“哇，大家都在直播!”
没有人知道，但我紧张得像教堂里的罪人。三年前，我举办了我的第一次网络研讨会，有30人参加。这是一段美好的时光(尽管我很紧张)，最后我完成了10个新在线课程的销售。
换句话说，我在一个小时内赚了1500美元。我觉得好像找到了青春之泉之类的东西。从最初的网络研讨会开始，我已经通过销售这门在线课程赚了17万美元——而这一切的秘密，你猜对了，就是我的网络研讨会。
没有比这更好的在线课程销售方式了。乐鱼真人下载地址销售电子邮件的转化率通常为1%至2%，而网络研讨会的转化率通常为10%至15%。这意味着，如果你的网络研讨会现场有100人，你可能会让其中10到15人接受你的提议。我自己也有一些网络研讨会的转化率达到了30%到40%。
不管专家们怎么说在线课程已经死了，你要明白他们的观点是完全错误的。乐鱼真人下载地址今年我通过销售自己的在线课程赚了比以往更多的钱，我希望电子学习在2021年及以后，继续成为个体企业家赚钱的可行引擎。
今天，我想带你们体验真正的魔力:我的网络研讨会。我想向你展示你需要的所有工具，你应该遵循的结构，以及如何在长达一小时的网络研讨会结束时完成销售。
系好安全带，我将透露几乎所有的事情。
为什么网络研讨会有效
首先，你需要理解为什么网络研讨会实际上是有效的。网络研讨会是人们可以报名参加的在线现场表演。通常情况下，它由一名演讲者通过某种PowerPoint来教授观众一些东西。
大多数情况下，一门课程、一本书、教练或其他东西的最后都会有一个推销词。它不像现场电话那样，你可以与演示者交谈——你只是在屏幕上观看，并可以在聊天框中发表评论。
网络研讨会是非常有用的销售工具，因为你的观众可以看到和听到你。你和笔友或每周视频通话的人会感觉更亲密吗?我们相信我们能看到和听到的人——不一定是互联网上的陌生人。
为什么不直接用电子邮件推销呢?一图胜千言，对吧?在一个小时的网络研讨会上以每秒30帧的速度进行如何?一封一千字的电子邮件真的比在一个小时的实时电话中观看和收听某人的讲话更有说服力吗?
当我们能看到和听到别人时，我们会更加信任他们，这使得网络研讨会变得如此致命。
我为一个好的网络研讨会使用的工具
- WebinarJam（$499 /年）- - - - - -WebinarJam是我用来举办网络研讨会的工具。如果你需要更实惠的东西，你可以试试WebinarNinja每月39美元。有了它，房间里最多可以有100个现场与会者。
- 可教的（基本套餐每月29美元）- - - - - -可教学是你的在线学校将实际托管的地方。更重要的是，在这里你可以接受付款。
- 谷歌的幻灯片（免费的）- - - - - -我使用谷歌幻灯片来创建我的演示文稿。它是免费的!
- 最后期限漏斗（每月49元）- - - - - -这是我的秘密武器。它通过在你的销售页面底部设置倒计时来提供紧迫感。它很容易与教学的销售页面配对。
此外，你还需要一个USB麦克风和网络摄像头，这样你的观众就可以在演示过程中看到和听到你。任何一种都可以。在过去的三年里，我一直有一个20美元的USB麦克风- - - - - -那太好了。
如何让人们报名参加你的网络研讨会
这里有一个简短的注释。这篇博文实际上都是关于一个成功的网络研讨会的结构。我已经谈到了如何获得新的订阅用户和网络研讨会注册在之前的文章中．如果你想了解这方面的知识，可以去看看。
成功的网络研讨会最重要的部分是演讲本身。我相信大多数读者都能看出来如何举办网络研讨会通过网络研讨会忍者或网络研讨会Jam- - - - - -稍微搜索一下就不难了。让我们来看看一个伟大的演示文稿应该是什么样的，它将帮助你潜在地销售价值数千美元的数字商品。
如何做一个好的网络研讨会介绍
每个网络研讨会都有三个部分:介绍、要点和推销。简介通常是最简单的部分。
在每次介绍中你都需要做三件事。
- 把自己介绍成一个可信的权威人物
- 把你的方法建立成一个以前很少有人想到的机会金矿
- 重申那些观察的人可以成功(使用案例研究)
我在网络研讨会上分别举一个例子。
我的网络研讨会名为“如何在Medium上每月多赚1000美元”，是关于Medium如何改变在线作家的游戏规则。为了建立可信度，我谈到了我自己作为一个媒体作家的旅程，以及我如何在平台上拥有超过4.8万名粉丝。
对于上面提到的第二个必须要做的事情，我需要将媒体作为一个狂野的新机会。好消息是，确实如此。我讲的是传统的方法建立博客在WordPress上很难，因为作家的胜算很大，而Medium更容易培养追随者，因为已经有很多人在那里阅读了。
这一步至关重要。你需要你的观众在思维上有这种近乎剧烈的转变。你越能更好地说明，你为每个人都提供了这个绝佳的新机会，以后就越容易推销它。
这里的最后一步是证明任何观看的人都可以找到成功．通常情况下，你会加入一个案例研究，关于你的学生或你认识的人是如何利用你的“新机会”获得成功的。对我来说，我谈到了我的一个学生是如何在Medium上发表了短短三个月的博客文章后赚了400美元的。
现在，观众尊重你，对这个“新机会”感兴趣，并在某种程度上相信他们也能做到。通常情况下，介绍需要大约10分钟的时间。我的幻灯片有28张。
现在是进入你的要点的时候了。
如何表达你的主要观点
“网络研讨会不是为了教学。”几年前，当我听到网络研讨会专家拉塞尔·布伦森(Russell Brunson)这么说时，我还以为这是一个恶心的笑话。那网络研讨会是干什么用的?他的回答永远地改变了我对网络研讨会的看法。
“网络研讨会是为了打破购买障碍。”
然后Russell继续解释说，你的“主要展示”的每一点都应该打破购买的障碍。我的主要演讲，就在我的介绍之后，有三个要点，打破了在观众不知道的情况下购买的三个障碍。
例如，我的网络研讨会的第一点是关于为什么99%的作家都没有成功。我的答案吗?他们不成功是因为他们不相信写作是一种可以学习的技能。相反，他们认为这是一种与生俱来的才能。
当我开始思考为什么人们可能不买我的中等精通课程时，我意识到许多人只是不相信他们可以成为一个好作家。大多数人甚至一刻也不会考虑我的提议，因为他们确信写作是一种才能，而不是一种技能。
如果这是一种天赋，那为什么我六年前写的日记这么烂?
在我的第一个观点中，我讲了一个故事，关于我在大一的英语课上大部分学期都不及格后，我是如何通过大量的努力完成了我的期末论文，并挽救了我的成绩。
对另外两个点做同样的处理。我讲故事是为了打破障碍。我的网络研讨会更多的是启发而不是教育，你猜怎么着?观众们总是在节目结束后告诉我，他们学到了很多东西，很享受。
写下你能想到的人们不购买你的课程的三个最大的障碍，并设计一个演示来打破每一个障碍。我的是:
- 作家是天生的，不是后天培养的。
- 中等不是赚钱的好地方。
- 我没有时间每天写作。
一旦你完成了主要的陈述，大约需要15到20分钟，现在我们进入销售部分。我的主要演讲有55张幻灯片。
如何在网络会议上完成销售
一旦你讲完了三个要点，就该转向销售了。你首先要问观众一个简单的问题:
“如果你按照我今天在网络研讨会上给你展示的做了，你有信心成为一个成功的______吗?”
对我来说，我用“中等作家”来填补这个空白。例如，也许你正在教人们如何成为一名房地产经纪人。一定要问他们这个问题。
然后你会说还有很多东西要做，你为那些想要从头到尾完整流程的人创造了一款产品。
然后介绍你的产品!
我在网络研讨会结束时推销我的课程的方法是使用一种叫做“堆栈幻灯片”的东西。它是由罗素·布伦森(Russel Brunson)提出的，但它的基本要点是，在你的销售演讲中，你列出观众将会得到的所有东西，一个接一个。
这里有一个例子。我一个一个地向人们展示了他们在我的在线课程中所获得的全部价值，这意味着我不会只展示上面的幻灯片，然后花十分钟谈论它。我慢慢地透露交易的每一部分。观众可以在他们眼前看到价值的上升。
当我向他们展示这门课程的实际价值时，我就会慢慢地把价格降至199美元。我告诉他们，他们不需要为所有这些支付2000美元，甚至不需要为所有这些支付1000美元，只需要199美元。我先确定价值，然后再公布价格。
我告诉他们，在接下来的20分钟内，他们只能以199美元的价格获得我的课程，我与他们分享了一个链接，当他们点击它时，就会立即开始倒计时。
如果你想看看倒计时的样子，看这里．
我使用期限漏斗使其工作在后端。一旦20分钟结束，他们就会被自动重定向到我的真实销售页面，上面列出了399美元的课程，并失去了优惠券。
这是一篇关于如何整合截止日期漏斗和教学．这篇文章更多的是关于网络研讨会的演示，所以我很抱歉没有详细解释技术方面的细节。
罗素·布伦森在《幻灯片堆栈》中也讲了很多专家的秘密．
我强烈推荐你买这本书，因为它是一个蕴藏着网络研讨会秘密的金矿。这本书是我的网络研讨会今天转化率如此之高的原因。在网上很难找到关于网络研讨会的好建议，但我向你保证，你需要成功的所有建议(以及所有的资源)都在这篇博客文章和那本书里。
