有一条古老的营销法则是这样的:
在你所在的行业中成为第二便宜的公司并没有战略优势。
但在你所在的行业中，成为最贵的是一个巨大的优势。
大多数企业家不愿提高服务价格的一个主要原因是:恐惧。他们害怕如果提高价格，他们就会失去生意。
这种心态的问题在于，它本质上是基于恐惧，植根于风险规避。经营一家建立在努力不输而不是努力不输的企业，不会有什么好处赢了。
当你把利率提高十倍时，你就给自己下了最后通牒:要么成功，或者破产。这种恐惧是合理的，但这就是重点。几百年前，Hernán CorteS给了他的军队一个类似的最后通牒;要么成功，要么灭亡。由于害怕强大的阿兹特克帝国，科特率领几百人在纽约海岸登陆eS做了一件不可思议的事——他烧毁了他们所有的船。他们唯一的选择就是赢。
在没有其他选择的情况下，他的精锐军队后来征服了阿兹特克帝国。
是时候提高价格了。给自己下最后通牒;要么成功，要么破产。如果你做得对，你将开始获得更多(更好)的客户，赚更多的钱。
做第二便宜的人没有意义
在W. Chan Kim和Renée Maugborgne的书中蓝海战略:如何创造无竞争的市场空间，使竞争无关紧要，他们断言，企业需要离开“红海”——拥挤、过度饱和、竞争激烈的市场——进入蓝海，在那里你可以成为其中之一，如果不是唯一的成员的话你的专业领域．
问题是，寻找蓝海变得非常困难。细分市场的细分市场仍然非常拥挤。你如何才能将你的业务定位在一个不那么拥挤、更专注的领域，同时还能获得大量利润?
答案很简单:把价格提高十倍。
当你将自己的业务定位为高价服务时，你就会立即将自己定位为所在领域的重要参与者。逻辑是，任何收取这么高的价格的人都一定是好的——没有人会为一本书收取400美元，或为一门在线课程收取25,000美元，除非它真的值得，对吗?几篇推荐信将有助于巩固你在这个世界上的有效性。
以这种极端的方式提高你的价格不仅能提升你的品牌形象，还能提升你和你的工作。你有才能满足这个价格点所要求的质量。否则，你会破产的。
这是非常强大的。现在，你有巨大的未开发的潜力等待着你去挖掘和投资。你可以通过提高价格和强迫自己开始创造高价格点的产品和服务来立即释放潜力。
做第二便宜的产品毫无意义;否则，你将永远处于和其他人竞争的最底层。即使你赢了，你还是输了。如果你不能成为你所在行业中价格最低的领导者，那么你必须把自己定位为价格最高的领导者之一。
把价格提高十倍比翻倍容易
把价格提高一倍而生意照常进行，或多或少并不难。价格翻倍对你来说似乎是一件大事，但它忽略了涨价的重点——改变你和你的企业。
当你把价格提高十倍时，你有改变。你不能像往常一样做生意。这就是重点——如果你大幅提高价格，你就必须大幅提升你的业务。
翻倍的价格并不能真正释放任何严肃的新思维或创造力，这将帮助你成为你所在领域的顶级玩家之一。如果一个咖啡机是25美元或50美元，它可能会做几乎相同的事情;也许后者更耐用一点，或者有一个更好的品牌名称，但结果几乎是一样的。
但如果一个咖啡机500美元，那就会引起一些注意。人们不禁要问——为什么这么贵?有什么不同?这背后有什么秘密吗?
当然，咖啡机必须是价值500美元(否则没人会买)。但同样，这就是重点——一旦你开始思考如何创造一个价格合理的500美元的咖啡机，你就开始释放主要的创造力和潜力，不仅会吸引市场的注意力，还会迫使你成为一个更好的企业。
这里的重点是让你深入到你的业务，然后深入到你的市场。这种全面投入的方法将好公司与真正伟大的公司区分开来，真正伟大的公司赚的钱最多，多年来一直保持成功。
价格翻倍似乎很难想象。坦率地说，的确如此;你是在强迫自己抬高价格，而没有真正创建一个支持涨价的基本结构。
但是把价格提高十倍可以让你释放更多的创造力，让你转变你的业务。
坦率地说，它也更令人振奋和兴奋。在他的书中每周工作四小时，蒂姆·费里斯描述了他如何为自己设置真正能激励他的奖励。如果他的报酬足够高(一个星期的夏威夷全包假期)，他会穿墙而过;如果他的报酬太低(周末去参加一个无聊的会议)，他甚至可能懒得投入任何工作。
把价格提高十倍比翻倍容易。大幅提高你的价格，你就释放了改变你自己、你的声誉和你的生意的力量。
当你的价格翻了10倍，你会吸引更多有能力的客户，让你的生活更轻松
凯尔·梅纳德是一名作家、演说家，也是第一个不使用义肢攀登乞力马扎罗山的四肢截肢者。
梅纳德在一次采访中透露:“我得到过的最糟糕的建议就是不要增加主题演讲的费用。”“无论如何，我还是决定提高价格……现在询盘的数量翻了一番，和我谈判的人甚至更少了。”我真希望我早点这么做。”
当你把二八定律应用到你的业务中时，你通常会发现20%的客户制造了80%的问题。你的大部分时间通常都花在少数让你生活困难的问题客户身上。
但是，当你提高价格时，你就把许多低水平的客户排除了，开始吸引更富有、更专注、更有能力的客户，他们会让你的生活更轻松。
医院剧里有一集实习医生风云一个疑病症患者总是回来做更多不必要的检查，因为医院给了所有检查临时折扣。医生们花了一天又一天的时间在这个病人身上，因为他们的价格很低。他们获得了一个客户，但却继承了一个巨大的麻烦。
通过将价格提高十倍，你可以立即淘汰掉这些给你带来大量问题的挑剔的问题客户。当你提高价格时，你就增加了你的客户。比平时多付十倍钱的顾客通常清楚地知道自己想要什么，要求退款的次数更少，而且更有可能对工作做得好给出评价。
随着时间的推移，以高价提供的高质量服务将比以低价提供的低水平、低质量产品获得更多的收入。销售一百个或一千个小产品或服务需要大量的工作，通常需要你大量的脑力和时间来完成和维持这些数字。
一旦你将注意力转移到更高质量、更高价格的服务上，你就可以将自己和你的企业定位为全新的东西:一个高水平的提供商，为高收入客户的特定利基群体提供个性化帮助。
这些客户通常会给你和你的团队带来更少的问题，节省了大量的时间和精力，可以重新投入到让这些客户尽可能开心的事情上。随着时间的推移，收集奖状和回头客可以让您继续提高您的价格甚至更高，为您的业务增长创造无限的潜力。
总之
如果你想要获得成功和客户，你需要学习如何创造和销售十倍于此的产品。
提高这么多的价格迫使你改变并显著提升你的品牌、服务和整体业务。它给自己下了最后通牒;要么成功，要么破产。
这就是重点。逐步提高价格，甚至翻倍，仍然不能创造出紧迫感和全身心投入的环境，你需要创建一个真正伟大的企业，吸引高水平、高付费的客户，推动你的企业成为你所在领域的顶级企业。
如果你不能成为你所在领域最便宜的公司，那么成为第二便宜的公司也没有战略优势。这是一场通往底层的竞争，底层客户总是为你制造大部分问题，需要大量的时间和精力来发展你的业务，而不是发放退款．
把价格提高十倍。你会得到更多的钱，更好的产品，以及更好的客户。
