你想增加网上商店的收入吗?如果你的Facebook页面的有机接触不能给你带来你想要的结果，那么Facebook的广告也许是解决办法。Facebook广告允许你通过高度特定的受众定位，在理想客户的Facebook新闻提要和Messenger应用程序中获得你的产品。在这篇文章中，我们将分享9个来自Facebook广告专家、社交媒体顾问、演讲者和培训师的建议，他们使用Facebook广告为自己和客户创造收入。
文章内容
不要急着在Facebook上投放广告
- 谁是你所在领域的权威人物、思想领袖或大品牌?
- 你的理想客户读什么书/杂志/报纸?
- 他们参加什么活动?
- 他们经常浏览哪些网站?
- 他们住在哪里?
- 他们使用什么工具?
- 这个群体有什么独特之处?
花点时间在这些问题上，使用谷歌，亚马逊，Quora等等，你就可以开始了。额外的建议是，不要追求普遍的、广泛的兴趣，要瞄准小众目标，建立超级相关的受众，并在此基础上扩大规模。”
利用Facebook广告来建立信任
例如，你有一个铅磁铁，就像一个书籍漏斗或有价值的报告漏斗，在离开他们的电子邮件地址后，潜在客户就会以较低的价格(低于49美元)被提升到绊网报价。这有时是用倒计时完成的，然后下降到较低的报价，然后再次上升到“全部得到”的报价。
现在的理论是，当你看统计数据时，你的销售额高于你的广告成本，即使只有触发线，所以如果5美元的广告支出让你赚到49美元，你只要在供应和现金流可以应付的范围内尽可能快地扩大规模。
一切都好!但是，对于那些没有从你这里购买任何东西的人来说，对于每一个购买了东西的人来说，用户体验都很糟糕，他们不会信任你。你是个很有进取心的卖家。尤其是欧洲的文化不会容忍这种行为。
我的论点是什么?好吧，从长远来看，你可以培养这10个非买家，牺牲一些最初的销售，少咄咄逼人，少咄咄逼人，更诚实，少欺骗。这是一条微妙的界限，我不知道这条界限到底在哪里，它依赖于一个非常好的长期电子邮件活动，在那里发展真正的关系，但电子邮件完全是另一回事!
所以我对Facebook的建议是，要诚实，更真实，更友善，不要咄咄逼人。顾客不傻，他们会欣赏的。”
创建可信连接
简单的Facebook广告，每天5美元
第一步:在你的页面上做一个Facebook直播，讲述你的产品的背景故事——不需要超过5分钟!
第二步:每天花5美元设定一个视频观看目标。
然后创建一个自定义的视频观看观众(Facebook将动态更新观众)，并向视频观看观众播放广告。”
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从一个可以实现的目标开始
设定目标。了解你的听众。创建一个相关的信息，将吸引你的观众与富媒体，如图像或视频。确保你有行动号召。
而且要时刻监控和衡量Facebook广告的成功程度。”
粉丝助推器
使用自定义和相似的受众
目标特定受众
看起来像你的名单
而Facebook提供了出色的兴趣定位。你会惊讶于一个基于你已经成功的付费(或订阅)用户的营销活动的效果。这就是你应该做的:通过上传你现有的客户文件来创建一个自定义受众，然后根据你的客户受众创建另一个相似的受众，这就是神奇发生的地方，你现在正在使用facebook的智能算法来分析、识别和锁定潜在客户，这些客户与你最好的转化客户有相似的待遇。”
使用维基百科和地标进行广告受众定位
从只有邮政编码，到没有兴趣，再到只有行为，但有一种目标定位方法让我感到惊讶(我现在经常使用它，因为结果)，那就是“地标”。
我会在谷歌中搜索特定的城市，找到维基百科，挖出一些著名的地标，然后把地标扔到目标中。
有时候，这座城市很小，地标性建筑不太为人所知，但通常情况下，这座城市总有一些特别的东西，可以在FB中找到。
我也在这个城市的特定网站上寻找其他关于地标的想法，但维基百科是我在寻找一个城市特定的‘地标’时的首选。”
创建买家角色和头像
结合Messenger和Facebook广告
在你进行这种类型的活动之前，你必须知道你的产品或解决方案帮助解决的3到5个最大挑战是什么。这些挑战需要来自你的客户。这会告诉你他们面临的真正挑战，而不是你认为的那样。此外，捕捉这些信息可以让你的客户在谈论这些挑战时使用的语言，这有助于指导你的广告文案。
如果你没有这些信息，首先在Facebook上进行单独的直播，询问你的目标受众“在_____上你面临的最大挑战是什么?”
接下来，使用Facebook直播制作一个广告，号召人们“点击链接，给我们留下你的答案”。这个链接将打开Facebook Messenger，在那里他们将被要求给出答案和他们的电子邮件地址。要创建有问题的链接，你可以使用Manychat的增长工具。”信使参考URL”。ManyChat还允许您使用Zapier将消息数据推送到CRM系统中，以便您可以收集这些信息并根据他们的回答细分受众。我不会讲如何设置多人聊天，但在YouTube频道上有一些很棒的视频可以指导你。
现在你知道了你的听众正在与哪些具体的挑战、关注点或问题作斗争，你想要进行第二个调查，也就是Ryan Levesque所说的“微观承诺桶调查”。然后你想做一个Facebook直播，你把调查定位为一个诊断工具，说一些类似于“通过问你几个简单的问题，我可以帮助你诊断你的问题，并为你的特定解决方案提供定制的解决方案。”要想全面了解“微承诺桶调查”，可以读读瑞恩的书《问》，这是一个很棒的资源。
一旦你完成了Facebook直播，你就可以创建一个类似于上面讨论的广告，只是这次你要使用Manychat创建一个调查漏斗。从本质上讲，你用来构建调查漏斗的问题将根据受访者正在处理的主要挑战(你之前收集的那些)将他们划分为不同的类别。然后，这些细分市场中的每一个都将被发送到一个专门针对该挑战的定制销售页面，以及您的产品或服务如何帮助解决该问题。如果你不熟悉调查漏斗，这里有一个很好的资源．
基本上就是这样。我知道这太简单了，但如果你使用我列出的资源，你应该能够把这样的东西放在一起。或者给我们打个电话，我们很乐意帮忙。”
测试你的受众
有一次，我把一个广告复制了20多次，但都发给了一个广告。观众之间唯一的区别是什么?每个人都“喜欢”了我所在领域的不同领导者。在24小时和大约20美元的时间里，我了解到“喜欢”Marie Forleo的观众比“喜欢”Noah Kagan的观众更有吸引力。
你如何使用来自多个受众测试的信息?
使用80/20法则，测试并筛选出最适合你的广告的受众。然后相应地重新分配你的预算。举个例子来说吧，开始的时候你可以每天向20个观众每人支付1美元，但最终你会在4个表现最好的观众身上投入5美元。
这是这种技术的一个很好的副作用:“即时”社会认同!一次吸引20多个观众观看一个广告，就能迅速获得更多的点赞、评论、分享和点击。”
用价值引导
你的报价是多少
•如何让读者受益
•他们下一步应该做什么
你的广告应该对任何人来说都很容易理解——即使是10岁的孩子!”
成功的3个要素
(1)值得信赖、有意义的标题;
(二)有关的证明说明;
(3) facebook托管的短视频。
第(1)点和第(2)点的重要性如今已被充分证明。但是第(3)点的关键是“托管”。
Facebook当然更青睐那些上传到Facebook并在Facebook内部消费的视频。与其他平台一样，他们希望用户停留在Facebook内部，而不是链接到外部资源，例如某种登录页面。
考虑到这一点，含铅的广告可能是最有效的:
- 注册表单预先填充了他们可共享的详细信息;
- 潜在客户的质量和资质都可能更高;
- 他们可以适应再营销的努力。
与其他平台一样，他们也希望用户花更多钱玩更多游戏。
这种行为与其他网站没有什么不同。此外，网站所有者还会制作包含外部来源的创收链接的内容，以换取访问者远离他们自己的权威。
在一天结束的时候，“流量”不会转化。但是“人”可以。
所以在Facebook上制作广告时，它需要:
- 直接和人们以及他们的心理信任按钮对话;
- 便于人们快速消费;
- 包含一个将它们带到下一个可转换步骤的请求。
在线广告是一个竞争激烈的领域，所以对人们的反馈做出回应和支持是Facebook广告成功的关键。”
像设计着陆页一样设计广告
你应该使用相同的配色方案，图案，照片等，你在你的登陆页面上使用的广告。
在添加文本时也遵循同样的规则。使用与登录页相同的字体，并写类似于标题或子标题的文字(在折页上方)。
如果你想重新定位Facebook用户，你应该在广告和登陆页面上都加入你的logo。他们一眼就能认出这是你的。但如果你是一个个体企业家，他们更容易认出你的脸，那就添加你的照片，而不是商标。
匹配的设计和信息将确保他们感到熟悉的感觉，当他们从广告到着陆页。因此，转化率会更高。”
给他们点击的理由
首先，把重点放在视觉上，一个强有力的、美丽的图像比你写的文字更快地吸引注意力。
第二，确保你的广告展示给你的目标受众，确保看到你广告的人，想要你提供的东西。
最后，给他们一个点击的理由，特别优惠，折扣，有时间限制的优惠都是吸引点击的好方法。”
定位，定位，再定位
永远不要停止测试
深入研究消费者行为和说服心理学。
从来没有。停止。测试。用户会停滞不前，创意会厌倦，公司的目标也会改变，所以要做好准备，经常进行巧妙的测试。”
进行具体实验
首先，选择一些小的东西来关注，比如将访问者重新定位到单个产品网格页面或产品页面。创建自定义受众，包括最近的访问者，不包括最近的客户。针对单个实验，比如图像或标题测试，建立适度的每日预算。当你的广告运行时，要熟悉报告的细分，包括广告、位置、人口统计、位置、时间等。Facebook的广告工具可以帮助你做到这一点，但如果你觉得你需要更多的帮助，像AdEspresso这样的工具是负担得起的，对在Facebook上运行和分析广告实验非常有帮助。”
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