上浏览，”纳姆拉塔说。
在花了这么多时间浏览网页后，她对不寻常的产品有了一种气味，并能够从网络的各个角落寻找这些产品，这激励了这对夫妇推出自己的电子商务商店销售独特的产品。
技能
无论是业余爱好、在学校学到的、从工作经验中积累的，还是其他方面，技能都可以是一个强有力的区别。
成功的企业家亚当•格林斯潘他是一名职业设计师——一种技能，他用来创造独一无二的产品(在他的情况下，夜灯)，没有竞争对手能够得到。
如今，不仅有一半的夜灯由他设计的制造商销售，而且它们还出现在家得宝和劳氏等美国大牌商店的货架上。
产品
任何电子商务商店最好的卖点之一就是拥有独特的产品。
和Adrien Taylor的产品都是这方面的缩影。
阿德里安的产品是他的王牌，他用父亲窗帘生意上的剪纸制作帽子。
除了与市场上的其他上限独特不同之外，它们也有局限性。因为Adrien的产品依赖于废弃的面料，一旦用完，就不能生产更多相同的设计。
他的产品永远是“限量版”，这对阿德里安来说是一个额外的好处，因为它创造了炒作和紧迫性，这是销售的主要驱动因素。
市场
尽管芬兰语确实为艾哈迈德的电子商务商店提供了优势，但这并不是他唯一的独特卖点。
生活在芬兰，艾哈迈德是在生活在他的目标市场。他不仅理解它，而且本质上就是它。
这就是他所利用的。在意识到可以利用母语作为吸引芬兰人的优势后，他采取了进一步的行动。
他拿到了当地邮局做的一份20页的关于芬兰人网上购物行为的研究报告，这为他提供了对目标受众的额外有价值的见解。
知道芬兰人偏爱相对非常规的东西付款方法比如银行转账、MobilePay和Klarna，他在店里实现了所有这些选项，以方便结账，这样顾客就可以随时付款。
结论
拥有一个独特的卖点可以定义你的商店，使它从竞争对手中脱颖而出。
本质上，这是让买家选择你而不是他们的原因。
用可可·香奈儿的话说，
“要想无可替代，就必须与众不同。”
你可能无法立即确定你独特的销售主张，因为这并不总是那么容易。
但当你足够认真和深入地研究时，几乎总有一个专业领域可以让你发挥优势。
