让我们从显而易见的开始:谷歌是最大的搜索网络。

它看到2.46亿美国独立访客仅在2018年12月，人们的行为就超过了35亿谷歌次搜索每一天。

多年来，谷歌已经改变了我们搜索和获取结果的方式。其中一个变化是增加了谷歌广告．谷歌广告是一个灵活的，低成本的方式来促进您的dropshipping业务和在线销售产品。

让我们看看如何开始。

开始网上销售现在与Shopify

开始免费试用

谷歌广告是什么?

谷歌广告，前身为谷歌AdWords，是谷歌的广告平台。广告商(例如，电商品牌)根据关键字、位置、预算等参数出价，这些参数决定了广告投放的频率和对象。

谷歌显示广告

谷歌显示广告显示在外部网站上，这些网站是谷歌显示网络的成员覆盖90%以上的互联网用户．主站(向用户提供广告的地方)从广告吸引的每一次点击中获得收入，而广告主则为每一次点击付费。

如果你想接触特定的消费群体，显示广告是很好的选择。谷歌显示网络在许多行业都有网站合作伙伴，您可以选择只在与您的目标相关的网站上提供广告内容。

还有不同类型的展示广告:

  • 文本:这些都是由文字构成的
  • 图片:AD不是文本，而是静态图像
  • 富媒体:包括交互性和/或动画
  • 视频:视频广告——你在YouTube上看到很多
  • 响应:你上传一些图像和复制的选项，谷歌将自动优化更多的转换
  • Gmail:你在Gmail收件箱顶部看到的广告

谷歌购物

从技术上讲，谷歌也是一个展示广告，购物广告特别适合电子商务卖家。这些广告显示在搜索结果页面的顶部，带有一个关键字，表明用户正在寻找要买的东西。

下面是谷歌购物广告的一个例子:

购物广告从你的产品提要中提取图片、价格、标题和描述，并在相关搜索中显示它们。

搜索广告

谷歌搜索广告显示在搜索结果页面上。向下滚动我们搜索的完美紫色腰包，你会看到一个通往亚马逊的广告:

这显示在谷歌购物结果的下面，但在有机结果之前-一个伟大的地方。它还与有机搜索结果融合在一起(唯一的指示符是绿色的“广告”图标)，希望能吸引点击量。

响应式搜索广告

谷歌也有一个响应式的搜索广告版本。对于这些，你需要输入15个标题变化和4个广告文案变化。谷歌将运行所有组合，并随着时间的推移，识别表现最佳的广告并相应地优化您的广告。

制作广告

锁定用户

如果你还没有，进行市场调查为了更好地了解你的受众，他们的需求和痛点，以及你的产品和品牌如何适应他们。使用这个目标市场来决定你的广告定位。

谷歌为广告商提供了两个主要的目标选择:

  • 上下文的目标：谷歌使用主机站点的类别来确定哪些广告内容是相关的(例如，如果您销售运动装备，您的广告将显示在与健身相关的网站上)
  • 目标受众:在这里，广告商选择特定的人口统计信息作为查看广告的参数

下面是如何分解的:

  • 目标位置:广告商准确地选择哪些网站显示他们的广告
  • 再处置:为那些曾经使用过你的品牌或访问过你的网站的用户提供额外的广告
  • 感兴趣的类别:根据兴趣(钓鱼、美容等)定位受众
  • 主题目标:而不是用户的兴趣，你瞄准一个特定的主题，并在与该主题相关的地方投放广告
  • 地理和语言:根据地点和语言设定目标
  • 人口:主要局限于年龄和性别参数

一旦你锁定了一个特定的目标市场，你就可以结合以上几种方法来投放超级定向广告。

选择关键词

除了目标选项，你还可以选择特定的关键字或短语你想要的目标(这是特别相关的搜索广告)。开始关键字研究了解用户在搜索什么，哪些关键字机会与你的品牌相关。

专家提示:当谈到关键词研究时，有一个重要的小词-意图。最好的关键字机会将展示用户的意图是研究并最终购买产品(如果你正在运行在线销售广告)。回到我们的腰包的例子，搜索“腰包免运费”的人比搜索“腰包时髦吗?”的人更容易购买。

当你选择了你的关键字，谷歌将创建一个相关的关键字列表，谷歌将根据搜索者的行为为你策划。一旦你有了一到五个关键字的广告组，你可以告诉谷歌你希望搜索查询与这些关键字匹配的程度:

  • 广泛匹配:这将给你最大的覆盖面，为你的广告提供搜索类似于你选择的关键字(这是谷歌的默认设置)
  • 修改广义匹配:如果你可以进行一些相关的搜索，但需要一个特定的词，可以使用这个
  • 短语匹配:就像一个修改过的广义匹配，除了你强制使用一个短语(例如，“腰包”)
  • 精确匹配:这是你想发布广告的时候只有用于与所选关键字和短语相同的搜索

写标题和描述

现在是有趣的部分:开发你的广告创意。这包括一个标题，描述，可能还有图像或视频(如果你运行的是这类广告)。

广告文案非常重要。这是最终说服用户点击的原因。如果他们没有点击，你的广告就没有起到作用。

没有压力，对吧?

好吧，让我们先用下面的例子来分析一下。

为此，我们的标题是“州包皮革腰包-克罗斯比在黑色- STATEBags.com.”显示URL是www.statebags.com，描述是“Shop Premium…”以及后面的所有内容。

现在我们已经解决了这个问题，让我们看看我们的局限性是什么:

  • 头条新闻:谷歌实际上在最近几年做了很多改变，广告商现在可以发布多达三个标题。在这里你最多可以玩30个字符。
  • 显示网址:这应该是你的网站——它主要是通过用户点击后会去哪里的透明度来灌输信任。
  • 描述:谷歌还增加了第二个描述选项，每个描述最多可以有90个字符。他们还建议在这里加入强烈的行动呼吁(CTA)语言，比如“今天购买”或“现在购物”。

图像、富媒体和视频广告都有自己的要求：

注意:广告不得误导或包含不适当的内容。

设置

要创建和发布广告，请访问谷歌广告主页在那里你可以创建一个帐户(如果你还没有一个)，并开始。注意，这确实需要信用卡，所以把它放在手边。

你从选择你的目标开始。在大多数情况下，代销商会选择“获得更多的网站销售或注册”选项，但如果你想通过电话接受订单或为快闪店带来客流量，这可能会发生变化。

接下来，你选择你的目标。这完全取决于你的策略。而电子商务卖家可以从技术上讲面向全球受众，更多并不总是意味着更好。我曾经与一个拥有年轻女性受众的品牌合作。他们有很多品牌，我们一直把莉莉·普利策的广告投放在美国东南部，因为这个品牌在那里很有名，也很抢手。你也可以将广告定位在你想要渗透的地理位置，或者现有客户高度集中的位置。

然后，设置语言和业务类别，列出你想要推广的产品或服务，然后你就可以开始创作你的广告了!你的广告编辑器看起来是这样的:

在这里，您还可以选择包含不同格式的广告变体或多媒体。一旦你对广告创意感到满意，你就可以开始设定预算了。

广告定价并不是那么简单——一切都是基于竞争和你的广告质量(更多关于这一点)。

当你设置你的广告活动时，你会被带到一个屏幕，在那里你可以选择你的预算。由您决定是否让谷歌自动管理出价，或者您自己手动控制它。

当你对这些数字感到满意时，对每件事都进行最后的检查(谷歌将在这一点上提供估计的性能)。现在，您还可以向下滚动您的活动摘要，以添加图像和标志。

在摘要页添加有针对性的搜索短语和关键字。谷歌会给出一些建议，或者你也可以输入你自己的。

您还可以设置一个时间表，当您想要广告运行。也许从所有时间开始，然后优化它有最多的活动，或者检查你的网站分析，看看一天中什么时候你得到最多的流量和销售额。

谷歌广告定价和竞价如何工作

你的广告成本取决于你想要它出现在哪里，你愿意花多少钱，以及你的广告与搜索者的相关性。

让我们来看看一些定义:

  • 最高出价:你愿意在一天/一个月内花在谷歌广告上的最多的钱
  • 按点击付费广告):广告商为他们的广告产生的每一次点击支付谷歌
  • Cost-per-impression (CPI):每次广告被看到时，广告商支付谷歌多少钱
  • 质量分：根据点击率、广告和关键字相关性以及登陆页面体验，以1 - 10的比例评估你的广告价值
  • 广告排名:根据出价金额、广告质量、广告排名阈值、搜索上下文以及扩展和其他广告格式的预期影响来确定广告在页面上的展示位置

有两种方法可以设置你的广告集出价:

  • 自动:让谷歌做的工作和优化为您，基于竞争对手的活动和您的最大预算
  • 手册:为每个广告组和关键字选择特定的出价金额，优化您的广告支出的最佳表现

当你对广告出价时，谷歌不仅会考虑你的广告相关性，还会考虑关键字的竞争力。如果许多品牌都在对同一个关键词竞价，这将推动竞争——以及价格——上涨。

谷歌广告的设置很简单，但真正的效果是当你采取一些额外的步骤。下面是一份快速的清单:

  • 添加跟踪代码:您希望能够测量和分析从广告发送到站点的流量。您可以通过在链接中添加UTM参数(跟踪代码)来实现这一点URL建设者．
  • 设置转换跟踪：关于跟踪的主题，这将告诉dropshipping公司有多少在线销售是由你的广告造成的。
  • 使用高度相关的关键词:谷歌根据所选关键字的广告相关性设置位置和定价。你的关键词越有针对性，你就越有机会以更低的价格获得更突出的位置——即使是最具竞争力的术语。
  • 从宽泛的关键字匹配开始:特别是对于新的转发器，可以从广泛的关键字匹配开始。你可以看到哪些关键字能产生最好的结果，并从中获得更有针对性的结果。
  • 关注您的质量评分:谷歌告诉你广告的质量评分。随着时间的推移，密切关注这一点是个好主意。搜索者的意图可能会改变，竞争可能会变得激烈——你需要监控它以确保它继续表现。
  • 优化整个用户体验:你想要的不仅仅是点击率，你想要的是能带来转化率的点击率。做到这一点的最佳方法是提供良好的用户体验后用户单击。快速加载时间和相关内容只是确保你交付内容的两种方法。

谷歌广告概述

谷歌广告是一个伟大的方式，dropshipper传播这个词，并推动在线销售的目标受众群体。它很容易启动和运行-谷歌将引导您完成整个过程-但有一些重要的考虑因素，以确保您的投资得到回报。

  • 不要害怕在一开始就测试——格式、目标、复制、图像、广泛的关键词、出价等等——以了解什么可行，什么不可行。真正的价值来自于你的学习，你可以将其应用到现有和未来的活动中。
  • 谷歌展示网络有潜力把你的品牌和产品放在90%以上的互联网用户面前。这是一个巨大的机会!
  • 广告定价很大程度上取决于你的质量评分:你的广告与搜索者意图的相关性，用户点击后的体验，以及随着时间推移的整体广告表现。你可以(也应该)以提高质量分数为目标优化广告。
  • 不要忘记在适当的地方进行跟踪。如果你在广告支出上投资，你会想看看它是如何产生ROI的——然后在这些机会上加倍下注，以产生更多的销售。

开始网上销售现在与Shopify

开始免费试用

想了解更多?