任何企业家都可以告诉你，发展企业是艰难的。
这是完全有道理的，因为统计数据经常告诉我们，在没有必要扩大规模以实现大规模增长的情况下，维持一家企业的运营本身就已经很困难了。
根据美国小企业协会(SBA)在美国，大约20%的企业在成立不到一年就倒闭了，50%的企业不到五年就倒闭了，66%的企业不到十年就倒闭了。
那么，那些小型创业公司老板一跃成为富有魅力的百万富翁的成功故事背后的秘密是什么呢?
当然，没有什么灵丹妙药(否则我们现在都已经是百万富翁了)。
但是有一些勤奋的人市场研究对你的机会有深刻的理解，还有杀手级业务增长计划这样的幻想并不遥远。
在这篇文章中，我们将探讨增长战略的概念，几种类型的增长战略，推动业务增长的游戏计划，以及来自狡猾和成功品牌的一些增长战略例子。
你说呢?
什么是增长战略?
增长战略是一个总括性的术语，它可以涵盖数十种(如果不是数百种)方法发展你的业务并获得更多的收入和利润。
您的业务增长战略应该进行微调，以反映您的业务所处的独特情况，例如:
在许多情况下，增长战略很简单，就是加大营销力度，更好地接触客户。
在其他情况下，它可能涉及开拓新市场或开发新产品。
让我们更深入地研究一下企业增长战略的类型。
业务增长战略的类型
有几种类型的业务增长策略。我们将讨论其中的五个:市场渗透，市场开发，产品开发，多元化和收购。
前四项是一个常见的商业增长理论的一部分安索夫矩阵，或安索夫模型。
为了更好地描绘这五种业务增长战略，让我们以一家名为女鞋的制鞋公司为例。
女书销售手工运动鞋，目前最大的受众是千禧一代。
市场渗透
市场渗透是最常见的业务增长战略之一，是一种内部增长战略，涉及用你已有的产品和服务增加你的市场份额(或从当前市场获得更多客户)。
以Nu Shu为例:市场渗透战略包括试图让更多的千禧一代购买该公司现有的运动鞋系列。
你可以通过几种方式做到这一点。以下是一些建议:
市场开发
市场开发，也称为市场扩张，是一种内部增长战略，涉及向新市场销售现有产品。
以女书为例，市场扩张策略可能是试图将同样的手工运动鞋销售到不同的市场，比如Z一代．
当然，这需要调整公司的营销和销售策略，以吸引不同的受众，同时又不失去现有千禧一代受众的吸引力。
产品开发
产品开发，也称为产品扩张，是另一种内部增长战略，涉及扩展或开发您的产品线，以便在现有市场上获得更多销售。
女书的产品扩张可能是增加一个新的运动鞋系列，以满足千禧一代观众的不同需求，为现有的运动鞋增加额外的功能，或者在其鞋类库存中引入凉鞋。
如果你有dropshipping商店在美国，一个简单的产品开发策略可以是在你的利基市场或相关利基市场中添加新产品，直到你找到受众喜欢的产品。
多样化
多元化是一种内部增长战略，它会带来一些巨大的风险，因为它本质上是向新市场销售新产品——这是一种双重的不确定性。
假设Nu Shu决定向Z世代市场销售手工袜子。你可以看到，如果他们没有任何销售袜子或向Z世代销售的经验，这是多么棘手。
这就是为什么不建议将多元化作为小企业增长策略之一的原因。如果你在某些市场没有太多经验，除了没有多余的资源，最好尝试一种“更安全”的方法来发展你的业务。
收购
收购是一种外部增长战略，你收购另一家公司来扩大你的业务。这几乎可以是任何与你有合作关系的公司长期业务发展计划和目标．
女书可以决定购买一个实体，比如:
- 一家已经拥有强大千禧一代基础的竞争对手运动鞋公司
- 一个相邻的品牌，已经有一个高性能的手工袜子系列，或者有强大的Z世代客户基础
- 一家能够提高质量或运营的公司，比如拥有令人惊叹的专利鞋底或更好更快的制造能力的公司
如何发展企业
一个成功的增长战略不仅仅是为你的企业选择一个方向。描述你的长期发展目标的路线图和实现这些目标的行动计划也是必要的。下面是一些帮助你开始的建议。
- 制定你的高水平增长目标
如果你渴望加速公司的增长，可以考虑从雄心勃勃的、高水平的增长目标开始。
当然，设定目标在商界是一种常见的做法，但有了高水平的增长目标，你就更进一步了。
从本质上讲，你制定的目标需要5到10年的承诺，但每个目标都是有形的、令人兴奋的，每个利益相关者都“得到”，而不需要详细的解释。
你认为在未来十年你会雇佣多少人?到那时你预计能获得多少客户?你期望你的生意能产生多少收入?
暂时把限制放在一边，让你的想象力发挥作用;你的成长目标应该看起来不可达到，而且过于雄心勃勃。
看看这个假设的例子:
在成立10年的时候，这个品牌期望每年产生1000万美元的收入，而它希望通过一个20人的团队来实现这一目标。它还突显了实现这一目标所需的市场扩张程度。此外，该品牌还列出了实现其目标所需进行的关键活动。
对于大多数的增长目标，你不需要担心你的业务的当前状态。你只需要以一种可量化的方式绘制出它们，这样就很容易设计出一种有助于实现它们的策略。
- 确定这些目标的关键指标
对于每一个增长目标，都有一套核心指标这有助于确定您的企业是否能够实现这一目标。在大多数情况下，这些指标将与公司的收入和客户获取目标直接相关。
例如，如果我们谈论拼车公司优步(Uber)，它的核心指标之一就是出行次数。为什么?因为这对公司的底线有直接影响。如果完成了更多的出行，而且这个数字还在持续增长，这意味着有更多的客户在转化，从而为优步的整体收入做出贡献。
您还需要确定这些指标的当前基线，这样您就可以确定需要采取哪些步骤来实现业务增长。
在上一点的假设例子中，我们确定公司的增长目标之一是产生1000万美元的收入，实现这一目标的步骤之一是将有机流量增长到每月300万人次。
因此，如果我们要确定BikiniThatSlays增长目标的关键指标，我们可以围绕有机流量和留存率创建年度基准。
正如你所看到的，在接下来的十年里，该公司需要以每年100%的速度增长其有机流量，以达到每月300万的访问量，从而增加其年收入。
在制定增长战略时，请记住找出增长目标的关键指标，以及为了实现这些长期目标，基线需要如何改变。
- 围绕你的发现制定一个业务增长计划
一旦你确定了你的增长目标和关键指标，下一步就是执行制定计划这让你更容易想象在增长战略中实现这些目标的过程。最好的增长计划是战略和具体措施的结合，以实施该战略，以帮助实现您的业务目标。
如果我们继续BikiniThatSlays的例子，增长计划将突出业务需要采取的基本步骤，以增加其有机流量和客户保留率，这已被确定为业务增长的主要指标。
例如，为了实现每月300万访问者的十年流量目标，该公司需要将其有机流量扩大到每月60万访问者。因此，该增长计划概述了BikiniThatSlays需要采取的子步骤，以达到这一流量数字。
因为有多种方式驱动有机流量对于网站来说，公司增长战略的这一方面包括业务可以采取的所有个人措施，以满足其流量目标，包括发布新的博客文章，制作YouTube视频,与有影响力的人合作或者客座博主。
在制定自己的成长计划时，一定要列出所有你可以在较小范围内采取的步骤，以积极的方式影响你的主要成长目标。此外，对你的进展进行季度评估，以确保你走在正确的道路上，并持续推动你的增长战略。
增长战略例子
以下是一些多年来实现指数级增长的公司的增长战略例子:
发展战略:多样化
说到时尚，服装一旦上了Instagram就会成为昨天的新闻，那又怎样呢黑色牛奶服装布兰德所做的就是完全忽视了行业惯例——不追随潮流或季节，甚至不参加时尚游行。
相反，该品牌遵循多元化的内部增长战略，以流行电影、特许经营权和漫画为主题制作紧身裤、泳衣和连衣裙。它每个月还会推出几款新设计，其中大部分文章都是基于该公司潜在客户的喜好。
在营销方面，Black Milk Clothing让其社区传播其业务。例如，如果你搜索这个标签，你会发现大量用户生成的内容# blackmilkclothingInstagram。此外，还有一个购买，出售和交换Facebook群组专门为黑牛奶服装的买家、卖家和交换者提供服务。
今天，黑牛奶服装是一家价值数百万美元的公司，其独特的设计是公司的主要催化剂。
增长战略:产品开发
按需递送服务Postmates到达了月出货量500万去年。它还推出了一项新功能，允许同一地区的人们集中他们的订单，称为Postmates党．
随着需求的增长，该公司专注于创造易于使用和高度可获得的产品。与此同时，它筹集资金，筹集资金超过6.7亿美元在风险投资方面。但为了不断创新产品，Postmates还必须扩大其增长团队的规模。
Postmates的增长副总裁说Siqi陈在美国，该公司拥有一支斗志旺盛、勤奋工作的员工团队，他们充分利用了现有资源，但在没有产品和工程支持的情况下，要实现增长规模是一个巨大的挑战。因此，团队转变为包括各个级别的产品和工程人员。如今，该公司的增长团队拥有自己的多个部门:用户获取、增长产品和增长营销。
通过授权其团队在前线领导，Postmates制定了一个可能与其业务相适应的增长计划。
增长战略:市场渗透
ConvertKit的创始人内森·巴里(Nathan Barry)在为博主推出电子邮件营销解决方案的前三年尝试了多种增长策略，但最突出的是他与潜在客户的直接沟通。
在个性化电子邮件的帮助下，Barry发现人们喜欢ConvertKit的概念，但他们很难考虑进行转换——他们所有的数据和信息都同步到现有的工具上。所以，他建造了一个礼宾移民服务”。
一旦客户注册了这项服务，ConvertKit就会深入到WordPress和AWeber(无论博主使用哪个工具)中，把所有东西都刮出来，然后把客户的数据加载到ConvertKit中。在使用这一策略的一年半内，该公司每月产生12.5万美元的经常性收入，现在已经实现了超过100万美元大关多亏了ConvertKit团队的辛勤工作。
上面讨论的每一种策略都与一个愿景相一致——一些遵循经典的市场渗透战略，而另一些则打破常规。无论采用何种方法，您都可以从每个例子中学习到一些东西，并将其应用到自己的业务中。
用聪明的方式发展你的业务
虽然在一个有前景的想法上全力以赴很容易，但发展业务的最佳方法是研究、计划、执行和迭代。
这里的游戏名称是根据您的行业、利基和业务的独特方面定制您的增长战略，并仔细跟踪和分析您在此过程中的表现。
当你专注于增量增长时，你可能会对这个过程有更多的控制——这比你把所有的弹珠都扔进一个篮子里要安全得多。
你发现哪些业务增长策略是成功的?
请在下面的评论中告诉我们!
