这篇文章最初发表于TNW．

22岁的Melvin Chee来自澳大利亚墨尔本电子商务在他的学期休假期间，在短短3个月内，他的业务就增长到了6位数。他之前曾创办过几家不同的企业，其中许多都以惨败告终。他的一些努力被BBC新闻和StartupDaily报道过，但迄今为止，他最成功的一次主要是偶然开始的。他在Facebook的一个群里看到了一场关于与Shopify合作配送的讨论，这让他的业务得以发展。

正如他解释的那样，“去年12月，我在Facebook群组中看到Shopify的dropshipping后，决定尝试一下。我想，为什么不在我的学期休息时间尝试一下，作为一个实验呢?这就是它的起源。”

Dropshipping是什么?

电子商务直销商店的老板可以在没有实际看到或处理产品的情况下向他们的客户销售和运输产品。在你卖出一件产品后，你只需从供应商那里购买，然后直接发货给客户。直销远非完美，但它显然是启动在线商店最简单的方法之一。

梅尔文以不到100美元的投资起家。他投入的只是他的时间域名，和Shopify+dropshipping应用订阅。“直销让我能够专注于自己最擅长的事情;带来流量并转化客户。”

选择产品创意

由于可以接触到成千上万的商品，梅尔文首先选择了他的商店类别——服装。然后，他通过测试源源不断的想法来缩小这个非常广泛的类别，保留那些有吸引力的想法，删除那些不起作用的想法。

作为一家小型初创公司，他知道自己需要找到一个立足之地。服装细分市场的挑战在于，即使价格具有竞争力，也很难通过简单的日常用品(比如基本款t恤)获得关注。对他来说，关键是通过印在t恤上的东西来增加t恤的价值。当你出售印有“我说一口流利的讽刺话”的t恤时，突然间你就有了吸引特定受众的东西，你可以利用它来为自己谋利。

梅尔文指出:“我首先考虑的是大码服装或健身服装，但后来选择了时髦的青年服装和配饰，这符合我在Instagram上有一些经验的营销渠道。”

发布商店

梅尔文建议，在开店的时候，至少在开始的时候，先把成为大型购物中心的梦想放在一边。作为一个小型创业公司，你真正需要的是一种简单的方法来销售你的产品，而一个基本的在线商店完美地满足了这一目标。

你可以去Shopify或其他托管的电子商务平台，注册一个商店，选择一个现成的商店主题，你就准备好了。不要花太多时间去定制它或设计完美的标志;这些都可以在你的想法获得牵引力后发生。如果你对你的电子商务技能缺乏信心，搜索免费电子商务课程乐鱼真人下载地址这可以引导你完成整个发布过程。

然而，请记住，“建造一些没有人想要的东西是浪费的最终形式。”销售是你的商店实用性的唯一证明，所以这需要成为你的首要关注点。

营销策略

在真正开店之前，梅尔文花了很多时间在Instagram上吸引观众。“毫无疑问，Instagram是最伟大的ROI每花一美元，”梅尔文指出。在3个月内，他设法在Instagram上建立了超过13万的粉丝，并找到了“漏洞”，利用Instagram作为建立电子商务业务的首选渠道。

梅尔文分析了Instagram上的内容，并分享了已经很流行的内容，比如带有幽默的潮人名言的衣服。然后，他将从Instagram获得的流量重新定向到Facebook，以进一步推动目标受众进行购买。

Instagram上的帖子加上相对低调的行动呼吁，比如“给愿意穿这件衣服的人贴上标签”，提高了梅尔文的门店参与度，降低了广告成本，这反过来又让他的服装公司迅速建立了势头。

梅尔文接着说，新店主必须很快学会和顾客说同一种语言。首先要做的是为企业建立一个声音或主题，以及在其他事情之前塑造正确的形象。他注意到，许多电子商务初创公司都试图用太多的语言来面对不明确的受众，这只会让客户感到困惑，也无法让商店在拥挤的市场中脱颖而出。

对于那些质疑Instagram是否适合你的企业的人，梅尔文建议看看Shopify的指南，50种方法让你的第一次销售他说，这是初学者的圣杯。

看起来，专注于销售、特定的利基产品和通过正确渠道传递的正确信息的结合，很好地将梅尔文所认为的暑假实验转变为改变生活的业务。

在服务了4000多名客户后，梅尔文卖掉了他的生意，专注于完成他的学业。他期待着像游牧民族一样旅行几个月，正如他所说，“在建立下一个货运企业的同时体验生活。”

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