克里斯减弱证明了坚持会有回报。他花了5家失败的电商商店和数百种试用产品，才找到了制胜公式。他与自我怀疑和周围人的消极情绪作斗争，周围的人嘲笑他，把他刚刚萌芽的事业视为“快速致富的计划”。一开始，他的财政基础并不稳定，令人担忧的是，他几乎失去了全部预算。
不到两年后，他的dropshipping商店红色大玩意儿创造了超过537,457美元的收入。20%的利润率使他的收入超过10万美元，克里斯的生活在他眼前发生了改变。
文章内容
发现Dropshipping
时间倒回三年前，克里斯·韦恩和其他27岁的年轻人没什么两样。他住在他的家乡，就在英国曼彻斯特郊外，有一份全职工作。但是小隔间的生活并不适合他，他马上就意识到了这一点。他说:“我无法想象自己一辈子都待在办公室里。”“我一直想经营自己的企业，但从来不知道该怎么做。”
当他通过YouTube上的一个视频发现dropshipping时，这似乎是一种经商和摆脱目前财务状况的方法。
什么是Dropshipping?Dropshipping是一种电子商务商业模式，允许企业家经营一家在线商店并销售产品，而无需预先购买库存。只有当你完成了一笔交易，你才会付钱给你的供应商，然后他们将产品直接运送给你的客户。你可以使用像Modalyst这样的市场，将你的商店与成千上万的供应商和产品连接起来。 |
那时候克里斯每个月都是靠工资过活，没有积蓄，预算中没有回旋余地的压力沉重地压在他的心头。
“所以当我第一次听说dropshipping时，我想，‘这对我来说真的很容易。’即使在我当时的经济状况下，这也是一个选择。”
他想，如果他做得好，他每个月就能多赚200美元，刚好够他付账单，还能存点钱出去旅行。
但是，有一个问题阻碍了我们。他不知道该怎么做。
“当事情发生的时候Shopify设计商店以及如何做广告，我不知道自己在做什么，”他说。
于是他开始加入Facebook群组．和吞噬dropshipping博客．看了好几个小时YouTube视频．
终于，他准备开始了。接下来是试验，伴随而来的是许许多多错误。
根据他在网上看到的其他企业家的建议，他创办了一家小商店．第一家是卖滑雪板装备的。但他什么也卖不出去。下一个是卖胡子油的，因为毕竟，这在当时很流行。但是，还是没有成功。最后，他尝试在一个他更熟悉的利基领域开店，那就是健身器材。但是，这家店又一次失败了。
现在回想起来，克里斯很容易发现，在如何经营自己的企业方面，他有很多不懂的地方。他说:“从我的角度来看，我对自己能做什么的想法太天真了，而且根本行不通。”
一次又一次的尝试和失败让他筋疲力尽，但他还没有准备好放弃。
最终破解密码
“我对自己说，‘好吧，这将是我最后一次尝试，这将是我第六次尝试。’”
这一次，他没有再开一家小众店，而是决定走另一个方向。
他说:“我去了一家综合商店，因为我想，与其开一家店失败，然后再开一家店失败，不如先开一家店，我可以先把任何产品放进去，看看它是否有效。”
所以在2017年8月，红色大玩意儿诞生了。
他给自己设定了300美元的预算，以找到一种有利可图的产品，并一头扎进更多的学习中，以填补他的知识空白。
“与《Big Red Gadgets》不同的是，我投入了大量的时间去研究和阅读。我主要是试图理解Facebook广告是如何运作的，因为这是所有流量的来源，”他说。
在擦洗之后Facebook的广告他开始测试不同的产品，在Facebook上投放广告，以评估客户的反应。
赌注很高，克里斯知道他真的不能浪费一分钱。他慢慢开始，每天花5美元为一种产品打一个广告。
“我记得在第一天，它没有卖出去，我就想，‘天哪，我不能损失5美元。我为什么要这么做?’”
但他还是硬着头皮等着第二天的结果。
“第二天，它就卖出去了，我的利润率是15美元，所以我花了10美元在广告上，赚了15美元。我赚了五块钱，我记得我在房间里跑来跑去想，‘哦，天哪，我要发财了。我赚了五块钱!’”he says, laughing.
第一笔销售的高潮逐渐消失，克里斯开始注意到，随着他继续在广告上花更多的钱，他剩下的300美元预算很快就用完了。他越来越担心，他仍然没有找到一种持续销售的产品。
是一位朋友的偶然推荐使他扭转了命运。
“我最好的朋友非常喜欢骑自行车，所以有一天他来我家，我当时正在浏览阿里巴巴全球速卖通我在找一些产品。我对他说，‘你喜欢骑自行车。看看这些产品，你会买哪个?他发现了这副自行车眼镜，说:“我要买。”’所以我就把它们扔到店里去了，然后就炸了。”
当我们谈到爆炸时，这次爆炸是核爆炸。
多亏了自行车眼镜，克里斯的红色大玩意儿在不到六周的时间里，Store的销售额就超过了1.3万美元。
当我在2019年4月与他交谈时，他的商店的收入已经激增到50多万美元。
实现财务自由leyu乐鱼全站app
距离克里斯首次推出Big Red Gadgets已经过去了将近两年，这是他试图发展电子商务业务的最后一搏。
从那时起，他的生活发生了改变。虽然他还在做他的全职工作，但他发现leyu乐鱼全站app他的生意给他带来的好处让他的生活变得更好。
“这绝对缓解了人们靠工资生活的压力。”
从那以后，他买得起了一辆车，并开始了期待已久的美国度假，在那里他花了三周时间从纽约到洛杉矶。
他也能够处理一些生活中经常被忽视的小事情。他终于有能力修缮自己的房子，装饰那些长期被忽视的地方。
“都是些小事，”他说。“我喜欢我不需要每天查看我的银行账户，只是为了确保我有足够的钱做这个和做那个。这确实减轻了体重。”
克里斯的制胜产品选择策略
除了他的第一个获奖产品——自行车眼镜，克里斯还成功地在Big Red Gadgets的滑雪板配件、珠宝、太阳镜和家居装饰产品上取得了成功。一款单板滑雪产品在三个月内创造了10万美元的收入。
他将自己的成功部分归功于他在Facebook上聪明的广告销售漏斗(稍后会详细介绍)，但也得益于他对广告的敏锐眼光产品选择．
在花了两年时间寻找和测试新产品之后——“我可能测试了300-400种产品”，他说——克里斯已经建立了一个寻找最有潜力的产品的策略。
当克里斯评估他的潜在产品时网上杂货店，他寻找的产品是:
- 为客户解决问题
- 能吸引大量主流观众吗
- 有一个“哇”因素，将作为滚动塞子
- 有非常高的订单数量(超过10,000)
- 目前还没有在社交媒体上做广告
他过去曾尝试过提供销量相对较低的产品，但从未真正成功过。所以现在他坚持使用那些已经被证明很受欢迎的产品。
在找到订单量高的潜在赢家后，他会前往Facebook搜索目前为该产品做广告的人。
他会寻找具有高粘性的产品推广帖子，或者任何看起来像是来自大型网站的帖子阿里巴巴全球速卖通dropshipping业务。
如果他找不到任何人在Facebook上取得成功的证据，他就认为这是一场胜利。
正是这种策略帮助他找到了那盏在三周内创造了1.88万美元销售额的灯。
“例如，这盏灯在全球速卖通上有超过1万份订单。但我从未见过任何其他快递公司在运行它，我也从未见过它的广告，”他解释道。
“这是我喜欢的那种产品，那些显然做得非常非常好，但我从来没有真正看到广告。”
在通过订单号和社交媒体平台检查产品的潜力之后，他会做最后一次检查。
他走向谷歌趋势检查产品的季节性。在这里，他在寻找一年中产品受欢迎程度的高峰和低谷。理想情况下，他要找的是全年流行的东西，或者是即将达到流行高峰的东西。
看看下面的图表，追踪“滑雪板手套”的搜索量。
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你最好在11月初尝试销售这种产品，那时需求开始上升。到了三月，你最好去找别的工作。
克里斯的Facebook广告策略
在克里斯开始理解最有效的策略之前，他在广告上犯了一个又一个月的错误Facebook的广告．
他说:“我的很多经验都来自反复试验，来自Facebook内部的失败和错误。”
第一步:定位受众
虽然最初他听从了许多人的建议，根据不同的兴趣在Facebook上锁定受众，但他怀疑这是否仍然是2019年的最佳锁定方法。
毕竟，Facebook每天都在变得越来越聪明。它从平台上运行的数千个广告中收集的所有数据都被反馈到自己身上。现在，广告算法在找到合适的人来展示你的广告方面非常聪明。
现在，克里斯不再手动选择兴趣爱好来与目标受众保持一致，而是把寻找合适受众的大部分繁重工作留给了他Facebook的算法．
“在过去的两周里，我取得了更大的成功，向每个人推销产品。就像没有兴趣目标，只是完全开放给英国、美国、加拿大、澳大利亚等18到65岁以上的人群。”
Chris之所以决定在产品测试阶段使用广泛的目标定位广告，归根结底是为了优化一件事:CPM。
CPM，或每千人成本，是一个用来衡量在1000人面前投放广告所花费的钱的术语。当你的广告投放对象是一个更小、更明确的受众群体(包括使用相似的受众)时，与你只是针对一个非常广泛的受众群体相比，你针对1000人投放广告的费用会更高。
例如，克里斯试着用长得很像的观众投放广告，他发现脸书向1000人收费15美元。但如果目标范围很广，他的CPM将低至5美元。这意味着，只需15美元，他就能接触到3000人。
他说:“所以，以同样的价格，你可以得到三倍的人数，而你仍然只需要卖出一笔。”
第二步:测试他的推销说辞
克里斯的下一步是在他的广告上创建三个不同的变体，每一个都稍微改变一下副本。这里的想法是测试不同的销售说辞，因为你永远不知道哪些信息可能会引起共鸣。
他说:“我很惊讶，我认为会很好的广告却表现最差，而我认为不会很好的广告实际上是每个人都点击、喜欢和分享的广告。”
步骤3:活动优化
在此基础上，他在Facebook广告管理器中创建了一个活动，选择“参与度”优化。
等等，你为什么要做基于用户粘性的广告?难道你不想做销售，而不仅仅是在Facebook上收集点赞吗?
好问题。答案是……它更便宜。
Facebook对广告的收费要低得多优化用户参与．这意味着在早期的产品测试阶段，当你还在试图弄清楚你的产品是否Facebook广告公式不管起不起作用，你还是少花点钱比较好。
克里斯说:“我不需要在这些广告上花太多钱，大概30-40美元就可以看到哪些年龄段和人口统计数据在发挥作用，哪些广告最受人们喜爱和点击。”
第四步:转变活动
在进行测试以确定哪些受众和销售策略起作用后，Chris创建了第二个活动。这一次，他将优化他的“转化率”活动，并从他之前最成功的广告中复制广告创意和受众统计数据。
这一活动旨在推动客户进入他的销售漏斗，鼓励他们转化为付费客户。
总结一下，克里斯的Facebook广告策略是:
- 目标人群广泛，没有基于利益的目标。
- 一开始就投放粘性优化的广告(这样更便宜)。
- 用不同的副本创建多个版本的广告。
- 根据获胜的广告文案创建转化率优化的广告，将广告目标人群减少到表现最好的年龄和国家。
克里斯给初学者的建议
在过去的两年里，克里斯经历了这一切。他马上就要认输走人了。现在呢?他正在计划如何把生意变成他的财务逃脱计划。
“这是我的下一个目标，试着退役。我的意思是，我离梦想还有一段距离，但这就是我的梦想。”
对于那些刚刚开始dropshipping的人来说，要知道你正在进入战斗。你将不得不面对自我怀疑，以及周围人的怀疑。
克里斯的建议吗?不听。
“刚开始的时候，我被嘲笑，被告知这只是另一个‘快速致富的计划’，‘行不通’，”他说。“如果我听了这些人的话，我可能还会像18个月前一样，月复一月地挣扎。我认为，如果你想在生活中有所成就，你只需要付出努力，走出去就能得到它。”
克里斯目前教其他人如何复制他的成功与他的高级Dropshipping计划。
