世界各地的企业家每天都会遇到同样的问题:他们知道自己想创业，但不知道该卖什么。
他们很清楚选择产品是一个重要的过程，所以他们一直在寻找“下一个大事件”——一个能让他们在竞争中脱颖而出的产品。
听起来是不是很熟悉?
如果有，我们要告诉你:你没有需要销售趋势产品以在电子商务中取得成功。
这正是我们写这篇文章的原因——多年来，我们看到许多企业家把精力集中在寻找趋势产品上，但这并不是你唯一的答案。
今天，我们将解释为什么选择稳定的畅销产品可以长期获得回报，为什么营销趋势产品会很困难，以及为什么通过集中所有精力销售趋势产品来建立一个可持续的品牌会很困难。
准备好了吗?让我们开始吧。
寻找趋势产品
在我们真正深入研究销售趋势产品的利与弊之前，重要的是我们要强调如何区分一个产品是趋势产品，和一个产品是普通产品。稳定的卖家”。
你可以使用一些不同的资源来寻找趋势产品，但我们建议使用两个主要的资源:速卖通和谷歌Trends。
它们都是完全免费的，而且使用起来相当简单。它们还包含了很多信息，可以用来决定销售哪些产品，包括:
- 价格:您将看到以橙色突出显示的采购产品的成本。
- 星级:你会发现每个列表的星级评级范围从0到5星。您还将看到在星级旁边的括号中为特定产品留下的评论数量。
- 订单:这突出显示了特定产品在过去30天内收到的订单数量。
您可以使用所有这些统计数据来检查某个产品是否是趋势产品。
一般来说，如果你看到一个产品在过去30天内收到了超过20个订单，那么它的趋势是上升的。
再加上进口量相对较低，而网页浏览量却并非如此太与产品收到的订单数量相差甚远，你可能会成为赢家，就像下面这个清单:
好吧，看起来触摸屏手套可能会成为一种趋势产品——我们只需要验证一下我们的想法谷歌趋势下一个。
为什么?谷歌趋势工具帮助我们了解有多少人在谷歌上搜索特定的术语。
而且，如果某个东西在谷歌的搜索中排名靠前，那么可以肯定人们对它感兴趣。
所以，让我们把“触屏手套”添加到谷歌Trends中，看看我们会发现什么。
从上图可以看出，触摸屏手套最近非常受欢迎。
这些产品还没有达到指尖陀螺的流行水平，但它们最近确实很受欢迎。总而言之，可以说这些都是热门产品。
好了，以上就是热门产品，那么那些稳定的卖家呢?
稳定的卖家是指一种产品在持续一段时间内的受欢迎程度和销量是一致的。
想想特定细分市场的主要产品——大多数购物者在某个时候会需要的东西。
举个例子，我在谷歌Trends上搜索“牛仔裤”。
从上图中你可以看到，牛仔裤一年四季都很受欢迎。
如果你有兴趣了解更多关于稳定卖家的信息，请查看我们的详细帖子稳定的dropshipping利基．
好了，现在我们已经介绍了如何为自己找到趋势产品，让我们深入研究销售它们的利弊。
奖金:你在为今年冬天要卖的产品寻找灵感吗?看看我们列出的最佳dropshipping产品在这个季节出售。
有涨必有跌
如果你正在考虑销售趋势产品，有一些事情你需要知道。
这些产品现在很受欢迎，但很可能不会永远如此受欢迎。
这与所有的趋势都是一样的——任何上升的东西都必须下降。
当然，如果你能想出如何把这些产品放在忠实的消费者面前，这些产品很可能会为你的企业带来收入。
但你不太可能指望趋势产品能在一段时间内获得持续的成功。
这就是为什么在你的商店的产品列表中添加一些稳定的卖家是很重要的。
但稳定的卖家如何应对受欢迎程度的波动呢?
好吧，如果你能成功地推销你的趋势产品，并吸引潜在客户到你的商店，你也可以向购物者强调你的稳定卖家，并尝试提高平均订单价值与销售技巧．
你也可以用电子邮件营销策略从从您的商店购买趋势产品的客户中产生稳定卖家的重复购买。
或者你可以重新定位你的流量在Facebook上投放广告，向曾经光顾过你的商店的顾客推广最新的热门产品。
有很多选择，但重要的是不要过分依赖特定的趋势产品。
找到你的听众
找到一群对你的产品感兴趣的消费者并不是一件简单的事情。
如果你刚刚开始自己的电子商务业务，并且是第一次尝试营销，那就更难了。
而且，如果你销售的是趋势产品，尤其是那些具有独特功能的产品，这可能会加剧问题，让人很难理解你需要向谁推销。
另一方面，如果你尝试营销一些更传统的产品，比如男士t恤，那么寻找受众的过程就会简单得多。
想想看，你以前见过多少次这些产品的营销活动?
你的脑袋里已经有了一大堆关于可行的营销策略的想法。
你可能每天都会看到Facebook广告、Instagram帖子和电子邮件向你推销产品——你可以利用它们。
当你销售独特的产品时，这就有点困难了，因为你可能无法复制其中的一些策略。
这意味着你需要在营销活动中发挥创意。
如果你在寻找营销灵感，你可以看看我们的Facebook营销指南．
打造品牌
对于那些希望建立长期成功企业的企业家来说，品牌是至关重要的。
毕竟，在打造企业品牌时，要考虑的不仅仅是你的配色方案和标志。
你的品牌本质上是你的企业所代表的一切。
品牌对消费者来说变得越来越重要，尤其是消费者年轻一代．
因此，随着每天都有越来越多的电子商务企业成立，购物者希望确保自己的血汗钱花在了与自己有意义关系的公司上。
像Burt 's Bees这样的品牌很清楚这一点，并推出了品牌宣传活动# BringBackTheBees-与世界各地的养蜂人建立伙伴关系，确保每年种植数千种对蜜蜂友好的花卉。
伯特蜂业以在美容产品中使用蜂蜜而闻名，所以这次活动确保了他们的业务是负责任的，并为他们从中获利的行业做出了积极的贡献。
伯特蜂业需要这么做吗?
简单地说，没有。
但是，他们知道可持续性是他们的客户关心的事情，这意味着他们需要关心它。
像这样的活动只有伯特蜂公司才有可能，因为他们已经找到了持续销售的产品，并围绕这些产品建立了自己的品牌。
所以想想你想要销售的任何热门产品。你是否能够围绕他们开展类似的品牌推广活动?或者，他们会在你用他们来塑造你的品牌之前就失去动力吗?
产生回头客
回头客是企业最好的朋友。
事实上，最近的研究Smile.io研究发现，回头客可以为电子商务企业带来高达40%的年收入。
我相信我们都同意，这很重要。
而且，至少它强调了为什么我们应该一直思考我们能做些什么来吸引更多的回头客。
但是，如果你把所有的努力都集中在销售热门产品上，你能保证你的客户会回到你的商店并再次购买吗?
例如，如果你在销售指尖陀螺的高峰期，消费者会蜂拥回到你的商店去买第二个吗?
或者，他们现在已经得到了他们想要的东西，这意味着他们与你的品牌的关系结束了吗?
如果你认为你的产品对购物者来说属于“一次性”的类别，我们真的建议你考虑一下你能做些什么来再次吸引顾客。
使用趋势产品
好了，这就是我们的观点——现在你知道如何为你的企业找到趋势产品，以及销售它们的利弊。
我们只是想通过确保我们非常清楚一件事来结束-趋势产品本质上并不好或坏的。
毫无疑问，如果通过巧妙的营销活动进行推广，它们可以为您的企业提供巨大的创收机会。
我们只是想强调一点，你不应该觉得你需要销售趋势产品以在电子商务中取得成功。
我们相信，为你的商店提供趋势产品和稳定的卖家是一种方法，它将使你在长期内产生更多的收入，并帮助你建立一个可持续的业务。
那么，你怎么想?你认为趋势产品是电子商务企业家最好的产品吗?请在下面的评论中告诉我们——我们都读了!
