你有没有想过学习创建在线商店的整个过程?
从想出'大的想法得到你的第一次销售，你可以跟随我的旅程，学习如何从零开始建立一个新的网上商店。
以防你不知道我是谁，我是妮可·马丁斯·费雷拉。我从2008年开始从事营销工作，2013年开始建立网上商店。作为一名经验丰富的营销人员，我将向您展示如何根据产品的适销性选择产品，优化转换并实现第一次销售。我还将向您展示如何将您的在线商店设计为专业品牌。
我经常收到新店主的信息，询问他们如何开店、如何获得销售以及如何建立一个让他们引以为傲的品牌。所以我想向你们展示我在建立一个新的网上商店时所做的幕后工作。
我希望向您展示，您可以找到高质量的产品来销售。是的，即使是快递员也能建立一个了不起的品牌。
但既然我向你展示了我的旅程，任何事情都可能出错。而且，就像一个新企业家一样，我无法预测会出什么问题，我只能采取行动来解决问题。所以我会告诉你什么时候该转向，以及如何在不过度反应的情况下解决问题。
这个每周播出的系列节目是真实的。你会得到一个真正的内部看看什么是像建立一个dropshipping业务。所以，如果你想从我的胜利和挑战中学习，就跟随我的旅程吧。
在接下来的八周内，我将展示我开一家新店时脑子里发生的整个过程。你将学习如何选择一个利基市场，选择正确的主题，一步一步地建立一个Shopify商店的过程，如何为你的商店选择产品和订购样品以保证质量，设计商店的过程，当然还有营销。
本周，我将详细介绍我选择在哪个利基市场开店的具体过程。您将了解我在dropshipping利基寻找什么，我使用哪些工具，以及我如何衡量受欢迎程度。在本文的最后，我将选择一个利基市场，并围绕它建立一个商店。
让我们深入探讨这个大问题。
文章内容
在利基领域，我应该选择激情还是金钱?
有些人需要对自己卖的东西充满激情，这样他们才能做自己喜欢的工作。另一些人则在银行存款增加时找到了动力，他们根本不在乎自己在卖什么。但事实是，你可能需要平衡两者的结合，才能真正创建一个成功的品牌。
在利基市场中必须有一些兴趣，让你有动力进一步探索你的受众是谁，以便更好地将你的内容与他们结合起来。当谈到追求激情时，它并不总能让你获得梦想中的成功。
那么我们如何平衡这两者呢?
我们如何才能找到一个有利可图的利基市场，并以此为基础建立一个成功的品牌?
你可以在自己的兴趣范围内找到有利可图的利基市场，确保你的产品定价能够让你盈利，并选择一个你可以为之创造内容的利基市场。
让我们来看看你应该关注什么来帮助你发现你的激情。
如果你正在根据自己的热情选择一个利基行业，考虑一下这些问题:
- 你最常访问哪些博客和网站?
- 你喜欢在社交媒体上关注哪些页面或账户?
- 你在什么类型的网上商店买的产品最多?
- 如果你让你的朋友描述你最大的困扰，他们会说什么?(请随意问他们)
- 你收集过什么产品吗?
- 如果你有1000美元购买任何产品想要(不需要)，你会买什么?
现在我将回答这些问题，并根据自己的热情列出一个简短的清单。
我访问最多的博客和网站:
- Shopify(最酷的电子商务博客)
- 露露的(她们的衣服太棒了)
- Fabletics(我喜欢买运动休闲产品)
- Dynamite(时尚时尚零售商)
我喜欢的社交媒体页面:
- 波塔(新娘礼服)
- 布莱克·莱弗利在Instagram上(我喜欢她的时尚感)
- 夫妻关系语录(我通常会关注很多语录页面)
你最常在哪种类型的网上商店购物?
- 时尚
- 健身
- 美
- 非网上商店:咖啡、旅游
朋友们说我最大的困扰是:
- 哈巴狗
- 运行
- 得其利(一款鸡尾酒
- 旅行
- “小甜甜”布兰妮
我收集的产品:
- 紧身裤和运动胸罩
- 书
- 鞋子
- 化妆
我会用1000美元买什么:
- 去意大利、法国、亚速尔群岛、埃及或日本度假
现在我已经回答了这些问题，我将根据热情创建一个利基市场的候选名单:
- 时尚
- 健身
- 美
- 旅行
如果你正在根据你能赚多少钱来选择一个利基行业，问问你自己这些问题:
- 哪些在线零售商最近人气暴涨?他们卖什么产品?(专注于少数特定的利基零售商，而不是像亚马逊这样的品牌)
- 现在哪种产品最受欢迎?(我将在本文后面向您展示如何找到其中一些)
- 哪些产品的利润率最高?
- 哪些利基市场拥有最多的受众?
常青利基vs趋势利基
常青利基是指经受住了时间考验的利基。时尚、美容、游戏和减肥等利基市场都是常青树。潮流利基(trending niche)，也被称为时尚，是一种受欢迎程度瞬间上升和下降的利基。例如:
烦躁不安的纺纱机
地圈
注意它是如何突然出现峰值和下降的。虽然你可以在这样一个受欢迎的利基市场上快速赚钱，但你很可能会在市场上迟到。
当我选择一个新的利基市场时，我通常会寻找一个常青的利基市场，它经常有趋势产品。例如，时尚有季节性的趋势。现在，运动休闲、蕾丝和印花在时尚圈很流行。由于时尚利基市场是常青树，经受住了时间的考验，它已被证明是一项长期业务。然而，由于趋势产品不断变化，我们也可以利用暴涨的产品趋势快速销售。
在建立新店时，我通常会寻找一个常青的利基市场，它经受住了时间的考验，但有一个趋势产品的轮换，这将使在线销售更容易一些。
然而，在这一点上，我仍然不确定我将选择哪个利基，因为我还没有深入研究。
找到利基市场的工具
在本节中，我将使用各种不同的工具来创建利基创意的候选列表，以确定我是否看到了任何显示出高利润迹象的利基，或与我的激情相一致，以帮助我确定这个案例研究的正确利基。
首先，我要看看两大巨头:亚马逊和全球速卖通。在所有这些网站上，你可以很容易地找到趋势细分市场。我将关注不断出现的细分市场，并试图找到任何与它们合作良好的潜在细分市场。
亚马逊
现在，亚马逊展示了很多母亲节礼物的创意。由于我还在研究阶段，试图利用这个节日是没有意义的，但仍然值得在这些礼物指南中寻找任何模式。
在母亲节类别下，珠宝、蜡烛、手袋、家居装饰、时装、手表、化妆品、毛巾和足部护理用品不断出现。我把它记在心里，但还是继续浏览。
接下来，我查看了亚马逊的“古怪与独特”部分，看看是否有什么特别的东西。我在户外园艺领域找到了一些产品，艺术用品，信板，期刊和手机壳。在我开始研究之前，我一心想搞时尚。然而，在看了信板之后，我想我找到了一个有趣的产品，可以很有趣的市场。
接下来，我浏览了有趣的发现。在这个类别中，植物，杯子、宠物、同性恋骄傲、卡哇伊产品和茶叶产品不断出现。
值得注意的是，有些搜索是为我量身定做的。所以这有助于我把注意力集中在自己的兴趣上。如果你想基于自己的激情来创业，这可能是件好事。
以下是我从亚马逊(Amazon)获得的清单:
- 字母板(对这个产品真的很兴奋)
- 美
- 手袋
- 珠宝(那些网上销售珠宝通常享有良好的利润)
- 时尚
- 户外园艺
阿里巴巴全球速卖通
浏览速卖通时，我看的第一个部分是最畅销的商品。浏览前十的畅销书时，我没有什么特别的印象。我承认，当我试图在一个利基市场开设网上商店时，我使用了一点直觉。不要害怕听从你的直觉。
手机配件往往很受欢迎，所以这是可以考虑的东西。然而，排名前十的畅销产品的主要问题是，它们具有很强的竞争力，并且没有提到他们已经销售了多长时间。在这种情况下，高订单量可能是因为一种产品已经卖了两年，而不是现在卖得很好。
在决定销售什么产品时，你应该看一下订单量。然而，重要的是要记住，如果订单量非常高，那么受欢迎的高峰期可能已经过去了。虽然销售已被证明有销路的产品总是一个好主意，但你肯定不想在产品已经过了巅峰期时再销售它。
下面的畅销产品是各种类别的畅销产品。您可以使用这些类别作为灵感，以帮助您确定您想要销售的产品类型。
在女性类别下，时装、珠宝、手袋、内衣和配饰出现。对于男性来说，太阳镜、爸爸帽、双肩包和钱包是最受欢迎的。电子产品主要由手机壳组成，这表明了一个可行的利基市场。钓鱼用具在体育栏目中最受欢迎。健康美容专区以化妆品和相关产品为重点，展示了假睫毛、化妆刷、遮瑕膏等产品。大多数儿童产品都是服装，这证明了时尚利基市场有多受欢迎。家和花园有几个厨具产品比如刀。最后，汽车包括汽车清洁产品，酒精测试仪和驾驶配件。
全球速卖通入围名单如下:
- 手机的情况下
- 时尚
- 男人的配件
- 化妆产品
请记住，我对钓鱼、开车和孩子一无所知。所以这些利基市场并不是因为利基市场的问题而被排除在外，而是因为我缺乏利基市场的知识。注意到流行趋势后，可以随意选择你感兴趣的利基。
趋势猎人
趋势猎人是另一个在垂直领域发现酷趋势的好资源。并不是所有的潮流都流行到可以开商店的程度，但有时你可以在他们的网站上找到一些很酷的隐藏宝石。
在浏览时尚系列时，太阳镜、连体裤和独角兽造型的包包等产品就会弹出窗口。当看到他们的趋势想法时，记住一些产品可能不适合dropshipping。有些潮流是超小众的，比如独角兽造型的包包。
我通常喜欢使用趋势猎人来寻找更广泛的利基，比如太阳镜。你可能会注意到一些产品不断出现。其中一个系列的运动鞋出现了几次。这可能暗示运动鞋现在是一种受欢迎的产品。
如果您对某个特定的细分市场感兴趣，可以直接查找该类别以查找模式。自从我开始研究以来，美在我的搜索中多次出现，所以我决定浏览一下。在浏览美容产品时，我注意到眼影调色板不断出现在我的搜索中。他们有青少年眼影调色板，其中包括许多闪闪发光的眼影颜色。该系列还有眼影调色板，根据你的眼睛颜色提供不同的配色方案。大约有4种不同的眼影板产品，在20个系列中，这比任何其他产品都多。因此，眼影板可能是一个很好的产品出售。
我转到了科技类，专门浏览了电子产品。投影仪、扬声器、自动厕所清新剂、智能扬声器和空气净化器都是一些不断出现的产品。
在浏览了厨房、DIY和奇异等其他系列后，我从Trend Hunter网站上列出了一张候选名单:
- 运动鞋
- 眼影调色板
- 投影仪
- 聪明的人
- 空气净化器
这些是我看到过几次弹出窗口的产品。我也知道，从以前的浏览，我可能会发现这些产品在dropshipping应用程序。
趋势产品博客文章
我们定期分享最受欢迎的产品列表。我们每隔几个月更新一次产品清单，以确保它们始终准确。这些清单上的产品想法可以帮助你决定在哪个利基市场销售。例如，你可能会注意到清单上出现了很多美容产品，并决定去一家美容店。
在这个案例研究中，我将研究2018年要销售的两种产品——文章、商业创意和春季要销售的dropshipping产品。
在浏览春季产品时，瑜伽裤、磁性智能手机底座和孕妇枕头似乎与我之前搜索的一些产品一致。2018年的热门产品包括假睫毛、手机壳和手机维修包，这些产品也出现过几次。这篇商业创意文章展示了更多的科技小工具，如无反光镜相机、智能手表、自拍无人机和仪表盘摄像头，这些都可以在自己的科技小工具商店中出售。手机壳和充电宝也榜上有名。在这篇关于商业创意的文章中，还有一些时尚趋势也值得探讨。
名单:
- 健身服装
- 女人的时尚
- 科技产品
- 手机壳及配件
维基百科的爱好列表
如果你正在寻找一个突然出现在你面前的利基，你可以浏览维基百科的爱好列表。它包括所有你能想到的爱好。从转棒到高尔夫球再到钩针编织，你会发现一个广泛的室内和室外爱好列表。你可以浏览这个列表，看看是否有与你自己的爱好一致的爱好，或者做一些广泛的研究，在这些类别中找到有利可图的利基市场。
有些爱好有足够大的市场，你可以围绕它建立一整家商店。爱好的好处在于，人们通常会加入团体，花钱去追求自己的兴趣。因此，让你找到你可以销售的受众。
清单上的一些爱好，你可以建立电子商务商店，包括:
- 自己动手
- 时尚
- 插花
- 首饰制作
- 魔法
- 宠物
- 各种健身壁龛
- 占星术
所以现在，让我们把所有的候选名单汇编成一个超级候选名单，看看潜在的利基市场是什么。
完整的候选名单
现在，让我们来看看我们目前的候选名单:
- 时尚x 6
- 适应度x 2
- 美女x 4
- 旅行
- 海滩配件
- 手袋x2
- 家居装饰
- 电子产品
- 信董事会
- 珠宝x 2
- 户外园艺
- 手机壳x 2
- 男人的配件
- 运动鞋
- 眼影调色板
- 投影仪
- 聪明的人
- 空气净化器
- 健身服装
- 科技产品
- 自己动手
- 插花
- 魔法
- 宠物
- 占星术
让我们在谷歌Trends上查看候选名单上的每一个项目，以确定这个利基市场的搜索量是在增长、下降还是稳定。
谷歌趋势
为了节省你的时间，这些是显示稳定或略有增长的利基市场谷歌趋势．一些利基市场被细分为子利基市场，以便更好地确定销售什么产品和瞄准谁。
注:数据不是2016年的，图上的线超出了2016年。这些图片是在文章发表的一周内拍摄的。
女性时装略有增长，预计将继续上升。
男性时尚显示出稳定性，这可能会持续下去，因为它是一个常青树。
美丽是一个常青树。然而，因为我看到眼影出现了几次，我决定直接查一下，它显示了一个增长。这种下降趋势很可能是季节性低迷和5月份数据不充分。
内在美，我也看睫毛这些产品往往会在Facebook群组中频繁出售。现在有明显的上升趋势。本品也可与眼影产品搭配使用。
海滩配件，特别是池就的市场呈现强劲的上升趋势。这些产品在Instagram上很受欢迎，网红们会在网上分享他们的照片。这种下降可能是因为5月份的数据不充分。这款产品很可能会在整个春季和夏季上涨。
斜挎包和手提袋等女性包的销量增长强劲。值得考虑在它周围建一个商店。
家居装饰是一个常青树，从2004年到2018年的稳定性可以看出。在未来几年，它很可能会继续受到欢迎。
字母板出现了强劲快速的增长。最近几个月略有下降，但有所回升。这可能是一种主要产品，也可能是一种时尚，但现在下结论还为时过早。
近年来，手机壳越来越受欢迎。随着新型号的新款手机壳款式，它可能会继续受欢迎。
运动鞋一直在稳步增长。在过去，LED运动鞋很受欢迎。这一细分市场可能会出现可以利用的新趋势。
智能音箱呈现增长趋势可能是因为季节性原因。
运动休闲、打底裤和运动胸罩等健身服装的流量都有所增加。随着减肥和时尚领域的不断发展，这一趋势可能会持续下去。
“自己动手”的搜索量不仅稳定，而且很高。如果将此与另一个diy利基相结合，我可以专注于利用这些类型的产品。
假花也在稳步增长。这可能是由于自己动手社区的流行，以及那些寻找真正的花的低成本替代品的人。
宠物市场已经稳定下来。狗的细分市场已经出现了增长。你可以在这个细分市场中寻找服务于特定动物的产品，知道这个细分市场在未来几年可能会继续流行。
你需要成为专家吗?
虽然你不需要成为某个领域的专家，但你可能希望在你打算服务的领域有一些经验。在没有小众经验的情况下建立一个成功的品牌可能会有点棘手，尽管并非不可能。
你可以假装成功，直到成功。这意味着，你可以通过Facebook广告找到正确的目标受众。或者你可以利用Instagram上的影响者来建立受众。所有这些都可以帮助你销售。
然而，你可能会发现很难创建与读者产生共鸣的博客内容，或者创建为你的商店带来流量的社交媒体帖子。你可以外包这些任务。但是当你开始创业时，大多数企业家都有一种自己动手的态度，以保持低成本。
在某个利基领域拥有一些专业知识也可以激励你在低迷时期维持业务，或者知道什么时候该放弃。
接下来，我会根据我自己的专业领域缩小我的候选名单。
在这一点上，我们已经创建了一个热门利基的候选名单。现在你可以根据自己的兴趣、专业知识或任何你认为可以很好地营销的东西来缩小你的清单。缩小到前三个利基市场。以下是我的想法:
- 女人的时尚
- 信董事会
- 健身服装
我选择女性时装和健身服装，因为这是我花钱最多的两个细分市场。作为一名普通消费者，我总是了解这些类别中的趋势和顶级商店。
我选择字母板也是因为我的写作经验。我想我可以想出一些奇怪的名言，加在社交媒体的留言板上。此外，这将是一个有趣的产品市场。
用直觉选择利基
在花了大约一周的时间浏览不同的网站，看看流行的产品后，我的直觉告诉我应该选择字母板。
和你们中的一些人一样，如果不亲身体验，我也无法预测它会有多成功。然而，我的大脑一直在想象社交媒体feed会是什么样子，副本会是什么样子，博客会变成什么样子。根据我在市场营销方面的经验，这种产品似乎很有销路。
从逻辑上讲，我不知道这个利基市场是否可行。但事实是，每一种产品都有自己的受众，找到受众是营销人员的工作。
现在我将做一些更深入的研究，以确定在这个利基市场上的竞争对手是谁，他们如何营销自己的品牌，以及这个产品在哪里销售得最多。
facebook搜索
facebook搜索是一个独特的工具，我个人使用过很多次，以帮助确定社交帖子的参与度。这也可以作为竞争对手分析工具，允许您查看您的竞争对手和客户的帖子。你也可以在你的利基范围内查找特定的品牌。
由于信板是一个特定的利基市场，我可以在搜索栏中使用准确的关键字。然后我就会看到带有这些关键词的页面、照片、市场帖子、链接和公开帖子。
大多数小众页面都有几百或几千的粉丝。我注意到大多数帖子都不符合他们的发帖时间表。有些人已经好几个月没有发帖了，而有些人不是每天都发帖。这帮助我了解我的Facebook帖子的频率，应该在每天1-2个帖子之间，以获得竞争优势和快速扩展。不过，在开始时，我可能会添加更多的图像，使页面看起来更活跃。
在浏览Facebook页面时，我注意到大多数人的留言板上都有引用和有趣的表达。我需要在与利基市场保持一致的同时添加自己的内容。但浏览这些页面为我的最终策略提供了很好的方向。
浏览产品的照片可以帮助我了解一些我可以瞄准的市场。有很多关于婚礼、怀孕、商业和宗教的信板。大多数用于婚礼的迹象，婴儿通告，家居装饰报价或通知用户销售。这有助于我在开始创建商店之前更好地理解如何创建它的外观。
更多的研究
在你开始创建商店之前，还有一些事情需要考虑。毕竟，在你花时间进行市场营销和在广告上花钱之前，你真的想要确保你的利基市场有受众。
以下是要寻找的东西的快速浏览:
- 人们在哪些社交平台上推广你的利基市场?
- Facebook上有适合你的群组吗?
- Facebook上是否存在针对这一细分市场的目标选择?
- 是否有人们讨论利基市场的论坛?
- 人们会为这个细分市场举办活动吗?
- 有影响力的人会发布关于这个细分市场的帖子吗?
- 你的利基市场有粉丝吗?
Pinterest、Instagram、YouTube和Facebook都有很受欢迎的信纸页面和内容。因为这些平台上已经有一批成熟的用户，所以最好将重点放在这些平台上。为什么?最好是站在你的受众所在的平台上。这四个平台有一个共同点:视觉效果。所以，在创建我的商店时，我的重点应该是拍摄令人惊叹的图像和视频内容。
Facebook上没有针对这一细分市场的群组、论坛或活动。我不认为这是一个缺点，因为上面的社交页面的参与度往往很高，所以我继续下去。
虽然没有任何针对公告板的选择，但我可以针对婚礼、孕妇和自己做的细分市场来找到我的受众。
大多数公司都没有有影响力的人发布关于这个细分市场的帖子。然而，客户可能会发送他们的照片，希望被推荐，这可以帮助我们扩大我们的页面。
留言板有自己的粉丝群。他们通常在DIY社区中找到。有些人用字母板作为婚礼装饰，有些人则用它来张贴社交帖子和照片。
下个星期
下周一一定要来我们的博客看看这个系列的下一部分:商店构建。如果你想一步一步地学习建立一个在线商店的过程，这将是你在网上找到的最完整的指南。您将学习如何提出一个企业名称，选择一个主题，并建立您的Shopify商店的第一次。
