就在一年多以前，马特莱利的生活看起来和其他24岁的年轻人没什么两样。
他刚刚大学毕业，不知道接下来要做什么，发现自己陷入了一份毫无生气的办公室工作。
他在南加州工作的那家蛋白粉公司据说是一份不错的工作。他是一名客户服务代理，工作很有趣，人们很友好，公司经营得很好。但马特觉得不自在。
当他展望着在办公室荧光灯下辛苦工作的漫长职业生涯时，他开始感到被困住了。
“那是一份不错的工作，但我感觉被束缚住了，我真的不想再呆在那里了。我只想为自己工作，”他说。
他在大学毕业时获得了商业创业学位，一直想自己创业，但他认为自己可能要过10年才能开始创业。
可是现在离毕业还有不到一年的时间，他已经开始坐立不安了。他开始胡思乱想，寻找不同的方式，他可以开始自己的东西。
马特最初是在YouTube上发现的Shopify和dropshipping并了解了使用dropshipping商业模式建立的业务。该模型该项目让创业者可以在不购买任何库存的情况下创办电子商务企业，一经推出就颇具吸引力。“这似乎是一个非常简单的开始，”他说。
受到这些可能性的启发，事情开始迅速发展。在第一次了解dropshipping商业模式的一周内，他就开设了自己的第一家商店。
他进入电子商务的第一步
这家商店出售婴儿服装和玩具，马特相信他能吸引很多顾客。
毕竟，新妈妈们是伴随着互联网成长起来的一代，所以他知道她们在网上购物会很舒服。此外，因为他们年纪大了一点，他们可能有钱花。所以销售应该很容易，对吧?
“说实话，一开始很艰难。头四个月我没有盈利，我在苦苦挣扎。我每周工作40个小时，每天下班回家，我都要通宵达旦地工作，努力赚钱。”
作为第一次创业的人，他对自己所不知道的一切感到不知所措。作为一个独奏作为企业家，他突然发现自己身兼数职。他同时身兼产品经理、设计师、客户服务代理商和数字营销人员的双重身份。
他继续在不同的地方开新店产品细分市场，试图找到合适的。
他说:“第一家真正赚钱的是时装店。”“它就像火了一样。我有正在销售的产品，我有Facebook的广告工作得很好。这太神奇了。”
从那时起，他扩大了自己的业务，开设了销售厨房产品、宠物产品、宗教产品、电子游戏配件的商店，以及销售各种产品的三家综合商店。
其中一些失败了，最终被关闭。但他一直在前进，追随新的想法，开设新的商店。试错。测试并重复。
慢慢地，事情开始步入正轨。马特看着越来越多的商店走在前面，最终在一个月内创造了六位数的收入。
跨入全职工作
大约在他开始dropshipping的一年后，他发现自己站在了一个十字路口。他注意到，他在商店里赚的钱已经开始超过他在客户服务工作中赚的钱了。
他知道时机已经到了，他必须放弃。
“我的一个老板说，他好像看到了它的到来。他有点惊讶，我在那里却没有做更大更好的事情，”他说。
现在，他每天都在不同的业务上全职工作。他将其规模扩大到2018年创收超过37万美元。
他承认这是一种相当不错的生活。
“今天的我仍然在放弃发行。我很喜欢。我可以在家工作，我想什么时候上班就什么时候上班。我想什么时候去度假就什么时候去旅游。”
然而，通往这一点的旅程并不都是桃子和奶油。其间出现了失误和挫折，许多夜晚都是睡眼惺忪地盯着满是销售数据的电脑屏幕。
现在一年多过去了，他回顾了这段旅程，并分享了他从一个完全的初学者到全职电子商务企业家的转变过程中学到的三条重要经验。
这件事比看起来难，但正因为如此，它才如此令人兴奋。
乍一听，立竿见影的成功可能很美味，但事实尝起来更像蒸西兰花，而不是苹果派。
真相:一夜成名是个神话．
真正的好东西需要大量的努力，但从事这项工作并最终取得成功的过程才是令人兴奋的部分。
就像马克·曼森在他的畅销书里说的不给一个他妈的微妙的艺术“这是生活中最简单、最基本的组成部分:我们的奋斗决定我们的成功。”
马特对此再清楚不过了。一开始，当他面对一堵他不知道的墙，他的商店在赔钱时，他觉得这种挣扎几乎无法克服。
“最大的挑战是如何度过最初的学习曲线，”他说。“但你必须坚持下去，直到你真正找到赢家，实现盈利。”
“放弃太容易了。即使在第一个月之后，我还是觉得，‘这行不通。我得辞职了。’但我一直在努力，一直在前进。”
一开始，在全职工作和网店之间，他每周要花60多个小时在工作上。“工作压力很大，我没有任何空闲时间。但我知道这是值得的。”“我觉得全职工作不会让我有任何成就，我也不可能以那种方式为自己工作。我觉得这是唯一的选择。”
当你的生意开始好转的时候，你可能会很想跳鲨鱼辞掉工作这样你就可以全身心投入到生意中。
马特建议，再坚持一段时间是值得的。他说:“任何想要进入dropshipping行业的人，都不要马上辞职。
“你想有个退路。你希望有稳定的收入流来投入广告，直到你盈利。当你觉得自己准备好了，并且已经有了稳定的收入来源时，就决定辞职或不辞职吧。”
看到那个盒子了吗?你需要跳出来思考。
在创业和电子商务的世界里，有很多善意的人试图告诉你什么对你的企业有用(嘿，这听起来像我!)但事实是，没有一个适用于所有人的成功公式最好的企业家意识到这一点。他们会保持开放的而且灵活，能够根据不同的产品或目标市场调整策略。
马特没有把自己局限在一个狭窄的产品细分市场，而是同时经营多家商店，这样他就可以为各种各样的产品找到一个地方。专注于窄众的小众商店和库存广泛产品的普通商店都有独特的优势和劣势，马特发挥了各自的优势。
”的综合商店的好处你不局限于某一组产品，”马特解释道。“我的时装店只能为时尚产品做广告。但在综合商店中，假设有东西弹出来了，我不知道它属于什么类别，我可以把它放在综合商店中。”
对于你的顾客来说，在不同类型的商店购物的体验也是不同的。
“开一家小众店的好处是，你的交谈率会提高。”
“假设我们在谈论一顶无檐便帽;的凌乱的圆髻豆帽去年冬天卖得很好。但它在我的时装店比一般商店有更高的转化率。因为当顾客去小众商店时，他们会有宾至如归的感觉，或者与品牌有更深的联系。”
在挑选要销售的产品时，马特首先考虑的是营销，而不是第二。他选择产品的依据是他认为这些产品在Facebook广告上是否会卖得好谷歌购物广告这是他掌握的两个营销渠道。
”如果我想在谷歌购物广告中全力投入，那么我会根据搜索量来寻找产品，”他说。“对于Facebook来说，它必须有所不同。它必须是独一无二的病毒的潜在通过视频营销。”
通过思考他将如何销售产品之前他要卖什么在美国，他从一开始就为成功做好了准备。
“如果你固守一种产品，或者固守一个利基市场或目标受众，那么你就会失败。”
所以要保持开放和灵活。
记住，当你灵活时，你就不太可能崩溃。
不幸的是，你不是灵媒。但数据有所帮助。
你可以选出每一季的冠军幸存者当然，你在eBay上买的水晶球放在客厅里很好看，但很遗憾地告诉你——你不是灵媒。
未来是无法预测的，在你的企业中发生的事情往往会让你感到惊讶。
马特说:“我有一些产品，我认为它们会做得很好，但它们却失败了。”“还有一些我没想到会做得这么好。我只是把它们放在商店里，做广告，让它们赶快完成。”
因为未来是如此不可预测，所以测试是值得的一切．
“关注A / B测试当然，”马特说。“多测试。测试很多不同的产品。测试很多不同的广告，很多不同的广告类型。有很多不同的目标。你最终会找到一个有利可图的。”
然后在每次测试之后，按照数据告诉你的去做。你需要寻找哪些是有效的，你可以复制的，哪些是值得放弃的。你的直觉总有让你出错的坏习惯，但数据从不说谎。
对于使用dropshipped产品构建的电子商务业务，您不需要在测试之前购买大量库存。这意味着你将能够快速而廉价地测试许多不同的产品，而不用担心最终会有一仓库没有人想买的产品。什么东西卖不出去?很好，继续下一个。
最后，这往往归结为一场数字游戏。
马特说:“想象一下把飞镖扔向靶子的中心。
“有些人可能会第一次尝试，但大多数人不会。你需要向目标投掷10次，20次，30次飞镖，直到你击中目标中心。有些事情就是行不通。很多东西都会失败。但一旦你到达了中心，一旦你盈利了，你就可以扩大规模。你会得到的，真的很好high-selling产品这将弥补你所有的损失。”